二八原則分別代表什么意思？

1、SWOT分析

S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。是以主要競爭對手（吹牛才說環(huán)境，至少我從來沒有看到哪個企業(yè)真正從環(huán)境層面構(gòu)建SWOT模型）為參照物，通過一一對比，找出自身優(yōu)劣勢和按照慣性發(fā)展會產(chǎn)生的機遇；隨后補齊短板，強化優(yōu)勢，挖掘慣性機遇的一種戰(zhàn)術(shù)層面的方法。

優(yōu)點：SWOT因為有參照物，理解起來直觀易懂。

劣勢：恰恰是參照物，思維會受制于參照物和自身業(yè)務(wù)慣性。從而與創(chuàng)新絕緣。

2、PDCA循環(huán)（戴明環(huán)）

PDCA循環(huán)是美國質(zhì)量管理專家休哈特博士首先提出的，由戴明采納、宣傳，獲得普及，所以又稱戴明環(huán)。全面質(zhì)量管理的思想基礎(chǔ)和方法依據(jù)就是PDCA循環(huán)。PDCA循環(huán)的含義是將質(zhì)量管理分為四個階段，即計劃（plan）、執(zhí)行（do）、檢查（check）、處理（action）。在質(zhì)量管理活動中，要求把各項工作按照作出計劃、計劃實施、檢查實施效果，然后將成功的納入標(biāo)準(zhǔn)，不成功的留待下一循環(huán)去解決的工作方法，這是質(zhì)量管理的基本方法，也是企業(yè)管理各項工作的一般規(guī)律。

一個產(chǎn)品由大量零件組成，很多情況下，產(chǎn)品的壽命由最差零件決定。戴明環(huán)是消滅最差零件的最有效方法。通過持續(xù)PDCA循環(huán)使問題不斷被發(fā)現(xiàn)與被解決，隨后通過處置標(biāo)準(zhǔn)化，不在犯同樣的錯誤，最終使最差件產(chǎn)生的概率不斷降低。

細化來說：

（1）、P (plan) 計劃，包括方針和目標(biāo)的確定，以及活動規(guī)劃的制定。（2）、D (Do) 執(zhí)行，根據(jù)已知的信息，設(shè)計具體的方法、方案和計劃布局；再根據(jù)設(shè)計和布局，進行具體運作，實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容。

（3）、C (check) 檢查，總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問題。

（4）、A (Action)實施行動，對總結(jié)檢查的結(jié)果進行處理，對成功的經(jīng)驗加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化；對于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié)，引起重視。對于沒有解決的問題，應(yīng)提交給下一個PDCA循環(huán)中去解決。以上四個過程不是運行一次就結(jié)束，而是周而復(fù)始的進行，一個循環(huán)完了，解決一些問題，未解決的問題進入下一個循環(huán)，這樣階梯式上升的。PDCA也是一種我們工作優(yōu)化的一種有效方法（不重復(fù)犯同類錯誤）。感興趣自己琢磨。

3、6W2H

6W2H八何分析法、6W2H標(biāo)準(zhǔn)化決策&評價模型，是一種通用決策方法，當(dāng)然它也是一種通用創(chuàng)造技法。在企業(yè)管理和日常工作生活和學(xué)習(xí)中有著十分廣泛的應(yīng)用。

