公司保健茶的(誰(shuí)能給個(gè)保健品在茶樓營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.誰(shuí)能給個(gè)保健品在茶樓營(yíng)銷(xiāo)方案
在茶樓做保健品的推銷(xiāo)是一個(gè)大膽的創(chuàng)舉，
但是細(xì)看二者有它的相關(guān)聯(lián)性，那就是都可以叫做“茶”一種是大家平時(shí)喝的茶葉，一種是保健品的靈芝類(lèi)的保健茶。
方案可以有很多，但是一個(gè)好的銷(xiāo)售人員和一個(gè)穩(wěn)健的公司會(huì)持之以恒的做他們覺(jué)得合適的選擇，沒(méi)有捷徑可以走，我建議你先“以茶會(huì)友”，新老客戶(hù)往往都不容易接受新鮮的產(chǎn)品和事物，需要員工的耐心推薦。
其次來(lái)說(shuō)先以普通的茶拉攏住常來(lái)的顧客，然后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)做一些現(xiàn)場(chǎng)品嘗或者是針對(duì)性強(qiáng)一些的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如邀請(qǐng)顧客的家人來(lái)品茶，從而達(dá)到在廣大人群中推廣自己的產(chǎn)品的目的，維護(hù)好一個(gè)老顧客比維持新顧客的成本要低得多。這是不容忽視的一個(gè)經(jīng)營(yíng)原則。
就是這些，本人拋磚引玉希望能給你一點(diǎn)小小的啟發(fā)。謝謝
2.我想問(wèn)下各位大神 養(yǎng)生茶的推廣方案
首先像你說(shuō)養(yǎng)生茶的推廣，從廣義上說(shuō)分為線(xiàn)下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線(xiàn)上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類(lèi)似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
（五）、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
其次跟你說(shuō)一下進(jìn)行推廣的日常工作：
網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話(huà)，天天又累，對(duì)自己又沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)。
一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶(hù)的心理，關(guān)心的問(wèn)題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對(duì)著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的？這個(gè)很難?？蛻?hù)在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購(gòu)買(mǎi)，難道還會(huì)說(shuō)在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說(shuō)的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷(xiāo)售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。
最后，只要你照著去做，可能剛開(kāi)始很難見(jiàn)到效果，但是只要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長(zhǎng)期的活，要重在堅(jiān)持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問(wèn)我。
提問(wèn)者評(píng)價(jià)
太給力了，你的回答完美地解決了我的問(wèn)題，非常感謝！
3.寫(xiě)保健茶可行性報(bào)告怎么寫(xiě)
找到一個(gè)，可以參考。
仙乳保健茶投資可行性報(bào)告一、符合國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 仙乳保健茶專(zhuān)利項(xiàng)目符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、符合行業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)要求。中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部在二00二年的“全國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展規(guī)劃”中明確指出：要以名優(yōu)茶、綠色食品、有機(jī)茶、保健茶為重點(diǎn)。
