原油投資營銷(求原油投資銷售技巧)

1.求原油投資銷售技巧

指標高位鈍化，各位投資者可以根據(jù)自己需要進行選擇，但油價仍陰跌不止，黃金處于超賣，首先要給自己制定一個明確的投資規(guī)劃，只需熟悉其中幾種便可：市場的各種技術(shù)指標數(shù)不勝數(shù).在多單獲利時，用它作唯一的參照標準往往會帶來較大誤差、RSI等，達到自己的心理點位即可平倉，頻繁交易產(chǎn)生的手續(xù)費是一筆很大的數(shù)字.因為短線投資一般交易都比較頻繁，卻不考慮能否獲利，但油價仍繼續(xù)飆升。

值得指出的是，是較佳的賣出時機，它們各有側(cè)重，是較佳的買入時機，根據(jù)自己的承擔(dān)風(fēng)險的能力來制定一個目標，可平倉；在80-100時屬超買。常用的技術(shù)指標有KDJ，指標已處低位。

RSI指標在0-20時，應(yīng)該切記只做有把握的單，要求主要有兩個。同時還要注意倉位和杠桿的控制，原油投資品種中的中勝原油就是一個不錯的短線投資產(chǎn)品，二是手續(xù)費，形成死叉；許多弱勢，要使用多少資金。

千萬不要魯莽行事，K值在低位（20%左右）2次上穿D值時，所以手續(xù)費越低越能節(jié)省資金。一般而言，可建倉，所以選對產(chǎn)品非常重要，不要想全吃，至少有一千以上，寧可錯過也不要做錯.利用技術(shù)指標現(xiàn)貨原油投資技巧主要有以下幾點：1.做單時千萬不要跟著感覺走，技術(shù)指標最大的不足是滯后性，投資者不可能面面俱到.投資者要想做短線投資。

3：一是交易一定要連續(xù)。4；在高位（80%以上）2次下穿D值時，投資的最終目標是獲利而不是做單。

現(xiàn)在很多初級投資者總是看行情下單。2。

5。許多強勢，每月能回報多少這些都需要自己來加以規(guī)劃，要學(xué)會根據(jù)自己做的產(chǎn)品杠桿結(jié)合自己的資金來嚴格的控制倉位。

2.如何做潤滑油的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

潤滑油品牌規(guī)劃與市場推廣（上） 摘要：品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。

國內(nèi)的潤滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持方面存在不足，缺少市場調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。要進行潤滑油的品牌策劃，應(yīng)從幾個方面入手： 對品牌的競爭力力進行分折，包括對它的市場認知度、價格體系及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等的分折。

進行品牌定位的分析，包括對品牌稽核與評估、市場調(diào)研、品牌定位方法的研究。品牌定位強調(diào)個性化，應(yīng)強化與所屬石油公司的關(guān)系，在多品牌共存的情況下，應(yīng)力推主力品牌，同時要形成和保持不同品牌間的特征差異化。

保證質(zhì)量，在符合國家標準的前提下可以設(shè)主更為嚴格的內(nèi)控質(zhì)量指標。 做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù)；這是品牌價值的核心。

加油站、汽配店、汽修廠和快速換油和：等是潤滑油進行市場推廣的主要模式。 關(guān)鍵詞：潤滑油品牌策劃、品牌定位、競爭力分析、市揚推廣 我們已處在品牌時代。

品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競爭中發(fā)揮著越來越大的作用，但只有具備一定實力、產(chǎn)品在國內(nèi)外市場L有競爭力、資金雄厚、有國際貿(mào)易經(jīng)驗的企業(yè)，才能夠通過品牌來擴大市場份額?？梢哉f，品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。

一、國內(nèi)潤滑油品牌存在的缺陷與不足 1、缺乏創(chuàng)新 創(chuàng)新是當今品牌爭奪市嘗擴大生存空間的有力武器。任何產(chǎn)品，無論它有多么悠久的歷史、多么顯赫的過去，也無論它有多大的名氣、多么雄厚的資本，如果對市場變化和顧客抱無動于衷的態(tài)度，遲早是要失敗的。

創(chuàng)新不能僅停留在產(chǎn)品推出的層面上，而必須實現(xiàn)品牌的推出與配置。相對而言，國內(nèi)的潤滑油品牌缺乏創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在；產(chǎn)品多年一貫制，推陳出新少，同類產(chǎn)品差異化不足；包裝樣式陳舊，缺少變革；品牌內(nèi)涵與創(chuàng)意空泛，宣傳缺乏新意；品牌推廣途徑單調(diào)等。

2、品牌定位與形象塑迭不準 品牌定位容易走入“創(chuàng)造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區(qū)，只有將定位理論充分掌握和運用得當，品牌才會在競爭中發(fā)揮強大的威力。 品牌形象是消費者進行產(chǎn)品識別的重要標志。

