商家搞活動(dòng)(店里現(xiàn)在部分商品做活動(dòng),怎么制定計(jì)劃,實(shí)施)

1.店里現(xiàn)在部分商品做活動(dòng),怎么制定計(jì)劃,實(shí)施

其實(shí)就是一個(gè)促銷方案，不了解具體情況，只能提供一些模板，如有具體問(wèn)題再進(jìn)行探討。

篇一：零售業(yè)促銷活動(dòng)方案模板 對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來(lái)越離不開(kāi)策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見(jiàn)的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門(mén)，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門(mén)已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門(mén)。一個(gè)公司對(duì)策劃部門(mén)的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。

那么，作為策劃部門(mén)作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門(mén)參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開(kāi)始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1、市場(chǎng)分析 [說(shuō)明：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。] 2、活動(dòng)主題 [說(shuō)明：填寫(xiě)活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。

] 3、活動(dòng)目的 [說(shuō)明：活動(dòng)的主要目的] 4、活動(dòng)時(shí)間 [說(shuō)明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。] 5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo) 5.1效果預(yù)期 [說(shuō)明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。

] 5.2數(shù)字目標(biāo) [說(shuō)明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)] 6、活動(dòng)詳細(xì)情況 6.1參與產(chǎn)品 [說(shuō)明：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。] 6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明 [說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。

] 6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)） [說(shuō)明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置] 7、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣） [說(shuō)明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。] 7.1內(nèi)部宣傳（推廣） 7.2外部宣傳（推廣） 8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃 [說(shuō)明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。

] 9、費(fèi)用預(yù)算 [說(shuō)明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。] 10、活動(dòng)總結(jié) [說(shuō)明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。

] 篇二：促銷活動(dòng)方案模板 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。

有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。

持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。

誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

2.本地商家如何策劃促銷方案

介紹一個(gè)案例

中秋月餅促銷方案書(shū)

一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、目標(biāo)人群：因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、活動(dòng)目的：1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、注意事項(xiàng)：1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

3.促銷的活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：樂(lè)圖數(shù)據(jù)

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除促銷活動(dòng)方案促銷內(nèi)容篇一：促銷活動(dòng)方案國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的：1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷售業(yè)績(jī)；二、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月29日——20XX年10月8日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外）根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，

4.開(kāi)店促銷活動(dòng)要怎么做

內(nèi)衣促銷要從實(shí)際出發(fā) 案例一：一次偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了林小姐，她開(kāi)了家內(nèi)衣店已有一年多的時(shí)間，從開(kāi)業(yè)起就每個(gè)月都有搞促銷活動(dòng)，剛開(kāi)始時(shí)，反應(yīng)還不錯(cuò)，但是不知為什么，最近幾個(gè)月就是搞了活動(dòng)也沒(méi)什么生意，她自己也很納悶。

當(dāng)時(shí)我就問(wèn)了她搞促俏活動(dòng)的大概情況：第一個(gè)月是只要有在她店里消費(fèi)的，都有禮品贈(zèng)送，送的禮品就視顧客的消費(fèi)金額而定，當(dāng)時(shí)效果還不錯(cuò)。第二個(gè)月是只要一次性消費(fèi)到88元，就送一條小內(nèi)褲，多買(mǎi)多送。

第三個(gè)月是只要一次性消費(fèi)滿200元，就可獲得8折優(yōu)惠，還可贈(zèng)送小禮品一份。以后的一年時(shí)間里林小姐就用這三個(gè)活動(dòng)輪流替換，沒(méi)有什么多大的改變。

聽(tīng)她把情況一說(shuō)，大概就知道問(wèn)題所在了，其實(shí)活動(dòng)搞得太頻繁，有時(shí)也適得其反，顧客都有抵抗力了，還有一個(gè)就是搞來(lái)搞去就那么幾個(gè)活動(dòng)，一點(diǎn)創(chuàng)意也沒(méi)有，顧客都麻木了。所以說(shuō)活動(dòng)要搞也要找個(gè)理由，不要讓顧客以為你的店天天有活動(dòng)，反正幾時(shí)來(lái)都有優(yōu)惠的，日子久了，顧客也都有免疫力了。

