公司工作總結(jié)(年終總結(jié)大會(huì)策劃方案怎么寫(xiě))

1.年終總結(jié)大會(huì)策劃方案怎么寫(xiě)

年終總結(jié)會(huì)策劃的六個(gè)設(shè)計(jì)方向第一、年會(huì)就是“排行榜” 我不主張簡(jiǎn)單意義上回款的排行榜，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境各不相同。

我是主張企業(yè)在進(jìn)行年終總結(jié)會(huì)前應(yīng)該將統(tǒng)一的要求發(fā)給各市場(chǎng)分部，要求各市場(chǎng)分部要在統(tǒng)一的一種標(biāo)準(zhǔn)情況下進(jìn)行工作績(jī)效的評(píng)估。我們經(jīng)常會(huì)在一些企業(yè)的年會(huì)中看到一些慷慨激昂的總結(jié)與演講，而實(shí)際沒(méi)有什么具體內(nèi)容，所以年終總結(jié)一定要防止成為“演講大師”的舞臺(tái)。

奧克斯提出的“三講”——“講依據(jù)、講對(duì)比、講承諾”，我認(rèn)為很好?？偨Y(jié)就是要善于用數(shù)據(jù)、用案例、用現(xiàn)象來(lái)進(jìn)行客觀的總結(jié)與比較。

我經(jīng)常講年會(huì)要少用形容詞，多用“數(shù)詞”與“動(dòng)詞”。 所以年會(huì)一定要搞排行榜，但這個(gè)排行榜不要把銷售收入作為唯一指標(biāo)，而應(yīng)把市場(chǎng)描述、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)、渠道現(xiàn)狀、終端爭(zhēng)奪、隊(duì)伍建設(shè)、傳播維護(hù)等指標(biāo)結(jié)合起來(lái)。

一方面增加年會(huì)總結(jié)中的會(huì)議效率，同時(shí)對(duì)客觀評(píng)價(jià)各市場(chǎng)表現(xiàn)是一種推動(dòng)作用。 第二、年會(huì)就是“案例庫(kù)” 目前國(guó)內(nèi)MBA教育十分風(fēng)行，而實(shí)際實(shí)施中恰恰失去了MBA教育的真諦。

MBA教育講究的是案例教學(xué)，而我們一些學(xué)院里的教授們要么以時(shí)間太緊作為托詞；要么就拿一些舶來(lái)的案例打發(fā)、打發(fā)了事。其實(shí)年會(huì)中最值得總結(jié)與匯總的就是一年一年中，用大量人力、物力、財(cái)力所發(fā)生的一些業(yè)務(wù)行為種植的企業(yè)推而廣之的經(jīng)驗(yàn)與模式。

因?yàn)槿绻總€(gè)市場(chǎng)都在交學(xué)費(fèi)，那么企業(yè)可能就會(huì)在不斷交學(xué)費(fèi)中失去發(fā)展的可能。 在參加奧克斯的年會(huì)中，我看到將案例講解已經(jīng)形成文字作為年終總結(jié)要求的一部分。

同時(shí)奧克斯還有一種十分獨(dú)特的“紙上談兵”方式，每個(gè)銷售經(jīng)理將自己來(lái)年的營(yíng)銷計(jì)劃通過(guò)電腦或白板一步一步分解給分組討論的其他片區(qū)同事聽(tīng)，并不斷接受領(lǐng)導(dǎo)及其他同事的提問(wèn)與質(zhì)疑。一方面是的大家認(rèn)識(shí)到每個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展變化是與每一位銷售經(jīng)理相關(guān)的事，同時(shí)通過(guò)了解其他市場(chǎng)的各種情況，使得企業(yè)中對(duì)各市場(chǎng)情況熟悉的人員也逐步多了起來(lái)，為企業(yè)的適時(shí)調(diào)整提供了很好的候選基礎(chǔ)。

作為一個(gè)銷售經(jīng)理，最好的學(xué)習(xí)與提高方式就是要在同事的案例講解中反思自己市場(chǎng)的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)發(fā)生案例的討論與講解，可以使企業(yè)其他人員在遇到相同或相似問(wèn)題是多一些解決辦法。 第三、年會(huì)就是“加油站” 現(xiàn)在一些企業(yè)在開(kāi)展年會(huì)時(shí)，也會(huì)請(qǐng)一些講師進(jìn)行一些理論及實(shí)戰(zhàn)方面的培訓(xùn)，因?yàn)樵诖蛟鞂W(xué)習(xí)型組織的今天，似乎不進(jìn)行這些方面的組織就與時(shí)代發(fā)展不相吻合。

