創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫作要求

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要包括哪些要素?具體要分幾步驟?要怎么寫?

一、綱要或概要 明確提出創(chuàng)業(yè)想法，吸引投資者眼球和注意力。

要說明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值或帶來價(jià)值增值的想法，是一個(gè)值得去實(shí)施（不是嘗試）的想法。 闡明創(chuàng)業(yè)者將做什么事，應(yīng)當(dāng)較為詳細(xì)地闡述創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。

包括下列內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)情況介紹；主要產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；團(tuán)隊(duì)情況；資金需求情況等。 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先要說明創(chuàng)業(yè)思路，新思想的形成過程，目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略。

介紹創(chuàng)業(yè)者本人的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)結(jié)果起著關(guān)鍵作用。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量突出優(yōu)點(diǎn)并表示自己有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，經(jīng)投資者留下良好的印象。 在計(jì)劃概要中，創(chuàng)業(yè)者必須回答下列問題：產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的內(nèi)容；市場(chǎng)在哪里；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合伙人是誰。

還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場(chǎng)因素。 記住：概要簡(jiǎn)明扼要，生動(dòng)易懂。

不要展開描述，只需建立一個(gè)基本的框架即可。所需篇幅1-2頁(yè)足矣。

二、創(chuàng)業(yè)想法 想法，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。 ？明確闡述你的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目是什么？這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)是否有價(jià)值？ 記住：這部分沒有必要具體地提出產(chǎn)品名稱或者服務(wù)的項(xiàng)目名稱，但需要提出怎樣生產(chǎn)或提供這種服務(wù)。

必要時(shí)，可用對(duì)比的方法進(jìn)行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行比較說明。

三、市場(chǎng)和行業(yè)分析 創(chuàng)業(yè)涉及的行業(yè)是壟斷的還是開放的？ 創(chuàng)業(yè)想法在市場(chǎng)上是否有效？ 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展有多快？ 創(chuàng)業(yè)行業(yè)的前景如何？ 創(chuàng)業(yè)行業(yè)是集中的還是分散的市場(chǎng)？ 創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？ 創(chuàng)業(yè)的具體目標(biāo)客戶群體有哪些？ 創(chuàng)業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是哪些？ 準(zhǔn)備先從哪個(gè)行業(yè)入手？ 你創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？ 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ？創(chuàng)業(yè)者開發(fā)新產(chǎn)品或向新市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，最后作出判斷。 ？市場(chǎng)預(yù)測(cè)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：包括市場(chǎng)是否有此需求；市場(chǎng)總規(guī)模有多大；發(fā)展前景如何；影響需求的因素有哪些。

？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：主要競(jìng)爭(zhēng)者有哪些；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利于創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)間空等。 五、籌資分析 創(chuàng)業(yè)需要多少資金？ 資金的使用方向在哪里（不需具體）？ 資金的用途結(jié)構(gòu)有哪些（應(yīng)當(dāng)具體）？ 什么時(shí)候用錢？ 六、困難和應(yīng)對(duì)策略 任何創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中都會(huì)遇到困難。

只是困難的類別、大小和影響不同而已。 任何創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)有直面困難的心理準(zhǔn)備，樹立“必須”克服困難的信心。

要根據(jù)調(diào)查分析得出的結(jié)論，制定不同的對(duì)策措施。 制定對(duì)策措施時(shí)，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進(jìn)去。

同時(shí)，還應(yīng)留有余地。準(zhǔn)備多套應(yīng)對(duì)方案。

2.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的有關(guān)要求

1.高度重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)推動(dòng)人才培養(yǎng)模式改革的重要意義。參與高校要成立由主管教學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，由教務(wù)、科研、設(shè)備、財(cái)務(wù)、產(chǎn)業(yè)、學(xué)工、團(tuán)委等職能部門參與的校級(jí)組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，制定切實(shí)可行的管理辦法和配套政策，將大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的日常管理工作納入本科生教學(xué)管理體系。

2.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃要進(jìn)入人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃。參與計(jì)劃高校教學(xué)管理部門要從課程建設(shè)、學(xué)生選課、考試、成果認(rèn)定、學(xué)分認(rèn)定、靈活學(xué)籍管理等方面給予政策支持。要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目作為選修課程開設(shè)，同時(shí)要組織建設(shè)與創(chuàng)新訓(xùn)練有關(guān)的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新方法等選修課程，以及與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練有關(guān)的項(xiàng)目管理、企業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資等選修課程。

