汽車品牌推廣(汽車促銷策劃方案怎么制定)
1.汽車促銷策劃方案怎么制定
汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用，進行策略設計、策略評價和策略控制的過程。
汽車促銷策劃設計 汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。
汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調(diào)研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業(yè)動態(tài)，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。
通過市場的調(diào)研，對于自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的消費特點及消費習慣心理，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對現(xiàn)下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術等。 前期的策劃設計完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。
汽車促銷策劃執(zhí)行控制 當汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。
這里包括人員的安排，責任的到位，預算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節(jié)，導致最終汽車促銷活動的失敗。
汽車促銷策劃總結 總結是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對于本次汽車促銷活動的總結尤其重要，沒有總結，就沒有比較，就分不清勝負，出現(xiàn)的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統(tǒng)項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結果。
2.高分求一份《2010年某新款汽車推廣策劃書》
以某東風本田汽車為例。
《2010年某新款汽車推廣策劃書》 一、市場分析 隨著中國經(jīng)濟持續(xù)不段穩(wěn)定的增長，人們的收入也不段增加，人們的購車欲望就會凸顯出來。因此，在中國汽車行業(yè)也是非?；鸨模鱾€汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。
昆山，一個高度開放的城市，全國百強縣市之首，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市民手中有充足的資金，有一種強烈的購車欲望。 1.市場營銷環(huán)境分析 （1）營銷環(huán)境中的宏觀制約因素 a. 昆山市國民經(jīng)濟運行狀況良好，經(jīng)濟持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b. 昆山市GDP的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 c. 個人收入的顯著增加，大大促進了汽車的銷售。
（2）市場環(huán)境中的微觀制約因素 a. 企業(yè)的資源和目標 b. 經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關系。東風本田采取的是4S店直銷的方式。
（3）市場構成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。 2.企業(yè)分析 東風本田汽車武漢有限公司由東風汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。
企業(yè)現(xiàn)有亮點：1.奇跡般的建設速度東風本田用了6個月的時間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設 2、綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設目標，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。 4、“以人為本”企業(yè)文化的實踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點，大力推動公司各項福利工作，建立起較為完善的福利體系5、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本田CR-V運動型多功能車、時尚的東風本田CIVIC。
3.產(chǎn)品自身分析（SWOT） (1)優(yōu)勢分析：本田CRV及Civic這兩款車都采取了許多最新的技術，不僅在車的動力、性能、安全方面都考慮了，還有這兩款車在車的整體設計方面，不僅時尚，而且有許多創(chuàng)新的方面。 （2）劣勢分析：本田CRV及本田Civic的銷售網(wǎng)絡還是不健全，沒有一個很好的營銷網(wǎng)絡。
還有CRV和Civic對以前有的缺陷并沒有進行改進。 （3）機會分析： ①本田CRV和本田Civic都是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。
這兩款車型都有自己不同的目標受眾，在市場競爭中會占有很有利的地位。 ②日系車的性能及價值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。
（4）威脅分析： ①這兩款車剛剛上市就會面臨著非常大的挑戰(zhàn)，本田CRV在市場上將面臨豐田的RAV4的強有力的挑戰(zhàn)；而本田Civic在市場上將面臨馬3和福克斯的前后堵截。 ②還有城市機動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著，在昆山也會面臨著這樣的困難，交通問題肯定會影響到車的銷售。
4.競爭對手分析 地處長三角，鄰近中國最大的城市上海，經(jīng)濟發(fā)達，汽車市場非常的火爆，昆山每個月能銷售1000輛汽車，有許許多多的汽車企業(yè)在昆山地區(qū)設有汽車4S專營店，經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的，在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。
國外各大品牌紛紛實現(xiàn)國產(chǎn)化在同國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。 （1）本田CRV的競爭對手 本田CRV雖然是目前城市SUV的老大，但是其后面的競爭者隨時都有可能把他拉下馬。
進入到2007年，有更多的廠商投入到SUV陣營。 在國內(nèi)自主品牌方面，奇瑞汽車的瑞虎，瑞虎的銷售量已經(jīng)達到國內(nèi)SUV產(chǎn)品月銷售量的前列；長城汽車：哈弗長城心，受到許多消費者的認可，是國產(chǎn)SUV車型中的實力派。
湖南長豐獵豹飛騰1.6，還有曙光汽車等許多SUV的競爭者。 在國內(nèi)合資品牌方面，北京現(xiàn)代途勝，這是現(xiàn)代3款SUV中偏小型的車型，投產(chǎn)以后獲得了相當不錯的銷售業(yè)績這是本田CRV這款車的有力的競爭，還有三菱歐蘭德外形時尚，個性十足，在市場的反映也不錯。
（2）本田Civic的競爭對手 本田Civic是一款非常時尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。
目前在市場上的競爭對手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達3，標志307，一汽豐田卡羅拉。而在這些競爭對手中馬自達3也是本田Civic在市場上一個重要的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和本田Civic有的一拼。
二、市場定位及訴求點 1.消費者分析 （一）車市消費共性分析 a轎車全面進入昆山市普通家庭 b價格是消費者關心的熱點 c在車型、外觀的選擇上消費者已經(jīng)表現(xiàn)出務實態(tài)度 d對油耗和服務的要求非常高 （二）消費階層區(qū)分 a富裕型：目前在昆山有許多大型企業(yè)的老板，主要夠買高檔車。 b中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領和中小企業(yè)老板，是私家車市場主力軍。
c公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表 1. “東風本田”汽車訴求點 a東風本田CRV：多功能運動型車 b東風本田Civic：時尚運動型車 訴求要點：運動時尚、性能好、價格適中。 3. 市場定位 昆山，各品牌的車有許多，而在這么多品牌的車中，怎么樣才能讓消費者去認識本田CRV和本田Civic，只有提升他們在昆山地區(qū)的知名度和品牌形象。
（1）.產(chǎn)品定位： 本田CRV是面對的城市SUV一族，面對的就是喜歡運動有活力事業(yè)有成的中年和青。
3.中國汽車的營銷策略有哪些.
