代理商銷售方法(代理商都采用哪些銷售模式)
1.代理商都采用哪些銷售模式
要看是代理國內(nèi)的還是國外的，
也要看是知名品牌還是一般的產(chǎn)品
目前市場上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售。
1、批發(fā)模式特點(diǎn)：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。代表：卓越織造2、代理商模式特點(diǎn)：將全國劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。優(yōu)勢：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。不足：對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報(bào)喜鳥4、直營模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈?duì)?/p>
5、團(tuán)購模式特點(diǎn)：公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。不足：對公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊(duì)的要求較高。代表：凱諾科技
6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式特點(diǎn)：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。不足：不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。代表：VANCL
7、C2C模式特點(diǎn)：利用淘寶等C2C平臺(tái)銷售服裝的小買家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。優(yōu)勢：價(jià)格低，容易吸引低端消費(fèi)者。不足：規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。代表：淘寶服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售，是廠家和消費(fèi)者之間通過某種見面會(huì)或者某種推廣活動(dòng)，直接和消費(fèi)者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷，會(huì)議營銷，電話營銷等。 鉆戒銷售模式流程
講這么多累的，下來你要根據(jù)你哪的企業(yè)性質(zhì)來選，選一種或幾種！
2.代理商有什么方法推廣
首先像你說的關(guān)于代理商的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
（五）、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作：
網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。
一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個(gè)很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會(huì)說在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。
最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長期的活，要重在堅(jiān)持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我
3.銷售有哪幾種方式
銷售的方式：
1、代銷
代銷是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險(xiǎn)，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金。
2、電話銷售
電話銷售是以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進(jìn)行主動(dòng)銷售的模式。
借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號(hào)碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動(dòng)化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運(yùn)行平臺(tái)，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。
3、渠道銷售
主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。
4、直銷
直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
5、網(wǎng)絡(luò)銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。主要是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動(dòng)；如今，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程。
參考資料來源：百度百科-代銷
參考資料來源：百度百科-電話銷售
參考資料來源：百度百科-渠道銷售
參考資料來源：百度百科-直銷
參考資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)銷售
4.代理商是如何代理廠家的產(chǎn)品,又是如何銷售出去的
可以找產(chǎn)品廠家，直接跟廠家聯(lián)系，根據(jù)城市大小不等，代理費(fèi)也不一樣，具體事宜廠家會(huì)幫助解決。
代理商一般會(huì)按照級別劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分，各級別的責(zé)任和權(quán)限不同，一般級別越高其考核要求也越高
代理商
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
影響代理商產(chǎn)品選擇的主要因素有兩個(gè)，一是產(chǎn)品的市場發(fā)展空間，二是產(chǎn)品目標(biāo)客戶群與代理商現(xiàn)有客戶群的重疊度。毫無疑問，代理商不會(huì)選擇沒有市場發(fā)展空間的產(chǎn)品，否則就意味難以獲取利潤。因此，評估市場發(fā)展空間是代理商選擇產(chǎn)品的前提條件，是共性問題。而真正決定代理商選擇產(chǎn)品的因素則是目標(biāo)客戶群的重疊度，這才是個(gè)性問題。
提高產(chǎn)品市場推廣效率的關(guān)鍵是選準(zhǔn)市場突破口，阻礙產(chǎn)品推廣的原因往往是代理商不知道產(chǎn)品的客戶在哪里，對產(chǎn)品存在潛在需求的客戶都分布在哪些領(lǐng)域，不同的客戶對產(chǎn)品的興趣點(diǎn)是什么，建議代理商按照先找潛在客戶群、再找客戶興趣點(diǎn)、最后確定市場突破口等三個(gè)步驟開展產(chǎn)品的市場推廣工作。我曾按照此方法指導(dǎo)某代理商制定小挖產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃，原本大家以為潛在客戶不多，結(jié)果經(jīng)過市場調(diào)查之后，共找出14個(gè)不同類型的潛在目標(biāo)客戶群，信心立刻大增；后來經(jīng)過分析，根據(jù)不同客戶群的興趣點(diǎn)找出了不同的有針對性的產(chǎn)品賣點(diǎn)，再結(jié)合實(shí)際需求迫切程度，最終確定了市場突破口，很快獲得了不錯(cuò)的效果。
5.銷售有哪些方式
營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。
營銷方式包括：服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷，知識(shí)營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。 1、服務(wù)營銷 服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感。