茶葉加工要與醫(yī)藥業(yè)、其他食品業(yè)更加緊密結(jié)合，保健茶作為重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。二、仙乳保健茶的專(zhuān)利申報(bào)和研制緣由 1、仙乳保健茶是專(zhuān)利權(quán)人運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)理論經(jīng)多年研制之精華，早年為家庭飲用，因其具有明顯的保健作用逐步擴(kuò)大為親屬、鄰居飲用，所收到的保健作用均十分明顯。
2、在申報(bào)專(zhuān)利前，經(jīng)100人飲用，證明具有促代謝、活脈絡(luò)、養(yǎng)腎氣、抗衰老的功效。對(duì)預(yù)防老年常見(jiàn)病效果明顯，具有綜合的保健作用。
本保健茶含有人體所需的多種營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)人體改善營(yíng)養(yǎng)有積極的作用。對(duì)感冒、經(jīng)常性陽(yáng)痿、經(jīng)常性健忘、經(jīng)常性反應(yīng)慢、經(jīng)常性疲倦等癥狀有明顯的改善。
本保健茶口感適宜，經(jīng)常飲用可增強(qiáng)免疫力，預(yù)防疾病，保持身體健康。3、近年來(lái)，隨著人們健康意識(shí)增強(qiáng)，采用制茶新技術(shù)、新工藝，以傳統(tǒng)中草藥為主要成分的保健茶已成為飲品市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。
在茶飲品的“百花園”中，“中草藥保健茶”一枝獨(dú)秀，發(fā)展迅猛。隨著我國(guó)改革開(kāi)發(fā)的不斷深入，人們生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，“中草藥保健茶”將會(huì)成為保健治療又一常規(guī)主導(dǎo)消費(fèi)品，市場(chǎng)消費(fèi)量大，前景必然看好。
4、目前市場(chǎng)上各類(lèi)保健茶其作用單一，沒(méi)有綜合的保健作用，仙乳保健茶的研制成功填補(bǔ)了這一空白，這是最主要的一點(diǎn)。5、中國(guó)的茶葉產(chǎn)量占世界第二位，各品種、擋次的茶葉資源十分豐富。
本專(zhuān)利的另一主要組方成分仙靈脾產(chǎn)地在我國(guó)分布廣并且資源十分豐富。6、仙乳保健茶生產(chǎn)成本低，適合大眾人群消費(fèi)，一旦形成生產(chǎn)力和市場(chǎng)，對(duì)提高國(guó)民的身體素質(zhì)和健康水平將起到重要作用，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益十分顯著。
三、已進(jìn)行的調(diào)查及其結(jié)果 1、茶資源狀況：據(jù)農(nóng)業(yè)部1999年提供的資料：全國(guó)茶園面積為1639.44萬(wàn)畝，采摘面積1352.04萬(wàn)畝。茶園面積達(dá)100萬(wàn)畝以上的有七個(gè)省。
估計(jì)全年茶葉產(chǎn)量在70萬(wàn)噸左右。2、仙靈脾產(chǎn)地分布于：黑龍江、吉林、遼寧、山東、江蘇、江西、湖南、廣西、四川、貴州、陜西、甘肅。
其中：心葉仙靈脾分布山西、陜西、甘肅、青海、廣西、湖南、安徽等地。箭葉仙靈脾分布浙江、安徽、江西、湖北、四川、臺(tái)灣、福建、廣東、廣西等地。
3、市場(chǎng)調(diào)查：目前我國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí)，我國(guó)茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng)，占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。
在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾或根本沒(méi)有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對(duì)人體的保健作用單一，消費(fèi)群體必然不限，很難形成市場(chǎng)規(guī)模。