背背佳：4S終端互動營銷策略 [來源]： 阿里巴巴 [作者]： [發(fā)表時間]：2006-8-13 0:41:14 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。
在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復出市場一年后的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的一個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷并不能創(chuàng)造一個上百億的市場甚至產(chǎn)業(yè)。
毫無疑問，2005年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，并遙遙領先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。
最近據(jù)北京晚報、信報等媒體報道，北京康復醫(yī)學會將于2005年12月至2006年12月對北京市三萬名中小學生分批實施脊柱側(cè)彎普查，并進行五年的防治追蹤。北京康復醫(yī)學會也為此專門設立了脊椎分學會。
目前我國中小學生脊柱側(cè)彎的發(fā)生率呈明顯上升趨勢。但脊柱側(cè)彎至今尚未引起家庭、學校及社會的高度重視。
北京康復醫(yī)學會在最近的一份報告中指出，近視眼、脊柱側(cè)彎以及心理問題已經(jīng)構成青少年健康發(fā)育的三大障礙，并且調(diào)查數(shù)據(jù)顯示這三大問題正呈現(xiàn)惡化趨勢。同時另一份調(diào)查報告顯示：我國大中專院校數(shù)千個專業(yè)中，有42%的專業(yè)對近視、駝背、身姿不正等學生限制報考。
這意味著由不良坐立行走姿態(tài)導致的脊柱側(cè)彎、駝背、近視等問題不但是生長發(fā)育的障礙，更直接影響到青少年未來的升學就業(yè)。 北京康復醫(yī)學會的專家指出，如果能建立脊柱健康意識，掌握一些脊柱保健常識，及早發(fā)現(xiàn)、及早治療，采取有效的技術性防范措施，絕大部分脊柱側(cè)彎是可以完全矯治、控制的。
在巨大的市場需求驅(qū)使下，青少年健康用品，特別是矯姿產(chǎn)品市場的火爆就不足為奇了。據(jù)Wisdom市場調(diào)查公司估計，2006年中國矯姿市場的容量將高達100億元。
上個世紀末矯姿產(chǎn)品第一品牌背背佳的復興就是一個最好的注解。 一年賣出上百萬件，靠什么？ 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。
在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復出市場一年后的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的一個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷并不能創(chuàng)造一個上百億的市場甚至產(chǎn)業(yè)。
毫無疑問，2005年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，并遙遙領先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。
一個企業(yè)不可能兩次踏進同一條河流，上個世紀末背背佳的崛起只是驗證了矯姿市場需求的巨大潛力。2005年背背佳再度發(fā)力的時候，市場已經(jīng)不是昨天那個市場。
今天的消費市場更加成熟，消費者對企業(yè)的品牌定位、技術創(chuàng)新、客戶服務等內(nèi)功提出了更高要求。面對新的市場需求和營銷理念，上個世紀末在市場中迅速竄紅的背背佳到底是靠什么東山再起的呢？這次，還會曇花一現(xiàn)嗎？記者最近走訪了橡果國際背背佳營銷中心管理高層之后，發(fā)現(xiàn)代號4S的終端營銷策略才是背背佳發(fā)動閃電營銷攻勢，領跑市場，進而向永續(xù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的真正底牌。
產(chǎn)品為器，需求為道 提到4S，大家會很自然的聯(lián)想到汽車行業(yè)的4S銷售服務店，“4S”在汽車銷售終端領域的定義包括：1、銷售。2、服務。
3、配套零件。4、信息反饋。
背背佳的4S營銷策略有選擇地吸取了汽車4S銷售服務以用戶為中心的營銷理念，并在自身的渠道終端管理中創(chuàng)新性地提出了適合矯姿產(chǎn)品特點的4S渠道終端管理理念。 由于背背佳除電視直銷通路外主要依靠遍布各地的渠道終端鋪貨，其4S策略的第一個S(sales)就是圍繞消費者品牌觸點整合立體銷售終端。
例如，背背佳針對矯姿產(chǎn)品的使用者和購買者分別是青少年和家長的用戶細分特點，大力拓展銷售通路，對文具店、書店這樣的關聯(lián)終端的進駐更是不遺余力，一切以方便用戶購買產(chǎn)品為宗旨。同時實行統(tǒng)一終端的品牌視覺管理，把品牌知名度最大效率的轉(zhuǎn)化成品牌價值。
服務方面，背背佳強調(diào)增值服務來增強產(chǎn)品的美譽度。由于矯姿產(chǎn)品的特殊性，購買矯姿產(chǎn)品的客戶，決不僅僅是需要一個輔助矯姿的工具，而是如何實現(xiàn) “挺拔身姿、塑造未來”這一目標，客戶需要了解的是，如何根據(jù)自身情況選擇最合適的矯姿產(chǎn)品，并且讓這個產(chǎn)品的功能得到合理的發(fā)揮，最大程度兌現(xiàn)其使用價值，這才是滿足客戶需求的根本性問題。
互動精準的第二波銷售力 在用戶需求驅(qū)動的市場背景下，背背佳打出的增值服務牌才是隱藏在紅紅火火的品牌推廣背后的真正底牌。在渠道立體化整合和完善售后服務的基礎上，背背佳把大量。
4.汽車銷售方案
一、《汽車營銷策劃方案》文案方案 點擊：次 發(fā)布時間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com Gzu521.com我的范文網(wǎng) 將愛進行到底—華普“粉色之旅策劃案 前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。
