蜀繡產(chǎn)品營(yíng)銷(四川蜀繡的蜀繡發(fā)展)

1.四川蜀繡的蜀繡發(fā)展

蜀繡來(lái)自民間，正如陜西剪紙、綿竹年畫來(lái)自民間一樣，因?yàn)槿嗣袢罕姷膭?chuàng)造力是無(wú)窮無(wú)盡的。

在城鄉(xiāng)的院落和閨閣中，婦女們把精心設(shè)計(jì)的圖案繡在嫁妝衣物和饋贈(zèng)品上，寄托對(duì)美的追求和對(duì)幸福生活的向往。隨著時(shí)代的演進(jìn)，許多流傳于民間的技藝就會(huì)逐漸形成產(chǎn)業(yè)和規(guī)模。

1831年（清道光年間），隨著蜀繡行會(huì)的成立，成都的蜀繡工藝迎來(lái)了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，店鋪、作坊多達(dá)數(shù)十家，從業(yè)繡工也有1000余人。這一時(shí)期，刺繡產(chǎn)品開始由專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品逐漸劃分為穿貨、戲衣、燈彩三個(gè)行業(yè)。

伴隨著民間蜀繡的生生不息，蜀繡工藝呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。清代末期，政府提倡振興實(shí)業(yè)，又在成都開辦了勸工局，勸工局下設(shè)刺繡科，專門管理蜀繡的生產(chǎn)和銷售。

蜀繡中不少精品被指定為皇室貢品，而且優(yōu)秀的藝人還被授予“五品同知銜”的稱謂，極大地鼓勵(lì)了蜀繡的生產(chǎn)和制作。清末至民國(guó)初年，蜀繡在國(guó)際上已享有很高聲譽(yù)，在1915年國(guó)際巴拿馬賽中榮獲金獎(jiǎng)。

民國(guó)后，蜀繡雖然不再繡制朝衣和貢品，但繡制日用品的范圍卻越來(lái)越廣，幾乎包括人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。小到幼兒的披衫、鞋帽，大到結(jié)婚時(shí)的床上用品、室內(nèi)裝飾品及饋贈(zèng)酬酢用品。

隨著刺繡范圍和題材的推廣，蜀繡的裝飾性也進(jìn)一步提高，采用歷代名畫作刺繡圖稿的蜀繡作品也大量涌現(xiàn)。抗戰(zhàn)時(shí)期，文化中心南遷，許多畫家和技工來(lái)到成都，為蜀繡的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

蜀繡工藝的發(fā)展也遭受過重大的挫折，“文革”中，許多優(yōu)秀的民族文化遺產(chǎn)被作為“封、資、修”的東西加以批判。蜀繡也不例外，從事刺繡的藝人甚至被誣為“為帝王將相，才子佳人服務(wù)”，致使刺繡行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，刺繡工人改行另謀生路。

著名的成都蜀繡廠，在那時(shí)也處于關(guān)閉和停產(chǎn)的狀態(tài)，這家專業(yè)生產(chǎn)蜀繡的集體所有制企業(yè)成立于1951年，當(dāng)時(shí)稱蜀光刺繡廠和群力刺繡廠，專業(yè)人員達(dá)到450人以上。主要產(chǎn)品有日用品和欣賞品兩大類，日用品包括披風(fēng)、抱裙、枕套、被面、床單、衣服、手巾、帷屏、彩帳等，欣賞品則有中堂、斗方、繡屏等。

1971年以后，成都蜀繡廠開始恢復(fù)生產(chǎn)，那些改行從事其他行業(yè)的刺繡工人也紛紛返廠，重新拿起自己心愛的刺針和繡框。1981年后，蜀繡有了較大發(fā)展，除蜀繡廠專業(yè)從事刺繡的工人外，農(nóng)村郊縣加工刺繡的人員迅速增至七、八千人，蜀繡事業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)明媚的春天。