據(jù)此可以預(yù)見(jiàn)，仙乳保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)取得十分可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 四、擬建廠(chǎng)址的初步考察 選址的決策主要是為了追求成本最小化，應(yīng)考慮的因素較多，如：政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、自然因素、勞動(dòng)力可獲得性與費(fèi)用、廠(chǎng)址條件與費(fèi)用、原材料獲得與費(fèi)用等。
在考慮以上因素的基礎(chǔ)上，以下幾點(diǎn)也應(yīng)考慮：1、在原材料產(chǎn)地建廠(chǎng)（如貴州省是茶葉和仙靈脾的主要產(chǎn)地）可以大大的減少原材料的購(gòu)買(mǎi)成本和運(yùn)輸成本。2、以本專(zhuān)利項(xiàng)目與現(xiàn)有的茶廠(chǎng)或保健品廠(chǎng)聯(lián)合，利用該廠(chǎng)已有的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備可以減少建廠(chǎng)費(fèi)用并早出產(chǎn)品，利用已有的銷(xiāo)售渠道，又可減少銷(xiāo)售成本盡快打開(kāi)市場(chǎng)。
3、在非原料產(chǎn)地建廠(chǎng)（如內(nèi)蒙赤峰區(qū)域）也有優(yōu)勢(shì)，一是土地資源豐富，可以節(jié)省建廠(chǎng)成本，二是勞動(dòng)力資源豐富，可以減少生產(chǎn)成本。還可以享受當(dāng)?shù)卣o予的一些優(yōu)惠政策。
如稅收方面的優(yōu)惠政策。4、為籌建仙乳保健茶廠(chǎng)，專(zhuān)利權(quán)人初步在赤峰市松山區(qū)勘定并已洽談一塊土地：占地面積20畝，距離市區(qū)6公里，距離一級(jí)公路200米，距離將要修建的高速公路90米。
距市區(qū)5公里，土地平整，交通方便，水電供應(yīng)便利，比較適合作為保健茶的廠(chǎng)址。5、綜合分析，仙乳保健茶廠(chǎng)址的選擇還是以在原料的主產(chǎn)地為宜，如貴州省。
這主要是從原料的購(gòu)進(jìn)成本和原料的質(zhì)量保證方面考慮。其它方面，如土地資源和勞動(dòng)力資源還有待于進(jìn)一步考察。
同時(shí)，以專(zhuān)利入股的形式，在原料主產(chǎn)地與已有的保健品廠(chǎng)聯(lián)合，也是最佳選擇方案之一。五、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 1、本產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象：仙乳保健茶生產(chǎn)成本低，市場(chǎng)定價(jià)低，適合大眾及不同層面的消費(fèi)。
工薪階層或城鄉(xiāng)民眾均可成為本保健茶的消費(fèi)群體。隨著人民生活質(zhì)量的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，本專(zhuān)利產(chǎn)品顯著的保健作用和價(jià)位優(yōu)勢(shì)必能贏得較大的消費(fèi)群體。
2、仙乳保健茶不存在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期的問(wèn)題。同時(shí)從本保健茶的良好保健作用和獨(dú)特的組方分析，現(xiàn)在或是以后很長(zhǎng)時(shí)。
4.煙酒茶行的策劃書(shū)怎么寫(xiě)
你好：這是一份保健茶的策劃書(shū)，你可以參考參考。
第一部分：市場(chǎng)分析 l 分析 l 結(jié)論 第二部分：競(jìng)品分析 l 分析 l 結(jié)論 第三部分：產(chǎn)品策略 l 功能定位 l 功效/適應(yīng)癥范圍 l 目標(biāo)消費(fèi)群定位 l 形象定位 l 理論包裝 l 訴求定位 綜述 功能奠定基礎(chǔ)，思路決定出路。"**保健茶"的兩大基本功能——調(diào)節(jié)血糖和調(diào)節(jié)血脂，首先都不是具備革命性意義的新功能，既不足以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大吸引，也難以承載產(chǎn)品的高附加值；其次是它們所針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)——糖尿病和心腦血管病領(lǐng)域，都存在產(chǎn)品過(guò)剩、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘相當(dāng)高。