如果要每個(gè)月都搞活動(dòng)的話，那肯定要每個(gè)月都不同的，要不日子一久就吸引不了顧客的。 案例二：王先生開(kāi)店已有一年了，生意一直平平淡淡，反正賺多沒(méi)有，但也過(guò)得去。

他一直想通過(guò)做促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額，但是苦于沒(méi)有好的促銷方案，最近剛好廠家跟代理商聯(lián)合要搞促銷活動(dòng)，某品牌的保暖內(nèi)衣的進(jìn)貨價(jià)空前的低，還賣(mài)一送一。這么好的機(jī)會(huì)，王先生當(dāng)然不會(huì)放過(guò)了，他跟代理簽好了協(xié)議后，就開(kāi)始宣傳了，也進(jìn)了1000套保暖內(nèi)衣，當(dāng)時(shí)代理商就跟王先生說(shuō)，這么優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)顧客很有吸引力的，讓王先生多進(jìn)點(diǎn)，但是王先生怕如果促銷活動(dòng)不成功的話，他的庫(kù)存量會(huì)增加不少，所以就不多進(jìn)了。

誰(shuí)知促銷活動(dòng)開(kāi)始那天，生意奇好，人山人海的，王先生沒(méi)料到生意會(huì)這么好，當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)就只有他們兩公婆，還有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，忙得他們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他只好打電話叫朋友過(guò)來(lái)幫忙，樂(lè)得合不攏嘴，第一天就把上千套保暖內(nèi)衣賣(mài)得差不多了。王先生連夜坐了7、8個(gè)小時(shí)的車(chē)去進(jìn)貨，誰(shuí)知到了代理那里，代理卻告訴他由于保暖內(nèi)衣價(jià)格空前的低，貨差不多都被別人進(jìn)光了，只剩下200多套，那個(gè)時(shí)候，王先生腸子都悔青了。

所以說(shuō)在促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。 案例三： 李小姐新開(kāi)了一家某品牌內(nèi)衣店，新開(kāi)店想搞促銷活動(dòng)，但是她從沒(méi)開(kāi)過(guò)店，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，于是就請(qǐng)教了在北方另外一個(gè)城市開(kāi)內(nèi)衣店的朋友，問(wèn)朋友內(nèi)衣新開(kāi)店是搞什么促銷活動(dòng)的。

朋友跟她說(shuō)自己當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)時(shí)剛好是國(guó)慶，地點(diǎn)又在黃金路段，一到節(jié)假日人流量就特大，她當(dāng)時(shí)就印制了幾千張傳單，里面還有個(gè)10元的現(xiàn)金抵用券，一次性消費(fèi)滿80元就可以用那個(gè)抵用券抵10元，國(guó)慶節(jié)當(dāng)天請(qǐng)了幾個(gè)學(xué)生在附近發(fā)，效果很好，開(kāi)了個(gè)好彩頭。李小姐一聽(tīng)覺(jué)得這個(gè)方法不錯(cuò)，就照搬了朋友的促銷方案，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天也印制了上千份傳單，里面也印有10元現(xiàn)金抵用券，請(qǐng)了幾個(gè)朋友在開(kāi)業(yè)當(dāng)天幫忙派發(fā)，但是讓李小姐沒(méi)有想到的是她開(kāi)業(yè)當(dāng)天整條街冷冷清清的，只是到了下班時(shí)間才有點(diǎn)人氣，她的促銷活動(dòng)做得很失敗。