1982年的中國(guó)工藝美術(shù)品第二屆百花獎(jiǎng)評(píng)選，以及1985年的巴黎博覽會(huì)，蜀繡都贏得了極高的榮譽(yù)。蜀繡遍布四川民間，70年代末川西農(nóng)村幾乎是“家家女紅，戶戶針工”，人數(shù)達(dá)四五千之多，相當(dāng)于刺繡工廠在職職工的15倍。

她們除刺繡被面、枕套、頭巾、手巾、襯衣、桌布等幾十個(gè)品種外，還積極生產(chǎn)外貿(mào)出口的生紡繡片、繡屏等。繡品仍保持濃厚的地方特色。

蜀繡這一傳統(tǒng)工藝的發(fā)展，時(shí)常得到畫家的大力支持， 如《薛濤制箋圖》繡屏，就是畫家趙蘊(yùn)玉提供繡稿，由刺繡工藝師加工再創(chuàng)造的一幅佳作。它還采用線條繡，在潔白的軟緞面料上運(yùn)用暈、紗、滾、藏、切等技法，以針代筆，以線作墨，繡出來(lái)的花紋線條流暢、瀟灑光亮、色調(diào)柔和。

不僅增添了筆墨的濕潤(rùn)感，還具有光潔透明的質(zhì)感。

2.產(chǎn)品營(yíng)銷方案怎么寫

我在國(guó)外大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷，我不知道是不是國(guó)內(nèi)外的理念和格式不太一樣，但是恕我直言，據(jù)我了解Marketing Plan也就是營(yíng)銷方案的寫法不應(yīng)該是這樣的哦，內(nèi)容是沒有什么問題，就是形式上需要有所改進(jìn)，我盡我所能吧希望能給你提供些幫助：我從我的英文論文翻譯過來(lái)給你，要不明白的可以加我QQ問我413319193 Marketing Plan（營(yíng)銷方案） 1.0 Executive summary（概要：就是大體寫你這篇方案將要寫些什么） 2.0 Situation Analysis（情況分析） 2.1 Market Summary（市場(chǎng)大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口統(tǒng)計(jì)） 2.1.2 Market Needs（市場(chǎng)需求） 2.1.3 Market Trends（市場(chǎng)趨勢(shì)） 2.1.4 Market Growth（市場(chǎng)增長(zhǎng)） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（強(qiáng)勢(shì)） 2.2.2 Weaknesses（弱點(diǎn)） 2.2.3 Opportunities（機(jī)遇） 2.2.4 Threats（威脅） 2.3 Competition（競(jìng)爭(zhēng)分析） 2.3.1 Leaders of competitors（競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域領(lǐng)軍） 2.3.2 Direct competitors（直接競(jìng)爭(zhēng)者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接競(jìng)爭(zhēng)者） 2.3.4 Local Competitiors（本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者） 2.3.5 International competitors（國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者） 2.4 Services（服務(wù)） 2.5 Keys to Success（服務(wù)關(guān)鍵要點(diǎn)） 2.6 Macro environment（宏觀環(huán)境） 3.0 Marketing Strategy（營(yíng)銷策略） 3.1 Mission（任務(wù)） 3.2 Marketing Objectives（營(yíng)銷目標(biāo)） 3.3 Financial Objectives（財(cái)政目標(biāo)） 3.4 Target Marketing（目標(biāo)市場(chǎng)） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市場(chǎng)營(yíng)銷混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（產(chǎn)品和服務(wù)） 3.7.2 Place（地點(diǎn)） 3.7.3 Pricing（價(jià)格） 3.7.4 Promotion（推廣策略，促銷） 3.8 Marketing research（市場(chǎng)搜尋及調(diào)查） 4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（財(cái)政，預(yù)算，預(yù)測(cè)） 5.0 Milestones（里程碑） 6.0 Conclusion（總結(jié)） 先拋開內(nèi)容不說，我覺得呢，一份符合格式的好的營(yíng)銷方案才更容易被管理者接受，以上是一份標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案的模版，吧相對(duì)應(yīng)的你要銷售的產(chǎn)品的具體情況填入，稍加說明就會(huì)比較完整了。