但是目前在一些企業(yè)中也出現(xiàn)了培訓(xùn)盲目的現(xiàn)象，培訓(xùn)似乎只成為組織者體現(xiàn)業(yè)績(jī)的一種表達(dá)方式。 許多營(yíng)銷人員經(jīng)常感慨營(yíng)銷工作不僅在透支體力，同時(shí)也在透支知識(shí)儲(chǔ)備。

所以利用年會(huì)進(jìn)行知識(shí)、態(tài)度與技能等方面的培訓(xùn)十分必要。但關(guān)鍵是組織者要了解參加人員實(shí)際的培訓(xùn)需求，不要一羅列就是營(yíng)銷知識(shí)、管理知識(shí)、廣告?zhèn)鞑ブR(shí)、渠道知識(shí)，似乎不搞全一些就顯不出組織者的水平。

其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，所以進(jìn)行講座與分班培訓(xùn)相結(jié)合，將講解與討論相結(jié)合，將理論與案例相結(jié)合，將遠(yuǎn)期與近期目標(biāo)相結(jié)合的方式很有必要。年會(huì)內(nèi)容很多，找準(zhǔn)最迫切需要解決的問(wèn)題與提高的能力才能夠起到最佳的培訓(xùn)效果。

第四、年會(huì)就是“相馬臺(tái)” 一個(gè)年度結(jié)束了，作為總部總是希望利用這個(gè)時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)的一些調(diào)整。因?yàn)樵趶V大營(yíng)銷人員心中，年終不進(jìn)行政策、人員調(diào)整似乎都不是很正常。

因此諸多營(yíng)銷人員參加年會(huì)的心情也十分微妙。一個(gè)年會(huì)的召開(kāi)，對(duì)總部而言最大的收獲無(wú)異就是發(fā)現(xiàn)一些營(yíng)銷新人。

因?yàn)閷?duì)于一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而言，只有不斷的新人涌現(xiàn)才是企業(yè)得以發(fā)展壯大的關(guān)鍵。 所以要將發(fā)現(xiàn)新人、鼓勵(lì)新人涌現(xiàn)作為一個(gè)主要的年會(huì)內(nèi)容之一。

在奧克斯的年會(huì)中，我發(fā)現(xiàn)用很多機(jī)會(huì)提供給新人進(jìn)行展示與發(fā)揮，例如演講賽、辯論賽，甚至是作為配角在這些活動(dòng)中的積極參與。例如在奧克斯要求每個(gè)人在演講中可以由觀眾提出問(wèn)題與質(zhì)疑，但提問(wèn)的觀眾需在演講人回答問(wèn)題后進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并提出自己的觀點(diǎn)，從而使得臺(tái)上臺(tái)下有了很好的互動(dòng)氛圍。

“相馬不如賽馬”，在面對(duì)不斷加盟的新員工，年會(huì)無(wú)疑是提供了一個(gè)很好的展示平臺(tái)。 第五、年會(huì)就是“民主會(huì)” 如果一個(gè)年會(huì)就是歌功頌德、天下太平，其實(shí)會(huì)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題產(chǎn)生一定的迷惑性。

一個(gè)組織的健康發(fā)展很重要的一個(gè)標(biāo)志就是能夠不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。回避問(wèn)題必然會(huì)對(duì)組織造成更為深刻的傷害。

奧克斯鼓勵(lì)員工“講實(shí)話、講真話、講原話”，鼓勵(lì)在年會(huì)上充分的暴露問(wèn)題，讓大家真正就問(wèn)題談問(wèn)題，從而避免似乎一談其它人員及團(tuán)隊(duì)問(wèn)題就理解成為人身攻擊。一個(gè)營(yíng)銷組織在運(yùn)行過(guò)程會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題，所以要將年會(huì)的一些部分開(kāi)成“民主生活會(huì)”，不能讓一些人員因?yàn)榛乜顦I(yè)績(jī)不錯(cuò)而形成“一俊遮百丑”的局面。