6W2H通用決策：是一個以價值為導(dǎo)向的標(biāo)準(zhǔn)化思維流程，是人們在追求理想和目標(biāo)的過程中，都要經(jīng)過選擇目標(biāo) (which)→選擇原因（why）→功能如何→(what)→什么場地(where)→什么時間(when)→什么組織(who)→如何提高效率(how to do)→性價比如何(how much)八個方面提出問題并從中選擇性價比最高的方法和路徑來實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。（1）、目標(biāo)(which)——選擇對象公司選擇什么樣的道路？公司選擇什么樣的產(chǎn)品？例如:在住宅工業(yè)化的過程中，是選擇鋼結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)還是預(yù)制混凝土（PC）結(jié)構(gòu)？ 是做項目型公司還是做產(chǎn)品型公司？（2）、原因(why )——選擇理由為什么要生產(chǎn)這個產(chǎn)品？能不能生產(chǎn)別的？我到底應(yīng)該生產(chǎn)什么？例如:如果現(xiàn)在做項目型公司不掙錢，能不能做產(chǎn)品型公司？（3）、對象(what)——功能與本質(zhì)這個產(chǎn)品的功能如何？它能滿足哪些客戶和人群的需求？例如:對房地產(chǎn)開發(fā)商而言，小戶型酒店式公寓的功能與本質(zhì)是投資需求還是單身白領(lǐng)的過度性住房需求？（4）、場所(where)——什么地點生產(chǎn)是在哪里干的？為什么偏偏要在這個地方干？換個地方行不行？到底應(yīng)該在什么地方干？這是選擇工作場所應(yīng)該考慮的。例如:對房地產(chǎn)開發(fā)商而言，小戶型酒店式公寓在建設(shè)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是否合適？ 又例如“到有錢的地方去賺錢”不僅適合于房地產(chǎn)公司的開發(fā)區(qū)域選擇，也適合于個人就業(yè)地點的選擇。（5）、時間和程序(when)——什么時候時間與節(jié)奏的把握是十分重要的，例如制造企業(yè)的just-in-time理念、房地產(chǎn)大盤的分期開發(fā)、分期開盤理念。（6）、組織或人(who)——責(zé)任單位、責(zé)任人現(xiàn)在這個事情是誰在干？為什么要讓他干？如果他是“萬金油”，根據(jù)老子《道德經(jīng)》——“知者不博，博者不知”的論斷，是不是可以將“博者”換個“知者”？如果按喬布斯法則，一個優(yōu)秀的人可以頂?shù)蒙?0個平庸的人，那么三個臭皮匠肯定不如一個諸葛亮”。（7）、如何做（how to do）——如何提高效率如何提高效率？最簡單的法則就是采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。如果公司的組織比較完備，那么是否還可以采取“帕累托改進？”如果公司的組織還不夠完善，是否可以采用“卡爾多-希克斯改進”（8）、價值(how much)——性價比如何？核心點:該方法會讓你基本不遺漏要素，使你思考問題更加全面。實際使用可以自由增減。

4、smart績效管理原則

S即specific，代表具體的，指績效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)；M即measurable，代表可度量的，指績效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗證這些績效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；A即attainable，代表可實現(xiàn)的，指績效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)；R即relevant，代表相關(guān)性，指實現(xiàn)此目標(biāo)與其他目標(biāo)的關(guān)聯(lián)情況；T即time－based，代表有時限，注重完成績效指標(biāo)的特定期限。Smart是確定關(guān)鍵績效指標(biāo)的一個重要的原則。

5、WBS （工作分解結(jié)構(gòu)）

創(chuàng)建WBS是把項目交付成果和項目工作分解成較小的，更易于管理的組成部分的過程。

6、二八法則

二八定律又名80/20定律、帕累托法則（定律）也叫巴萊特定律、最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應(yīng)用于社會學(xué)及企業(yè)管理學(xué)等。

發(fā)現(xiàn)：1897年，意大利經(jīng)濟學(xué)者帕累托偶然注意到19世紀(jì)英國人的財富和收益模式。在調(diào)查取樣中，發(fā)現(xiàn)大部分的財富流向了少數(shù)人手里。同時，他還從早期的資料中發(fā)現(xiàn)，在其他的國家，都發(fā)現(xiàn)有這種微妙關(guān)系一再出現(xiàn)，而且在數(shù)學(xué)上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的關(guān)系。于是，帕累托從大量具體的事實中發(fā)現(xiàn)：社會上20%的人占有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。

同時，人們還發(fā)現(xiàn)生活中存在許多不平衡的現(xiàn)象。因此，二八定律成了這種不平等關(guān)系的簡稱，不管結(jié)果是不是恰好為80%和20%（從統(tǒng)計學(xué)上來說，精確的80%和20%出現(xiàn)的概率很?。?。習(xí)慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的80%。人們所采用的二八定律，是一種量化的實證法，用以計量投入和產(chǎn)出之間可能存在的關(guān)系。

現(xiàn)象與應(yīng)用：一個行業(yè)80%的利潤源自20%的客戶，因此，很多500強企業(yè)的定位：是服務(wù)20%為行業(yè)帶來80%利潤的客戶。如，蘋果手機銷量不足行業(yè)20%，但利潤卻可能接近80%；如，?？松梨凇づ?、BP嘉實多等三家企業(yè)潤滑油銷量可能不足行業(yè)的20%，但利潤卻可能超過行業(yè)的80%。

很多500強企業(yè)依據(jù)28原則制定的戰(zhàn)略：1、凈利潤率絕對領(lǐng)先，只服務(wù)不關(guān)注價格的的進取型用戶和炫耀型客戶（通俗說只服務(wù)有錢人和愿意為高價埋單的人）；2、全產(chǎn)業(yè)鏈凈利潤率領(lǐng)先，不僅自己凈利潤率高，而且要求自己的合作伙伴（上下游）凈利潤率也要遠高于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)（凈利潤率領(lǐng)先的企業(yè)最終會勝出）。

