拉贊策劃書宣傳方案(拉贊助的策劃方案怎么寫)

1.拉贊助的策劃方案怎么寫

舉個例子你們學(xué)校開個10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類的地方，因?yàn)槭菍W(xué)生，你拉的贊助還是實(shí)際點(diǎn)好，比如去文具專賣店、中國電信、中國聯(lián)通、移動、3星運(yùn)動系列、文曲星之類的（學(xué)生能消費(fèi)也愛消費(fèi)的東西）找到目標(biāo)后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負(fù)責(zé)人介紹你們學(xué)校的人數(shù)啦，比賽的參賽人數(shù)啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎品或者有獎問答的形式達(dá)到宣傳效果。

（我覺得強(qiáng)調(diào)對方能收獲的利益大過贊助費(fèi)這點(diǎn)很重要）說白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費(fèi)弄回來做你們想做的事情，并保證對方一定會有大收獲。

2.大學(xué)生拉贊助策劃書

原發(fā)布者：灰度7

XXX活動贊助策劃書1.前言（介紹活動相關(guān)內(nèi)容，不宜累贅，自行選擇和增減）XXX活動是我校建設(shè)（活力）校園的傳統(tǒng)項(xiàng)目，與歷年舉辦效果和經(jīng)驗(yàn)看，必定會促使全校師生踴躍參與，全程投入。本類活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果。從作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動充滿熱情，使合作雙方都得以大獲豐收。本月是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段，因?yàn)樵撛碌墓φn也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的許多活動也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去商學(xué)院這一片一萬三千人的大市場。因此，學(xué)生會作為商學(xué)院最大的學(xué)生組織又怎么能不參與進(jìn)來呢？于是我們精心策劃了這次活動的贊助策劃！除此之外本活動還得到本校各學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，讓贊助商盡情享受投資少回報高的宣傳效益。 2市場分析（1） 商學(xué)院是權(quán)貴第一批獨(dú)立院校，自建立至今，在短短七年的時間里已經(jīng)發(fā)展成為在校生近萬人的大型獨(dú)立院校。由于學(xué)校條件優(yōu)于其他高校，在校生年消費(fèi)量達(dá)六千萬元之多（除學(xué)雜費(fèi)）。加之學(xué)校消費(fèi)區(qū)域集中，人流量大

3.怎么寫拉贊助的策劃書

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內(nèi)容來自用戶：李敏

如何寫贊助策劃書

《如何寫贊助策劃書》是一篇好的范文，覺得應(yīng)該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到。 尊敬的商家及公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的，本活動是有寧波城市學(xué)院的一次大型演出活動，活動范圍波及整個寧波城市學(xué)院，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司或商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！ 以下是有關(guān)本次活動的，請您過目，并請您提出寶貴的意見。 一、活動背景： 此次活動由寧波城市學(xué)院團(tuán)委和社工委的鼎立支持下開展的大型文藝演出，由社工委統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，規(guī)模浩大，影響廣泛。作為精明的商家，您又怎么能錯過這樣一個提高品牌形象，擴(kuò)大商品知名度的良機(jī)呢？ 二、活動： 主辦單位：寧波城市學(xué)院社工委。 活動目的：通過組織這次大型的文藝演出，加深大學(xué)生對于社團(tuán)的認(rèn)識和了解，使廣大大學(xué)生獲得一個陶冶情操，提高自身水平的好機(jī)會，從而更加充實(shí)校園生活。另一方面，我們也希望能通過此次活動的舉行，提高貴公司及商家在學(xué)生心目中的地位，擴(kuò)展貴公司的銷路，提高貴公司的市場占有率。 三、活動流程： 晚會安排：本次活動將

4.拉贊助策劃書怎么寫

1.尊敬的贊助商： **于200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運(yùn)動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動會和閉幕式頒發(fā)獎項(xiàng)（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動會活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析1、本次運(yùn)動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。2、在校大學(xué)生達(dá)XXXX余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式 1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運(yùn)動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱）活動前三天粘貼在運(yùn)動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運(yùn)動會的宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

