業(yè)務(wù)員正能量的句子2021(如何激勵銷售人員語言)

1.如何激勵銷售人員語言

一、短期激勵--基本崗位待遇 無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發(fā)，基本工資待遇銷售崗位的共性。

當(dāng)然，在某些特殊行業(yè)，基本待遇會非常高；但普遍的情況是--基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。 1、基本崗位工資 此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。

而且，從另一個角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場，因此"低底薪、高提成"也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營風(fēng)險的一種有效選擇。 2、經(jīng)驗工資 對于有著豐富經(jīng)驗的員工，筆者認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗補(bǔ)貼（本文姑且稱為"經(jīng)驗工資"）。

一來可以吸引經(jīng)驗豐富的員工，不至于讓他們感到失落；二來也是對經(jīng)驗不足員工的一種鞭策--你必須好好干，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過"老員工"。 如此，既吸引了優(yōu)秀的人才，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制。

不過，經(jīng)驗工資最多會在6個月后，予以取消。 一來是"淘汰"只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工，二是激勵更多的員工要不斷奮進(jìn)、努力開拓（注：筆者此套體系中設(shè)計的"淘汰"機(jī)制其實包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除）。

根據(jù)經(jīng)驗與能力的不同，經(jīng)驗工資控制在1000元以內(nèi)。 相信6個月后，所有合格的銷售人員，都會成為披堅執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士。

3、通訊補(bǔ)助 銷售人員拓展市場，電話是必不可少的，尤其是手機(jī)通訊。筆者認(rèn)為，既要鼓勵銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通，維護(hù)客情關(guān)系，但也不能滋長銷售人員以公肥私。

參照其他行業(yè)以及同行，筆者測算，每人150元話費補(bǔ)助，是比較合理的數(shù)目。 4、交通補(bǔ)助 O2O項目的最大不同在于，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。

筆者要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。 根據(jù)測算，筆者給出的交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月，日均13。

5元（以26天計，下同）。 5、午餐補(bǔ)助 筆者完全從人性關(guān)懷的角度出發(fā)，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外，拜訪眾多的商戶。

因此，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月，日均17元。 筆者相信，好的身體才能有好的業(yè)績，好的飲食才能造就好的身體。

如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心--將士們在前線打仗，公司在后方全力支持。 將上述項目相加，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。

二、中期激勵--績效工資 銷售人員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。只不過，績效的設(shè)定，卻大有文章。

1、商家開拓數(shù)量 指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計提，30家為基本提成線，未達(dá)到30家者按比率計提。

當(dāng)然，公司會有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn)，堅決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。 2、商家有效會員數(shù)量 商家需要發(fā)展一定的會員，既為平臺，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實的消費人群。

每位有效會員（指有產(chǎn)生消費的會員）按0。1元的標(biāo)準(zhǔn)計提提成。

這就要求銷售人員，要做好客情關(guān)系，鼓勵商家積極主動地發(fā)展會員。 坦白講，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊會員，但很多都不活躍不消費，價值其實不高。

筆者通過這個制度的設(shè)計，就是為了有效激活會員，實現(xiàn)多方共贏。 3、會員消費額度 為了更大程度地激發(fā)銷售人員，筆者還設(shè)計了根據(jù)商家會員消費額度，給予一定提成，比率為消費額的0。

01%（即萬分之一）。同樣，會員消費要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才可計提。

公司不僅要有消費會員，更重要的是，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費會員。 4、全勤獎 很大程度上，銷售人員的態(tài)度，會決定他的績效。

因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況，給予全勤獎。 例如，按時出席早會、周會。

全勤獎100元，獎優(yōu)罰劣，以獎為主，罰為輔。 5、考核獎 銷售業(yè)績不佳，很大程度上是考核不能落地，不能產(chǎn)生有效的激勵。

筆者要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志；整理商戶資料；寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長和進(jìn)步，工作更有效率和章法。 以500元/月作為考核獎，只獎勵前三名；對考核不合適者，不作經(jīng)濟(jì)處分，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。

6、突出貢獻(xiàn)獎 此獎金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，并對銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者；以現(xiàn)金形式發(fā)放。 作為一種新興的行業(yè)，O2O本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。

同理，在日常運(yùn)營、拓展商戶的過程中，必須也要采取顛覆性的思維、方法。 既要認(rèn)同腳踏實地、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵積極創(chuàng)新、事半功倍的新方法。

一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍，企業(yè)也就有了核心競爭力。任憑競爭對手如此挑戰(zhàn)，也難撼動其領(lǐng)導(dǎo)地位。

7、月度優(yōu)秀員工獎 拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來，筆者也一直深信競爭才能造就活力。

"相馬不如賽馬"，通過評選月度優(yōu)秀員工獎，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊。為了加大力度，筆者將此獎項的額度設(shè)置為2000元，而且每月評選。

重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價值的同時，也給公司帶來更大的效益。 8、年度優(yōu)秀員。

2.做直播銷售員必備的臺詞有哪些?

