銀行員工營銷活動策劃方案ppt模板(誰能提供我一些做關于銀行的PPT的一些素材)

1.誰能提供我一些做關于銀行的PPT的一些素材

做廣告的，公關的，傳媒的，卟啦卟啦的人，總要面對提案. 提案重要的道具，就是提案書，一般也就是PPT. 不要小看提案書的價值，如果你不是已經通過UNDERTABLE的東西和客戶已經商量好，那么幾乎提案書和提案現場的表現就覺得了項目成功的70%. 即使你和客戶已經有之前就定了，只是走形式，但是在大的品牌企業(yè)里，面對整個評估系統(tǒng)，你也需要象樣的東西來走流程. 先說提案這個東西吧.有2個人給了我很大的影響. 一個是小眼睛但是高高帥帥的已婚男子.提案是需要激情和創(chuàng)意的，想讓客戶接受，首先要讓自己以及參與項目的TEAM都能接受，覺得這是有趣的事情. 這個家伙曾經在CANON的內部演練時，設計了可愛的笑臉LOGO胸章，貼在評委的胸前.不但對CANON新品牌內涵進行了闡述，同時也讓現場的客戶體驗了一次有趣的提案，這種有趣恰恰和想傳遞CANON帶來快樂的概念相結合. 當然我不是說，每個提案你都要去做胸章.我說的是，你要有激情，不僅僅在提案書上，也要在盡可能的把更多新的想法帶進提案.塑造一個不一樣的提案讓客戶印象深刻. 有另外兩個例子可以佐證一下.客戶曾經在比較電通與奧美的時候無意中說了這樣一句話.奧美對提案是很下功夫的.有一次，居然把客戶全部帶到郊外，進行露天的提案..為的就是讓客戶能夠親身體會其提出的，"完全融入自然"的那種品牌內涵. 另外一個例子是好耶創(chuàng)意總監(jiān)劉虔偉還在電通的時候，電通日系公司見客戶通常都是要西服革履的表示專業(yè)性.如同黑社會一樣.有一次，小偉居然穿了一身運動裝扮偏嬉哈風格，因為這次提案的客戶的目標群體正是那樣活躍的年輕人. 你把激情與創(chuàng)意融入提案的整個過程，你就會獲得異想不到的收獲. 我們一直在講整合營銷，接觸點，體驗營銷，這些我們熟悉的營銷工具為什么不能用在廣告公司自己身上呢. 哈，現在要講第二個人，這個人在PPT界里來頭很大.是我們尊敬的P王.我所認識的人中PPT無人能出其右的大師級人才.不過近幾年因為不在一起工作，而且其對自己PPT采取狹隘的個人保護主義，所以再也沒見過他的方案.而這個人這樣下去，簡直就要從有型的P王升級成為一種精神世界上追尋的偶像級人物-- P神了. 從P王身上有幸獲得了一些感受經驗. 曾經傳說P王為一個CANON年度展會的案子，在完成后了，僅僅為了調整美觀就做了一夜. 當然有夸張的成分，傳說一向如此.但是這讓我學會了最重要的一點，對PPT制作的全部投入.我對自己說"我永遠不用PPT默認的一切".所有的LOGO 圖框線條，在加入以后，其尺寸，顏色，位置都要進行精心的調整.為PPT建立色彩體系.建立和主題關聯密切的模板.適當的裝飾，哪怕僅僅是為了美觀. 做PPT，不要以為你在做一個提案書，要把他當作藝術品來雕琢.也許有人會反駁形式大于內容.但是我們想想藝術品，藝術家雕琢藝術品不是為了表面，真正的藝術品都在傳遞一種近乎哲學的觀點.不同時期不同社會背景下的藝術作品，不僅僅美觀，更代表了作者的一些潛在傳遞的信息. PPT的及至也應該如此.我們的內涵就是我們要傳遞給客戶的提案核心，這些核心其實也正式提案TEAM對品牌價值觀的一種傳遞.提案凌亂的提案書不會讓客戶認為你的公司是專業(yè)的，也不會讓他們心甘情愿，或者有勇氣接受你所提的內容. 除了在提案書制作過程中全心的投入，以一種耗時的細心與耐心雕琢我們想傳遞的理念以外.如果你想足夠專業(yè)，那么你就需要隨時隨地的把書寫PPT這個課題掛在腦子里. 我們不提倡閉門造車，也不提倡理論派的說教.我崇尚以拿來主義為基礎的借鑒與融合.為了更好的PPT，我會盡量要求自己去大量瀏覽時尚雜志，全球各地的優(yōu)秀站點，甚至攝影作品.從中，你會發(fā)現美妙的排版方式，用色，構圖.從各個領域將他們借鑒到你的PPT當中. 其次，我們要保證長期的積累.這個每個人都有自己的方式.我對PPT制作的一些基礎素材主要來自兩個方面，一方面是從各個素材站點下載，這些下載中會有一些精品，但是大多數實際是垃圾.另外，我會利用國外優(yōu)秀的FLASH站點，將他們用軟件提取FLASH中一些精美的LOGO.雖然這樣很費時，但是通常能獲得非常精美的素材.通常我會將我看到的站點首頁，地址保存在一個PPT文件中.當我需要素材時我就會翻閱這些資料，找到相關性強的站點，在去仔細瀏覽尋找能夠拆解的素材. 最后，就是建立自己的邏輯圖庫.我們說PPT強于WORD提案的一個重要因素是PPT在展現方面具有更強大的力量.所以我們在闡述一個營銷邏輯的時候，需要的不僅僅是WORD的描述，更重要的是如何用圖形表現他，讓客戶更直接的理解期間關系.所以當我看到一些營銷理論的時候，我會嘗試將其繪制成PPT格式的邏輯關系圖，保留起來. 如果你想和我一樣走上追趕P王的道路，那我總結以下一點意見吧. 1，激情，像我提到的第一個人. 2，細心與追求完美的夢想，像我提到的第二個人. 3，堅持，永遠堅持下去.希望這個是我能做到的. 這些是大綱啦.具體的可以參考下面 4，海量閱讀優(yōu)秀排版的雜志，漂亮現代攝影作品.我一般做PPT時候，都會打開在線電子雜志的站點，從大量的電子雜志中吸取可參考的排版. 5，用色，我。