不請自來，樓主問的這些一般都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常見到的，特別是產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常會用到這些法則來進行產(chǎn)品的設(shè)計和用戶的分析以及產(chǎn)品的定位。

SWOT法則：SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。

意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會，防范可能存在的風(fēng)險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。

PDCA法則：

① P（Plan）——計劃。包括方針和目標(biāo)的確定以及活動計劃的制定；

② D（DO）——執(zhí)行。執(zhí)行就是具體運作，實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容；

③ C（Check）——檢查。就是要總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問題；

④A（Act）——行動（或處理）。對總結(jié)檢查的結(jié)果進行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化，或制定作業(yè)指導(dǎo)書，便于以后工作時遵循；對于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié)，以免重現(xiàn)。對于沒有解決的問題，應(yīng)提給下一個PDCA循環(huán)中去解決。

意義：每一項工作，都是一個pdca循環(huán)，都需要計劃、實施、檢查結(jié)果，并進一步進行改進，同時進入下一個循環(huán)，只有在日積月累的漸進改善中，才可能會有質(zhì)的飛躍，才可能取得完善每一項工作，完善自己的人生。

6W2H法則：一般經(jīng)?？吹降氖?W2H，

What：工作的內(nèi)容和達成的目標(biāo);

Why：做這項工作的原因;

Who：參加這項工作的具體人員，以及負責(zé)人;

When：在什么時間、什么時間段進行工作;

Where：工作發(fā)生的地點 ;

Which：哪一種方法或途徑;

How：用什么方法進行;

How much：需要多少成本?

意義：做任何工作都應(yīng)該從6W2H來思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報也應(yīng)該用6W2H，能節(jié)約寫報告及看報告的時間。

SMART法則：

Specific 具體的;

Measurable 可測量的;

Attainable 可達到的;

Relevant 相關(guān)的;

Time based 時間的;

意義：人們在制定工作目標(biāo)或者任務(wù)目標(biāo)時，考慮一下目標(biāo)與計劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計劃才是具有良好可實施性的，也才能指導(dǎo)保證計劃得以實現(xiàn)。

特別注明：

有的又如此解釋此原則：

S代表具體(Specific)，指績效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng);

M代表可度量(Measurable)，指績效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗證這些績效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的;

A代表可實現(xiàn)(Attainable)，指績效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo);

R代表現(xiàn)實性(realistic)，指績效指標(biāo)是實實在在的，可以證明和觀察;

T代表有時限(time bound)，注重完成績效指標(biāo)的特定期限。

WBS分解的原則：即Work Breakdown Structure，如何進行WBS分解：目標(biāo)→任務(wù)→工作→活動

將主體目標(biāo)逐步細化分解，最底層的任務(wù)活動可直接分派到個人去完成;每個任務(wù)原則上要求分解到不能再細分為止。

WBS分解的方法：

至上而下與至下而上的充分溝通;

一對一個別交流;

小組討論。

WBS分解的標(biāo)準(zhǔn)：

分解后的活動結(jié)構(gòu)清晰;

邏輯上形成一個大的活動;

集成了所有的關(guān)鍵因素包含臨時的里程碑和監(jiān)控點;

所有活動全部定義清楚。

意義：學(xué)會分解任務(wù)，只有將任務(wù)分解得足夠細，您才能心里有數(shù)，您才能有條不紊地工作，您才能統(tǒng)籌安排您的時間表。

二八原則：

巴列特定律：“總結(jié)果的80%是由總消耗時間中的20%所形成的。”

按事情的“重要程度”編排事務(wù)優(yōu)先次序的準(zhǔn)則是建立在“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)”的原理的基礎(chǔ)上。

舉例說明：

80%的銷售額是源自20%的顧客;

80%的電話是來自20%的朋友;

80%的總產(chǎn)量來自20%的產(chǎn)品;

80%的財富集中在20%的人手中;

這啟示我們在工作中要善于抓主要矛盾，善于從紛繁復(fù)雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。

掌握好這些法則其實還是對自己比較的好，幫助自己在做事情的時候確定優(yōu)先級，能夠很好的有條理的安排自己的時間和工作。比如在投簡歷的時候在拉鉤上面不匹配的原因就就經(jīng)常能看到不匹配，請用STAR法則：就是說，說明你在什么樣的背景下、遇見什么樣的任務(wù)、采取了什么樣的動作、達到一個什么樣的結(jié)果。