1、做直播銷售員要堅持，哪怕一個人看你也不能退出房間。

以下是一些做直播必備的臺詞語句，找到恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)好好說，不但可以活躍氣氛，而且可以吸粉哦。 2、有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場?。ㄗ鲋辈ゾ拖袷墙诸^表演，拿出你的技能，為的是博人一笑，粉絲高興了就會關(guān)注你。）

3、聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了。（都喜歡聽甜言蜜語，多說幾句他會關(guān)注你。）

4、漂亮的，帥的都會點關(guān)注。（不點關(guān)注的呢？不知道這句話說出來會不會得罪人，不如上句好，慎用。）

5、鑰匙紙鶴來鋪路，喜歡妹子點關(guān)注，隨心所欲送禮物，情到深處開守護(hù)，相見恨晚又相逢，愿天下人成眷屬。（適合女主播說的臺詞哦。）

6、先關(guān)注主播哦，我們每天都會有福利的。（這句話是很吸粉的，不過你要真的發(fā)福利才行啊。）

7、今天我們有秒殺哦，優(yōu)惠力度超級大，記得到時候過來秒殺哈?。ㄟm合直播賣貨的商家。） 8、歡迎來到直播間，點關(guān)注不迷路，小喜歡送禮物，大喜歡上動漫，把持不住趕緊開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動?。ㄖ辈ラg歡迎語。）

9、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速，喜歡主播送送紙鶴、鑰匙，有秀幣的朋友送寶圖或動漫?。ㄖ鞑ニ魑锝?jīng)典語錄。） 10、我家才女XXX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣精通，正能量！感謝大家前來捧場?。ㄟm合表演歌唱才藝的女播。）

11、這里是美女悠悠的永恒之地，千山萬水總是情，點個關(guān)注行不行！喜歡她的朋友請送禮物，送紙鶴，開守護(hù)，有人疼才顯得多么出眾，感謝有你。（喜歡美女的不要手松哦。）

12、小姐姐要報具體的體重和身高哦，這樣才可以給你合理的建議。（適合直播賣衣服的商家用語。）

13、新來的寶貝們沒點關(guān)注的請點一下關(guān)注，點關(guān)注，不迷路。 14、可以找客服報主播名字領(lǐng)取優(yōu)惠券哦，屏幕左右滑動也可以看到各個寶貝的優(yōu)惠信息，喜歡這件衣服的趕快下單哦。

（適便宜賣衣服的主播商家搞活動用。）。

3.銷售人員在工作中如何保持良好的心態(tài)

業(yè)務(wù)員需要具備以下十種心態(tài)！ 1、積極的心態(tài) 首先我們需要具備積極的心態(tài)。

積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時第一時間投入進(jìn)去。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。

貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了；企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。

同時，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。 積極的人象太陽，走到那里那里亮。

消極的人象月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。

同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。 2、主動的心態(tài) 主動是什么？主動就是沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。 我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。

在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

3、空杯的心態(tài) 人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。

也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。 你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。

企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

4、雙贏的心態(tài) 殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。

你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家且有小家？企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。

同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

5、包容的心態(tài) 作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。 這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。

我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。

水至清則無魚，海納百川有容乃大。 我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

6、自信的心態(tài) 自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。

自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。

很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。 如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。

7、行動的心態(tài) 行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。

我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標(biāo)。 如果一切計劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡 。

8、給予的心態(tài) 要索取，首先學(xué)會給予。沒有給予，你就不可能索取。

我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù)；我們要給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。 給予，給予，還是給予。

唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。 9、學(xué)習(xí)的心態(tài) 干到老，學(xué)到老。

競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的武器就會落后。

同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。

二十一世紀(jì)，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。 10、老板的心態(tài) 象老板一樣思考，象老板。

4.做銷售勵志的句子

1. 世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。

2. 一個人幾乎能夠在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。3. 競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，能夠提高你的水平。

4. “人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。5. 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

6. 所謂內(nèi)心的快樂，是一個人過著健全的正常的和諧的生活所感到的快樂?！_曼羅蘭7. 人生的道路上，無論如何都回避不了現(xiàn)實的重重困難，事業(yè)愛情沒有永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順，家庭學(xué)業(yè)沒有真正的心想事成。

但是，只要你不去推諉，不膽怯，保持信心滿滿，保持良好的心態(tài)和旺盛的精力，努力的奮進(jìn)，你就一定會知道“發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。”8. 人生的道路上，無論如何都回避不了現(xiàn)實的重重困難，事業(yè)愛情沒有永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順，家庭學(xué)業(yè)沒有真正的心想事成。

但是，只要你不去推諉，不膽怯，保持信心滿滿，保持良好的心態(tài)和旺盛的精力，努力的奮進(jìn)，你就一定會知道“發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光?！?. 沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。10. 莫找借口失敗，只找理由成功。