高端養(yǎng)生會(huì)所(高檔私人會(huì)所采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式比較好)
1.高檔私人會(huì)所采取什么營(yíng)銷(xiāo)方式比較好
最好采用整合營(yíng)銷(xiāo)的方式。
我們公司做過(guò)2家健身會(huì)所的客戶。在給他們做營(yíng)銷(xiāo)診斷時(shí)，發(fā)現(xiàn)這些客戶前期與中期生意都很好，越往后生意越清淡。原因何在？主要的問(wèn)題是，大家都重視健身重視運(yùn)動(dòng)，但是運(yùn)動(dòng)不是必須品，有時(shí)間就去練練，沒(méi)有空就算了。多數(shù)健身的客戶不會(huì)頻繁的來(lái)鍛煉，而新客戶的開(kāi)發(fā)成本又很高，這樣就造成了營(yíng)業(yè)額青黃不接的局面。
我們最后為客戶制定了一套名為，“開(kāi)源節(jié)流持續(xù)增長(zhǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)方案。
第一點(diǎn)。我們開(kāi)展了廣泛的跨界營(yíng)銷(xiāo)。與本市頗具規(guī)模的幾家美容院展開(kāi)跨界合作，與幾家高端西餐廳也形成客戶互享協(xié)議。雙方會(huì)員與客戶都可以相互享受對(duì)方的優(yōu)惠與折扣。這樣大大降低了開(kāi)拓新會(huì)員的難度，通過(guò)跨界合作帶來(lái)了大量高端客戶，“開(kāi)源”的策略保證了會(huì)所不斷的增加新的客戶，
第二點(diǎn)。我們是采用會(huì)員制。但是這里的會(huì)員制與常見(jiàn)的會(huì)員制有所不同。一般的會(huì)員是享受消費(fèi)折扣。而我們則是通過(guò)會(huì)員制建立的我們的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，我們會(huì)針對(duì)各式會(huì)員推出符合其興趣與需求的主題活動(dòng)。如驢友俱樂(lè)部，服裝達(dá)人秀。職場(chǎng)精英會(huì)。這些各式的活動(dòng)一舉改變了會(huì)所業(yè)績(jī)下滑的處境。這就是，“節(jié)流”部分。
中國(guó)招商策劃資深專家——廣州美卓咨詢
3年的廣告媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，5年?duì)I銷(xiāo)招商策劃實(shí)踐。獨(dú)創(chuàng)“立體整合招商模式” 。協(xié)助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍式的突破。精通渠道規(guī)劃與管理，擅長(zhǎng)品牌定位包裝。在快消，醫(yī)藥，服裝，餐飲，化妝品等幾大行業(yè)都很非常不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。被業(yè)內(nèi)譽(yù)為，“營(yíng)銷(xiāo)少帥”，“招商黑馬”。
2.求助健身會(huì)所策劃方案
《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》 當(dāng)前，中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡，投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展，金鑰匙007（中國(guó)）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體，將其對(duì)外公布和展開(kāi)實(shí)施，包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的承諾： 我們的委托管理，不見(jiàn)利潤(rùn)分文不取我們的籌建運(yùn)營(yíng)，您不滿意分文不取我們的技能培訓(xùn)，您不認(rèn)同分文不取 俱樂(lè)部如何選址 俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。 根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)： 1、周邊環(huán)境： （1）500米以內(nèi)寫(xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套； （2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。 （3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況： （1）四周道路分析 （2）公交數(shù)量分析 3、人流分析： 主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。 4、配套設(shè)施 （1）用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利 （2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況； （3）停車(chē)位情況； （4）店外廣告位情況： 5、建筑硬件 （1）未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層； （2）未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等； （3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題； （4）建筑的防水、滲水能力； （5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）300米以內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè)部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策； （2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。 7、地塊前景 城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析 （1）房屋租賃價(jià)格 （2）水、電、氣價(jià)格 （3）其他優(yōu)惠政策和條件 （4）投資回報(bào)周期 （5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。 初期營(yíng)銷(xiāo)方案 1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。