那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù)！這原本就不應(yīng)該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻觥?優(yōu)劣勢分析：美容行業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，提倡服務(wù)營銷對提高從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。
但關(guān)鍵在于人員的選擇和利用。正如與時(shí)俱進(jìn)醫(yī)學(xué)科技有限公司董事長鐘富文所說的：“服務(wù)營銷是更深層次的營銷，重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價(jià)值鏈管理上。
從產(chǎn)品質(zhì)量入手，到售前、售中、售后服務(wù)，按照決勝終端的要求，在細(xì)節(jié)上做文章，才能樹立起企業(yè)品牌知名度?！?根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供服務(wù)和根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀來提供服務(wù)在一定程度上是有矛盾的，所以企業(yè)應(yīng)該平衡這個(gè)矛盾，找到一種行之有效的方法，追求“雙贏”結(jié)果。
2、體驗(yàn)營銷 買方市場的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的。營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。
營銷方式包括：服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷，知識(shí)營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。 1、服務(wù)營銷 服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感。
那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù)！這原本就不應(yīng)該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻觥?優(yōu)劣勢分析：美容行業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，提倡服務(wù)營銷對提高從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。
但關(guān)鍵在于人員的選擇和利用。正如與時(shí)俱進(jìn)醫(yī)學(xué)科技有限公司董事長鐘富文所說的：“服務(wù)營銷是更深層次的營銷，重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價(jià)值鏈管理上。
從產(chǎn)品質(zhì)量入手，到售前、售中、售后服務(wù)，按照決勝終端的要求，在細(xì)節(jié)上做文章，才能樹立起企業(yè)品牌知名度。” 根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供服務(wù)和根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀來提供服務(wù)在一定程度上是有矛盾的，所以企業(yè)應(yīng)該平衡這個(gè)矛盾，找到一種行之有效的方法，追求“雙贏”結(jié)果。
2、體驗(yàn)營銷 買方市場的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程。
以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)，將“體驗(yàn)”因子納人營銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來新的價(jià)值，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。
是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌競爭力。 優(yōu)劣勢分析：隨著消費(fèi)者感性比重的增加，體驗(yàn)營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費(fèi)者的距離。
但從另一個(gè)角度來看，消費(fèi)者體驗(yàn)的環(huán)節(jié)太多，也容易使企業(yè)和商家有不勝應(yīng)酬之感。然而，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒；以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加值；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體形象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、知識(shí)營銷 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。
知識(shí)營銷使客戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)、增加營銷活動(dòng)的知識(shí)含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值；形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系；培訓(xùn)顧客有針對性的銷售。 優(yōu)劣勢分析：知識(shí)營銷更注重知識(shí)的實(shí)用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識(shí)，提高美容師的專業(yè)知識(shí)；但不足之處在于方式比較單一，并且需要專家的介入才行。
4、情感營銷 情感營銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。它注重和顧客、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，在美容院終端通過各種沙龍、聯(lián)誼會(huì)等形式，增強(qiáng)和客戶的溝通。
在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時(shí)候，這樣做是非常有必要的。 優(yōu)劣勢分析：銷售力比較強(qiáng)；對于幫助美容院開展終端活動(dòng)，增進(jìn)與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。
就像廣州法詩德女性化妝品有限公司總經(jīng)理梁志成所說的：“情感營銷以情感訴求的方式銷售產(chǎn)品，能抓住消費(fèi)者的心理，適用于一對一的訴求。市場認(rèn)可度不錯(cuò)，不足之處在于需要?jiǎng)佑玫娜藛T多，費(fèi)用大。”
5、教育營銷 美容行業(yè)的營銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容。
6.如果目標(biāo)客戶是代理商,代理商一般會(huì)有什么需求
不論是國內(nèi)外的代理商， 因?yàn)橐?fù)責(zé)終端客戶的銷售， 考量產(chǎn)品及市場屬性的不同， 需求也會(huì)各異
通常來說會(huì)希望供應(yīng)商要配合的當(dāng)然是低單價(jià)，快速的供貨及售后服務(wù)（保固維修或提供備品），依代理商規(guī)模的不同也會(huì)提出其他要求 如 總公司宣傳活動(dòng)配套，VMI模式。
銷售給代理商大概需要先與其討論看他們的需求意向后真對此提供完整的企畫書及簡報(bào). 如能在企劃書中加上公司營運(yùn)的方針及未來對產(chǎn)品的規(guī)劃將會(huì)使代理商對進(jìn)貨更有信心
至於行業(yè)規(guī)則， 這其實(shí)沒有甚麼一定， 主要還是看銷售對象 比如， 有些代理商需要傭金。
7.銷售渠道有哪些
可供選擇的銷售渠道主要有：
(1)直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會(huì)、電話營銷、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門、郵購、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營銷等都屬于這種形式。
