酒店會(huì)議策劃方案例子(酒店策劃方案實(shí)例)
1.酒店策劃方案實(shí)例
通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時(shí)，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強(qiáng)勢。
酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢不足形成錯(cuò)位競爭是我們此次營銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 第二章、策劃內(nèi)容 確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：一、尊榮之島 獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。
***雷迪森假日酒店高級豪華會(huì)所，又可以成為舟山地區(qū)高星級酒店中獨(dú)一無二的頂級私人會(huì)所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。 二、商務(wù)之島 形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)， 酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對品牌認(rèn)知度相對更高一些。
雖然酒店的會(huì)場還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對外地的高端會(huì)務(wù)市場有著很大的吸引力，使會(huì)議市場進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營上分到一杯羹。 三、休閑之島 我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。
四、花園之島 通過對島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。 第三章、市場形勢分析 一、市區(qū)老三星、四星酒店 優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。 二、市區(qū)新開的三星、四星酒店 優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。
缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。 三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店 優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。
缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì)，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。 第四章、市場客源結(jié)構(gòu)細(xì)分 根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇）市場的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級休閑度假會(huì)所。
客源結(jié)構(gòu)可分為： 1） 華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)； 2） 全國高檔旅游度假團(tuán)； 3） 來舟山的高檔商務(wù)散客； 4） 本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體； 5） 本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議； 6） 本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。 第五章、促銷方式 一、開業(yè)前促銷方式 1、網(wǎng)絡(luò)促銷 1） 酒店訂房網(wǎng)： 攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期。
2.酒店會(huì)議策劃具體內(nèi)容有哪些
一、聯(lián)系：
二、商務(wù)會(huì)議策劃：
三、方案提供： 把基本的策劃思路和客戶溝通，并形成文字方案，以便客戶在其單位的備案和審批； 要注意會(huì)議現(xiàn)場的互動(dòng)問題，討論交流的一些方式，有舉手發(fā)言的，也有發(fā)消息至大屏幕上的，像魯豫有約那樣的大屏幕互動(dòng)?，F(xiàn)在比較流行，感覺可以提升會(huì)議檔次，有接觸過類似軟件的叫樂乎現(xiàn)場，百度可以搜索
四、前期考察：
在前期的一些基本交流后，客戶一般會(huì)選擇進(jìn)行策劃方案的實(shí)地考察，我們將提供所有的協(xié)助；
五、合約：
考察滿意后，進(jìn)行合約的簽署，把所有接待涉及內(nèi)容編寫入內(nèi)，而且細(xì)節(jié)相當(dāng)重要；雖然前面略嫌煩瑣，但是后面很多相關(guān)問題解決起來就非常流暢了。
六、預(yù)付款：
簽好合約我是要求有一定的預(yù)付款的，這樣整個(gè)會(huì)議過程才會(huì)流暢，因?yàn)榫频觐A(yù)訂需要預(yù)付款、車輛預(yù)訂也需要預(yù)付款；如果不提供預(yù)付款，我們的訂單隨時(shí)有可能被取消；這是件不可彌補(bǔ)的麻煩事，特別是會(huì)議人數(shù)多的時(shí)候。