李小姐只想著照搬朋友的促銷方案，沒(méi)有想到自己的實(shí)際情況，她的店開(kāi)在小區(qū)里面，平常也只有上下班跟晚上時(shí)人氣比較旺，所以根本就不適合做她朋友的促銷方案，但是她卻一味照抄，最后以促銷失敗而告終。所以說(shuō)一個(gè)好的促銷方案也要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，不可一味照抄。

從以上的幾個(gè)案例，我們不難看出，其實(shí)促銷做得成不成功，不但要有一個(gè)好的促銷方案，更要符合自己的實(shí)際情況，如果一味照抄他人的成功促銷方法，但是不考慮自己的實(shí)際情況，這樣的促銷活動(dòng)肯定會(huì)失敗。同時(shí)，如何促銷活動(dòng)搞得太頻繁，促銷方式過(guò)于單一的話，促銷也不會(huì)成功。

還有一點(diǎn)，就是促銷前要做足一切準(zhǔn)備工作，要不到時(shí)手忙腳亂的，促銷活動(dòng)的效果也肯定會(huì)大打折扣。 促銷，終端經(jīng)營(yíng)管理的永恒話題。

如何做好促銷，這是行業(yè)內(nèi)朋友們想破腦袋瓜的事。因?yàn)榇黉N年年有，還要年年不盡同。

所以常規(guī)做促銷做到最后就還是那幾招老招式，年年搞但都沒(méi)有明顯的效益。究竟在當(dāng)今的市場(chǎng)情況下，終端如何做促銷，這是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的問(wèn)題。

因?yàn)闆](méi)有模式可套用，用一樣的促銷方法，A店用了就獲得成功，B店用了同樣的方法，但是效果卻有天壤之別。其實(shí)促銷做得成功與否也離不開(kāi)天時(shí)、地利、人和。

要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，有針對(duì)性的來(lái)做促銷，才可能達(dá)到一定的效果。

5.一般的活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)

首先大標(biāo)題，接著是副標(biāo)；主辦方，承辦方 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)對(duì)象 三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)地點(diǎn) 五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作（要詳細(xì)） 六、時(shí)間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動(dòng)流程（越詳細(xì)越好） 十、資金預(yù)算 假如是比賽類活動(dòng)加上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)策劃書(shū) 一、活動(dòng)宗旨： 為了響應(yīng)省勞動(dòng)廳和省教育廳的號(hào)召，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì)深入社會(huì)。 二、活動(dòng)策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì) 三、活動(dòng)方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力為目的。

參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報(bào)名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識(shí)功底。 家教對(duì)象為初中生全部課程。

2. 根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻(xiàn)愛(ài)心為宗旨，讓美食遍布社會(huì)，愛(ài)心溫暖人間。

4. 本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支由沐林公司獨(dú)家贊助。 四、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃： 1. 本次活動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展一至兩個(gè)月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

3. 10月2日至10月17日向社會(huì)進(jìn)行宣傳。 4. 11月17日截止家教。

5. 11月17日至11月20日對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。 五、活動(dòng)人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)。

2. 活動(dòng)策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。 3. 活動(dòng)審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。

4. 活動(dòng)通知由辦公室負(fù)責(zé)。 5. 活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。

6. 活動(dòng)人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 7. 傳單發(fā)放由各部門(mén)派一代表負(fù)責(zé)。

8. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。 9. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

六、活動(dòng)總結(jié)： 活動(dòng)總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開(kāi)展。我們將邀請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長(zhǎng)參加。

勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 一. 活動(dòng)背景 社會(huì)形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生們能力的要求越來(lái)越高。

與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì)，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會(huì)！ 二. 活動(dòng)意義 通過(guò)開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的工作平臺(tái)。同時(shí)是他們從小事做起，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。

同時(shí)滿足用人單位的需要。 三. 活動(dòng)時(shí)間 每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。

四. 活動(dòng)內(nèi)容 針對(duì)用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發(fā)放傳單）、導(dǎo)購(gòu)、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過(guò)程我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗(yàn)且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來(lái)，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會(huì)的目的。