方法二：1. 脈絡(luò)要清晰，讓商家一看你的策劃書，就知道你的大概意思！

2. 宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書的主要部分，也是吸引商家的本錢。 只有宣 傳方案讓商家覺得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會愿意和你合作。

3.實(shí)事求是。無論是在確定宣傳方案，還是經(jīng)費(fèi)預(yù)算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏離事實(shí)是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會讓商家對你不信任。沒有信任做基礎(chǔ)，商家就不敢跟你合作

5.拉贊助的策劃書

教你如何拉贊助nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點(diǎn)，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實(shí)物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進(jìn)行操作的商業(yè)行為。

nbsp；目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非?？?，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。

每天都有幾部影視劇開拍、有無數(shù)的會議、活動在舉行，有無數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。

要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。

不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，，每天開的關(guān)的也很多。

因?yàn)檫@個行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費(fèi)自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾“，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告“，拉廣告的人讓人感到討厭。

nbsp；拉廣告贊助是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。nbsp；拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認(rèn)同概念。

而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。

如果你沒有過硬功夫，沒有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。

可以說，學(xué)會了拉廣告贊助的藝術(shù)，就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。nbsp；不打無準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備nbsp；（一）為什么要進(jìn)行充分準(zhǔn)備nbsp；在操作項(xiàng)目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項(xiàng)非常重要的工作要注意，什么工作？準(zhǔn)備工作。

談起準(zhǔn)備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。

nbsp；我們有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準(zhǔn)備好。

好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。nbsp；拉廣告贊助的準(zhǔn)備工作非常重要。

做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因?yàn)闇?zhǔn)備的不好。

nbsp；有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。

而是我準(zhǔn)備的比你充分。nbsp；在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進(jìn)行了認(rèn)真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。

可以說，今天的結(jié)果，是因?yàn)檫^去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。

nbsp；如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。

“磨刀不誤砍柴功！“這句話請大家一定要記住。nbsp；那么，我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢？從什么地方準(zhǔn)備？nbsp；（二）準(zhǔn)備一份充足的名錄nbsp；作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。

如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢?。

而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻舻拿麊?。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，“這是目前商場上最流行的一句話了。

nbsp；有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶？nbsp；一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因?yàn)樗恢涝鯓尤ラ_發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。nbsp；可想而知，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊“！nbsp；所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽。

6.拉贊助的策劃書怎么寫

外聯(lián)部拉贊助策劃書范文 作者：未知 文章來源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：9117 更新時間：2005-11-10 附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)及五山學(xué)生公寓簡介：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一。

在校人員達(dá)30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學(xué)生公寓是一個以大學(xué)生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學(xué)生。

他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費(fèi)群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：（1） 消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2） 容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4） 接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會 公關(guān)協(xié)會是一個最具有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生社團(tuán)，同時也是充滿生機(jī)活力并不斷追求卓越的活動策劃機(jī)構(gòu)。

華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達(dá)成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費(fèi)。

華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍(lán)根”活動在五山學(xué)生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計(jì)劃。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚(yáng)。

借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學(xué)年，公關(guān)協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理，加強(qiáng)與公司和兄弟組織的合作，保持強(qiáng)勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：云風(fēng)工作室。云風(fēng)工作室是2003年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。

本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。云風(fēng)工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場，獲得利益。

主要運(yùn)作方式是：云風(fēng)跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)。現(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團(tuán)”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。

也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。然后產(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務(wù)學(xué)生。

云風(fēng)工作室的總辦公室設(shè)在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，現(xiàn)在在深圳大學(xué)，深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區(qū)三間大學(xué)，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計(jì)，下個學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設(shè)立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué) ，華南理工大學(xué)）。

云風(fēng)工作室雖然成立不久，但是由于云風(fēng)工作室都是由優(yōu)秀的高級學(xué)生干部組成，所以云風(fēng)工作室對于學(xué)生的需要非常了解，而且云風(fēng)工作室來自于學(xué)生，對于在學(xué)生中運(yùn)用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗(yàn)。而且云風(fēng)工作室的人員來自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。

再次云風(fēng)工作室了解校內(nèi)外學(xué)生的活動，可以為商家在各大學(xué)校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場。