七、預(yù)訂：
這是我們必須認(rèn)真操作的一件事，把合約相關(guān)的一些接待單位預(yù)訂好，該給的預(yù)付款一定要到位。
八、接待：
九、商務(wù)會(huì)議總結(jié)和結(jié)算：
3.酒店會(huì)議室會(huì)場布置程序
布置會(huì)議場地，應(yīng)考慮會(huì)議的性質(zhì)及與會(huì)人數(shù)的多少。
例如在提供信息的會(huì)議里，倘若人數(shù)眾多，則以不設(shè)桌子的戲院式安排或是設(shè)桌子的教室式安排較為理想。
在解決問題的會(huì)議里，假如人數(shù)不多，則最理想的安排是讓每一位與會(huì)者均環(huán)繞桌子而坐，這樣可方便每一個(gè)人跟其他的人進(jìn)行多項(xiàng)溝通。
再如在培訓(xùn)會(huì)議里，如人數(shù)不多，則可令與會(huì)者坐在馬蹄型的桌子的外圈，這樣不但便于與會(huì)者與主席之間的溝通，而且也便于與會(huì)者跟與會(huì)者之間的交流。
但若人數(shù)眾多，則最好是將與會(huì)者分成若干小組，每一小組各聚在同一桌子周圍。這種安排的好處在于方便分組討論及綜合討論。
會(huì)議室會(huì)場布置程序
會(huì)前
1、查看會(huì)議通知單
會(huì)議時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)、公司名稱、會(huì)議聯(lián)系人、客人人數(shù)、場租金額、設(shè)備金額、橫幅收費(fèi)金額、結(jié)帳方式、會(huì)議下單人。
2、布置會(huì)場
1）根據(jù)客人要求來布置會(huì)場
常見會(huì)場分為：課桌式、劇院式、“U”字型、“T”字型、“回”字型、“口”字型、會(huì)見型、橢圓型（董事會(huì)型）、雞尾酒會(huì)型、舞臺(tái)式等。
2）根據(jù)客人要求準(zhǔn)備會(huì)議用的設(shè)施及工具
常用：紙、鉛筆（圓珠筆）、水（茶水、礦泉水）、話筒（有線、無線、立式、座式、耳麥、紐扣麥克風(fēng)）、舞臺(tái)、大白板、馬克筆、投影儀、投影屏幕等。
3）會(huì)議擺臺(tái)
①桌子擺放、椅子擺放
②擺放文具及杯具、信紙、鉛筆（圓珠筆）、紙墊及水杯
③擺放要求：會(huì)議桌椅橫豎一條線；信紙橫豎一條線；水杯橫豎一條線
4）橫幅的擺放及簽到臺(tái)的擺放
3、會(huì)前檢查
5）會(huì)議桌椅及臺(tái)面的檢查
①桌椅擺放是否符合標(biāo)準(zhǔn)
②紙、筆、水?dāng)[放是否符合標(biāo)準(zhǔn)
③會(huì)議桌椅上無垃圾、污跡，臺(tái)面干凈、整潔
6）會(huì)議設(shè)備檢查
①提前半個(gè)小時(shí)開啟會(huì)議有關(guān)區(qū)域的照明設(shè)備，確保全部正常使用。
②提前半個(gè)小時(shí)開啟會(huì)議有關(guān)區(qū)域的空調(diào)，保持溫度20度左右。
③提前一個(gè)半小時(shí)調(diào)試會(huì)議使用的音響、話筒、投影儀等設(shè)備能否正常使用，如有故障及時(shí)通知?jiǎng)恿Σ窟M(jìn)行修理。
7）工作臺(tái)檢查
①復(fù)核會(huì)議通知單的所有要求
②檢查工作臺(tái)里的茶包、水壺、開水是否充足
8）衛(wèi)生檢查
①清潔地面衛(wèi)生，確保地面無垃圾、污跡。
②清潔會(huì)議用的儀器、設(shè)備的污跡和浮灰。
9）其它的檢查
①檢查橫幅的擺放及內(nèi)容，確保懸掛對稱、內(nèi)容無錯(cuò)誤。
②檢查簽到臺(tái)“簽到處”、“請賜名片”的標(biāo)牌，簽到本的擺放是否標(biāo)準(zhǔn)、正確、
③檢查告示牌，確保內(nèi)容無誤。告示牌表面干凈、明亮。
10）人員安排
①會(huì)議服務(wù)人員提前半小時(shí)站立門口，迎接客人到來。
②音響控制人員提前半小時(shí)到達(dá)音響室做好準(zhǔn)備，播放背景音樂。
會(huì)中
4、了解會(huì)議安排
負(fù)責(zé)會(huì)議的人員主動(dòng)和舉辦會(huì)議的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，了解會(huì)議議程，便于安排員工進(jìn)行配合。
5、迎接客人
1）負(fù)責(zé)會(huì)議服務(wù)的員工在會(huì)議室門口迎接客人。
2）迎接客人的注意事項(xiàng)：
挺胸、收腹、直立、雙手放于腰后，雙腳與肩并齊，面帶微笑；當(dāng)客人到達(dá)時(shí)，主動(dòng)向客人打招呼，問候客人。
3）引客入位：
當(dāng)客人到達(dá)時(shí)，引導(dǎo)客人坐上自己的位置，尤其是VIP客人，為客人拉椅協(xié)助客人入座。
6、會(huì)議期間服務(wù)
7、會(huì)議進(jìn)行期間，服務(wù)員要在會(huì)場當(dāng)班，不能脫崗或自行做私事。如有急事須向領(lǐng)班或領(lǐng)班以上的人員報(bào)告。
8、為客人添加茶水：
客人入座后，應(yīng)及時(shí)為客人倒一杯茶，俗稱“迎客茶”。一般每隔15-20分鐘添加一次茶水。
3） 隨時(shí)注意所有會(huì)議設(shè)備的運(yùn)作情況，發(fā)現(xiàn)故障立即采取有關(guān)措施。如無法解決要通知?jiǎng)恿Σ繀f(xié)助解決