五. 活動(dòng)主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會(huì)實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過(guò)嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，組成服務(wù)團(tuán)體。 2. 與用人單位達(dá)成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。

使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時(shí)間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。

4. 每經(jīng)過(guò)一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報(bào)酬問(wèn)題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實(shí)踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時(shí)佩帶工作證。

6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強(qiáng)社會(huì)影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實(shí)施部門(mén)：實(shí)踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅（部長(zhǎng)） 主要負(fù)責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月（副部長(zhǎng)） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動(dòng)事宜 1. 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé)。

2. 此勤工儉學(xué)活動(dòng)，參考市場(chǎng)價(jià)格，保證工作人員獲得相應(yīng)報(bào)酬。 3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé)，做到保證質(zhì)量。

學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。 4. 為確保活動(dòng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。

6.促銷活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

如何撰寫(xiě)促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

（超市對(duì)象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

（氣氛營(yíng)造） 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。

必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

7.活動(dòng)策劃方案 我是新來(lái)廣告部的

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。

活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。 對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想 在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。

在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。 2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn) 在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn) 很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然。 其一，容易造成主次不分。

很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。

其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性 一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。

策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格 一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。

而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。 6.切忌主觀言論 在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。

同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。 最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

大致的活動(dòng)方案你也可以參考這個(gè)網(wǎng)站里的：/news/s.asp?q=%BB%EE%B6%AF%B2%DF%BB%AE%B7%。

8.促銷活動(dòng)方案、

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促銷活動(dòng)方案

【篇一：商品促銷活動(dòng)策劃書(shū)】

商品促銷活動(dòng)策劃書(shū)

一.活動(dòng)背景

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二.活動(dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送清爽??！

三.活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

四.活動(dòng)時(shí)間

2011年7月7號(hào)———2011年8月7號(hào)

五.活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動(dòng)城市

河池市及各區(qū)縣

七.活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從2011年7月7日8時(shí)到2011年8

月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣(mài)店及河池市各縣區(qū)專賣(mài)店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣(mài)店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4、71◆ dm6

9.該怎么做促銷活動(dòng)策劃方案

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內(nèi)容來(lái)自用戶：瑩瑩

篇一：怎樣寫(xiě)一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃書(shū)

怎樣寫(xiě)一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃書(shū)

什么是促銷？

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

那么如何寫(xiě)好促銷策劃方案呢？就為你介紹一下：

一、活動(dòng)目的：

開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具

10.淘寶店鋪幾種促銷活動(dòng)方案

第一種：限時(shí)打折

限時(shí)打折的形式是店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià)，會(huì)在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格。在設(shè)置好促銷價(jià)格后，相對(duì)后面接受的功能來(lái)說(shuō)，可以不用過(guò)度推廣。

第二種：滿就送/包郵

設(shè)置滿就送/包郵的活動(dòng)，可以設(shè)置不同購(gòu)買(mǎi)金額或者商品數(shù)量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買(mǎi)家主動(dòng)湊單，提升客單價(jià)。因?yàn)檫@種滿減，滿包郵，滿送贈(zèng)品的活動(dòng)不能很直觀的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動(dòng)，以達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果。

第三種：首件優(yōu)惠

首件優(yōu)惠活動(dòng)的展現(xiàn)位置和限時(shí)打折一樣，在寶貝主圖左側(cè)，淘寶價(jià)格處有顯示，相對(duì)價(jià)格展示很直觀，但是卻不能顯示超過(guò)一件后的漲價(jià)，因此為了讓用戶知道購(gòu)買(mǎi)第一件有優(yōu)惠，可以適當(dāng)?shù)脑陧?yè)面價(jià)格標(biāo)簽后面注明；首件優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)在詳情頁(yè)有意渲染活動(dòng)內(nèi)容。該活動(dòng)適合用于新品，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)打動(dòng)買(mǎi)家下單，達(dá)到單品破零的目的。