2.求郵儲銀行的營銷策劃方案

郵儲銀行的營銷策劃方案分校園、電子、網絡等等，每個方案有細微的差別，下面就以網絡營銷方案舉例： 幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業(yè)務范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎金融服務和從事低風險的資產業(yè)務起步，通過不斷加強銀行內部管理和風險控制能力，在大力發(fā)展儲蓄業(yè)務，匯兌業(yè)務，代理業(yè)務，對公業(yè)務，國際業(yè)務等主要業(yè)務的基礎上逐步拓展新的業(yè)務。

目前高端市場競爭十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場贏得一席之地，成功的網絡銀行廣告營銷策略是比不可少的。它不僅能帶來產品，業(yè)務的顯著增長，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場的企業(yè)形象。

一、郵政儲蓄銀行網絡廣告策略1、品牌的推廣 網絡廣告最主要的目標之一就是對企業(yè)品牌價值的提升，這也說明了用戶瀏覽但沒有點擊網絡廣告同樣會在一定時期內產生效果，在所有的網絡營銷方法中，網絡廣告的品牌推廣的品牌推廣價值最為顯著。郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，已經從以前以單一的儲蓄為主的郵儲變成了對業(yè)務經營的銀行，在緊鑼密鼓的開展新業(yè)務的同時，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準確，恰當的網絡廣告選擇能夠是其更好的展示產品信息和提升企業(yè)形象。

2、網站的推廣 網站的推廣是網絡營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網絡營銷取得成效的基礎，網絡廣告對于網站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲蓄銀行應依據整個郵政體系的優(yōu)勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網站的權重，并通過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來有效的訪問量，增加網站的知名度。3、銷售促進 由于用戶受到各種形式的網絡廣告的吸引而獲得產品信息，已經成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當網絡廣告與企業(yè)網站，電子商務等網絡營銷手段相結合時，這種產品促銷活動的效果更為顯著。

網絡廣告對于銷售的促進作用不僅表現在在線銷售，也表現在通過互聯網獲得產品信息后對網下的促進。4、信息發(fā)布 網絡廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。

通過網絡廣告的投放，郵儲銀行不僅可以將產品信息，公司動態(tài)等發(fā)布在自己的網站上，也可以發(fā)布在用戶數量更多，用戶定位程度更高的網站，或者直接通過電子郵件發(fā)給目標客戶，從而引起更多的注意，大大的增強網絡營銷的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲蓄企業(yè)網絡廣告的媒體選擇1、通過搜索引擎進行網絡宣傳 搜索引擎是網絡投放的一個重要渠道，對于網站推廣、產品促銷競爭者的分析。