有了云風(fēng)工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織 （1） 華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會 （2） 華南師范大學(xué)大學(xué)城，公共關(guān)系協(xié)會 （3） 中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會 （4） 廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會 （6）廣東外語外貿(mào)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會 （5） 暨南大學(xué)校學(xué)生會 （6） 深圳大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會 （7） 深圳高職院愛心社 （9）華南農(nóng)業(yè)大學(xué)舞蹈協(xié)會 （10）華南農(nóng)業(yè)大學(xué)吉他協(xié)會 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會公共關(guān)系協(xié)會 關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材1. 熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會。

2. 收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。3. 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。

4. 出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。5. 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。

分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。6. 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。

7. 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。8. 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。

了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財富。

7.如何寫拉贊助的策劃書

贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然后過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過于詳細(xì)，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預(yù)約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內(nèi)容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。

畢竟學(xué)校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費(fèi)用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇于此，因?yàn)檫@樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學(xué)校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益，就算他們?yōu)槟闾峁?萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費(fèi)心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！ 要想學(xué)會拉贊助，首先要學(xué)會忍氣吞聲，進(jìn)了公司，你首先面對的不會是領(lǐng)導(dǎo)，而只是前臺接待，如果你連這一關(guān)都無法通過，后面的再好也沒用，過前臺并不是很容易的一件事，因?yàn)樗齻儠泻芏嗍乱?，沒有多余的時間來聽你說，因此要簡練，易懂。 和上層對話需要斗志斗勇，想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對~~~ 我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費(fèi)，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。

在這其中我體會到了各種樂趣，也認(rèn)識了各種社會的人這是一種經(jīng)驗(yàn)，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅(jiān)持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢。

剩下的就看大家的了~~~ 注：（聯(lián)系商家有多種方式） 1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱ν夤嫉碾娫挾际菢I(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。 2；最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準(zhǔn)備，或是不了解的話，我建議最好不要這樣，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運(yùn)氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機(jī)會渺茫。

3：公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書，因?yàn)樗麄兌紩茏⒁膺@些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫這些并不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什么。

. 4；提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關(guān)以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談?wù)摃r曾說過的），因?yàn)槟切┤酥荒芑貜?fù)你一些基礎(chǔ)性的東西，其它的都做不了主。 5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然后就是打電話。

注：（面對面的談） 當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時那就說明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。 在這里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。

這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話會使對方感到反感，因?yàn)樗麄儠唤?jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)，認(rèn)真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。注：（雙方協(xié)調(diào)） 沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。

到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因?yàn)楝F(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。

注：（簽合同） 簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有。

8.外聯(lián)部拉贊助策劃書

外聯(lián)部拉贊助策劃書系列（1）轉(zhuǎn)載 外聯(lián)部拉贊助策劃書 主辦單位：西南大學(xué)園藝園林學(xué)院團(tuán)委 承辦單位：西南大學(xué)園藝園林學(xué)院06園藝系各團(tuán)支部 贊助單位： 活動策劃書目錄： 1. 前言 2. 市場分析 3. 活動介紹，工作計(jì)劃 4. 宣傳計(jì)劃 5. 商家補(bǔ)償計(jì)劃 6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 一.前言 作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。

這類的活動必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。在奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f時期是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況這個時候恰逢周末，很有活動的氣氛圍。在這個奧運(yùn)宣傳的黃金時間，哪個組織策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個時期做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超五萬人的大市場。

因此，西南大學(xué)園藝園林學(xué)院06園藝系作為西大學(xué)生活動積極努力的組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？于是我們團(tuán)支部精心策劃了這次模擬在奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f校園行活動！本次活動的策劃通過了整個團(tuán)支部主要負(fù)責(zé)人的分析討論，極具價值性。況且本次活動將是西大最具特色的團(tuán)日活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并給予大力的支持和配合。

除此之外本活動還得到本校各兄弟學(xué)院、學(xué)生組織、學(xué)校各團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。

二.市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢） 1. 是中國奧運(yùn)官方合作伙伴之一，贊助這樣一個有意義的活動更有助于提高在廣大同學(xué)中的公信力。其次，同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。

若是商家能在奧運(yùn)這種增強(qiáng)愛國熱情和集體凝聚力的活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 3. 便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們支部個成員的大力協(xié)作配合。