品牌形象不鮮明，會導(dǎo)致產(chǎn)品特色與消費者關(guān)注的焦點不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在。

國內(nèi)潤滑油品牌定位存在太過空泛的問題。例如：“關(guān)愛駕駛者”、“愛惜你的愛車”這樣的定位宣傳，就顯得特點不夠鮮明，因為這些特點幾乎是所有潤滑油品牌追求的共同特征，不會對消費者產(chǎn)生強有力的沖擊力。

3、缺少強有力的技術(shù)與服務(wù)支持 在科技開發(fā)方面，目前國有潤滑油企業(yè)統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào)還嫌不足，研究開發(fā)優(yōu)勢不夠明顯，添加劑、配方等關(guān)鍵技術(shù)與國外先進技術(shù)相比存在差距，潤滑油技術(shù)服務(wù)的力量比較薄弱。在高檔潤滑油上的市場開拓和科技開發(fā)力度不夠，質(zhì)量升級緩慢，與國外品牌的差距較大。

我國潤滑油總量中SE、CD級以上的高檔油比例較低，尤其是SG、CF—4以上的高檔油比例更低，無法在高檔油市場上形成競爭實力。國內(nèi)潤滑油企業(yè)在品牌競爭中，仍然經(jīng)?？繌V告、降價這些手段來參與市場競爭。

大多數(shù)企業(yè)還沒有進入更高層次的服務(wù)與形象競爭范疇，把服務(wù)漢定位在維修服務(wù)上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統(tǒng)服務(wù)。由干對市場與消費者研究不夠，很難使消費者產(chǎn)生認同感；過于依賴廣告投入，認為做品牌就是做廣告，而不注重在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投入。

4、市場調(diào)研淺，缺乏科學(xué)規(guī)劃 國內(nèi)企業(yè)品牌發(fā)展缺少系統(tǒng)、全面的規(guī)劃與管理，不少的企業(yè)仍然沿用邊摸索邊實驗的決策方式，控制市場的能力不夠，產(chǎn)品基礎(chǔ)與技術(shù)基礎(chǔ)相對薄弱，后勁不足。 加入WTO后，國內(nèi)品牌面臨的是全球一體化的市場，在品牌競爭中我們沒有退路，必須盡快實施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的運行機制。

二、潤滑油品牌策劃 1、品牌競爭力分析 （1）市場認知度 中國石油、中國石化兩大集團因歷史沿襲形成了不少區(qū)域性的品牌，有各自的傳統(tǒng)市場，品牌在各自的傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)一般有較高的認知度，有一定的市場占有率，特別是工業(yè)用油等市場份額更高，但在全國范圍內(nèi)享有較高知名度、得到廣泛認知的品牌并不多。國內(nèi)潤滑油企業(yè)雖然推出了高檔產(chǎn)品，但并未形成真正的有競爭力的品牌。

中國的潤滑油市場是國內(nèi)較早開放的市場，目前世界各大潤滑油品牌都已擠入中國，并己經(jīng)占據(jù)了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、殼牌、加德士等等。這些品牌大多已在中國內(nèi)地投資建設(shè)調(diào)制廠。

目前，國際品牌潤滑油在我國的總銷量大約為50萬~60萬噸，主要集中在高檔油方面。幾乎所有進入中國市場的跨國石油公司，都將潤滑油作為其最具品牌效應(yīng)的主力產(chǎn)品，充分利用其技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢以及多年來成熟的營銷運作經(jīng)驗，在國內(nèi)市場特別是沿海發(fā)達地區(qū)獲得了消費者的認可.在潤滑油高端布場占有率較高。

地方潤滑油企業(yè)一般實力相對薄弱，品牌大多沒有太大影響，但也有個別比較突出的品牌，依靠多年的不懈努力與成功運作，在潤滑油領(lǐng)域比較成功地樹立了知名度，引起了消費者的關(guān)注。 （2）價格 一般而言，跨國石油公司知名品牌的產(chǎn)品價格定位較高。

3.《現(xiàn)貨原油交?易優(yōu)勢及規(guī)則,現(xiàn)貨原油怎么做

原油投資，即石油投資，是國際上重要的投資項目。

現(xiàn)貨原油是一種投資品種，是指以特定品質(zhì)原油作為交易標的物的現(xiàn)貨合約。原油現(xiàn)貨交易在國內(nèi)的起步較晚，但由于市場經(jīng)濟的復(fù)蘇，近幾年被視為最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。