如果有對(duì)哪個(gè)部分不很明白就再問我好了我會(huì)盡力為你說明的。 至于你你定的大綱，看過之后覺得很實(shí)在也很有實(shí)施性，我在大學(xué)做市場(chǎng)調(diào)查和分析三年了似乎還沒有想出過這樣的新產(chǎn)品和市場(chǎng)空缺。

不過呢恕我直言，稍微修飾下語(yǔ)言吧，太樸實(shí)了就不像是方案了嘛對(duì)吧？^_^ 1、產(chǎn)品型狀新穎，力求在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者（放在任務(wù)和目標(biāo)部分） 2、請(qǐng)一流配料師調(diào)配口味，打造鮮美口感，令消費(fèi)者有食欲，回味無(wú)窮（放在產(chǎn)品部分） 3、產(chǎn)品試生產(chǎn)后先找一流經(jīng)銷商品嘗指導(dǎo)后再投入市場(chǎng)（放在市場(chǎng)調(diào)查部分） 4、找一流設(shè)計(jì)師進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案由市場(chǎng)一流的代理商進(jìn)行確認(rèn)（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分） 5、在五個(gè)省內(nèi)最大的食品市場(chǎng)找一流的經(jīng)銷商為我們的產(chǎn)品作代理，并在五個(gè)省內(nèi)的銷售區(qū)域配備5名業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟蹤了解，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（放在市場(chǎng)推廣部分） 6、做階梯式的促銷計(jì)劃，將產(chǎn)品分高、中、低檔配發(fā)給銷售客戶作促銷品，打全匯品牌贈(zèng)品，在市場(chǎng)上樹立良好口碑（放在促銷那部分） 7、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，緊抓食品衛(wèi)生安全工作，做對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，令消費(fèi)者放心的良心企業(yè)，生產(chǎn)合格、放心食品。（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分，目標(biāo)那里也要） 8、設(shè)計(jì)客戶信息調(diào)查表，銷售情況反饋表，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，客戶信息（放在市場(chǎng)調(diào)查分析部分） 9、找明星代言，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，增加知名度，為將產(chǎn)品有力的推向市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品力作好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)（放在促銷部分） 謝謝。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

促銷 方案的基本格式：

一、目的：提升人氣、促進(jìn)銷售

二、目標(biāo)：力爭(zhēng)促銷活動(dòng)期間銷售額達(dá)到某某萬(wàn)元

三、時(shí)間：某年某月某日至某年某月某日

四、促銷活動(dòng)主題：注重沖擊力、達(dá)到吸引眼球效應(yīng)。比方：全城出動(dòng)、豪禮放送等。

五、賣點(diǎn)整合：將活動(dòng)內(nèi)容帶給顧客的利益點(diǎn)提煉出來(lái)，用恰當(dāng)?shù)脑~匯予以表述。例如：滿五千，送靠墊；滿一萬(wàn)，送彩電等等。

六、活動(dòng)內(nèi)容：將要準(zhǔn)備進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式、活動(dòng)注意事項(xiàng)等，用文字表述出來(lái)。

七、廣告宣傳：將要舉行的促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來(lái)。

八、活動(dòng)組織：將活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施、檢查過程中的工作任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到部門、人員上。

九、活動(dòng)預(yù)算：將活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用清單以及總計(jì)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)出來(lái)，以便資金準(zhǔn)備。

十、活動(dòng)控制：將活動(dòng)過程中需要特別把控的環(huán)節(jié)列出來(lái)，并對(duì)此容易產(chǎn)生問題的方面提前做好防范措施。

4.營(yíng)銷策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷策劃體系 營(yíng)銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開盤策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。

