財(cái)經(jīng)金融系策劃學(xué)習(xí)活動(dòng)方案(求金融營銷策劃方案)

1.求金融營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性。

2.金融活動(dòng)有哪些

中國金融業(yè)到底需要什么樣的人才？ ——一名法學(xué)博士的求職經(jīng)歷引起的困惑 我的同學(xué)姜遠(yuǎn)是從事金融工作多年、工作能力很強(qiáng)、品學(xué)兼優(yōu)的國際金融法博士，他坎坷辛酸的求職經(jīng)歷使人產(chǎn)生了深深的困惑：中國金融業(yè)到底需要什么樣的人才？ 姜遠(yuǎn)博士現(xiàn)年36歲，2005年7月獲法學(xué)博士學(xué)位，研究方向?yàn)閲H金融法學(xué)。

姜遠(yuǎn)博士曾就讀于中國政法大學(xué)、中國社會(huì)科學(xué)院研究生院等重點(diǎn)大學(xué)，先后獲得法學(xué)學(xué)士學(xué)位、國際經(jīng)濟(jì)法學(xué)碩士學(xué)位和國際經(jīng)濟(jì)法學(xué)博士學(xué)位。 姜遠(yuǎn)具有深厚的法學(xué)理論功底和很強(qiáng)的調(diào)查研究能力。

在《法學(xué)雜志》等核心刊物發(fā)表論文十余篇，出版著作《金融合同論》、《金融法律法規(guī)實(shí)務(wù)指南》。 曾獲所在大學(xué)的研究生綜合獎(jiǎng)學(xué)金。

其論文《金融控股公司治理的新機(jī)制》在2004年“中國商業(yè)銀行治理結(jié)構(gòu)改革學(xué)術(shù)研討會(huì)征文”中獲獎(jiǎng)。 而且，姜遠(yuǎn)博士具有豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的工作能力。

他大學(xué)畢業(yè)后曾在某公司工作三年，因工作能力突出，8個(gè)后即被破格提拔為辦公室副主任。 他曾在某國有商業(yè)銀行二級(jí)分行工作8年，從事資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理和法律等工作，具有律師資格，曾任信貸管理審查委員會(huì)委員。

同樣，由于工作能力突出，他通過竟聘成為該銀行法律部門負(fù)責(zé)人，是該分行最年輕的中層干部。他還獲得過該銀行“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。

2002年9月辭職攻讀法學(xué)博士學(xué)位后，他仍應(yīng)邀幫助原單位解決了許多疑難法律問題。 畢業(yè)前，很多同學(xué)認(rèn)為，像姜遠(yuǎn)這樣金融工作經(jīng)驗(yàn)豐富、品學(xué)俱佳的國際金融法博士在金融業(yè)找一份工作可謂輕松自如，他也有志從事金融法律實(shí)務(wù)工作。

然而，他的金融業(yè)求職經(jīng)歷卻是坎坷辛酸的，其結(jié)局大大出人意料。 姜遠(yuǎn)博士給幾家主要國有商業(yè)銀行寄去的簡歷都如泥牛入海，給多家股份制銀行發(fā)出的簡歷也杳無音信。

但是許多銀行的畢業(yè)生招聘廣告中都需要博士。最終結(jié)果是，沒有任何一家銀行給這樣一位具有金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、工作能力突出、品學(xué)兼優(yōu)的國際金融法博士面試和考試的機(jī)會(huì)（有些銀行要求考試后才能參加面試）。

竟然沒有任何銀行給予任何機(jī)會(huì)，而直接被拒之門外，這顯然太不正常了，太出人意料了！同時(shí)，這也不能不使人產(chǎn)生困惑：中國金融業(yè)是否真正需要人才？中國金融業(yè)到底需要什么樣的人才？ 中國金融業(yè)是否需要人才的問題無需多加探討。金融業(yè)的競(jìng)爭從本質(zhì)上講是金融人才的競(jìng)爭。

與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不同，金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)的重要組成部分，金融業(yè)務(wù)的開展從根本上來說取決于從事金融工作人員的能力和素質(zhì)。因此，在金融業(yè)，人才更是“第一資本”，“第一資源”。

目前中國金融業(yè)正在加緊改革，迎接加入WTO后我國金融業(yè)對(duì)外開放后面臨的激烈競(jìng)爭。 據(jù)亞洲開發(fā)銀行駐中國首席代表布魯斯·莫利預(yù)測(cè)，在未來10到15年，中國金融市場(chǎng)約30%的份額將由外資金融機(jī)構(gòu)分享。