客觀(guān)推斷：如果僅就"降糖"、"降脂"這兩項(xiàng)基礎(chǔ)功能展開(kāi)單一訴求，貿(mào)然切入糖尿病和心腦血管病市場(chǎng)，"**保健茶"并不具備比較優(yōu)勢(shì)，幾無(wú)勝算可言。 "降糖"也好，"降脂"也罷，不過(guò)是衛(wèi)生部為規(guī)范審批口徑，對(duì)產(chǎn)品功能所做的生硬的、統(tǒng)一的、概括性的描述；而消費(fèi)者真正關(guān)心的，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品有哪些明確可信的利益點(diǎn)、能滿(mǎn)足他們哪些具體而微的需求。
"**保健茶"要突出市場(chǎng)重圍，就必須跳出"降糖"、"降脂"的簡(jiǎn)單化思維，緊密?chē)@消費(fèi)者需求這個(gè)核心，對(duì)產(chǎn)品基本功能進(jìn)行深度提煉和總結(jié)，提出一個(gè)既迎合最廣大消費(fèi)者最根本需求，又最能充分發(fā)揮自身差異化優(yōu)勢(shì)的概念，以此作為主訴求突破口；同時(shí)圍繞這個(gè)核心概念，打造一套簡(jiǎn)明、嚴(yán)密、可信的理論包裝，為具體功效宣傳提供堅(jiān)實(shí)支撐，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明認(rèn)知區(qū)隔。 為此，本策劃案的主體思路立足于近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者生活方式及保健意識(shí)的重大轉(zhuǎn)變，將"**保健茶"直接提升到"血液/血管大保健"的高度，通過(guò)"（清）血堵"概念，將產(chǎn)品"降糖"、"降脂"兩大基本功能有機(jī)貫通；同時(shí)根據(jù)不同消費(fèi)人群對(duì)"血堵"概念的潛在接受程度，通過(guò)各個(gè)市場(chǎng)階段不同側(cè)重的針對(duì)性訴求策略，在具體功效/人群方面予以最大化的拓展、延伸。
中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)近20年來(lái)的市場(chǎng)實(shí)踐證明：每一個(gè)新概念的成功，都會(huì)給原有市場(chǎng)格局帶來(lái)強(qiáng)烈震蕩，催生一個(gè)全新的巨大市場(chǎng)空間。10年前，同樣發(fā)軔于武漢的"紅桃K"依靠"快速補(bǔ)血"概念，一躍而為本行業(yè)的巨頭。
物極必反、否極泰來(lái)：10年后的今天，"補(bǔ)血"類(lèi)產(chǎn)品早已淡出主流城鎮(zhèn)市場(chǎng)，物質(zhì)空前富足的中國(guó)民眾普遍面臨的，是形形色色的"現(xiàn)代富貴病"；高度關(guān)注的，不再是如何"補(bǔ)血"，而是如何清除血液/血管里的過(guò)剩營(yíng)養(yǎng)。毫不夸張地說(shuō)，"（清）血堵"概念開(kāi)創(chuàng)的，是一個(gè)比當(dāng)年的"補(bǔ)血"更廣闊、更富饒的全新市場(chǎng)疆域，是一個(gè)能將中老年預(yù)防保健人群、心腦血管人群和糖尿病人群"一網(wǎng)打盡"的全新市場(chǎng)空間，是必將在中國(guó)醫(yī)藥保健品行銷(xiāo)史上刻下印記的一筆濃墨重彩。
首先，作為產(chǎn)品基本功能/核心價(jià)值/利益承諾的集中體現(xiàn)，"（清）血堵"立足于血液/血管大保健的出發(fā)點(diǎn)，是個(gè)內(nèi)涵豐富、"人群模糊"的"大概念"——所表達(dá)的產(chǎn)品功能范疇具備豐富的延展性，市場(chǎng)（消費(fèi)者）接受程度高。因?yàn)檠汉脱軜?gòu)成了人體最重要的循環(huán)系統(tǒng)，對(duì)人體各個(gè)部位、器官的機(jī)能均有莫大影響，這是人人皆知的常識(shí)，無(wú)需市場(chǎng)教育，只要輕輕點(diǎn)撥，消費(fèi)者就能心領(lǐng)神會(huì)、深以為然。
另外，雖然"血堵"是我們出于市場(chǎng)宣傳需要，對(duì)血液/血管病變所做的一個(gè)形象比喻，但這個(gè)概念既有堅(jiān)實(shí)的醫(yī)學(xué)道理做支撐，也很容易和消費(fèi)者的生活狀態(tài)"掛鉤"——和牽強(qiáng)的"洗血"概念，以及近乎胡說(shuō)八道的"刷刷血管"相比，更符合生活常識(shí)。 其次，把"血堵"概念演繹為血液/血管疾病的病因，這個(gè)"度"拿捏的恰到好處——從醫(yī)學(xué)上講，"血堵"發(fā)展到嚴(yán)重程度，就是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)?血栓"；未形成血栓之前，"血堵"就表現(xiàn)為血液循環(huán)不暢導(dǎo)致的具體癥狀，而由于血液循環(huán)系統(tǒng)遍布全身，人體不同部位和器官出現(xiàn)的諸多機(jī)能障礙，都可以很直觀(guān)地和"血堵"聯(lián)系起來(lái)。