5.產(chǎn)品推銷方案范文

案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場(chǎng)激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。

現(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷方案。一、產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)； 3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)1、基本信息：廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過程。

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域：湖南本省廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：待定廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月 2、電視廣告㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺(tái)㈡、廣告播出時(shí)間：每天21:30以后㈢、廣告創(chuàng)意： 廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。）3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng) （ ）㈡、廣告創(chuàng)意： 訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！ 畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。

（此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣） 畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時(shí)，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”） 畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

4、雜志 ㈠、期刊選擇：《中國(guó)企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊 ㈡、廣告創(chuàng)意： 廣告篇幅：?jiǎn)雾?yè) 廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康； 品味湘云， 品味生活?。▋删浞珠_，可采用左右對(duì)稱分布。） 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。

其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。5、報(bào)紙㈠、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》㈡、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動(dòng) ㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。 ㈡資助今年高考成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。

三、主題活動(dòng)1.超市促銷方案 策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買欲望也較高。 策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng)，爭(zhēng)取抓住回頭㈠活動(dòng)目的對(duì)湖南省內(nèi)的某些主要城市（長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、懷化等）的女性消費(fèi)者分別進(jìn)行健康、時(shí)尚、美容知識(shí)和湘云紅酒知識(shí)的教育，進(jìn)一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固湘云紅酒在湖南市場(chǎng)的地位。

㈡、活動(dòng)對(duì)象 以長(zhǎng)沙為主，對(duì)湖南省內(nèi)的主要城市（長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、懷化等）的青年、中年女性消費(fèi)者㈢、活動(dòng)主題“喝湘云紅酒，健康、時(shí)尚、美容伴我行”針對(duì)湖南紅酒市場(chǎng)上形形色色的產(chǎn)品，湘云紅酒也要開拓一片市場(chǎng)。

6.營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫

一、企業(yè)概述. 1

二、營(yíng)銷環(huán)境分析. 2

（一） 目標(biāo)市場(chǎng). 2

（二）受眾群體分析. 3

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 3

（四）阿迪達(dá)斯SWOT分析：. 4

（五）消費(fèi)者分析. 5

三、營(yíng)銷策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）廣告目標(biāo)策劃. 5

（三）消費(fèi)市場(chǎng)策略. 5

（四）廣告計(jì)劃. 6

四、實(shí)施計(jì)劃. 6

（一）宣傳方式. 6

（二）宣傳時(shí)間. 7

五、效果評(píng)估. 7

六、費(fèi)用預(yù)算. 7

7.營(yíng)銷方案怎么寫

營(yíng)銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營(yíng)銷方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展 1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問題。 4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。 （八） 營(yíng)銷策略 1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。

4、促銷策略： （1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念與主題； （4） 促銷對(duì)象‘ （5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動(dòng)過程； （7） 促銷活動(dòng)效果； （8） 促銷費(fèi)用。 5、企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè) （九） 營(yíng)銷/銷售管理 1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷/銷售組織管理： （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制： （1） 財(cái)務(wù)控制； （2） 商品控制； （3） 人員控制； （4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評(píng)估。

8.實(shí)體店具體的營(yíng)銷方案

逆襲，小店送出去1萬(wàn)元收了20萬(wàn)

實(shí)體店發(fā)展到現(xiàn)在，玩的基本不再是你的產(chǎn)品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產(chǎn)品做的好，就一定會(huì)賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個(gè)實(shí)際例子，一個(gè)朋友對(duì)于產(chǎn)品非常的執(zhí)著，用最好的原料，最健康的調(diào)料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯(cuò)，然后賣的東西比別人只貴3元，結(jié)果很多人就不愿意買，雖然他說自己確實(shí)從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結(jié)果他撐不下去關(guān)門了。

