線上線下營銷活動(如何做好線上線下結合的活動策劃)
1.如何做好線上線下結合的活動策劃
線上做好百科、問答、貼吧、文庫、視頻等，特別是問答，網(wǎng)上的宣傳是為了更好的結合線下推廣，線上做知名度和口碑的宣傳，是你結合線下時候的談資
線下做聯(lián)盟營銷
1你的客戶是誰
2你的客戶在哪
3怎么吸引你的客戶
4怎么成交
2.怎么制定成功的線上活動策劃方案
始。
先問度娘：“線上活動是指依托于網(wǎng)絡的，在網(wǎng)絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡上進行的活動，于網(wǎng)絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡上進行活動的流程?！睌?。
線上活動的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。
創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。a、活動創(chuàng)意案活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源（引子），活動基本內(nèi)容。
說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源 ：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
活動基本內(nèi)容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。b、活動執(zhí)行案活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費策劃大量的時間。
活動執(zhí)行案是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。創(chuàng)意——活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。溝通表達能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。
注意，一定是主動。細。
一、活動目的是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度？目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。二、活動誘導1、話題情感引導，照片評選、參與感eg：微博#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。
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請戳→_→：下載地址2、物質獎項設置：即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
獎品a、與品牌相關，定制個性化。b、精力寄送成本建議盡量選擇無需郵寄的，充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
三丶 活動形式創(chuàng)意、有趣、參與成本低選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。
關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。1. 市場分析從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐2. 活動主題活動主題一定要簡單，有誘惑力。
解決一個用戶的困惑：這個活動是關于什么的，我為什么要參加？3. 活動時間即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成4. 活動平臺活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：自家的App,Wap頁面，微信、微博等。優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點是對技術要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費用較高。
大眾平臺：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求；缺點是活動的形式受到一定限制。
四丶 活動推廣大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶市場推廣大體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括KOL轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。五、活動反饋活動完成提醒鼓勵ega. hi，土豪君。
恭喜你成功參與了本次活動， 本活動會在XX日公布獲獎名單，請你持續(xù)關注哦b. 邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦c. 真抱歉，你參加的XX活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝！獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋1. 培養(yǎng)品牌公信力2. 連續(xù)刺激用戶參與熱情六、效果預期和目標線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調整。
七、活動備注這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面。
3.線上活動和線下活動的策劃應該注意哪些問題
立項階段1、明確活動目的，針對的人群2、目的最好不要太多， 1到2個即可，這樣后期在開展創(chuàng)意，吸引用戶參與時不會太復雜，影響 用戶的參與積極性3、你的目的如何轉化為創(chuàng)意，要不商業(yè)，有趣，利傳播執(zhí)行階段1、活動頁面交互清晰，最好有獎品做為驅動力，每一步有清晰的指引，指導用戶進入到目的地2、活動規(guī)則邏輯清晰，如有獎品，要有說明如何抽獎，抽獎的形式越透明，可信度高，用戶參與度也高3、需要統(tǒng)計哪些數(shù)據(jù)，提前與程序進行溝通，一般PV、UV、參與人數(shù)，參與門檻設置，轉換率、參與用戶類型分析等4、線上活動是否需要客服部的配合，提前將活動目的、策略與服務部進行溝通，他們是與用戶溝通站在第一線的人，了解清楚活動的背景，F(xiàn)&Q更能幫助活動達到更好的效果。
4.怎么做線上和線下推廣營銷活動呢
線上篇：
線上推廣營銷活動，活動本身要有爆點，有參與度，推廣過程中要抓好精準的定位人群，把推廣面鋪開，鋪到位，具體推廣渠道有以下幾種：
1、站內(nèi)推廣：在自有網(wǎng)站上進行推廣，確定好互動對象和客戶主體，利用站內(nèi)信、廣告位、品牌下微信公眾號等將信息傳遞出去。