9、由會(huì)議服務(wù)員打出會(huì)議帳單，詢問前臺(tái)是否掛賬，有效簽單人的姓名。
4.酒店?duì)I銷策劃案怎么寫高手詳細(xì)介紹下謝謝
一 確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色》
例子：、商務(wù)之島
形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，
酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對品牌認(rèn)知度相對更高一些。雖然酒店的會(huì)場還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對外地的高端會(huì)務(wù)市場有著很大的吸引力，使會(huì)議市場進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營上分到一杯羹。
二 市場形勢分析
三 市場客源結(jié)構(gòu)細(xì)分
四 促銷方式 例子：展會(huì)促銷，酒店訂房網(wǎng)等
5.會(huì)議策劃案怎么寫
◇會(huì)場預(yù)約◇
我們將根據(jù)你的需要，為您具體分析各種情況作出最完美的策劃；我們將根據(jù)會(huì)議的級別，為您選擇會(huì)議舉辦地；我們將根據(jù)會(huì)議對周邊環(huán)境的要求，為您確定具體舉辦地點(diǎn)；我們將根據(jù)會(huì)議的具體情況，確定是否將會(huì)議劃分為幾個(gè)分會(huì)場，選擇分會(huì)場的地點(diǎn)，并提前為您預(yù)約。 ◇負(fù)責(zé)會(huì)場的布局，設(shè)備安裝調(diào)試◇
我們將根據(jù)會(huì)議的具體情況，為您設(shè)計(jì)并安排會(huì)場的布局，細(xì)致周到地設(shè)計(jì)好所有的細(xì)節(jié)；我們將根據(jù)您的需要，為您提供會(huì)議所需要的所有設(shè)備，并提前安放在指定位置；我們將根據(jù)您的需要，提前為您調(diào)試好設(shè)備，并進(jìn)行演練，確保會(huì)議的順利進(jìn)行?！笥∷⒉牧系脑O(shè)計(jì)制作◇
我們將為您的會(huì)議提供宣傳冊等印刷品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一條龍服務(wù)；我們將根據(jù)會(huì)議的具體需求，設(shè)計(jì)印刷品的樣式、內(nèi)容、選擇圖案；我們將會(huì)為您的印刷品指定專門的廠家生產(chǎn)以及印刷；我們將根據(jù)您的需要，提前把印刷品送到會(huì)場或指定位置.◇參會(huì)者的接送◇
我們將根據(jù)參加會(huì)議者的具體情況以及人數(shù)多少安排相應(yīng)的車輛；我們的專車將會(huì)提前在指定位置等待參會(huì)人員，把參會(huì)人員迅速、安全地送到會(huì)場或下榻酒店.◇參會(huì)者的餐飲◇
我們將根據(jù)參會(huì)人員的喜好，為您預(yù)定各種形式的餐會(huì)：西餐、中餐、自助餐、宴會(huì)等等；我們將根據(jù)參會(huì)人員的具體情況以及會(huì)場和下榻酒店的地點(diǎn)，為您推薦不同的用餐地點(diǎn).
◇參會(huì)者業(yè)余時(shí)間的安排◇
我們將根據(jù)參會(huì)人員的喜好，為您設(shè)計(jì)不同的休閑方式；我們可以為您設(shè)計(jì)專門的旅游線路，方便您的出行；我們將為您介紹下榻酒店附近的娛樂設(shè)施，供你選擇
6.年會(huì)策劃方案
這個(gè)是我找到的不過不是北京的，酒店什么的需要自己找哦，呵呵！給你看下部分內(nèi)容，完整的需要去論壇下載，完全免費(fèi)的哈：
晚宴加抽獎(jiǎng)的年會(huì)策劃方案
晚會(huì)目的：輕松、熱鬧（不同于以往的自助餐、卡拉OK、化裝舞會(huì)、各種游戲），讓每一位員工都參與到這個(gè)特別的日子里，盡情釋放自己，娛樂大家。
晚會(huì)形式：
一、地點(diǎn)最好選擇一個(gè)類似于酒店宴會(huì)廳等地方。這樣有省去場地變換造成的時(shí)間浪費(fèi)，以及活動(dòng)的不連續(xù)性。
二、年會(huì)所用的時(shí)間為從下午到晚上十一點(diǎn)左右，或者是晚飯前開始持續(xù)3-4個(gè)小時(shí).
三、開場：晚宴也好，抽獎(jiǎng)也好，在一個(gè)全國人民都喜氣洋洋的日子里，為所有辛苦工作了一年的同事們組織這么一場聚會(huì)，本身就是對我們的員工的在過去一年里的肯定，更是對新一年的展望，不論是一個(gè)什么樣性質(zhì)的企業(yè)，相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定存在著不同的個(gè)體，平時(shí)的工作中大家可能由于性格的關(guān)系，也可能是由于工作性質(zhì)的原因，在這過去的一年里大家見面可能只是點(diǎn)點(diǎn)頭、微笑而過。但在我們的聚會(huì)上，更多的應(yīng)體現(xiàn)的是大家的多面性，以及平時(shí)沒有機(jī)會(huì)顯露出來的一面，讓每一個(gè)人都能更有效的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，并為大家接受。從這一點(diǎn)上我介意晚會(huì)的形式如下：
…………
/showtopic-254.aspx
還有一個(gè)：大宇年會(huì)執(zhí)行案（.doc）
也在那個(gè)論壇里面，你可以去找找看！~
