線上教育續(xù)費(fèi)方法(線上教育招生方法)

1.線上教育招生有哪些方法

免費(fèi)公開(kāi)課引流，撕開(kāi)社群營(yíng)銷的流量口子 免費(fèi)體驗(yàn)課、低價(jià)課、公開(kāi)課、講座……相信大家都很熟悉，因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)都是這樣做的，甚至你自己也參加過(guò)這樣的活動(dòng)。

這是一個(gè)常見(jiàn)的社群營(yíng)銷引流方式，百試不爽。 先引流再裂變，比如裂變分銷、分享解鎖課程、推薦有獎(jiǎng)不停的裂變新的用戶出來(lái)。

這部分的前提是你的體驗(yàn)課必須自媒體矩陣品宣，持續(xù)更新 對(duì)自己的品牌、產(chǎn)品定制好一個(gè)自媒體宣傳計(jì)劃，常見(jiàn)的自媒體有頭條、百家號(hào)、企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)、搜狐、微博等，這部分的用戶流量都是很大的，所以在這方面的推廣不可松懈，不要被這么多平臺(tái)嚇著了，你可以每天寫(xiě)1篇文章，然后去每個(gè)平臺(tái)發(fā)布一次，持續(xù)更新，累積下來(lái)會(huì)有你意想不到的結(jié)果。軟廣、付費(fèi) 前面做了一些免費(fèi)的推廣，肯定不足以支撐一個(gè)學(xué)校的生源，所以付費(fèi)推廣肯定是要做的。

軟廣是一個(gè)很不錯(cuò)的方式，找到教育行業(yè)和你課程相關(guān)的大v號(hào)，然后找他們發(fā)布或者轉(zhuǎn)發(fā)你的軟文。

2.傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何轉(zhuǎn)做線上知識(shí)付費(fèi)營(yíng)銷

如果傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要轉(zhuǎn)做線上知識(shí)付費(fèi)類又或者是線上教育，這意味著不是手機(jī)視頻教學(xué)這么簡(jiǎn)單，往長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，機(jī)構(gòu)不僅要成熟的線上教學(xué)體系（多樣性教學(xué)課件、多場(chǎng)景的直播教學(xué)），還要便捷和清晰的督學(xué)管理體系（學(xué)員考察）等。

知識(shí)付費(fèi)和線上教學(xué)性質(zhì)相近，但本質(zhì)一個(gè)前者只提供內(nèi)容、后者除了提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容外，還要提供服務(wù)，幫助學(xué)員完成整個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)。而傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多數(shù)是后者，為了保證機(jī)構(gòu)的教學(xué)口碑和后期的續(xù)費(fèi)，機(jī)構(gòu)僅提供內(nèi)容是不夠的，還要為每個(gè)學(xué)員整個(gè)學(xué)習(xí)周期負(fù)責(zé)。

如果傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)想讓在互聯(lián)網(wǎng)提供有質(zhì)量的教學(xué)和服務(wù)話，可以嘗試開(kāi)通自行開(kāi)發(fā)線上教學(xué)系統(tǒng)，這樣可以最大化的打造出屬于機(jī)構(gòu)理想的線上教學(xué)體系，不過(guò)，自行搭建線上教學(xué)系統(tǒng)需要花費(fèi)大量的人員和資源且開(kāi)發(fā)中期長(zhǎng)，對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)未必是最佳選擇。而中小機(jī)構(gòu)可以借助第三方技術(shù)服務(wù)商，成本低、搭建速度快、還提供了一站式線上教學(xué)服務(wù)方案。

短書(shū)線上教學(xué)平臺(tái)，為內(nèi)容變現(xiàn)者和教育機(jī)構(gòu)提供了一站式的知識(shí)付費(fèi)和在線教育技術(shù)服務(wù)，從支持基礎(chǔ)的圖文音視頻內(nèi)容課件，還有多樣性的直播教學(xué)（手機(jī)直播、音頻直播、PPT直播、視頻直播、小班課、obs直播），還有多樣的營(yíng)銷功能、督學(xué)管理功能，為機(jī)構(gòu)提供一站式的線上教學(xué)解決方案。

傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可嘗試使用第三方技術(shù)服務(wù)，以此轉(zhuǎn)做線上教學(xué)和知識(shí)付費(fèi)營(yíng)銷，他相對(duì)成熟、成本低、無(wú)需維護(hù)更新，而且租賃的支付方式還能大大降低成本。