本次活動主體內(nèi)容分為： 1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動 2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié) 3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普 主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司 協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道 企劃：湖南菱鑫市場部 推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司 時間：200x年4月9日—10日（星期六—日） 地點：湖南常德桃花源 內(nèi)容 ?組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源 ?常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地 ?駕車游玩參觀桃花源景點 ?體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目 ?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲 ?新老用戶品牌懇談會 精彩 1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售； 2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！ 日程 4月9日（星期六） 07:00—10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司出發(fā)——常德市區(qū) 10:30—12:00華普自駕游車隊市區(qū)巡游 12:00—14:00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14:00—15:30車隊常德市區(qū)——桃花源景點 15:30—16:30自由活動（房間休息、整理） 16:30—18:00參觀桃花源景點 18:00—20:00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息 20:00—22:00體面人生娛樂晚會 4月10日（星期日） 07:00—08:00早餐 08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會 10:00—12:00車隊參觀桃花源景點 12:00—14:00車隊午餐、午休 14:00—18:00常德桃花源——長沙，活動結束 配置 1、后勤籌備 a統(tǒng)一服飾標志30套 b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組 c配備隨車必用日常品15套 d配備隨車對講機3部 2、發(fā)車現(xiàn)場 a移動背景版1塊（3*5m） b15個停車位 c最后檢測車輛、加油 3、常德桃花源 a30人景點參觀 b2名導游 c橫幅2條（1.5*8m） d15個停車位置 e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f標間客房15間 g民族表演 預算 項目 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 備注 統(tǒng)一服飾標志 純棉帽子 25頂 20元/頂 500元 印華普標志 統(tǒng)一車身貼宣傳畫 70cm*80cm 14組 50元/組 700元 含設計、制作、粘貼 日常用品 百寶箱 14個 75元/個 1050元 含藥品、食品、日常用品等 對講機租賃 3公里對講 3部 60元/部 180元 車隊前中后各一臺 汽油、路橋費補貼 14臺 300元/臺 4200元 按實際支出支付費用 制作路數(shù) 專業(yè)路數(shù) 14套 40元/套 560元 路數(shù)及活動所有資料 移動背景版塊 300cm*500cm 1個 1000元/個 1000元 可重復使用 景點參觀 全程參觀 25人 200元/人 5000元 購買景點套票 住宿 標準客房 14間 200元/間 2800元 會議室租用 500元 500元 含水果、茶水等 午餐+晚餐 3桌 220元/桌/餐 1320元 含適量酒水 早餐 3桌 100元/桌 300元 導游 2名 150元/名 300元 橫幅 75cm*800cm 2條 80元/條 160元 長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條 停車位置 14個 15元/個 210元 桃花源景點停車費 民族表演 專場表演 500元/場 500元 1個小時 禮品 華普紀念禮物 25套 40元/套 1000元 不可預計費用 1000元 媒體記者 8 300元/名 2400元 勞務費 合計 20480元 評估 開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。
此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素。二《汽車銷售策劃方案》1.一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： （圖片暫缺） 2.汽車營銷計劃編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數(shù)的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。
計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1）摘要 計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。 2）當前營銷狀況 計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。
市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長（以實物單位和金額體現(xiàn)），在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。
顧客需求和購買行為趨勢。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢。