2、站外推廣：依舊是抓住活動的面對對象，比如說一本文案書籍就可以在相關的微博文案賬號上推廣、做廣告，在相關文案的豆瓣小組、百度貼吧里發(fā)起帖子。具體有微博、SNS、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、短信推廣等。
線下篇：
線下推廣同樣要找好活動對象客戶群的幾種地點，有針對性的把線下地推做好。具體有以下幾種：
1、活動對象客戶經(jīng)常活動的區(qū)域，比如關于購物衣服類APP地推可以在商場、餐廳進行。老年保健產(chǎn)品往公園、超市、活動中心附近做活動推廣。
2、找“靠山”，力量比較小的活動做線下可以考慮找組織，找相關協(xié)會，找公益性組織，找具有規(guī)模的興趣社團和活動組織方（前提是和活動對象有關聯(lián)的）
3、人流量大的區(qū)域。沒細化針對客戶、或者客戶分布較為分散的話，哪里人氣高到哪里做活動推廣，推廣過程同樣講究吸人，達到效果。上下班期間的辦公區(qū)，社區(qū)，商場賣場門口，符合活動的地方都是對的。
5.線上活動和線下活動的策劃應該注意哪些問題
之前和大家聊天的過程中，我對于運營和產(chǎn)品的關系做過這樣的比喻：產(chǎn)品好比歌手，運營好比經(jīng)紀公司，運營的目的就好比是讓一個有潛質的歌手（產(chǎn)品）進入市場。
經(jīng)紀公司不斷的安排歌手出唱片（網(wǎng)站輸出內(nèi)容），吸引更多的人關注。但是通常經(jīng)紀公司也會不定期的安排歌手出席一些活動，如粉絲見面會，演唱會，新聞發(fā)布會，慈善活動等，這些活動就好比我們運營種一個不可或缺的部分——活動運營！不管是和用戶增進互動，還是吸引更多關注，給產(chǎn)品發(fā)布造勢，活動都是一個非常常見的手段，對于新手而言，這個看起來非常復雜的東西讓人傷透了腦筋。
今天云創(chuàng)就和大家聊一聊完整的活動運營策劃思路究竟是什么樣子的，希望對于新手朋友有所幫助。首先云創(chuàng)想請大家一起思考3個問題：一、為什么要做活動？或者說活動到底有什么好處？之前說過，活動運營可以貫穿我們整個運營過程，可以幫助我們拉新，留存，做轉化，優(yōu)化策略，但是針對不同的活動，你的目標是不一樣的，所以知道活動自身的好處，對我們確定活動目標會有幫助；也就是我們下面說的問題； 二、活動策劃之前問一問自己，你要什么？這是我們策劃呢每一次活動最先干的事情，即確定活動目標，這個要根據(jù)運營中的實際情況來確定； 比如網(wǎng)站剛開始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶； 網(wǎng)站新用戶基數(shù)上來以后，我們活動的側重點會放在怎么和用戶互動，保持他們活躍度，然后留下來； 時機成熟以后，我們可以針對老用戶做一些優(yōu)惠活動，刺激他們更好的轉化； 想知道自己的網(wǎng)站體驗好不好，也可以通過活動的形式和用戶互動，收集反饋，可以快速的幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足等； 以上都是不同階段的不同運營目標，而不同階段的活動都是用來服務于這些運營目標的，所以你的目的是達成運營目標，活動僅僅是一種手段而已； 三、關于活動的常見一些類型知道多少？關于這一點，其實在之前的文章中簡單的提到，就是確定了你的活動目標以后，你要確定一種合適的活動形式來完成整個過程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方； 之前和很多新手朋友聊天的時候，關于活動策劃的相關問題中，最多的可能就是“我現(xiàn)在要XXX（活動目標），我應該怎么做活動？” 造成這種現(xiàn)象的根本原因第一是對整個活動策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見的活動形式（玩法），其實我想說的是，活動的玩法千變?nèi)f化，每個人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用戶的興趣； 比如常見的有：小測試，投票，評選，征集，抽獎，游戲體驗（如很多的微信營銷插件，大轉盤，刮刮卡等），興趣互動（如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動），在線交流（如直播活動）等； 除了平時要多看，我們還要關注我們的競爭對手，看看他們都策劃哪些不錯的活動形式，這些都是可以作為我們策劃活動時候的素材； 想好了前面幾個問題，然后我們帶著自己的目標，從目標出發(fā)，先確定自己的活動類型玩法，然后逆向思考整理活動執(zhí)行思路，大致的思考流程可以從這些方木你按入手：一、活動主題確定 活動一定要有一個主題（說白點也叫噱頭），主題是為了達成你的目標來制定的，主題定好以后，在宣傳的時候就有了著力點，用戶也能第一時間對你建立初步印象！今年這樣的一句活動推廣詞大家肯定不陌生，“做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動想的主題口號，擅長營銷之道的羅胖子再次在“第一”上做文章，畢竟中國各種“第一”的文化早已深入人心，再借著“新媒體第一個標王”制造噱頭。
再比如滴滴在2016年春運期間推出的“滴滴春運回家”活動，“打開車門，就是家門”鮮明的活動主題非常契合外部大環(huán)境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，并且也非常成功的讓用戶了解自己的產(chǎn)品（順風車），并且完成體驗需求； 二、參與的用戶群體組成； 先確定下來你的活動目標用戶群是是什么，就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來，就跟我們網(wǎng)站目標用戶定位差不多，為什么要確定用戶群體組成？因為我們要針對目標用戶進行活動預熱宣傳，其實和我們之前說的找目標魚塘一個道理； 比如小米的活動都會喜歡在微信，微博，社區(qū)論壇中造勢傳播，這是因為它的活動對象一般都是為發(fā)燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地！三、什么時間舉行最好？活動的時間安排也非常的講究，傳統(tǒng)的活動一般都會選擇店慶，大的節(jié)日的時候，互聯(lián)網(wǎng)給了活動更多的玩法和選擇，除了上面說的，大到大型節(jié)假日，小到一次熱點事件，只要你想得到，都可以。但是有一點：時間的選擇最好是契合主題，有些時候不同的時間點活動效果會差距很大，如11.11自然會想到淘寶雙11活動，6.18會聯(lián)想到京東店慶（京東618品質狂歡節(jié)）； 還有不同的節(jié)日都有不同的標簽，我們可以從中挑選和活動主題相關的作為活動日期，如春節(jié)最多的關鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運，中秋節(jié)想到的關鍵詞就是團圓，五一勞動節(jié)購物，旅游等，情人節(jié)浪漫，玫瑰花，結婚等； 四、采用什么樣的互動模式（規(guī)則）。
6.如何做好線上線下結合微信營銷活動
那可以分為兩部分來說，一是線上的部分，二是線下部分