一些問(wèn)題現(xiàn)在不提出來(lái)、現(xiàn)在不解決，今后一定會(huì)成為業(yè)績(jī)急劇下滑的主要因素，大量的營(yíng)銷案例印證了這一點(diǎn)。 第六、年會(huì)就是“沖鋒號(hào)” 如果一定要給年會(huì)工作的內(nèi)容確定一個(gè)比例，我認(rèn)為應(yīng)該是總結(jié)與展望“三七開(kāi)”，尤其是在今年業(yè)績(jī)并不是十分理想的企業(yè)。

一年到頭回到總部，作為總部與每個(gè)人員最關(guān)心的就是明年怎么樣。

2.急求公司年終總結(jié)會(huì)策劃方案

公司年終總結(jié)會(huì)策劃方案一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) （2）市場(chǎng)的構(gòu)成： 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？ 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？ （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性： 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？ 有無(wú)暫時(shí)性？ 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。 （1）機(jī)會(huì)與威脅 （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成： 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)的頻率 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性： 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為： 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？ 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？ 4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題 （2）潛在消費(fèi)者： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）目標(biāo)消費(fèi)者： 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能： 產(chǎn)品的性能有哪些？ 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格： 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： 產(chǎn)品的主要原料是什么？ 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？ （5）生產(chǎn)工藝： 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝： 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？ 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？ 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？ （7）與同類產(chǎn)品的比較： 在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。 （1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？ 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？ 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？ （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知： 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？ 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？ 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？ 4、產(chǎn)品定位分析。 （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位： 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？ 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？ 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？ （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知： 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？ 消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？ 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？ （3）產(chǎn)品定位的效果： 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？ 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？ 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （2）產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）產(chǎn)品的形象： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （4）產(chǎn)品定位： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （4）產(chǎn)品定位： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 。

3.哪有公司年終總結(jié)會(huì)策劃方案

給你一個(gè)參考，希望對(duì)你有用。

公司年終總結(jié)會(huì)策劃方案

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

(3)市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

4.年底總結(jié)類會(huì)議策劃方案格式

**集團(tuán)****年度總結(jié)表彰大會(huì)方案

****年度是*****公司蓬勃發(fā)展的一年，公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，離不開(kāi)全體員工的的辛勤勞動(dòng)和無(wú)私奉獻(xiàn)！為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)樹(shù)立楷模，激勵(lì)員工奮發(fā)上進(jìn)，特制定****年度總結(jié)表彰會(huì)方案及評(píng)比方案。

一、會(huì)議名稱：****集團(tuán)****年度總結(jié)表彰會(huì)

二、會(huì)議主題：總結(jié)工作，表彰先進(jìn)，展望未來(lái)。

三、會(huì)議主持人：***、**

四、會(huì)議時(shí)間：****年*月**日（暫定）

四、會(huì)議地點(diǎn)：********

五、出席人數(shù)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、***\***\***，合計(jì)約****人；

六、評(píng)優(yōu)具體標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容：見(jiàn)附件《優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)選方案》

七、節(jié)目表演：

1.節(jié)目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗誦等為主；以表現(xiàn)****公司的日常工作、生活為題材，反映****公司的發(fā)展歷程，體現(xiàn)****員工的精神面貌為宗旨。

2.節(jié)目數(shù)量：****；

3.審核時(shí)間：年月日——年月日之間

八、會(huì)議工作組：

1.秘書(shū)組：負(fù)責(zé)會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中與會(huì)人員的發(fā)言的提示，控制娛樂(lè)節(jié)目時(shí)間及順序的正常進(jìn)行。負(fù)責(zé)部門(mén)：總經(jīng)辦

2.資料組：制發(fā)會(huì)議通知、請(qǐng)柬和邀請(qǐng)函等，編寫(xiě)會(huì)議方案、議程及領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿的收集和準(zhǔn)備等。負(fù)責(zé)部門(mén)：總經(jīng)辦

3.組織組：

①負(fù)責(zé)會(huì)前評(píng)選項(xiàng)目及獎(jiǎng)項(xiàng)排序的最終確定和獎(jiǎng)金的到位情況。負(fù)責(zé)部門(mén)：人力資源部