3.在線教育的模式可以有哪些

一、平臺(tái)化運(yùn)作

中國(guó)的在線教育網(wǎng)站初創(chuàng)時(shí)都遇到過(guò)兩個(gè)難題，一是缺乏教育資源，二是如何吸引更多的用戶。傳課網(wǎng)采取的方式是與中小型教育機(jī)構(gòu)合作，大部分課程免費(fèi)。而多貝網(wǎng)則從一開(kāi)始自己做教育培訓(xùn)的模式變身為平臺(tái)化運(yùn)作，并對(duì)授課和上課雙方都不收費(fèi)。

在傳課網(wǎng)上，學(xué)?？梢酝瓿烧猩?、訂付課程、調(diào)度老師、安排教學(xué)等線下運(yùn)營(yíng)的事務(wù)。

講課的老師只需錄制一次視頻，視頻每播一次，就能獲得額外的課程播放分成。傳課網(wǎng)的策略是跟教育機(jī)構(gòu)合作，聚集教師資源到平臺(tái)上講課以3%到15%的比例分成。

跟傳課網(wǎng)不同的是，多貝網(wǎng)試圖將自己打造成一個(gè)更加開(kāi)放的平臺(tái)任何人和機(jī)構(gòu)都可以在這個(gè)平臺(tái)上授課。這是一個(gè)免費(fèi)提供線上虛擬教室的平臺(tái)。老師約好上課時(shí)間，學(xué)生準(zhǔn)時(shí)到位。老師在線上實(shí)時(shí)演示和講解教學(xué)資料，課堂上還能通過(guò)留言窗實(shí)時(shí)交流：事后上課的過(guò)程被錄制成錄像，放在網(wǎng)站上供學(xué)生回看。在多貝網(wǎng)上，上課和授課都不需要交錢，甚至不用注冊(cè)也可以聽(tīng)課。

二、線上線下混戰(zhàn)

對(duì)于傳統(tǒng)的教育巨頭來(lái)說(shuō)，眾多新創(chuàng)在線教育網(wǎng)站是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而他們要做的就是迅速跟上浪潮，并發(fā)揮自己的線下資源優(yōu)勢(shì)。早在2000年，新東方

在線就已成立。運(yùn)營(yíng)第三年，遇上了SARS，很多人沒(méi)辦法到學(xué)校上課，用戶第一次發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上學(xué)習(xí)這種方式。那一年新東方在線就創(chuàng)造了幾百萬(wàn)收入。新東方長(zhǎng)久積累的品牌效應(yīng)，為新東方在線帶來(lái)廣大的潛在用戶群。在新東方線下學(xué)校還沒(méi)有布局到的地區(qū)，新東方在線的學(xué)習(xí)產(chǎn)品正好彌補(bǔ)了市場(chǎng)空缺。但新東方在線不僅是線下學(xué)校的補(bǔ)充，其架構(gòu)更相近于一家互聯(lián)網(wǎng)公司，新東方在線的員工皆來(lái)自市場(chǎng)，包括產(chǎn)品部門、技術(shù)研發(fā)部門、推廣銷售部門等。一部分老師從新東方線下學(xué)校選取，更多的是直接從市場(chǎng)里挑選。新東方在線的課程比新東方學(xué)校的課程更豐富多元，而且線下的老師授課的方式不一定適合線上推廣?！毙聳|方線上課程的平均價(jià)格約為線下價(jià)格的2/3。2012年，新東方在線付費(fèi)用戶超過(guò)20萬(wàn)，收入超過(guò)2億，但其營(yíng)業(yè)額仍不到集團(tuán)營(yíng)業(yè)總額的5%。 2012年出現(xiàn)的第九課堂就采取的是線上報(bào)名線下授課的方式。

三 社區(qū)化運(yùn)營(yíng)

在業(yè)內(nèi)，很多人意識(shí)到，單純的教授課程很難持續(xù)、要維持粘性，必須社區(qū)化。用業(yè)內(nèi)人的話說(shuō)，這是從1.0播視頻的時(shí)代發(fā)展到2.0線上互動(dòng)的時(shí)代。近兩年新入場(chǎng)的教育培訓(xùn)企業(yè)都開(kāi)始注重社區(qū)建設(shè)。比如：2009年，滬江網(wǎng)嘗試過(guò)視頻產(chǎn)品，代銷如早稻田大學(xué)、羅塞塔等機(jī)構(gòu)的視頻學(xué)習(xí)產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反響不好，產(chǎn)品續(xù)報(bào)率不高。因?yàn)橐曨l是最傳統(tǒng)的形態(tài)，四十分鐘就坐在那里看著老師比比劃劃，學(xué)生很容易關(guān)掉的，這次花了錢，可能往后就不續(xù)費(fèi)了。后來(lái)，滬江網(wǎng)利用自身的論壇社區(qū)優(yōu)勢(shì)，仿造論壇里有人發(fā)帖子、