所以"血堵"概念絕不空洞，市場(chǎng)宣傳中，處處可以通過(guò)具體而微的癥狀/功效描述，"落地"為"功效明確"的利益承諾。 第三，以"（清）血堵"概念為"立身之本"，是對(duì)"**保健茶""雙效"特性的有機(jī)結(jié)合，通過(guò)對(duì)概念簡(jiǎn)明扼要的機(jī)理闡釋?zhuān)欣诔浞职l(fā)揮"**保健茶"的差異化比較優(yōu)勢(shì)——打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、打造認(rèn)知區(qū)隔。
我們要灌輸給消費(fèi)者這樣一個(gè)樸素的科學(xué)道理：污染血液、堵塞血管的"血堵"，是由中性脂肪和過(guò)多糖份復(fù)合而成，所以"清血堵"必須"雙管齊下"：既要同步清除沉積在血管中的過(guò)多糖份和中性脂肪，更要調(diào)節(jié)人體糖脂代謝，從源頭上保證血質(zhì)的健康、清澈。也只有自始至終緊扣"雙效"這個(gè)兼具進(jìn)攻性訴求和防御性定位的功效支撐點(diǎn)，"**保健茶"才能有效避免來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的噪音干擾，防止同類(lèi)產(chǎn)品抄襲、跟風(fēng)。
"（清）血堵"概念及其機(jī)理是"**保健茶"的靈魂，正如盤(pán)龍?jiān)坪Ｊ壮?排毒"概念開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的醫(yī)藥保健品品類(lèi)，"（清）血堵"把一個(gè)簡(jiǎn)單"降糖"+"降脂"的平庸產(chǎn)品，變成了一個(gè)通俗易懂、功效明確、人群寬廣、個(gè)性鮮明的新概念產(chǎn)品，從產(chǎn)品的適應(yīng)癥狀、適用人群到具體功效，都要緊緊圍繞"（清）血堵"這個(gè)原點(diǎn)生發(fā)、展開(kāi)。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)，不再局限于泛泛的。
5.煙酒茶行的策劃書(shū)怎么寫(xiě)
你好：這是一份保健茶的策劃書(shū)，你可以參考參考。
第一部分：市場(chǎng)分析 l 分析 l 結(jié)論 第二部分：競(jìng)品分析 l 分析 l 結(jié)論 第三部分：產(chǎn)品策略 l 功能定位 l 功效/適應(yīng)癥范圍 l 目標(biāo)消費(fèi)群定位 l 形象定位 l 理論包裝 l 訴求定位 綜述 功能奠定基礎(chǔ)，思路決定出路。"**保健茶"的兩大基本功能——調(diào)節(jié)血糖和調(diào)節(jié)血脂，首先都不是具備革命性意義的新功能，既不足以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大吸引，也難以承載產(chǎn)品的高附加值；其次是它們所針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)——糖尿病和心腦血管病領(lǐng)域，都存在產(chǎn)品過(guò)剩、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘相當(dāng)高。
客觀(guān)推斷：如果僅就"降糖"、"降脂"這兩項(xiàng)基礎(chǔ)功能展開(kāi)單一訴求，貿(mào)然切入糖尿病和心腦血管病市場(chǎng)，"**保健茶"并不具備比較優(yōu)勢(shì)，幾無(wú)勝算可言。 "降糖"也好，"降脂"也罷，不過(guò)是衛(wèi)生部為規(guī)范審批口徑，對(duì)產(chǎn)品功能所做的生硬的、統(tǒng)一的、概括性的描述；而消費(fèi)者真正關(guān)心的，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品有哪些明確可信的利益點(diǎn)、能滿(mǎn)足他們哪些具體而微的需求。