②負(fù)責(zé)會(huì)中與會(huì)人員簽到，編排位次，檢查引領(lǐng)與會(huì)人員入席。負(fù)責(zé)部門(mén)：****部

③文化娛樂(lè)活動(dòng)的組織與安排。負(fù)責(zé)部門(mén)：人力資源部

④負(fù)責(zé)會(huì)后會(huì)場(chǎng)所有設(shè)備的清理，收回。負(fù)責(zé)部門(mén)：總經(jīng)辦

4.宣傳組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的背景布置以及音響效果、燈光等、會(huì)議的宣傳報(bào)道以及攝影、錄像等工作。負(fù)責(zé)部門(mén)：企劃部

5.后勤組：①負(fù)責(zé)會(huì)前各獎(jiǎng)項(xiàng)錦旗、證書(shū)的制作等。負(fù)責(zé)部門(mén)：企劃部

②負(fù)責(zé)主席臺(tái)排名及座次的布置。負(fù)責(zé)部門(mén)：總經(jīng)辦

③負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)中間信息的傳遞、茶水等安排工作。負(fù)責(zé)部門(mén)：****部

④負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)各種零星會(huì)議用品、資料的收尾工作。負(fù)責(zé)部門(mén)：***部

6.保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序以及清退會(huì)場(chǎng)中無(wú)關(guān)人員，保證會(huì)議地點(diǎn)的安全。負(fù)責(zé)部門(mén)：保衛(wèi)部

總經(jīng)辦

****年*月**日

5.工作總結(jié)和工作計(jì)劃怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：在行傳媒

工作總結(jié)及工作計(jì)劃范文大全2018年工作總結(jié)及2018年工作計(jì)劃范文大全一據(jù)中共XX市*區(qū)委辦公室《關(guān)于召開(kāi)區(qū)一屆二次黨代會(huì)前期專題調(diào)研活動(dòng)的通知》（達(dá)川委辦〔20xx〕128號(hào)）文件精神，現(xiàn)將區(qū)第一次黨代會(huì)以來(lái)，我鎮(zhèn)一年來(lái)取得的工作成效及存在的不足以及20xx年工作計(jì)劃報(bào)告如下：一、工作成效（一）精心組織認(rèn)真實(shí)施，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)一年來(lái)，我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的推進(jìn)三大戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)五區(qū)目標(biāo)發(fā)展思路，結(jié)合石橋?qū)嶋H，鎮(zhèn)黨委政府秉承農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)，商旅活鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)的發(fā)展理念，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮干部群眾的積極性，大力推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-10月全鎮(zhèn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到3.3億，占全年預(yù)算指標(biāo)3.9億元的85%；農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)1185元；農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，新型農(nóng)業(yè)機(jī)械得到推廣；完成大春水稻高產(chǎn)創(chuàng)建核心示范片1000畝；完成工業(yè)投入340萬(wàn)元；農(nóng)村剩余勞動(dòng)力輸出9400余人；納入年度26項(xiàng)工作預(yù)決算明細(xì)帳項(xiàng)目按進(jìn)度有序?qū)嵤?；重點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善；城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理常抓不懈，環(huán)境臟、亂、差得到有效治理；商貿(mào)活躍，市場(chǎng)繁榮，社會(huì)穩(wěn)定。（二）以農(nóng)民增收為突破口，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作再上新臺(tái)階年初開(kāi)始，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收為中心，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，切實(shí)抓好種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和勞務(wù)輸出三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作扎實(shí)推進(jìn)。1、大小春喜獲豐收，糧食

6.工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫(xiě)

一、計(jì)劃的寫(xiě)作 計(jì)劃是單位或個(gè)人對(duì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)要做的工作從目標(biāo)、任務(wù)、要求到措施預(yù)先作出設(shè)計(jì)安 排的事務(wù)性文書(shū)。

（一）計(jì)劃的種類 從性質(zhì)、內(nèi)容、時(shí)間等角度可劃分出不同種類的計(jì)劃。從形式分有以下三種：文件式計(jì)劃， 分目標(biāo)、要求、措施、步驟等環(huán)節(jié)，寫(xiě)作嚴(yán)謹(jǐn)具體，內(nèi)容重大并有一定篇幅；條文式計(jì)劃， 以列出任務(wù)為主，較少涉及措施、步驟等；表格式計(jì)劃，通常用于項(xiàng)目較多又具共性的內(nèi)容 ，有時(shí)輔之適當(dāng)文字說(shuō)明，使計(jì)劃簡(jiǎn)潔明了。