(2)單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者。
(3)多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。
8.怎么樣代理銷售
條件： 1、必須做好頭三個(gè)月或者更長時(shí)間沒有任何收入的心理準(zhǔn)備。
2、必須有200塊或者更多費(fèi)用支出的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備（除生活費(fèi)以外必須的一些額外費(fèi)用開支，比如樣品資料費(fèi)、交通費(fèi)等第）。 3、必須做好承受三個(gè)月以后或者更長時(shí)間、花費(fèi)了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準(zhǔn)備。
如果你做好了以上準(zhǔn)備，那么就可以準(zhǔn)備行動(dòng)了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項(xiàng)準(zhǔn)備，那么本方案不適合于你。
步驟： 1、選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目：這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。 一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對經(jīng)銷代理商的條件要求不會(huì)太高，這就是機(jī)會(huì)。
如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實(shí)力想都不要想，還會(huì)有你做的嗎？ 2、先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強(qiáng)烈愿望，但不是說就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒有擔(dān)保的情況下。
準(zhǔn)備好一份市場開拓計(jì)劃書，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好）薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會(huì)要求付樣品資料工本費(fèi)，也不會(huì)多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。
說到這里，你該明白為什么本方案要求想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以上三個(gè)條件了吧。 在上篇中我已經(jīng)說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。
這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。 以下分兩種情況來做說明： 第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時(shí)資金來保證一個(gè)交易周期，通常資金來源如下：1、預(yù)付款（理想情況）：風(fēng)險(xiǎn)最低，收益最快。
這樣的用戶很難找，對你個(gè)人能力考驗(yàn)最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動(dòng)用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷、購買消費(fèi)儲(chǔ)值的方式都屬于這一類。
當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會(huì)有你的一套辦法。 2、個(gè)人借款（包括貸款）：有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是一種常用的方式。
在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作）；一個(gè)交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風(fēng)險(xiǎn)并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅(jiān)持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個(gè)簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)了。
以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠(yuǎn)了。 對于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：1、找到一個(gè)提成利潤超過35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）；2、產(chǎn)品必須有廣泛的個(gè)人使用群體（同理）。
3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點(diǎn)（否則是騙子，被打不要怪我）4、產(chǎn)品價(jià)格必須要為大多數(shù)人接受。 滿足以上條件的產(chǎn)品為數(shù)不少，大家可以預(yù)選一下，沒有適合的再來問我，我會(huì)給大家做一些建議對于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎(jiǎng)勵(lì)超過35%，那么就可以按照如下方式進(jìn)行了（兩套方案）：方案一 1、首先根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格定位設(shè)計(jì)一套針對小群體最好細(xì)致到個(gè)人的推廣方案（搞不定的來問我）；2、同樣方式申請做業(yè)務(wù)代表，開設(shè)一個(gè)銀行個(gè)人帳戶，便于結(jié)算提成獎(jiǎng)勵(lì)以及貨款。
3、匯款買至少一套產(chǎn)品（樣品），價(jià)格最好200元以內(nèi)，以普遍的個(gè)人承受能力為限。 4、開始你的業(yè)務(wù)代表工作。
9.代理銷售模式
好處：
1、不用投資產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的各項(xiàng)費(fèi)用；
2、容易與其他代理商一起形成規(guī)模效應(yīng)，使生產(chǎn)廠家降低經(jīng)營成本，直接體現(xiàn)在降低產(chǎn)品價(jià)格上；
3、享受到廠家的各種資源，如品牌，培訓(xùn)，制度，設(shè)備等；
4、市場風(fēng)險(xiǎn)減低，最直接就是降低產(chǎn)品存量風(fēng)險(xiǎn)；
5、退出容易。
缺點(diǎn)：
1、廠家有品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最終體現(xiàn)在對下游的控制主動(dòng)性；
2、信息不對稱，廠家的經(jīng)營信息和經(jīng)營規(guī)劃代理商完全不知道，但代理商的經(jīng)營信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時(shí)根據(jù)代理商的經(jīng)營信息調(diào)整經(jīng)營策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)；
3、代理商既得利益不能保障，雖然國家規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量問題由廠家承擔(dān)，但如果廠家失去承擔(dān)責(zé)任的能力或者逃避承擔(dān)責(zé)任，那么作為流通環(huán)節(jié)最上游的代理商就可能會(huì)承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
4、資金風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)與信息不對稱有一定關(guān)聯(lián)，不過即使知道廠家經(jīng)營信息，但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金，這些資金的風(fēng)險(xiǎn)完全由代理商承擔(dān)。
好了，我的水平大概就只提供到這些了，老板你就琢磨一下吧。