3.要重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的學(xué)生實(shí)行導(dǎo)師制。參與計(jì)劃高校要制定相關(guān)的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)校內(nèi)教師擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的導(dǎo)師，積極聘請(qǐng)企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐。

4.重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施的條件建設(shè)。參與計(jì)劃高校的示范性實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心、各類開放實(shí)驗(yàn)室和各級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室要向參與項(xiàng)目的學(xué)生免費(fèi)提供實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地和實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。參與計(jì)劃高校的大學(xué)科技園要積極承擔(dān)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練任務(wù)，為參與計(jì)劃的學(xué)生提供技術(shù)、場(chǎng)地、政策、管理等支持和創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。

5.參與計(jì)劃高校要營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。搭建項(xiàng)目學(xué)生交流平臺(tái)，定期開展交流活動(dòng)。鼓勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，支持項(xiàng)目學(xué)生參加校內(nèi)外學(xué)術(shù)會(huì)議，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供交流經(jīng)驗(yàn)、展示成果、共享資源的機(jī)會(huì)。學(xué)校還要定期組織項(xiàng)目指導(dǎo)教師之間的交流。

6.參與計(jì)劃的學(xué)生，如發(fā)現(xiàn)本校實(shí)施該計(jì)劃時(shí)有違反教育部要求的情況，可以向教育部投訴。投訴的問題要確切，并且署真實(shí)姓名。我部將在調(diào)查核實(shí)之后予以處理。投訴郵箱見相關(guān)通知。

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃(計(jì)劃)書要怎么寫?

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)C。第一個(gè)C是CONCEPT概念。

概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。

顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。

東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。

那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫的基本原則

一、開門見山，打動(dòng)人心。

要開門見山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語言的煽動(dòng)力，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。二、注意細(xì)節(jié)，自信誠(chéng)懇。

盡可能地搜集更多資料，對(duì)于市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對(duì)于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估，同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購(gòu)協(xié)議，幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí)。三、脈絡(luò)清楚，條理分明。

盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)循環(huán)和盈利來設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會(huì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看了-半的時(shí)候，向你提問前面或后面的問題，甚至是你沒有想到的新問，題。

如果沒有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無言以對(duì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

5.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要怎么寫

創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書的主要框架主要從事（分為內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。投融資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理為以下10個(gè)要點(diǎn)，融資商業(yè)計(jì)劃書可以參考以下要點(diǎn)：

1、項(xiàng)目定位：通過一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。

2、提出問題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）

3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）：通過哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。

4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量。

5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）：項(xiàng)目從無到有，如何啟動(dòng)？

6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情。

8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做得事情做個(gè)說明。

9、計(jì)劃目標(biāo)（未來前景）：未來一段時(shí)間需要干的事情有哪些。

10、商業(yè)模式（怎么賺錢）：如何賺錢的問題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡。

6.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？ 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。然后再逐條推敲。

創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。

這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！” 案例：森肽基項(xiàng)目分析森肽基：藍(lán)海市場(chǎng)中的創(chuàng)新之選 比爾蓋茨曾經(jīng)說過：“下個(gè)世紀(jì)能夠超過我的世界首富一定來自健康產(chǎn)業(yè)，21世紀(jì)能與IT業(yè)相比的是健康產(chǎn)業(yè)”。

事實(shí)的確是這樣，21世紀(jì)是一個(gè)新新人類普遍追求健康，渴望返璞歸真的時(shí)代，是一個(gè)對(duì)健康的追求大于對(duì)物質(zhì)的追求的年代。需求決定市場(chǎng)，人們對(duì)健康的追求推動(dòng)了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)當(dāng)之無愧的藍(lán)海市場(chǎng)。

森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)作為健康產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)航者，可以在室內(nèi)為人們營(yíng)造負(fù)氧離子森林浴的環(huán)境，讓人們足不出戶即可享受到高山、森林、海邊的清新環(huán)境。面對(duì)森肽基締造的室內(nèi)清新環(huán)境，追求健康的人群很難“HOLD”住，這就使得森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)成為健康電器藍(lán)海市場(chǎng)中炙手可熱的創(chuàng)業(yè)加盟好項(xiàng)目。