"**保健茶"要突出市場(chǎng)重圍，就必須跳出"降糖"、"降脂"的簡(jiǎn)單化思維，緊密?chē)@消費(fèi)者需求這個(gè)核心，對(duì)產(chǎn)品基本功能進(jìn)行深度提煉和總結(jié)，提出一個(gè)既迎合最廣大消費(fèi)者最根本需求，又最能充分發(fā)揮自身差異化優(yōu)勢(shì)的概念，以此作為主訴求突破口；同時(shí)圍繞這個(gè)核心概念，打造一套簡(jiǎn)明、嚴(yán)密、可信的理論包裝，為具體功效宣傳提供堅(jiān)實(shí)支撐，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明認(rèn)知區(qū)隔。 為此，本策劃案的主體思路立足于近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者生活方式及保健意識(shí)的重大轉(zhuǎn)變，將"**保健茶"直接提升到"血液/血管大保健"的高度，通過(guò)"（清）血堵"概念，將產(chǎn)品"降糖"、"降脂"兩大基本功能有機(jī)貫通；同時(shí)根據(jù)不同消費(fèi)人群對(duì)"血堵"概念的潛在接受程度，通過(guò)各個(gè)市場(chǎng)階段不同側(cè)重的針對(duì)性訴求策略，在具體功效/人群方面予以最大化的拓展、延伸。
中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)近20年來(lái)的市場(chǎng)實(shí)踐證明：每一個(gè)新概念的成功，都會(huì)給原有市場(chǎng)格局帶來(lái)強(qiáng)烈震蕩，催生一個(gè)全新的巨大市場(chǎng)空間。10年前，同樣發(fā)軔于武漢的"紅桃K"依靠"快速補(bǔ)血"概念，一躍而為本行業(yè)的巨頭。
物極必反、否極泰來(lái)：10年后的今天，"補(bǔ)血"類(lèi)產(chǎn)品早已淡出主流城鎮(zhèn)市場(chǎng)，物質(zhì)空前富足的中國(guó)民眾普遍面臨的，是形形色色的"現(xiàn)代富貴病"；高度關(guān)注的，不再是如何"補(bǔ)血"，而是如何清除血液/血管里的過(guò)剩營(yíng)養(yǎng)。毫不夸張地說(shuō)，"（清）血堵"概念開(kāi)創(chuàng)的，是一個(gè)比當(dāng)年的"補(bǔ)血"更廣闊、更富饒的全新市場(chǎng)疆域，是一個(gè)能將中老年預(yù)防保健人群、心腦血管人群和糖尿病人群"一網(wǎng)打盡"的全新市場(chǎng)空間，是必將在中國(guó)醫(yī)藥保健品行銷(xiāo)史上刻下印記的一筆濃墨重彩。
首先，作為產(chǎn)品基本功能/核心價(jià)值/利益承諾的集中體現(xiàn)，"（清）血堵"立足于血液/血管大保健的出發(fā)點(diǎn)，是個(gè)內(nèi)涵豐富、"人群模糊"的"大概念"——所表達(dá)的產(chǎn)品功能范疇具備豐富的延展性，市場(chǎng)（消費(fèi)者）接受程度高。因?yàn)檠汉脱軜?gòu)成了人體最重要的循環(huán)系統(tǒng)，對(duì)人體各個(gè)部位、器官的機(jī)能均有莫大影響，這是人人皆知的常識(shí)，無(wú)需市場(chǎng)教育，只要輕輕點(diǎn)撥，消費(fèi)者就能心領(lǐng)神會(huì)、深以為然。
另外，雖然"血堵"是我們出于市場(chǎng)宣傳需要，對(duì)血液/血管病變所做的一個(gè)形象比喻，但這個(gè)概念既有堅(jiān)實(shí)的醫(yī)學(xué)道理做支撐，也很容易和消費(fèi)者的生活狀態(tài)"掛鉤"——和牽強(qiáng)的"洗血"概念，以及近乎胡說(shuō)八道的"刷刷血管"相比，更符合生活常識(shí)。 其次，把"血堵"概念演繹為血液/血管疾病的病因，這個(gè)"度"拿捏的恰到好處——從醫(yī)學(xué)上講，"血堵"發(fā)展到嚴(yán)重程度，就是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)?血栓"；未形成血栓之前，"血堵"就表現(xiàn)為血液循環(huán)不暢導(dǎo)致的具體癥狀，而由于血液循環(huán)系統(tǒng)遍布全身，人體不同部位和器官出現(xiàn)的諸多機(jī)能障礙，都可以很直觀(guān)地和"血堵"聯(lián)系起來(lái)。
所以"血堵"概念絕不空洞，市場(chǎng)宣傳中，處處可以通過(guò)具體而微的癥狀/功效描述，"落地"為"功效明確"的利益承諾。 第三，以"（清）血堵"概念為"立身之本"，是對(duì)"**保健茶""雙效"特性的有機(jī)結(jié)合，通過(guò)對(duì)概念簡(jiǎn)明扼要的機(jī)理闡釋?zhuān)欣诔浞职l(fā)揮"**保健茶"的差異化比較優(yōu)勢(shì)——打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、打造認(rèn)知區(qū)隔。