4. 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！ 5. 本次活動將有過五萬人了解，并至少超1000人或者更多的人能參與（因場地所限人不可太多）。

三.活動介紹及工作計(jì)劃（詳見活動策劃書） 四.宣傳計(jì)劃 （1）借助網(wǎng)絡(luò)的力量將貴公司形象大幅度推廣，使西大校園和學(xué)生公寓內(nèi)對貴公司產(chǎn)品無人不知； （2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時間長之活動結(jié)束（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）； （3）海報宣傳：在全校各宣傳 內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下， 可以體現(xiàn)贊助商的利益。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動量大的路上， 和宿舍區(qū)； （4）傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前，活動過程中。

五.商家補(bǔ)償計(jì)劃 獨(dú)家贊助冠名：獨(dú)家贊助冠名； 傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)； 小冊子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供； 海報和展板宣傳： 海報和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我支部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼，兩三會更新一次的； 橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化； 網(wǎng)站宣傳：本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料； 服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標(biāo)志性圖案的白色襯衫；該服裝活動中需要，之后還會有50%贈送給同學(xué)，宣傳價值極高； 嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言（最好在開始） 現(xiàn)場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等，效果十分明顯。 （1） 獨(dú)家贊助 獨(dú)家贊助擁有活動的獨(dú)家贊助冠名，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）本次活動“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對象之廣泛、活動之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為西大大型之一，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。

9.關(guān)于大學(xué)生拉贊助的策劃書怎么寫

大學(xué)生拉贊助策劃書介紹格式：首先：單獨(dú)以‘策劃書’為封面，用小點(diǎn)的字體在右下角寫上部門和自己名字一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50-100字）二、活動主題：（以什么形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）三、活動簡介：四、活動面對對象：五、宣傳手段：（廣播，學(xué)校網(wǎng)等，#有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)；獨(dú)資或3/4以上的合資）六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表）七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）必須單獨(dú)一頁打第八項(xiàng)八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（這項(xiàng)要注意：必須做到精確明了，要報大數(shù)，以免被壓價錢）*網(wǎng)上搜查：贊助書總提綱：一、活動背景二、活動內(nèi)容三、活動流程四、資金預(yù)算五、籌資計(jì)劃六、贊助回報七、效果預(yù)估*還是搜查：1 策劃名稱（策劃主題）2 策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）3 策劃制作年月日4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明5 策劃之經(jīng)過說明6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明7 策劃實(shí)施時之步驟說明以及計(jì)劃書（時間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表）8 策劃之期待效果、預(yù)測效果9 對本策劃問題癥結(jié)之想法10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要12 對策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)當(dāng)項(xiàng)目內(nèi)容相對簡單時，有1-6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡便起見，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會更好；如果要更詳細(xì)地說明時，9-12就有必要加進(jìn)去了。

B.寫策劃書的基本技巧★ 策劃內(nèi)容要簡單明了而且具體策劃名稱（策劃主題）：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。

必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。當(dāng)然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。

策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名（包括所屬部門、職務(wù)）。

如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。

為方便起見，通常都以評審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。

因?yàn)闀r間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。

不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

策劃實(shí)施時之步驟說明以及計(jì)劃書（時間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表）：對策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時間表（從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間）等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。

至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書。★ 要有效果與結(jié)果的預(yù)測策劃之期待效果、預(yù)測效果：對于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預(yù)測可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。

同時，費(fèi)用與效果所表示出來的效率，或?qū)緝?nèi)外無形有形的效果等，也要說明清楚。對本策劃問題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。

對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法?？晒﹨⒖贾邉澃?、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點(diǎn)來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。

如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個（其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法），在策劃書也應(yīng)一并說明，以起到參考意義。對此下節(jié)有詳細(xì)的說明。

對策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上?！?同時準(zhǔn)備第二方案、第三方案當(dāng)擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個策劃案。

對于同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當(dāng)然，有時策劃人員會過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的。

但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對策劃進(jìn)行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會預(yù)測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。

首先把第一案提出，當(dāng)反對意見出現(xiàn)時，你就可以馬上說：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。

更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備。