發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。 2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。
因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。
報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。
那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部。
3.請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)知道高端的養(yǎng)生會(huì)所會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目有哪些
1. 會(huì)員管理 20萬(wàn)是最低門(mén)檻 暗訪 “以雞尾酒杯盛裝的紫藤、蔬菜和魚(yú)籽沙拉開(kāi)席，佐以剔透水晶盤(pán)里飄著紫藤花瓣的烏魚(yú)蛋羹，接續(xù)慈禧老佛爺常吃的紫藤花繡球、鱈魚(yú)獅子頭，以及她最?lèi)?ài)的那道用雞蓉將高湯過(guò)濾得毫無(wú)油膩之氣的開(kāi)水白菜，主食輔以當(dāng)年隆裕皇后喚回光緒皇帝之心的光緒小米粥……”置身于紫禁城邊一片古典庭院中，滿眼雕梁畫(huà)棟，聽(tīng)著這樣的菜譜介紹，恍如自己變身為昔日王公貴族。
當(dāng)然，這“穿越”的代價(jià)不菲，這樣一桌養(yǎng)生宴的人均消費(fèi)是上千元到數(shù)千元，而且要先繳納數(shù)十萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)才有資格消費(fèi)，這里是市中心的一家高級(jí)商務(wù)養(yǎng)生會(huì)所。 通過(guò)咨詢，記者了解到，這里最低的入門(mén)會(huì)費(fèi)是一個(gè)人20萬(wàn)元，有了會(huì)員身份，才能參加各種會(huì)員活動(dòng)，并有資格在這里消費(fèi)。
消費(fèi)包括養(yǎng)生、保健、藥膳、品酒、雪茄等，一張保健卡一年的會(huì)費(fèi)是10萬(wàn)元，如果把這里的各種項(xiàng)目都享受一下，一年恐怕要消費(fèi)上百萬(wàn)元。工作人員還特別指出：“俱樂(lè)部采用會(huì)員制，以個(gè)人名義、家庭成員或公司高層名義申請(qǐng)的會(huì)籍，均可轉(zhuǎn)讓或升級(jí)，會(huì)員需補(bǔ)齊升級(jí)的差價(jià)，辦理相關(guān)手續(xù)后即可成功升級(jí)?！?/p>
揭秘 來(lái)自海淀檢察院的一份調(diào)研報(bào)告指出，當(dāng)前，北京各類(lèi)會(huì)所林立，一些頂級(jí)、高端會(huì)所對(duì)加入會(huì)所設(shè)置了較高的門(mén)檻，并需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審查。這些會(huì)所的入會(huì)費(fèi)少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，并且還要求具有一定社會(huì)地位和身份才能加入。
大多數(shù)會(huì)所都無(wú)需用身份證實(shí)名登記，并且會(huì)員卡可以隨意轉(zhuǎn)讓，這其中暗藏玄機(jī)。海淀檢察院反貪局副局長(zhǎng)羅猛告訴記者：“現(xiàn)在一些人采取更加隱秘的方式實(shí)施賄賂行為，直接收受現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬等形式因極易被司法機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)已被大多數(shù)人摒棄，于是，贈(zèng)送購(gòu)物卡、會(huì)員卡等非金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的單用途預(yù)付卡已成為一種新型賄賂方式。
與購(gòu)物卡一樣，會(huì)所的會(huì)員卡也是非金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的一種單用途預(yù)付卡，但相較于購(gòu)物卡，會(huì)員卡具有更強(qiáng)的隱秘性，會(huì)員卡不僅是消費(fèi)的一種途徑，更是一種身份和生活品質(zhì)的象征。” 2.預(yù)約消費(fèi) 一天只接一撥客 暗訪 通過(guò)一位會(huì)員朋友的幫忙，記者用她的會(huì)員卡預(yù)約東城區(qū)一家專做官府菜的高級(jí)會(huì)所，卻被告知：“預(yù)約已經(jīng)排到一個(gè)月之后了?！?/p>
為什么會(huì)這么火呢？客服人員揭開(kāi)了其中的秘密：“我們的規(guī)定是一天只接一撥客人，只做一桌菜，即使這一桌只有兩個(gè)人，也不允許再接別的客人了。”這一桌菜當(dāng)然價(jià)格不菲，人均要5000元以上。
據(jù)解釋，這不但體現(xiàn)了客人的尊貴，更是出于“私密性”的需要，這也是不少私人會(huì)所區(qū)別于其他消費(fèi)場(chǎng)所的特殊之處。另一家在四合院中開(kāi)的養(yǎng)生會(huì)所則是采用“一個(gè)客人一間套房”的方式，所有的服務(wù)，諸如餐飲、按摩、SPA、表演等均在套房?jī)?nèi)進(jìn)行，“沒(méi)有客人的召喚，服務(wù)員絕對(duì)不會(huì)進(jìn)去打擾，保護(hù)客人的私密性是我們培訓(xùn)服務(wù)人員的第一條要求?！?/p>
一名負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)。 揭秘 為什么會(huì)所這樣強(qiáng)調(diào)“私密性”？據(jù)了解，這是會(huì)所的營(yíng)銷(xiāo)訣竅，也是達(dá)官顯貴們對(duì)會(huì)所趨之若鶩的原因之一。
