凈水器免費(fèi)送(凈水器有哪些促銷方案)

1.凈水器有哪些促銷方案

對于怎么做好凈水器小區(qū)促銷來講，掌握專業(yè)知識，讓消費(fèi)者了解你推銷的這種商品與同類商品有什么特殊的地方，有特點才能吸引消費(fèi)者的眼球，你的產(chǎn)品才會被消費(fèi)者所接受，一個好的推銷員要成為消費(fèi)者的朋友，成為信賴的人，你的銷售業(yè)跡才會突出。

第一、弄好簡潔有力的促銷內(nèi)容和方案。

很多凈水器品牌在一些團(tuán)購、或者開業(yè)活動過程中設(shè)計促銷內(nèi)容時內(nèi)容很繁瑣，有時候促銷不僅是簡單的歸為降價，廠家直供價格戰(zhàn)。更多的是站在消費(fèi)者的角度去看：我們所做的一切是不是用戶真正需要的？像英國濱思特凈水器發(fā)起的“百萬豪禮十一 買一就送三”的促銷內(nèi)容，更能引起消費(fèi)者的注意力。

第二、促銷員培訓(xùn)、再培訓(xùn) ！

事實上我們以前吃過這方面的虧，除了你給客戶送多少贈品外，其實用戶還是會回到產(chǎn)品的本身的價值上來，大家能不很好的回答這個問題：用戶為什么要買你的產(chǎn)品？簡兒言之，除了對促銷內(nèi)容的熟悉程之外，如果促銷員對凈水器技術(shù)知識不是很熟練，在講解的過程中，難免氣短，你怎么叫用戶相信你的產(chǎn)品、相信你本人？最終要達(dá)成銷售難度是非常大的。比如每逢節(jié)假日代理商做促銷活動，濱思特凈水器都會派市場人員親自下去到代理商那里為他們提供專業(yè)的充電，如果代理商的貨動銷了，說明成效有了，一次成功的促銷，離不開的方方面面的支持。

2.怎么做中央凈水器促銷,怎么策劃設(shè)計促銷現(xiàn)場

活動規(guī)范化流程 1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。

由你或組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制。 （2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。

視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 （3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低）。

（4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。

市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。 （5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。

戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。

（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 （7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。

現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。

現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進(jìn)行，切忌喧賓奪主。

現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。 總析： 新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議，僅希望對大家有一定幫助，還望大家多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正。

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因為不同的場地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費(fèi)用不同。 （2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 （4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對促銷活動必須做到： 1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、帳篷、拱門、氣模、展臺、條幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購買 （3）影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點必須醒目、安全 b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息 c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。 3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來。

3.我要做一個關(guān)于凈水器推廣的計劃書,那位大神教教我我,提供一

A：選擇消費(fèi)水平比較高的社區(qū)。

B：選擇老年人比較多且集中的社區(qū)。

(2)選擇社區(qū)宣傳點

A：借助社區(qū)內(nèi)銷售家電、家裝、廚衛(wèi)、太陽能的門面為銷售宣傳點。

B：借助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點為宣傳點。

C：宣傳點設(shè)在社區(qū)人活動中心和進(jìn)出口處。

(3)提前三天在社區(qū)貼宣傳海報（飲水與健康、水污染與疾病）。

(4)宣傳當(dāng)天在社區(qū)內(nèi)散發(fā)宣傳單頁并吸引到宣傳點。

(5)宣傳臺前要準(zhǔn)備產(chǎn)品演示機(jī)、樣機(jī)、一桶自來水、產(chǎn)品宣傳彩頁、宣傳所用易拉寶、宣傳板及小贈品、調(diào)查表（飲水與健康）、測試用的杯子

(6)宣傳時間以三天為宜。第一天主要講解水污染及飲水健康知識并演示凈水器制水過程，檢測該社區(qū)水質(zhì)，并對填寫調(diào)查表的人發(fā)送贈品。第二天繼續(xù)宣傳飲水與健康知識及試驗，并對已填寫調(diào)查表的電話跟蹤，并對感興趣，有購買意向人安裝產(chǎn)品，讓其體驗凈水燒飯、燒菜、煲湯的效果。第三天對有購買意向的人跟蹤并進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動，以活動優(yōu)惠、活動贈送壁掛機(jī)、發(fā)送優(yōu)惠券來促銷，也可以發(fā)送宣傳單頁上印優(yōu)惠券，強(qiáng)調(diào)僅活動期間優(yōu)惠贈機(jī)，活動后概不優(yōu)惠來促使顧客活動期間購買，在大的社區(qū)內(nèi)，設(shè)立售后服務(wù)咨詢點，以加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的信任。

(7)每個社區(qū)一個月活動循環(huán)一次，做一期促銷宣傳活動