計(jì)劃是個(gè)統(tǒng)稱，像規(guī)劃、綱要、設(shè)想、打算、要點(diǎn)、方案、意見(jiàn)、安排等都是根據(jù)計(jì)劃目標(biāo) 遠(yuǎn)近、時(shí)間長(zhǎng)短、內(nèi)容詳略等差異而確定的名稱。 規(guī)劃 是一種時(shí)間跨度長(zhǎng)（三年以上），范圍廣，內(nèi)容較為概括的計(jì)劃。

例： 《**市城市建設(shè)總體規(guī)劃》。 綱要 和規(guī)劃相同，它們都是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針，為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo) 對(duì)某個(gè)地區(qū)或某 一事項(xiàng)作出長(zhǎng)遠(yuǎn)部署。

不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括，一般只對(duì)工作方向、目標(biāo)提出 綱領(lǐng)式要求和指導(dǎo)性措施。例：《**市2000年經(jīng)濟(jì)發(fā)展綱要》。

設(shè)想 是一種粗線條的、初步的、預(yù)備性的非正式計(jì)劃。相對(duì)來(lái)講，其適用 時(shí)限較長(zhǎng)。

例：《**市拓展就業(yè)安置門(mén)路的設(shè)想》。 打算 也是一種粗線條的、其想法不太成熟的非正式計(jì)劃。

相對(duì)設(shè)想，它的 內(nèi)容范圍不大且考慮近期要做的。例《**學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)文明校園的打算》。

要點(diǎn) 是將計(jì)劃的主要內(nèi)容擇要摘編，使之簡(jiǎn)明突出，它適用于時(shí)間相對(duì)較 短的計(jì)劃。例：《**局19**年工作要點(diǎn)》。

方案 從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體周密有很強(qiáng)可操作性 的計(jì)劃。方案一 般適合專項(xiàng)性工作，其實(shí)施往往須經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)。

例：《**市住房分配制度改革實(shí)施方案》 。 意見(jiàn) 屬粗線條計(jì)劃，它適用于上級(jí)向下級(jí)布置工作任務(wù)并提供基本的思路 、方法，交待政 策，提出要求等。

例：《**公司關(guān)于下屬企業(yè)19**年扭虧增盈全面提高經(jīng)濟(jì)效益的意見(jiàn) 》。 安排 是短期內(nèi)要做的，且范圍不大、內(nèi)容單一、布置具體的一類計(jì)劃。

例 ：《**系第*周工作安排》。? （二）計(jì)劃的寫(xiě)法 1、標(biāo)題? 計(jì)劃標(biāo)題一般由四個(gè)部分組成：計(jì)劃的制訂單位名稱、適用時(shí)間、內(nèi)容性質(zhì)及計(jì)劃名稱。

視 計(jì)劃文本的成熟程度，有可能出現(xiàn)第五個(gè)部分，即在標(biāo)題尾部加括號(hào)注明：草案、初稿、征 求意見(jiàn)稿、送審稿等。如《**市19**年再就業(yè)工程實(shí)施方案（討論稿）》。

2、引言? 計(jì)劃通常有一個(gè)“前言”段落，主要點(diǎn)明制訂計(jì)劃的指導(dǎo)思想和對(duì)基本情況的說(shuō)明分析。前 言文字力求簡(jiǎn)明，以講清制訂本計(jì)劃的必要性、執(zhí)行計(jì)劃的可行性為要，應(yīng)力戒套話、空話 。

3、主體? 如果說(shuō)引言回答了“為什么做”的問(wèn)題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時(shí) 做”等問(wèn)題。 目標(biāo)與任務(wù) 首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù)，隨后應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容進(jìn) 一步詳細(xì)、具體地 寫(xiě)出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)。

必要時(shí)再將各項(xiàng)指標(biāo)定質(zhì)、定量分解，以求讓總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù) 具體化、明確化。 辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是有關(guān)計(jì) 劃可操作性的關(guān) 鍵一環(huán)。

所謂有辦法、有措施就是對(duì)完成計(jì)劃須動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困 難，采取哪些手段，通過(guò)哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預(yù)見(jiàn)性， 而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。

唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實(shí)可行的。 時(shí)限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分，進(jìn)程又有一定的階段性，為此 在計(jì)劃中針對(duì)具 體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟、各項(xiàng)工作的完成時(shí)限及責(zé)任人。

這樣才能職責(zé)明確、操作 有序，執(zhí)行無(wú)誤。 4、落款? 在正文右下方署名署時(shí)即可。

二、總結(jié)的寫(xiě)作 總結(jié)是單位或個(gè)人對(duì)過(guò)去一個(gè)時(shí)期內(nèi)的實(shí)踐活動(dòng)作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評(píng)價(jià)，從中得出 規(guī)律性認(rèn)識(shí)用以指導(dǎo)今后工作的事務(wù)性文書(shū)。 （一）總結(jié)的種類 從性質(zhì)、時(shí)間、形式等角度可劃分出不同類型的總結(jié)，從內(nèi)容分主要有綜合總結(jié)和專題總結(jié) 兩種。

綜合總結(jié)又稱全面總結(jié)，它是對(duì)某一時(shí)期各項(xiàng)工作的全面回顧和檢查，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 與教訓(xùn)。專題總結(jié)是對(duì)某項(xiàng)工作或某方面問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)的總結(jié)，尤以總結(jié)推廣成功經(jīng)驗(yàn)為多 見(jiàn)。

? 總結(jié)也有各種別稱，如自查性質(zhì)的評(píng)估及匯報(bào)、回顧、小結(jié)等都具總結(jié)的性質(zhì)。 （二）總結(jié)的寫(xiě)法 1、標(biāo)題? 文件式標(biāo)題 一般由單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容、文種名稱構(gòu)成。

例：《**局 19**年度擁軍優(yōu)屬工作總結(jié)》。 文章式標(biāo)題 以單行標(biāo)題概括主要內(nèi)容或基本觀點(diǎn)，不出現(xiàn)總結(jié)字樣，但對(duì) 總結(jié)內(nèi)容有提示 作用。

例某企業(yè)的專題總結(jié)《技術(shù)改造是振興企業(yè)之路》和某高校的專題總結(jié)《我們是如何 實(shí)行教學(xué)與科研相結(jié)合的？》。 雙行式標(biāo)題 即分別以文章式標(biāo)題和文件式標(biāo)題為正副標(biāo)題，正題揭示觀點(diǎn) 或概括內(nèi)容，副 標(biāo)題點(diǎn)明單位、時(shí)限、性質(zhì)和總結(jié)種類。

例：《知名教授上講臺(tái) 教書(shū)育人放異彩——** 大學(xué)德育工作總結(jié)》。 2、正文 前言 一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結(jié)主旨并作出基本評(píng)價(jià) 。

開(kāi)頭力求簡(jiǎn)潔，開(kāi)宗明義。 主體 應(yīng)包括主要工作內(nèi)容、成績(jī)及評(píng)價(jià)、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)、問(wèn)題或教訓(xùn)等。

這 些內(nèi)容是總結(jié)的 核心部分，可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式。

7.年底了 領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě)一工作總結(jié)方案 通知各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做述職報(bào)告及對(duì)這一

做個(gè)參考吧，不知對(duì)你是否有用 各部門(mén)總結(jié)計(jì)劃一覽 主席團(tuán) 工作總結(jié)： 一、3月12日 組織第三次主席團(tuán)會(huì)議。

傳達(dá)校團(tuán)委校學(xué)生會(huì)工作布置；關(guān)于下兩周“十大新聞”、“西語(yǔ)團(tuán)學(xué)宣傳日”、“廣外杯籃球賽”等具體活動(dòng)進(jìn)行討論； 二、3月13日 組織第三次全委會(huì)議。向全委介紹學(xué)校這學(xué)期活動(dòng)相關(guān)情況；近兩周具體活動(dòng)討論；各部門(mén)計(jì)劃總結(jié)補(bǔ)充；歐羅巴文化節(jié)討論，了解其各子活動(dòng)情況與進(jìn)度； 三、3月19日 與云山小站負(fù)責(zé)人商討歐羅巴文化節(jié)合作事宜，并達(dá)成初步合作意向； 四、3月21日 參加西語(yǔ)戲劇大賽各劇組第一次導(dǎo)演會(huì)議； 五、3月24日 參加校團(tuán)委擴(kuò)大會(huì)議； 六、3月25日 參加校學(xué)生會(huì)全委會(huì)； 完成“歐羅巴文化節(jié)”具體策劃書(shū)。