羅猛副局長(zhǎng)告訴記者：“很多私人會(huì)所和一些高端商務(wù)都強(qiáng)調(diào)私密性，為了給會(huì)員創(chuàng)造一個(gè)私密環(huán)境，一些會(huì)所規(guī)定，不同時(shí)接待兩撥客人；有些會(huì)所的服務(wù)人員經(jīng)過(guò)專門(mén)的上崗培訓(xùn)，要求不聽(tīng)客人談話，不記客人的名字，不向客人提任何問(wèn)題，絕不向外透露會(huì)所客人的任何信息；還有一些高級(jí)會(huì)所有一項(xiàng)‘貼心’服務(wù)，用一種特制的罩子將車(chē)牌蓋起來(lái)?？梢哉f(shuō)，在這些私密性比較好的會(huì)所里做任何事情，都不易被外界所知悉。
因此，很多不愿公開(kāi)的商務(wù)宴請(qǐng)、會(huì)晤都愿意安排在頂級(jí)會(huì)所里，這中間當(dāng)然也包括那些違法的行為?！?3.無(wú)照經(jīng)營(yíng) 只接待男賓按時(shí)收費(fèi) 暗訪 記者在暗訪一家養(yǎng)生會(huì)所時(shí)遭遇阻礙，服務(wù)人員稱“我們只為男賓服務(wù)?！?/p>
記者在他們的網(wǎng)站上看到服務(wù)項(xiàng)目包括“模特表演”、“心靈催眠”、“靈性瑜伽”、“至尊芳療”等，圖片多為穿著誘惑的美女，文字介紹也是云山霧罩。記者拜托一位男性朋友代為咨詢，通過(guò)他記者了解到，要在這家會(huì)所消費(fèi)，需要先入會(huì)，繳納不同級(jí)別的入會(huì)費(fèi)，然后至少提前一周預(yù)約。
到時(shí)候，每個(gè)客人一間豪華套房，所有的服務(wù)項(xiàng)目都在套房?jī)?nèi)進(jìn)行，“我們的服務(wù)項(xiàng)目很多，您的要求我們會(huì)盡力滿足，至于收費(fèi)，按照模特的不同級(jí)別還有服務(wù)時(shí)間來(lái)計(jì)算，模特級(jí)別越高，服務(wù)時(shí)間越長(zhǎng)收費(fèi)越高，單項(xiàng)起價(jià)從1000元開(kāi)始?！? 記者在網(wǎng)上查到，這家養(yǎng)生會(huì)所主辦單位是一個(gè)文化公司，他們正在對(duì)外招聘模特，要求“素質(zhì)高、形象好、腿足美”，年薪15到20萬(wàn)。
文化公司按照規(guī)定不能經(jīng)營(yíng)餐飲、按摩等項(xiàng)目，可是服務(wù)人員說(shuō)：“我們可以開(kāi)餐飲、會(huì)議費(fèi)等發(fā)票?！蓖瑫r(shí)表示，他們是一家私人會(huì)所，不對(duì)外經(jīng)營(yíng)，無(wú)需在工商部門(mén)注冊(cè)，因?yàn)橹粚?duì)會(huì)員和朋友開(kāi)放。
揭秘 記者暗訪的這家所謂養(yǎng)生會(huì)所有頗多可疑之處。羅猛副局長(zhǎng)告訴記者：“當(dāng)前會(huì)所管理運(yùn)營(yíng)中存在很多問(wèn)題。
私人會(huì)所大部分自稱不對(duì)外經(jīng)營(yíng)，因此沒(méi)有辦理任何證照，沒(méi)有在工商登記注冊(cè)，沒(méi)有餐飲執(zhí)照，沒(méi)有衛(wèi)生許可證，屬于無(wú)照經(jīng)營(yíng)，會(huì)所的運(yùn)營(yíng)也無(wú)法得到有效監(jiān)管?！彼硎?，一些行賄人不直接贈(zèng)送會(huì)所會(huì)員卡，而是利用會(huì)。
4.關(guān)于健身會(huì)所的廣告方案
目錄 一、前言 二、慶典主題 三、策劃預(yù)期目標(biāo) 四、慶典前期工作 五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)設(shè)置 六、費(fèi)用預(yù)算及按制 一、前言 這是本人所作過(guò)的策劃方案中一個(gè)小小的案，我近日看到論談上的新手較多，這個(gè)小方案對(duì)剛步入策劃行業(yè)的新人最好的學(xué)習(xí)材料了，因?yàn)檫@個(gè)方案簡(jiǎn)單實(shí)用. 二、開(kāi)業(yè)慶典主題：打造一座五星級(jí)的健康會(huì)所。
名正則言順，一個(gè)好的主題本身就是一個(gè)好的廣告，對(duì)本次活動(dòng)是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費(fèi)者能從主題上充分感受公司倡導(dǎo)的一種價(jià)值觀念（喜瑪拉雅提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達(dá)到名正言順的效果。
“打造一座五星級(jí)的健康會(huì)所。”這個(gè)主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實(shí)力所在也能充分體現(xiàn)消費(fèi)者朋友們的一種價(jià)值的取向所在。
因些，筆者認(rèn)為這個(gè)主題正好符合本次活動(dòng)的要求。三、策劃的預(yù)期目標(biāo) 開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)精心策劃的目的，旨在迅速傳達(dá)xx健身會(huì)開(kāi)業(yè)的訊息和增強(qiáng)xx健身會(huì)的社會(huì)美譽(yù)度及在服務(wù)娛樂(lè)業(yè)的號(hào)召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位， 體現(xiàn)出我們此次開(kāi)業(yè)的主題：“打造一座五星級(jí)的健康會(huì)?！?/p>
傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達(dá)到轟動(dòng)、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造和獨(dú)特的整合營(yíng)銷(xiāo)模式，引導(dǎo)順德服務(wù)娛樂(lè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最新浪潮。
活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)如下：1、使得xx健身會(huì)所開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者群體參與到本次活動(dòng)中來(lái)。2、加深xx健身會(huì)所在廣大目標(biāo)消費(fèi)者心中的印象。