網絡品牌等具有明顯效果。他可以通過較高的搜索引擎排名來增加的點擊率，及瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售的飆升。

用戶檢索所使用的關鍵詞反應出用戶對問題或產品的關注。網站現在可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲蓄銀行在建立企業(yè)網站的同時，應增加網站的功能，增加SEO技術，提高關鍵詞的排名，讓網站帶來更多的瀏覽量。

2、通過博客進行宣傳 博客（Blog）被認為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現的第四種網絡交流方式。博客可以為企業(yè)帶來潛在消費者，改善顧客關系，提高企業(yè)知名度。

博客營銷的基本模式有：利用第三方博客平臺發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網站建立博客，同時也打造一個宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵有能力運營維護獨立博客網站的個人，通過個人博客及其推廣達到營銷的目的。這也是現在網上所流行的軟文，通過軟文也可以給郵政儲蓄銀行網站帶來有效的外鏈，增加哦網站在搜索引擎的權重。

3、通過微博進行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業(yè)認證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博個人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個性化頁面展示功能，更精準的數據分析服務，以及更高效的溝通管理后臺，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者產生信賴。

新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標用戶進行互動溝通，提升營銷效果轉化，挖掘更多商業(yè)機會。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測 新浪微博的認證企業(yè)用戶可以通過設定特定關鍵詞的方式，查看不同類型用戶在特定時間段中發(fā)出的，含有設定關鍵詞的微博內容；幫助企業(yè)及時發(fā)現用戶的負面投訴或惡意詆毀，及時響應，避免負面口碑擴散。

（2）.影響力分析 企業(yè)用戶通過影響力分析，可以統(tǒng)計賬號的原創(chuàng)微博、轉發(fā)微博、評論、私信等基本信息，并監(jiān)測通過微博運營帶來的影響，包括粉絲數量、博文被轉評量、曝光量，以及短鏈接點擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運營工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶通過粉絲分析，可以查詢企業(yè)微博賬號粉絲的質量、用戶特征和網絡行為習慣，幫助微博運營人員更好的了解粉絲狀況，從而進行針對性的企業(yè)微博運維工作。

（4）微博頁面分析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面分析中隨時查看企業(yè)微博主頁的流量變化趨勢，并分析訪客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應用分析： 企業(yè)用戶可以針對安裝的企業(yè)微博應用進行數據分析，查閱每個應用30天內的頁面瀏覽。

3.銀行營銷具體方案

希望王海老師可以解決您的問題，王先生是理財、網點服務營銷專家，有10年金融機構、銀行一線的服務經驗。

長期從事個人理財業(yè)務、金融機構服務營銷的一線工作。 王先生有豐富的客戶服務經驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。

作為一線客戶經理，具有豐富的面向最終客戶的培訓及講座經驗，前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座，得到客戶的廣泛好評。 擁有豐富的銀行培訓經驗和銷售實戰(zhàn)經驗，為金融機構超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經理、客戶經理、大堂經理及相關服務營銷人員提供培訓。

培訓擅長領域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網點識別引導及分流、客戶關系維護及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護、高端客戶類型分析、營銷服務流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產品組合營銷技巧與案例分析等。 周 周 13989871931 立足行業(yè)、精耕專業(yè)！ 微信&QQ:58588541 。

4.營銷策劃書模板

一、目標客戶分析1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等；2、目標客戶網絡習慣分析，包括喜歡去哪些網站，使用網站的習慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習慣分析（搜索引擎選擇、關鍵詞選擇等）；3、目標客戶接受信息反應分析：對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容；二、營銷工具選擇1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊；2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大；3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感；4、舉辦相關活動：需要有相應的方案策劃，一般領導比較不看重這一塊的內容，認為不夠直接，但網絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢；5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合；6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。

三、效果分析結合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。四、費用預算這里就不詳細說了。

地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

5.活動策劃書模板是什么

1、條理一定要清楚，分類要合理，一般包括以下幾部分： 活動目的、可行性分析、活動內容（這個最重要）、分工（含工作推進）、預算 2、活動內容這一塊應包含以下幾個方面的內容： 宣傳（包含宣傳形式以及宣傳日程） 活動形式（這才是真正意義上的活動內容，包括活動分為哪幾個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都是些什么內容，如果是體育類比賽就應包含賽程賽制規(guī)則等等。）