你所謂的好產(chǎn)品，不一定就是消費(fèi)者懂的好產(chǎn)品。我們的消費(fèi)市場(chǎng)仍然處在最低級(jí)階層，你所說的健康之類，消費(fèi)者看不到，因此寧愿臨時(shí)多省錢，雖然最后又花了十倍的代價(jià)給醫(yī)院了，但這個(gè)道理大家都懂，但仍然愿意買便宜的。這就是現(xiàn)狀。

所以，店面千萬(wàn)別再講任何的產(chǎn)品是唯一，我相信產(chǎn)品是核心是對(duì)的，一定要做好產(chǎn)品，這是對(duì)的，但是不要光只考慮到產(chǎn)品，畢竟你是在做生意。你面對(duì)的是貪婪的消費(fèi)者。因此運(yùn)營(yíng)就是個(gè)重大課題。

一個(gè)小店花出去了1萬(wàn)元，收了20萬(wàn)元，這就是實(shí)際例子。有一個(gè)詞叫綁定營(yíng)銷。

會(huì)員卡是實(shí)體店?duì)I銷里非常厲害的一個(gè)武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來(lái)是虧損的，經(jīng)營(yíng)者小李，用了一個(gè)策略，收獲了20萬(wàn)的會(huì)員，而且還形成了長(zhǎng)久固有的客源。每天營(yíng)業(yè)額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點(diǎn)。

會(huì)員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機(jī)農(nóng)場(chǎng)種植，絕對(duì)新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實(shí)話，買這么一箱子外部普通產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)得80以上，而有機(jī)的標(biāo)價(jià)380元，大多數(shù)人都喜歡都愿意，辦理了會(huì)員。這是第一步，回家后作為剛需，大家覺得確實(shí)好吃，想要購(gòu)買，來(lái)店內(nèi)再消費(fèi)，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養(yǎng)成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯(cuò)，產(chǎn)生了第三次的購(gòu)買，這時(shí)候平臺(tái)上菜單上有各種各樣的，單價(jià)十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長(zhǎng)久的消費(fèi)。

這個(gè)思路是什么？

1， 用打廣告的錢給顧客占便宜

2， 用第二次的少量占便宜獲得粘性、培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

3， 用前兩三次的不賺錢，換得個(gè)別的大訂單，常規(guī)性消費(fèi)賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們占便宜，讓他們吃，培養(yǎng)消費(fèi)口感和習(xí)慣，形成了自然慢慢就懂得了確實(shí)是純天然有機(jī)產(chǎn)品好吃的概念，就愿意掏錢正常買了。這是個(gè)循序漸進(jìn)。就算有些人第一二次占了便宜，后邊不再買，但是這也是一個(gè)篩選顧客的過程。10個(gè)人里有一兩個(gè)買高價(jià)格的，就賺回來(lái)了。

這個(gè)思路，希望大家活學(xué)活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費(fèi)群體。明白這個(gè)，你才能做好生意。很多的商業(yè)自己想當(dāng)然很好，但其實(shí)并不是如此。

比如，小區(qū)里開了個(gè)開快餐店，想法很好，劃分區(qū)域，不同的菜品區(qū)定價(jià)不同，讓消費(fèi)者自己選擇，菜都是現(xiàn)場(chǎng)炒制的，本來(lái)應(yīng)該很受歡迎，但事實(shí)并非如此，有些人點(diǎn)了之后一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點(diǎn)了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。

如果你是經(jīng)營(yíng)者會(huì)如何做？

首先這個(gè)小區(qū)全是打工的，租住戶，消費(fèi)能力很低，上班族多。針對(duì)他們的是快捷方便，那么就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個(gè)快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。

第一這個(gè)菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現(xiàn)場(chǎng)只需要個(gè)打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費(fèi)者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費(fèi)，也受歡迎了。

有些商業(yè)純粹的就是個(gè)思路問題，做最適合當(dāng)前消費(fèi)者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質(zhì)量的前提下。

9.營(yíng)銷策劃書范文

2011年圣誕節(jié)促銷方案模板 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。

必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。