工作計(jì)劃： 一、3月26日 組織第四次主席團(tuán)會(huì)議 二、3月27日 組織第四次全委會(huì)議 三、成立“歐羅巴文化節(jié)”工作小組，并開(kāi)展工作。 志愿者協(xié)會(huì) 工作總結(jié)： 1） 團(tuán)學(xué)宣傳日的海報(bào)制作； 2） 盲人義教、從化安養(yǎng)院、雷鋒服務(wù)月活動(dòng)及義修活動(dòng)的海報(bào)制作； 3) 2007年“三下鄉(xiāng)”組織調(diào)查問(wèn)卷的起稿； 4） 第四周周末繼續(xù)開(kāi)展盲人家庭義教活動(dòng)； 5） 聯(lián)系到廣州一家孤兒院，具體仍需繼續(xù)商談。

工作計(jì)劃 1)3月29日服務(wù)志愿一條街：聯(lián)系華工協(xié)會(huì)進(jìn)行義修活動(dòng)及卡片傳情活動(dòng)； 2）收集盲人義教活動(dòng)的資料，宣傳盲人義教； 3）將繼續(xù)尋找志愿者長(zhǎng)期服務(wù)基地，希望能為社會(huì)提供更多的服務(wù)； 4)4月上旬組織2007年“三下鄉(xiāng)”調(diào)查問(wèn)卷。 團(tuán)委辦公室、學(xué)生會(huì)秘書(shū)處 工作總結(jié)： 1. 各種日常工作照常開(kāi)展； 2. 向各班征集團(tuán)代會(huì)參加者候選人名單 工作計(jì)劃： 1. 就近來(lái)問(wèn)題較多的值班問(wèn)題進(jìn)行小范圍的調(diào)整 2. 繼續(xù)開(kāi)展日常工作，協(xié)助輔導(dǎo)員老師的工作 團(tuán)委信息部 工作總結(jié)： 1. 常規(guī)工作 團(tuán)學(xué)宣傳日 陳導(dǎo)專訪修改 趣味競(jìng)賽 馮益謙教授兩會(huì)講座 2.十大新聞評(píng)選活動(dòng) A.完成投票，進(jìn)行點(diǎn)票，公布結(jié)果 B.準(zhǔn)備幸運(yùn)者獎(jiǎng)品，并公布得獎(jiǎng)名單 3.新網(wǎng)站及BBS A.正式使用 B.豐富網(wǎng)站及BBS內(nèi)容，繼續(xù)進(jìn)行宣傳 4.團(tuán)學(xué)宣傳短片制作 工作計(jì)劃 1. 常規(guī)報(bào)道 廣外杯籃球賽跟蹤報(bào)道 配合各部門(mén)活動(dòng) 2. 技術(shù)部 A. 制作團(tuán)學(xué)宣傳短片 B. 開(kāi)始畢業(yè)生DV構(gòu)思及前期拍攝 3.西語(yǔ)網(wǎng)站評(píng)優(yōu)工作 A.根據(jù)學(xué)校布置，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行修改完善，以迎接四月份的網(wǎng)站評(píng)優(yōu) A.召開(kāi)BBS版主會(huì)議，傳達(dá)BBS管理制度精神 C.與網(wǎng)頁(yè)制作者聯(lián)系，修改網(wǎng)站一些功能上的小細(xì)節(jié)。

團(tuán)委實(shí)踐部 第3、4周總結(jié) 1.成功邀請(qǐng)西班牙語(yǔ)系老師林婧開(kāi)講座，時(shí)間初定為四月底（避免與五月的眾多活動(dòng)沖撞），主題是西班牙的藝術(shù)名作如畢加索鑒賞，并加插與西語(yǔ)相關(guān)的文化，具體內(nèi)容大綱第5周可以拿到。 2.繼續(xù)聯(lián)系本田，但無(wú)奈對(duì)方表示3月無(wú)檔期，4月只有18號(hào)，5月只有24號(hào)，現(xiàn)正尋找其他地點(diǎn)。