首先，我們都要明確我們參與活動的對象是誰，調查一下他們的興趣喜好和普遍的行為習慣，再把那些點與自身品牌特色和活動特色相結合，那大概的賣點和活動的爆發(fā)點就找到了。剛才說先了解清楚用戶的行為習慣，是包括上網(wǎng)習慣的。那現(xiàn)在比較流行而且也是大部分用戶使用的就是朋友圈和朋友群了，那就可以抓住這個渠道設計線上的活動，那應該以什么方式進行呢。最好就是趣味與目的結合起來--H5游戲， 凡科。借助這個平臺可以把用戶引到線下的活動現(xiàn)場，那線下的活動就要設計的有趣一點，符合用戶的口味了，要有創(chuàng)意。
7.校園二手交易平臺如何制定線上線下營銷方案
廣告策略：加 強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業(yè)化。 通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。
價格策略：與供應者根據(jù)物品本身協(xié)商定價， 考慮到我們的主要顧客是學生群體，學生群體具有一些特殊性，例如容易接受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們采用低成本戰(zhàn)略，即我們會適當降低給我們提供貨源的價格，然后在此基礎上考慮我們的經(jīng)營利益適當?shù)募觾r賣給顧客采取薄利多銷的營銷方式。
銷售策略： 針對學生群體，最傳統(tǒng)也是 最有效的方式就是深入學生宿舍， 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。
公共關系：學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。通過學校里的團學活動，吸引廣大師生關注二手商品交易平臺。 業(yè)務推廣：業(yè)務規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規(guī)模。
經(jīng)驗營銷 ：網(wǎng)址 吸引顧客以后 ，商品陳列的作用就顯現(xiàn)出來了 ，提供商品拍攝，詳細信息，網(wǎng)頁設計簡潔大方、美觀明了 ，付款程序簡單易操作，讓顧客享受舒服的用戶體驗。
8.在校園里何如開展線上線下結合的促銷活動
校園推廣方案：常用手段及百試不爽的方法 一 校園渠道的定義 大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開拓市場渠道時，會任命優(yōu)秀大學生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進行線上和線下的宣傳，并且進行相關品牌活動，有時候讓其完成一定的銷售目標。
一般常見的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團800，友友，微軟等等，種類豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。 二 為什么要開辟校園渠道 1、大學廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，以大學生帶動大學生市場是市場經(jīng)濟的必經(jīng)之路。
2、大學豐富的人力資源：大學生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學生的不二之選，因此各個公司、企業(yè)在招募上比較容易。 3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實努力的同學，企業(yè)樂意以相當?shù)腻X收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學，企業(yè)也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群；因此，校園大使對于企業(yè)來說，百利而無一害。
三 大家所理解認為的校園渠道 校園渠道應該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰(zhàn)、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領域，有一個模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。
我們可以假設：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學新文化是社會責任，以價值創(chuàng)造為導向。 很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒有價值產(chǎn)出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。
校園渠道其樂無窮，舞臺寬廣，大學正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學生活是不是太遺憾了呢？ 四 校園渠道的分類 1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無線等 2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博 3、銷售：如樂蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫 4、APP+銷售：如團800，先推薦大家下載APP然后購物消費 5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等 6、產(chǎn)品體驗：如友友，軟件內(nèi)測提出建議和改善 五 校園大使的定義 第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一系列活動，向大學生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。 各公司的校園大使的工作職責當然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責一般會包含以下要素： 1、通過各種方式向在校學生宣傳企業(yè)； 2、引導在校學生參與企業(yè)活動或業(yè)務； 3、收集相關需求信息，提出合理化建議； 4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動的順利展開。
第二種定義：通過成立團隊，用團隊化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場的策劃推廣活動，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場。 關注SNS(Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡服務)發(fā)展的人恐怕對校園大使這個名稱十分熟悉。
因為很多人都知道SNS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個先進的模式 在全國鋪開市場的?？梢哉f校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興。