3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動(dòng)的效果。4、在同行中營(yíng)造一種后來(lái)都居上的態(tài)勢(shì)，成為同行中的一匹黑馬。
5、增強(qiáng)內(nèi)部員工的自信心。四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作 （一） 開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳 為了達(dá)到向廣大市民告知xx健身會(huì)開(kāi)業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播xx健身會(huì)文化，為新店開(kāi)張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
1、《珠江商報(bào)》或《順德報(bào)》（具體視實(shí)際情況而定） 發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)xx健身會(huì)開(kāi)張信息。b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
C、有關(guān)xx健身會(huì)所企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
發(fā)布規(guī)格：1/6版 發(fā)布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六 發(fā)布媒體：《珠江商報(bào)》2、精美畫(huà)冊(cè)（5000份）以及開(kāi)業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個(gè)等） 發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介 作用：借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。開(kāi)業(yè)必須的資料，有關(guān)xx健身會(huì)的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類(lèi)顧客必須加以保護(hù)，以俱樂(lè)部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。
所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫(huà)冊(cè)最好不過(guò)，在開(kāi)業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。發(fā)行方法：放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會(huì)開(kāi)張信息。
b、能準(zhǔn)確表達(dá)xx健身會(huì)所企業(yè)宗旨的形象畫(huà)面 作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì)公布大天xx健身會(huì)開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出xx健身會(huì)的氣勢(shì)和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場(chǎng)或國(guó)道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點(diǎn) c、服務(wù)特點(diǎn)d、開(kāi)業(yè)期間入會(huì)的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)方法（獎(jiǎng)品可為入會(huì)費(fèi)用適當(dāng)打折、特等獎(jiǎng)可免一年入會(huì)費(fèi)以便提起參與者的興趣） 作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《珠江商報(bào)》發(fā)布數(shù)量：5萬(wàn)份 發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日5、順德或佛山電視臺(tái)煤體投放（只在開(kāi)業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗牛吘闺娨晱V告的費(fèi)用是高昂但效果未必得見(jiàn)得十分可喜） 發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會(huì)開(kāi)張信息b、開(kāi)張一周內(nèi)入會(huì)優(yōu)惠方法 作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點(diǎn)，為了在開(kāi)業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動(dòng)的氣氛，在開(kāi)業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。
開(kāi)業(yè)后看情況決定是否有必要作此項(xiàng)廣告。（二） 開(kāi)業(yè)后期廣告宣傳重點(diǎn) 開(kāi)業(yè)后的廣告操作策略就不能與開(kāi)業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時(shí)更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者身上。
在目標(biāo)消費(fèi)都較集中的地方多開(kāi)展一些公關(guān)活動(dòng)。如方案一、在城設(shè)計(jì)中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛(ài)好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時(shí)候合理利。