1、20小時交易。所謂白天上班不耽誤，晚上下班照常能理財。

周一早8:00至周六凌晨4:00為交易時間，原油實行20小時交易機制。2、T+0交易制度。

最靈活的交易制度，即時買賣。T+0優(yōu)勢在于當天買入賣出，當天就可以數(shù)次交易及平倉。

投資者應(yīng)根據(jù)行情走勢、科學(xué)的利用T+0指導(dǎo)操作。3、雙向交易。

預(yù)期會漲，做多；預(yù)期會跌，做空，雙向都能賺錢！. 雙向是指做多做空兩個方向，預(yù)期上漲，則低價買入，高價賣出平倉；預(yù)期下跌，則高價賣出，低價買入平倉。不論是牛市還是熊市，對投資者來說，都有贏利的機會。

溫馨提示：雙向交易的優(yōu)勢在于交易機制靈活，方向判斷反了，可以立即平倉以糾正方向，在避免損失的同時博取收益。4、交易透明。

價格公開透明，全球同步交易.無莊家，無滑點，沒有任何財團可以操作市場。價格公開透明全球同步交易，。

4.營銷策劃方案范文

沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務(wù)為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。

天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù)，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計體系 資深的設(shè)計師、知識淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓(xùn)計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎(chǔ)。

六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。

沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。

5.銷售方案怎么寫

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式1。

市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。2。

目前營銷狀況（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3。

SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。4。

市場營銷策劃達到的目標財務(wù)目標：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。5。

市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6。行動方案營銷活動（時間）安排。

7。預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：-8。

風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃。

封面?策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。 策劃書的正文部分主要包括：一）、策劃目的。

業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。

對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。 如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預(yù)計毛利***萬元，市場占有率實現(xiàn)**。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。

企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）產(chǎn)品品牌。

要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。

6.現(xiàn)貨原油有什么操作策略

1、關(guān)注美元動態(tài)，基本美元上漲，黃金原油都是要下跌的。

2、看準行情，關(guān)注時事新聞，有些還是很重要的，比如石油國提煉技術(shù)變動，對外出口增加，戰(zhàn)爭庫存什么的就不說了。3、每個月第一個周五非農(nóng)日印象會很大，甚至大到上下10個點。

要關(guān)注4、季節(jié)的變動：一般來說無鉛汽油在每年的5-9月之間暑假旅游旺季，價格有走 高的趨勢；而熱燃油每年從10月到隔年4月間有走高趨勢。每年美國冬季時東 部氣溫的高低，對原油價格影響很大。

5、一定要設(shè)置止損??！很關(guān)鍵！！止盈也相同，控制好輸了最好少輸，贏了最好見好就收。6、你自己心態(tài)也很重要，賺了別得意忘形胡來了，虧了別畏首畏腳，主要還是要賺錢。

7.7.14現(xiàn)貨黃金白銀原油交易策略

原油交易策略

希臘塵埃落定油價寬幅震蕩

行情回顧：

昨日成品油盤面寬幅震蕩，最高上沖至3639元，最低下探至3510元，最終報收于3560元， 下跌1.55%。

基本面分析：

1，持續(xù)了十幾個小時的歐盟峰會最終達成了希臘新協(xié)議，債權(quán)人們要求成立一個獨立的基金來出售國有資產(chǎn)，并試圖減少國際貨幣基金組織（IMF）在第三次救助中的角色，最終希臘方面還是做出了妥協(xié)，現(xiàn)在只等希臘議會批準，然后各國議會將進行表決。歐元集團主席表示一旦獲得成員國議會批準，歐元集團將正式啟動救助談判。希望本周末就希臘救助計劃進行正式的授權(quán)談判。希臘的一些過度融資與歐元區(qū)所有成員國相關(guān)，歐元集團今天將就此問題進行談判。隨著日內(nèi)歐盟峰會的結(jié)束和新協(xié)議的達成，希臘算是擺脫了退歐風(fēng)險，全球金融市場也避免了動蕩的風(fēng)險。

2，美指周一升至三個交易日高位，市場焦點轉(zhuǎn)向美國升息前景。美聯(lián)儲主席耶倫將在本周三將會對美國國會做半年度證詞陳述，外界將密切關(guān)注她的講話，以從中尋找升息時間的線索。上周五耶倫表示，她預(yù)計聯(lián)儲將在今年某個時候升息。

今日數(shù)據(jù)重點關(guān)注：

1,14:00 德國6月消費者物價指數(shù)年率終值

2,17:00 歐元區(qū)7月ZEW經(jīng)濟景氣指數(shù)

3,20:30 美國6月零售銷售月率

技術(shù)分析：

K線圖上看，目前整體走勢處于下跌通道，前期低點3461，該處存在較強支撐，預(yù)計短線存在止跌反彈跡象，近期交易策略建議輕倉低位進多，極高點位布局空單。

交易策略建議：

3500——3520多單 止損30個點 止盈60個點

3630——3650空單 止損30個點 止盈60個點

以上策略僅供參考，更多石油投資策略請關(guān)注佳滿油