世界咨詢業(yè)巨頭麥肯錫公司曾分析，“在銀行界，入世將掃除強(qiáng)加于外資銀行的種種苛刻限制。中國公司在金融人才、優(yōu)質(zhì)客戶、新業(yè)務(wù)品種和科技等領(lǐng)域?qū)⒃庥銮八从械膹?qiáng)大競(jìng)爭。

” 金融業(yè)競(jìng)爭的激烈性和復(fù)雜性，對(duì)金融從業(yè)人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，人力資源已超過資本資源成為現(xiàn)代金融業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭的首要資源。 難道中國金融業(yè)的法律人才已經(jīng)飽和了嗎？中國銀行國際金融研究所主任王元龍?jiān)凇都尤隬TO后的中國銀行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》一文中呼吁同行未雨綢繆，“從銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，銀行信貸人才、國際金融人才、金融計(jì)算機(jī)人才、金融法律人才、資本運(yùn)作人才，是這場(chǎng)人才爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)，而這些資源又恰恰是國內(nèi)金融業(yè)本來就稀缺的。

” 目前，中資銀行中風(fēng)險(xiǎn)防范方面的法律專業(yè)人士占員工總?cè)藬?shù)比例不到0。5%，大部分是法學(xué)碩士以下學(xué)位，有的甚至沒有法學(xué)學(xué)位，具有法學(xué)博士學(xué)位的并不多。

另外，從目前金融界的許多人員包括高級(jí)管理人員都在在職攻讀博士學(xué)位（包括法學(xué)博士）這一現(xiàn)象，可以看出金融機(jī)構(gòu)確實(shí)需要法學(xué)博士。 難道這位金融法博士只是學(xué)究，只會(huì)紙上談兵，缺乏金融實(shí)際工作能力，不適合從事金融工作？或者是其道德品質(zhì)存在問題？從這位博士的金融工作經(jīng)歷來看，顯然不是。

他曾在銀行工作中熟練運(yùn)用法律理論解決了銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營中許多疑難法律問題，有些創(chuàng)造性的做法后來得到了最高人民法院公報(bào)案例的肯定。 從他辭職后原單位仍然邀請(qǐng)他幫助解決法律問題也可以看出他的工作能力，更可以看出其為人。

難道36歲已經(jīng)在金融業(yè)中年齡過大了？許多單位招聘一般員工的年齡上限為35歲。然而，資料表明，國際上公認(rèn)的職業(yè)生涯的黃金年齡是35至45歲。

根據(jù)通行“國際標(biāo)準(zhǔn)”，大多數(shù)國家都把“青年”的年齡上限界定為45歲。中國人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院教授彭劍鋒認(rèn)為，把“35歲”作為招聘員工的一道坎，沒有科學(xué)依據(jù)。

用人單位認(rèn)為35歲以上員工使用成本高、難管理，主要是因?yàn)椴簧俟芾碚吡?xí)慣了原先計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下論資排輩的人才使用觀念，長期以來形成了更愿意用年齡和資歷，而不是用能力和業(yè)績來評(píng)價(jià)人才的思維定勢(shì)。 最近，國家人事部強(qiáng)調(diào)，在2006年畢業(yè)生就業(yè)工作中，用人單位不得對(duì)畢業(yè)生的年齡等實(shí)行歧視。

否則，。

3.金融業(yè)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法

金融要學(xué)習(xí)的相關(guān)內(nèi)容有很多： 專業(yè)課： 金融市場(chǎng)學(xué) 國際金融學(xué) 中央銀行學(xué) 商業(yè)銀行經(jīng)營學(xué) 保險(xiǎn)學(xué) 金融中介學(xué) 公司理財(cái) 公司金融 中央銀行學(xué) 國際結(jié)算 金融工程學(xué) 投資學(xué) 銀行信貸管理 貨幣金融學(xué) 貨幣銀行學(xué) 財(cái)務(wù)管理 投資銀行學(xué) 證券投資學(xué) 金融法律基礎(chǔ) 信貸學(xué) 比較銀行學(xué) 公共課： 國際貿(mào)易 國際經(jīng)濟(jì)學(xué) 基礎(chǔ)會(huì)計(jì) 財(cái)政學(xué) 西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（微觀、宏觀） 政治經(jīng)濟(jì)學(xué) 統(tǒng)計(jì)學(xué) 還有很多呢 至于學(xué)習(xí)方法： 主要就是多讀一些相關(guān)著作，這些專業(yè)課也要多了解，老師會(huì)告訴你的。