第5、6周計(jì)劃 1.定下林老師講座計(jì)劃 2.以初步接觸南越王墓的負(fù)責(zé)人，提出共建實(shí)踐基地的事宜，具體有待商討?？赡苡晌以禾峁┬≌Z(yǔ)種或英文的導(dǎo)游翻譯。

團(tuán)委調(diào)研部 前兩周總結(jié)：完成了《暢游歐羅巴》——關(guān)于“歐羅巴文化”月同學(xué)們意見(jiàn)的收集的調(diào)研報(bào)告，報(bào)告將于3月27號(hào)上交。 后兩周計(jì)劃：完成志協(xié)委托的一份關(guān)于大一大二同學(xué)關(guān)于“三下鄉(xiāng)”的一些意見(jiàn)收集的調(diào)研，計(jì)劃于4月的第一周完成。

團(tuán)委組織部 工作總結(jié)： 1. 繼續(xù)收繳收?qǐng)F(tuán)費(fèi) 2. 團(tuán)學(xué)趣味競(jìng)賽的準(zhǔn)備與開(kāi)展 學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部 工作總結(jié)：西語(yǔ)杯社會(huì)實(shí)踐比賽和大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃評(píng)比完成 工作計(jì)劃：跟進(jìn)暢游歐羅巴文化節(jié)相關(guān)計(jì)劃 學(xué)生會(huì)文娛部： 中期準(zhǔn)備（一個(gè)月）： 3月22日~3月26日 演員和配音 主要由各系導(dǎo)演組招募和選拔演員配音等，干事代表文娛部進(jìn)行協(xié)助組織招募演員、配音員以及劇組其他各部門(mén)負(fù)責(zé)人（如燈光師、音效師、道具師、服裝師、布景設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、后勤管理） 3月26日-29日 各劇組開(kāi)演員招募會(huì)，招募演員，配音和相關(guān)工作人員，文娛部干事配合其工作 3月26日前務(wù)必完成：劇本確定，劇組基本成員確定，并制定具體各劇組時(shí)間安排計(jì)劃 3月27日~4月22日 排練，戲劇整體性成形 干事跟進(jìn)各劇組，開(kāi)始排練。同時(shí)團(tuán)學(xué)完成大致籌備，確保之后彩排和演出的場(chǎng)地預(yù)算等準(zhǔn)備。

學(xué)生會(huì)體育部 一、工作總結(jié)：“西語(yǔ)和風(fēng)”趣味競(jìng)賽 為促進(jìn)和加強(qiáng)學(xué)院團(tuán)委和學(xué)生會(huì)各部門(mén)以及志協(xié)之間的聯(lián)系、交流和了解，為今后工作的合作交流創(chuàng)造良好的氛圍，3月25日下午3點(diǎn)，體育部與組織部、生活部一道承辦的“西語(yǔ)和風(fēng)”趣味競(jìng)賽在學(xué)生活動(dòng)中心順利舉行。西語(yǔ)團(tuán)學(xué)及志協(xié)的全體成員均參加了此次活動(dòng)。

現(xiàn)對(duì)活動(dòng)總結(jié)如下： （1）準(zhǔn)備工作充分。體育部主要負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)、賽程的安排、以及部分道具購(gòu)買(mǎi)和借用，并在準(zhǔn)備工作后期承擔(dān)了生活部的部分工作。

總體上看，賽程的設(shè)置十分合理，整個(gè)活動(dòng)也在歡快的氣氛中有條不紊地進(jìn)行。 （2）工作人員盡職盡責(zé)。

在體育部長(zhǎng)和副部的帶領(lǐng)下，體育部各位干事，以及各位參與到活動(dòng)準(zhǔn)備工作當(dāng)中來(lái)的工作人員，在整個(gè)活動(dòng)的準(zhǔn)備以及進(jìn)行過(guò)程中，都做到了以完成自己的本職工作為己任，盡職盡責(zé)。負(fù)責(zé)示范和道具的工作人員表現(xiàn)尤其出色，為整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行獻(xiàn)出了一份力。

（3）不足之處。

8.工作小結(jié)怎么寫(xiě)

工作總結(jié) 200X年即將結(jié)束，我進(jìn)入XX公司銷售部工作也將近半年。

在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。 這些工作主要包括： 1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

XX園XX庭，XX閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。 3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了XX廣場(chǎng)，XX花城，XX新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。 4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會(huì)”，“XX園國(guó)慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。 7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。 近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。