森肽基：共同努力鑄就品牌 森肽基與其他加盟項(xiàng)目不同之處在于，在加盟者的發(fā)展過程中，森肽基總部會(huì)將“跟我上”貫徹到底。森肽基會(huì)為加盟者提供保姆式全程指導(dǎo)，為加盟者提供營(yíng)銷策略及培訓(xùn)服務(wù)，始終將加盟者的利益放在首位，與加盟者共同努力，打造負(fù)氧離子行業(yè)第一品牌。

森肽基：敢于讓消費(fèi)者試用的好產(chǎn)品 森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)可實(shí)驗(yàn)、可檢測(cè)、可體驗(yàn)。對(duì)于失眠、呼吸系統(tǒng)疾病，使用森肽基3-5天即可收到明顯效果，睡眠情況好轉(zhuǎn)，咳嗽等癥狀減輕；對(duì)于高血壓、糖尿病、高血脂等疾病，使用森肽基15-20天可以收到好轉(zhuǎn)效果。

因?yàn)樯幕Ч_切可見，森肽基敢于讓消費(fèi)者試用，這也是森肽基成為當(dāng)今創(chuàng)業(yè)加盟好項(xiàng)目的重要原因。 森肽基：小成本創(chuàng)業(yè)不是神話 森肽基關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體制定了相應(yīng)的優(yōu)惠措施。

對(duì)社會(huì)投資者來說，森肽基也沒有設(shè)置太高的門檻。投資者不需要很大的投資即可加盟森肽基，與森肽基攜手打造創(chuàng)業(yè)傳奇。

對(duì)于初次投資的投資者來說，森肽基加盟門檻低，風(fēng)險(xiǎn)小，可謂是創(chuàng)業(yè)加盟最好的項(xiàng)目。 有人說，盲目投資的人群是兔子，即使跑得很快最多也只是能掙到吃飯的錢，跑得速度稍微慢下來就會(huì)被豺狼吃掉。

因此，創(chuàng)業(yè)加盟一定要選好項(xiàng)目，萬不能做一只盲目的兔子。投資者需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇一個(gè)大勢(shì)所趨的行業(yè)去加盟，去開辟財(cái)富源泉。

2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。

要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷。

7.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫的基本原則

一、開門見山，打動(dòng)人心。

要開門見山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語言的煽動(dòng)力，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。

二、注意細(xì)節(jié)，自信誠(chéng)懇。，

盡可能地搜集更多資料，對(duì)于市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對(duì)于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估，同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購(gòu)協(xié)議，幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí)。

三、脈絡(luò)清楚，條理分明。

盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)循環(huán)和盈利來設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往會(huì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看了-半的時(shí)候，向你提問前面或后面的問題，甚至是你沒有想到的新問，題。如果沒有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無言以對(duì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

8.如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

這是一份專門為首次創(chuàng)業(yè)者編寫的簡(jiǎn)明《商業(yè)計(jì)劃書》寫作指導(dǎo) 一、商業(yè)計(jì)劃書的重要性 商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，必須將潛在投資人希望看到的重點(diǎn)內(nèi)容逐一清晰地在商業(yè)計(jì)劃書里陳述清楚。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，投資人在收到的每100份商業(yè)計(jì)劃書中，大約有90份在平均不到5分鐘的時(shí)間內(nèi)就被“槍斃”了，只有大約10份會(huì)引起投資人的興趣，而最終只有1份會(huì)得到投資人的資金投入。

這被“槍斃”的90份商業(yè)計(jì)劃書中，大部分是在商業(yè)上被投資人認(rèn)為沒有投資價(jià)值的，但也有少部分是由于不符合投資人的閱讀習(xí)慣，或者僅僅因?yàn)闆]有清晰地將概念表達(dá)出來而被投資人否決。 因此，商業(yè)計(jì)劃書的好壞，直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)者是否得到投資人的青睞。

制作商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者的一項(xiàng)重大工程。 二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 1、計(jì)劃摘要（Executive Summary） 計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的全部要點(diǎn)，以求一目了然，使投資人能在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行評(píng)審并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容： a、市場(chǎng)分析； b、產(chǎn)品或服務(wù)； c、管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成； d、商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃； e、財(cái)務(wù)分析； f、投資人的回報(bào)及退出。 投資人普遍認(rèn)為，投資到一家公司，最重要的是投資在人（公司創(chuàng)辦人及管理團(tuán)隊(duì)）的身上，因此，有必要重點(diǎn)介紹一下創(chuàng)辦人和管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)，并應(yīng)盡量突出企業(yè)家強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資人留下一個(gè)好的印象。