我們要灌輸給消費(fèi)者這樣一個(gè)樸素的科學(xué)道理：污染血液、堵塞血管的"血堵"，是由中性脂肪和過(guò)多糖份復(fù)合而成，所以"清血堵"必須"雙管齊下"：既要同步清除沉積在血管中的過(guò)多糖份和中性脂肪，更要調(diào)節(jié)人體糖脂代謝，從源頭上保證血質(zhì)的健康、清澈。也只有自始至終緊扣"雙效"這個(gè)兼具進(jìn)攻性訴求和防御性定位的功效支撐點(diǎn)，"**保健茶"才能有效避免來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的噪音干擾，防止同類(lèi)產(chǎn)品抄襲、跟風(fēng)。
"（清）血堵"概念及其機(jī)理是"**保健茶"的靈魂，正如盤(pán)龍?jiān)坪Ｊ壮?排毒"概念開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的醫(yī)藥保健品品類(lèi)，"（清）血堵"把一個(gè)簡(jiǎn)單"降糖"+"降脂"的平庸產(chǎn)品，變成了一個(gè)通俗易懂、功效明確、人群寬廣、個(gè)性鮮明的新概念產(chǎn)品，從產(chǎn)品的適應(yīng)癥狀、適用人群到具體功效，都要緊緊圍繞"（清）血堵"這個(gè)原點(diǎn)生發(fā)、展開(kāi)。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)，不再局限于泛泛的。
6.求關(guān)于保健飲品的營(yíng)銷(xiāo)策劃
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廈門(mén)眾智品牌策劃設(shè)計(jì)公司坐落在美麗的海峽西岸---廈門(mén)國(guó)際旅游城市的火車(chē)站繁華商圈，是全國(guó)最具知名的品牌策劃設(shè)計(jì)公司之一，2005年起開(kāi)始專(zhuān)注食品、快消品行業(yè)的品牌策劃與設(shè)計(jì)，是閩南地區(qū)第一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)食品、快消品行業(yè)的品牌策劃設(shè)計(jì)公司。眾智公司憑借出色的品牌策劃與品牌設(shè)計(jì)能力，公司的合作伙伴和客戶(hù)已遍布快消品行業(yè)各個(gè)細(xì)分行業(yè)。客戶(hù)的成功就是我們的驕傲，我們以“民營(yíng)企業(yè)品牌國(guó)際化”為使命，憑借專(zhuān)業(yè)和豐富的品牌經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持“價(jià)值共贏”理念，是食品、快消品行業(yè)企業(yè)的最佳合作伙伴！
品牌策劃：品牌調(diào)研、品牌定位、品牌推廣、品牌優(yōu)化，承接品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃全案服務(wù)。
品牌設(shè)計(jì)：商標(biāo)設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、專(zhuān)賣(mài)店空間設(shè)計(jì)。
7.茶葉的營(yíng)銷(xiāo)方案該如何去寫(xiě)
原發(fā)布者：ier473533283
茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案（一） 一、前言 中國(guó)有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧?kù)o淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中，無(wú)論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對(duì)今天的人們來(lái)說(shuō)，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的 打破行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售茶葉的布局，如：鐵觀(guān)音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來(lái)給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí)，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結(jié)合在一起，打開(kāi)一條新的銷(xiāo)售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）中國(guó)茶葉現(xiàn)狀 1、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層 2、我國(guó)茶葉