校園大使的實質就是一個校園代理人的角色，相當公司在每個學校 安排的一個兼職工作人員。主要負責網(wǎng)站的宣傳，并及時反饋用戶信息。
只不過，“大使”這個詞比起“代理”更加人性化點。 六 校園大使能獲得什么 1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障 2、禮品：作為獎勵或者活動需使用的 3、實習證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達到一定標準 4、晉升機會：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國主管 5、培訓機會：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓和參觀的機會以及畢業(yè)去公司實習 6、團隊管理經(jīng)驗：提前與職場接觸，學會細節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結識更多的渠道精英朋友。
七 校園大使常用推廣手段 1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。
2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。 3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。
一般形式為：“**網(wǎng)預祝*****活動圓滿成功”。 4、網(wǎng)絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。 6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。
一是受益面廣，而是具有直。
9.線下推廣宣傳方案大全有哪些呢
網(wǎng)站定位——網(wǎng)站策劃的第一步，也是最重要的一步。
通過市場調查確定目標受眾的特性（年齡、性別比例、上網(wǎng)習慣、興趣愛好、消費心理等等），分析慧聯(lián)網(wǎng)和競爭對手的異同，最終找出你自己的市場切入點，也就是慧聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。因為“互聯(lián)網(wǎng)只有第一”的定律，“標新立異”這是網(wǎng)絡營銷的前提。
推廣慧聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，一個原則：以優(yōu)勢服務為中心，以大量免費且有價值的資訊或服務為誘餌，而慧聯(lián)網(wǎng)是大學生與外界交流的平臺。所以宣傳的重點在學校。
而合作的企業(yè)是在我們充分成長以后就會予以重視。當然前期可以和一些企業(yè)捆綁宣傳，以節(jié)約經(jīng)費又提高聲譽，最為重要的是，讓企業(yè)信賴，學生注冊登錄慧聯(lián)網(wǎng)成為會員。
學校宣傳最為重要，特別是新學期，新生報到時。這時就要有側重點，把我們的服務站要發(fā)展好，使其成為信息擴散的中心。
而學校人數(shù)較多的，則重點攻關以達到預期效果。 1、利用海報進行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。
在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質了。（而且多數(shù)學校可以肆意張貼）可以在海報上突出慧聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道慧聯(lián)網(wǎng)，接受慧聯(lián)網(wǎng)。
優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。
需要標新立異。 注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者注冊慧聯(lián)網(wǎng)，帶來的利處。
如免費找工作，兼職啊。與其他網(wǎng)站區(qū)別。
2、利用學校廣播站。 優(yōu)點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。
這樣的強力灌輸效果不錯。缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預的程度會比較大。
建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。
慧聯(lián)網(wǎng)。（點歌形式，曲目和活動一致如：見具體活動）4.搞宣傳演出。
抓住高校的王牌文娛活動菲利普科特勒指出：營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。 營銷關注亞文化常以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚，音樂，娛樂，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢。
也正是因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣。我們就應該選取一些在校園真正能引導更多關注目光的活動，作為贊助商，建議集合各大高校的學生會或是社團負責人通過他（她）們了解哪些活動是深具影響力的 優(yōu)點：贊助新生開學晚會。
詳細指定與對方的義務與權利。 缺點：資源浪費過大，不建議。
成本一所學校1000元 5.宣傳彩頁直投寢室彩頁制作內(nèi)容要求： （1）、有煽動性、時尚且有較強吸引力的業(yè)務廣告語 （2）、彰顯個性的色彩和圖案搭配 （3）、業(yè)務說明，網(wǎng)址，咨詢電話。 盡可能簡潔明了。
（4）、體現(xiàn)個性時尚、浪漫詩情的藝術字體語句。宣傳單頁可以設置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學生活相關的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。
這樣可以使我們的宣傳單頁更受關注并能保持相當長一段時間在客戶的手中。 在固定時間，慧聯(lián)網(wǎng)業(yè)務安排固定時間段（建議中午時間或是各個學校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學的周二下午）通告大家任（注：獎品設置要有新意）.配合下發(fā)彩頁上的刮刮卡一并現(xiàn)場發(fā)放獎品。
可行性分析 1.該活動投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。 2.活動的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。
3.活動設計新穎，迎合大學生的口味。 4.在操作過程中，盡量體現(xiàn)出對用戶的“關愛“采用攻心策略為上。
所需資源 6.針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。 相信越多的人關注就會有越多的商業(yè)契機。