2、市場(chǎng)分析（Market Analysis） 這部分內(nèi)容主要向投資人回答以下問題： a、市場(chǎng)規(guī)模有多大？ b、市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)如何？ c、有哪些影響市場(chǎng)需求的因素？ d、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？ e、市場(chǎng)上有哪些已有或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 為了闡述以上的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者必須盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，確保消息來源的準(zhǔn)確性、最新性、權(quán)威性。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)分析不是憑空想象出來，必須依靠真實(shí)的數(shù)據(jù)。

3、產(chǎn)品或服務(wù)（Product or Service）介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，從而使其具有不可替代的銷售優(yōu)勢(shì)。 在進(jìn)行介紹時(shí)，既要做到說明準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資人也能明白。

如果有產(chǎn)品或服務(wù)的流程圖、效果圖、實(shí)物照片等，則效果更好。同時(shí)，爭(zhēng)取用簡(jiǎn)練的語言回答以下問題： a、產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容和主要特征？ b、顧客能從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么好處？ c、本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征是什么？ d、本公司采取了何種保護(hù)措施，擁有哪些專利、商標(biāo)等？ e、產(chǎn)品或服務(wù)的成本和定價(jià)方法？ f、采用何種方式去保證或改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、性能？ g、本公司對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？ 4、管理團(tuán)隊(duì)（Management Team）的構(gòu)成 管理團(tuán)隊(duì)的好壞，直接決定了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和良好的組織結(jié)構(gòu)是經(jīng)營(yíng)好公司的重要保證。

因此，投資人會(huì)特別注重對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)估。 創(chuàng)業(yè)者和管理團(tuán)隊(duì)之間應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

一個(gè)公司必須要具備生產(chǎn)和銷售、內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)等方面的專門人才。 最好能對(duì)公司的結(jié)構(gòu)做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的薪酬體系、公司的股東和管理層名單及其背景資料。

5、商業(yè)運(yùn)作（Business Operation）計(jì)劃 商業(yè)運(yùn)作是公司經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，就算市場(chǎng)分析部分寫得如何出神入化，一旦進(jìn)入“實(shí)戰(zhàn)”階段，情況就大不一樣。因此，如何能讓投資人相信你的想法可以實(shí)現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)者必須充分予以說明。

商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，一般應(yīng)對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)闡述： a、銷售（分銷）渠道的選擇和建立； b、與銷售渠道之間建立的利益分配格局； c、產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略； d、促銷計(jì)劃和實(shí)施方案； e、廣告策略和實(shí)施方案。 6、財(cái)務(wù)分析（Financial Analysis） 創(chuàng)業(yè)者需要花費(fèi)稍多一點(diǎn)的精力來做好財(cái)務(wù)分析，以便讓投資人清晰地了解你將會(huì)如何使用他們投入的資金，更為關(guān)鍵的是讓他們認(rèn)同你對(duì)資金的使用進(jìn)度和用途的設(shè)計(jì)，以及投入與產(chǎn)出之間必然聯(lián)系。

雖然投資人也明白首次創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)分析的駕馭能力不會(huì)太強(qiáng)，但這不能成為創(chuàng)業(yè)者因此就忽視這一部分的理由。創(chuàng)業(yè)者一般需要明確回答下列問題： a、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的定價(jià)是多少？ b、每件產(chǎn)品或每次提供服務(wù)的費(fèi)用和成本是多少？ c、需要雇傭的人員規(guī)模和工資薪酬成本？ d、管理成本是多少？ e、預(yù)計(jì)利潤(rùn)率是多少？ f、預(yù)計(jì)在每一個(gè)特定期間可完成的銷售額和利潤(rùn)有多大？ 7、投資人的回報(bào)及退出（Exit Opportunity） 投資人最關(guān)心的問題，莫過于何時(shí)能夠收回投資？投資回報(bào)率是多少？有什么投資風(fēng)險(xiǎn)？如何退出？ 在回答投資人關(guān)于回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，不要隱瞞可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，要將風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)情形進(jìn)行詳細(xì)的分析，不要因?yàn)閾?dān)心投資害怕風(fēng)險(xiǎn)，就故意有所隱瞞或?qū)L(fēng)險(xiǎn)美化。

如何退出，也是投資人關(guān)心的熱點(diǎn)，盡管投資人對(duì)如何退出通常會(huì)比創(chuàng)業(yè)者有更好的理解，但如果創(chuàng)業(yè)者能夠就此問題闡述自己的觀點(diǎn)，仍不。