退役軍人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)

1.誰(shuí)能幫我??退役軍人自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)--例--牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)**牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目策劃的背景 牙膏品牌背景介紹（二）項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)**牙膏的獨(dú)特之處，包括主要成分及作用；與其它同類產(chǎn)品區(qū)別；包裝等。

（三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素**牙膏要推廣成功，其關(guān)鍵的問(wèn)題是：強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可； 引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值； 銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。（四）項(xiàng)目成功的保證條件**企業(yè)關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。

隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，**牙膏首選北京、上海、廣州等市場(chǎng)為突破點(diǎn)，確定了**是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“健康自信，讓牙齒為您增色”作為推廣口號(hào)，展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。

（五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 首先要增強(qiáng)**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)。

近期目標(biāo)：投入北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%認(rèn)識(shí)率（3--6個(gè)月） 中期目標(biāo)：取得北京、上海、廣州市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣（1—2年） 長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)市場(chǎng)20%以上的份額。市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）綜合環(huán)境分析 中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，2005年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)50億多支，人均消費(fèi)量5支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。

隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)。

現(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。其原因主要是刷牙率不高。

中國(guó)政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85%，農(nóng)村50%的目標(biāo)，說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。從1991年開(kāi)始，中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙，這必然會(huì)增加牙膏的需求量。

它立足于未來(lái)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng)，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率 品 牌 產(chǎn) 地 類 型 價(jià) 格 包 裝 占有率% 中 華 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 鋁 管 11.4 黑 妹 廣 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 鋁 管 8.9 藍(lán) 天 北 京 香 型 0.75 鋁 管 8.7 兩面針 柳 州 藥 物 0.90/63g 鋁 管 8.5 潔 銀 廣 州 藥 物 1.10/63g 鉛 管 8.3 小白兔 杭 州 兒 童 0.86/63g 鋁 管 5.4 白 玉 上 海 藥 物 0.83/63g 鋁 管 4.6 高露潔 美 國(guó) 香 型 8.40/1208 鋁 塑 1.9 黑 人 美 國(guó) 香 型 6.00/120g 鋁 塑 1.7 美加凈 上 海 香 型 1.80/90g 鋁 塑 1.43 目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華，藍(lán)天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人，高露潔等。

上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者。但是，近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開(kāi)創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。

牙膏品類的劃分 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)的牙膏越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化，細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏（如中華，黑妹）；一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類中藥牙膏。

由于牙病在我國(guó)的普遍性，人們對(duì)藥物牙膏的心理接受力越來(lái)越強(qiáng).這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。參考資料：/post/Topic.asp?bt=25728&pn=50&bn=0。

2.適合退役軍人的創(chuàng)業(yè)流程是什么?

退役軍人創(chuàng)業(yè)前應(yīng)熟知各項(xiàng)工作流程，這樣可起到事半功倍的效果。

（1）充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是創(chuàng)業(yè)相當(dāng)重要的一環(huán)。市場(chǎng)調(diào)查主要是尋找目標(biāo)市場(chǎng)可能的商機(jī)，為進(jìn)人該商業(yè)領(lǐng)域提供定性、定量依據(jù)。

有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)查要可信、可靠，是投資者的“眼睛”，能夠幫助確定市場(chǎng)定位和產(chǎn)品價(jià)格。 一份好的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，一定要經(jīng)得起推敲，經(jīng)過(guò)調(diào)查，不僅要對(duì)市場(chǎng)有所了解，還要能夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

（2）了解退役軍人創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策針對(duì)退役軍人自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家及各地政府部門(mén)都出臺(tái)了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，退役軍人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可享受稅收等各方面的優(yōu)惠政策，退役軍人在創(chuàng)業(yè)前可詳細(xì)了解相關(guān)優(yōu)惠政策。 （3）進(jìn)行深人客觀的財(cái)務(wù)分析退役軍人在創(chuàng)業(yè)時(shí)首先碰到的問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題，即創(chuàng)業(yè)的錢(qián)從何而來(lái)。

有了創(chuàng)業(yè)資金后，又必須解決錢(qián)如何用的問(wèn)題。要想成功融資，退役軍人必須能夠開(kāi)發(fā)出一種盈利模式。

而要想用好創(chuàng)業(yè)資本，必須學(xué)會(huì)分析幾種基本的財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)務(wù)報(bào)表是公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)的綜合反映，是投資者了解公司、決定投資行為的最全面、往往也是最可靠的第一手資料。

退役軍人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，不能回避的幾張財(cái)務(wù)報(bào)表是：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

（4）撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)會(huì)撰寫(xiě)規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是退役軍人創(chuàng)業(yè)的又一項(xiàng)重要技能。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求創(chuàng)業(yè)者描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、闡述創(chuàng)立公司的進(jìn)程、說(shuō)明所需要的資源、揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)并提出行動(dòng)建議。