3、分工要按照“工種”給工作人員分類，同時著名各項工作完成時限（這一塊一定要細，要責任到人） 4、預算要合理（實地考查）、有周轉空間、同時應學會“該花的不能吝嗇，該省的一定要省” 5、如果是要拉贊助的活動一定要單獨做贊助邀請 6、策劃的語言一定要精煉、書面化，不能羅嗦或是出現大白話。 7、策劃要講求格式統(tǒng)一，該空行的地方統(tǒng)一空行，包括行間距、字體大小、縮進度都得保持一樣，這樣才清楚整齊。

注意事項 1、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重，策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等； 2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂； 3、策劃書需從紙張的長邊裝訂； 4、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

6.營銷策劃方案范文

促銷首先要做好產品陳列和展示，要占據好的陳列點、陳列要方便顧客；其次要注意對POP廣告的充分利用，好的POP廣告可以抓住消費者的購買欲望；第三，注意開展現場活動的方法，如示范、咨詢、有獎銷售、現場表演、免費品嘗都是不錯的方式；第四，注意調動超市服務員的積極性。

要讓服務員在了解產品的基礎上，了解企業(yè)，從而對產品和企業(yè)都抱有好感，這樣服務員就會積極地推廣企業(yè)的產品。要達到這一步必須重視和服務員的情感溝通；最后，重視處理消費者的信息反饋，把贊揚企業(yè)的資料整理成案例；反映質量問題的，則要以誠懇的態(tài)度進行妥善處理，避免負面影響擴散。

7.活動策劃書模板

一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學**活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。

活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯絡等。

請根據實情自行調節(jié)。六、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

希望對你有幫助，望采納?。。?！。

8.銀行營銷方法

今年以來，央行已連續(xù)五次上調人民幣存款準備金率和兩次上調金融機構人民幣存貸款利率，加上股市對銀行資金的持續(xù)分流，導致商業(yè)銀行流動性管理壓力進一步增大。

當前商業(yè)銀行流動性問題主要表現在：一是貸存比持續(xù)上升。二是資金來源的短期化和不穩(wěn)定性。

今年以來，伴隨著股市指數的持續(xù)上升，企業(yè)和居民儲蓄存款大量向同業(yè)存款轉化。由于同業(yè)存款具有波動性大的特點，而新增存款中短期資金占比又較高，在這種情況下，商業(yè)銀行將會面臨流動性管理難度增大問題，尤其是中小商業(yè)銀行面臨的流動性管理壓力會更大。

隨著在商業(yè)銀行中數以千億計的存款開始撤離，這讓視存款為主要收入來源的銀行面臨了一次前所未有的挑戰(zhàn)。 現在基層行出現了柜員下班后忙著拉存款、小儲戶存款送禮品、大儲戶可賺取高額手續(xù)費、中間人介紹大儲戶有提成這樣很久未見的營銷熱情。

銀聯信分析： 存款是商業(yè)銀行的主要負債業(yè)務，也是金融同業(yè)競爭的重點。存款營銷策略的選擇，既是積極參與同業(yè)有序競爭的客觀需要，也是存款穩(wěn)定健康增長的實際要求。

一、研究存款主體的需求是營銷策略選擇的前提 客戶在存款需求上存在著個性與共性的差異。無論存款人來自城市或來自農村，其行為習慣、性格、職業(yè)、年齡和性別對他的存款需求產生一定的影響，而且往往表現出一定的個性特征。

比如對存款工具的選擇，存款期限的確定，存款回報的期盼等，甚至對存款機構的取舍，對銀行工作人員操作水平的包容都表現出一定的個性傾向。 但無論這種傾向存在多大差異，就其總體傾向考察，也會表現出一定的需求相似性或趨同性，由此對金融產品、金融服務的需求又會表現為群體內的相同性。

首先，有必要了解客戶的存款個性需求。由于從事職業(yè)的不同，就可能產生不同的需求。

比如從事商業(yè)活動的個體，其存款選擇不但在于回報，而且重視提款方便；工薪族的存款需求則可能從資金積累和安全考慮。 就年齡的因素考察，老同志容易接受或選擇的存款工具，而年輕人則喜歡電子貨幣。

從個性需求的差異可以看出，存款營銷的指向必須因人而異，應當從人們所處的不同位置，如城鄉(xiāng)因素、行為因素、心理因素、人口因素及職業(yè)因素等。研究不同的社會屬性的客戶需求，作出市場細分并選擇相應的營銷策略。

其次，要深刻地剖析客戶存款的共性需求。人的需求按照美國心理學家馬斯洛的觀點可以分為五個層次，即生理、安全、社交、尊重和自我實現。

由此延伸到人的存款需求，也可相應劃分為五種類別： 一是生存需要。即人們統(tǒng)稱的“量入為出”、“收支平衡，略有節(jié)余”的觀念，促使人們選擇儲蓄，以應生活中的不時之需。

二是安全需要。將暫時閑置的資金存放銀行總比放在家里或隨身攜帶來得安全可靠。

三是發(fā)展需要。當個人的生活保障需要得到滿足后，就會產生更高的需求欲望，如用于經營上的擴大再生產，用于消費上的檔次高標準等。

四是尊重需要。表現為人的自尊自重，實力強則信心足；另一方面表現為受尊重，如得到滿意的服務，高標準的禮遇或因擁有崇高的地位和威望而得到人們的高度依賴。

五是政治需要。即為國家建設出一分力量。

以上這五種需求對大多數的人來說具有共性，只有側重點有所差別和程度上的不同而已。 分析客戶存款行為的不同需求，其本身就隱含著許多有益的營銷機會。

建立以客戶為中心的金融服務系統(tǒng)，必須以深刻了解客戶的需求為前提，通過客戶需求的研究和分類，界定營銷策略；經過目標市場的選擇，對市場要素進行合理細分，所有這些努力都是市場營銷過程所要考慮的因素。 二、分析銀行內部運作的差距是營銷策略選擇的關鍵 由于商業(yè)銀行營銷的標的具有無形性、金融產品的共同性以及金融服務的靈活性，決定了銀行市場營銷的復雜性和艱巨性。

因此，有必要對現行的銀行存款系統(tǒng)運作情況進行分析，尋找差距，方能有的放矢，立竿見影。 （一）觀念上的差距。

隨著金融體制改革的不斷深入，商業(yè)銀行運作機制的建立標志著金融業(yè)被推向市場。但以客戶為中心的經營理念尚未完全確立，“客戶是衣食父母”的觀點還沒有在從業(yè)人員的實際行為與經濟效益的聯系上體現出來。

因此，從思想上確立市場營銷意識是非常必要的。 （二）市場定位的差距。

商業(yè)銀行之間競相建立網點，增設機構。為了爭得市場份額，不惜采取種種手段，甚至以自我犧牲的方式換取系統(tǒng)存款，挖轉他人存款，殊不知這種運作本身，其形象上付出的代價，經濟上的重負可能得不償失。

恰恰是銀行之間由于市場定位的偏頗，在相互競爭的過程中，人為地刺激客戶的不良欲望，從而形成金融同業(yè)無序競爭的局面。 （三）服務上的差距。

服務的內涵和外延幾乎可以涵蓋全部金融活動。但狹義地分類，可以從硬件和軟件兩方面進行探討。

比如，網點布局不合理、手段滯后、功能單一、產品單調、識別系統(tǒng)推廣慢、管理缺乏剛性、服務工作水準不平衡等。特別是服務主體本身，其服務的主動性、恒久性還有許多差距。

（四）大眾傳播及公共關系的差距。運用大眾傳播媒體塑造銀行形象，推銷金融產品，擴大市場影響已成為銀行業(yè)者普遍認同。

然而，。

9.營銷方案范文

“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”營銷方案在制定正確的前是要實事求事的對比分析各項指標，從業(yè)務流程、推廣技巧、全程整合營銷等來制定和執(zhí)行。

什么是營銷方案？

營銷方案是在市場銷售和銷售服務之前，為使銷售目標達到預期目的而進行的各種銷售促進活動、策劃執(zhí)行方案、營銷方案監(jiān)測等的整體性策劃。

市場營銷方案有什么作用？

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地；注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質的目標，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發(fā)、銷售，現有產品的促銷等。經營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

營銷方案范文從策劃范文、制作范文、推廣范文、監(jiān)測范文來考核，營銷方案范文的主題和分析

根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定，其基本營銷范文從以下幾點來做：

營銷方案范文一：項目市場分析

宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況： 主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況： 主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

營銷方案范文二：基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

營銷方案范文三：主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析： 圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。