因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)可行性的一次全面考驗(yàn)。撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求審視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性，是一件重要的企業(yè)事宜。

（5）會(huì)計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資與會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂驗(yàn)資業(yè)務(wù)委托書(shū)，委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資。驗(yàn)資時(shí)需向會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供以下資料：①公司名稱核準(zhǔn)通知書(shū)；②公司章程；③公司租賃合同，如果是自有房產(chǎn)的需提供自有房屋產(chǎn)權(quán)證明；④股東身份證明，個(gè)人股東提供身份證，法人（公司）股東提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照；⑤股東投資款繳存銀行的銀行進(jìn)賬單（支票頭）或現(xiàn)金繳款單；⑥如個(gè)人股東是以個(gè)人存折轉(zhuǎn)賬繳存投資款的，則需提供個(gè)人存折；提供以上資料時(shí)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所需驗(yàn)原件后留存復(fù)印件。

（6）營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申請(qǐng)申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，須向工商部門(mén)提供下列情況：名稱、地址、負(fù)責(zé)人、資金數(shù)額、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（主營(yíng)、兼營(yíng)）、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)期限（見(jiàn)原件復(fù)印件）和個(gè)人有效證件、照片、驗(yàn)資報(bào)告等。

3.退役軍人如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?

一家經(jīng)濟(jì)方面的權(quán)威機(jī)構(gòu)曾發(fā)布的一份創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示：80%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，有60%的人覺(jué)得是因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)項(xiàng)目不對(duì)”或“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇失誤”；而在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的人都認(rèn)為是“良好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成就了自己的事業(yè)”。

項(xiàng)目選擇既然如此重要，那么究竟該如何選擇項(xiàng)目呢？（1）要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持并有發(fā)展前景的行業(yè)要想開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，就要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持并有發(fā)展前景的行業(yè)。具體說(shuō)就是要了解掌握哪些行業(yè)是國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持的，哪些是允許的，哪些是限制的等等。

根據(jù)社會(huì)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)測(cè)，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，各行業(yè)在社會(huì)發(fā)展中的地位和發(fā)展?jié)摿σ苍诎l(fā)生變化。某些行業(yè)的社會(huì)需求加大就會(huì)促進(jìn)這些行業(yè)的蓬勃發(fā)展，并成為未來(lái)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

（2）要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)社會(huì)需求有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，辦企業(yè)是為了賺錢(qián)，什么行當(dāng)賺錢(qián)、熱門(mén)，就搞什么行當(dāng)，這固然不是錯(cuò)，但“企業(yè)是為解決顧客的問(wèn)題而存在的”，這是企業(yè)應(yīng)該追求的更高級(jí)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，沒(méi)有顧客的滿意就沒(méi)有公司的存在。 所以，創(chuàng)業(yè)者必須樹(shù)立這樣一個(gè)觀點(diǎn)：項(xiàng)目的選擇必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，考慮項(xiàng)目可能帶來(lái)的社會(huì)效益而不僅是賺不賺錢(qián)，更不能憑空想象和創(chuàng)業(yè)者一己的愿望。

（3）要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，干自己有興趣的、熟悉的事市場(chǎng)是一個(gè)海洋，也有人管創(chuàng)業(yè)叫下海。每個(gè)人都是滄海一粟，獨(dú)具特點(diǎn)。

每一個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì)，比如有的對(duì)某一行業(yè)、某一領(lǐng)域、某種產(chǎn)品比較熟悉；有的在技術(shù)上有專長(zhǎng)；有的善于公關(guān)和溝通等等。如果每一個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，選擇自己熟悉、擅長(zhǎng)的事，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。

（4）量力而行，從干小事、求小利做起創(chuàng)業(yè)是一種有風(fēng)險(xiǎn)的投資，必須遵循“量力而行”的原則。 退役軍人創(chuàng)業(yè)，很多人資金并不充裕，應(yīng)該盡量避免風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目，將為數(shù)不多的資金投到風(fēng)險(xiǎn)較小、規(guī)模也較小的事業(yè)中去。

先賺小錢(qián)，再賺大錢(qián)，聚沙成塔，集腋成裘，滾動(dòng)發(fā)展。（5）要堅(jiān)持創(chuàng)新，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特創(chuàng)新是企業(yè)的生命，管理大師湯姆?彼得斯認(rèn)為：“商業(yè)世界變幻無(wú)常，持續(xù)創(chuàng)新才是唯一的生存策略”，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新更具緊迫性、重要性。這是因?yàn)椋壳笆袌?chǎng)上不缺大眾化的商品和一般性的勞務(wù)，缺的是特殊性的商品、特殊的服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者只有加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，刺激和創(chuàng)造需求，生產(chǎn)適合市場(chǎng)需求的新的具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)得以生存發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能在產(chǎn)品和服務(wù)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。