回樓主、寫(xiě)作業(yè)的形式，將課程整合到網(wǎng)絡(luò)班級(jí)平臺(tái)上，在那里有開(kāi)學(xué)典禮、畢業(yè)典禮，開(kāi)課要選班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員，學(xué)生可以選擇同桌、看同桌的學(xué)習(xí)進(jìn)度等。這樣用戶續(xù)報(bào)有所上升。現(xiàn)在，滬江網(wǎng)校營(yíng)

收占網(wǎng)站總收入40%。新東方在線也在2013年4月份推出全新的個(gè)人學(xué)習(xí)中心，在平臺(tái)上用戶可以自己

選學(xué)習(xí)工具、課程，有自己的老師、同學(xué)，平臺(tái)還能跟微博、微信、搜索聯(lián)系在一起。

4.教培機(jī)構(gòu)如何讓家長(zhǎng)做到續(xù)費(fèi)

教培機(jī)構(gòu)在發(fā)展和成長(zhǎng)的過(guò)程中，或多或少都有這樣一個(gè)夢(mèng)想：讓家長(zhǎng)自覺(jué)選擇本機(jī)構(gòu)！

教培現(xiàn)狀

做到這一點(diǎn)殊為不易，因?yàn)榻膛喱F(xiàn)狀是：A機(jī)構(gòu)老師好，B機(jī)構(gòu)就來(lái)挖人；A機(jī)構(gòu)有完善的課程體系，B機(jī)構(gòu)會(huì)建立更全的體系；A給家長(zhǎng)優(yōu)惠體驗(yàn)課程，B機(jī)構(gòu)0元就敢讓家長(zhǎng)來(lái)聽(tīng)課！在競(jìng)爭(zhēng)激烈的教培市場(chǎng)中，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中勝出，讓家長(zhǎng)“自覺(jué)”選擇機(jī)構(gòu)仿佛成了一件很難的事！難道2020年將至，沒(méi)有一個(gè)好的方法解決這個(gè)問(wèn)題嗎？

答案是否定的，是有方法的，并且好未來(lái)張邦鑫校長(zhǎng)03年已成功解決！那年學(xué)而思（好未來(lái)前身）還沒(méi)有什么名氣。為了招生，張邦鑫白天在學(xué)校門口發(fā)傳單，晚上在論壇上刷帖子。第一個(gè)寒假課上完，就有學(xué)生問(wèn)他下學(xué)期什么時(shí)候報(bào)名。

張邦鑫明白了：“要想發(fā)展，口碑最重要！”于是，他通過(guò)多個(gè)策略解決行業(yè)痛點(diǎn)、保證教學(xué)質(zhì)量，讓家長(zhǎng)主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播，堅(jiān)持不懈地對(duì)準(zhǔn)家長(zhǎng)、現(xiàn)有家長(zhǎng)開(kāi)展后續(xù)服務(wù)，讓好未來(lái)發(fā)展的越來(lái)越好！

具體到機(jī)構(gòu)日常運(yùn)營(yíng)中，教培機(jī)構(gòu)可以這樣做：

首先，為學(xué)生提供有針對(duì)性的、個(gè)性化輔導(dǎo)永遠(yuǎn)是教培機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，教培老師要具備比學(xué)校老師更專業(yè)更強(qiáng)大的輔導(dǎo)能力，才能真正幫到從學(xué)校走進(jìn)輔導(dǎo)班的孩子們，才能獲得越來(lái)越多的家長(zhǎng)和孩子的信任和信賴。

其次，在和家長(zhǎng)溝通中一定要讓家長(zhǎng)感覺(jué)自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)，比如說(shuō)讓孩子有成就感，家長(zhǎng)有獲得感，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子取得的每一項(xiàng)成績(jī)，機(jī)構(gòu)、家長(zhǎng)、學(xué)生三位一體，交流起來(lái)就會(huì)很融洽！

最后，每個(gè)老師都盡量替孩子著想，當(dāng)他/她覺(jué)得孩子已經(jīng)超越了自己班的水平，要能毫不吝嗇把孩子推薦到更合適的班上，把孩子放到合適位置上。往小處說(shuō)，為孩子節(jié)省了時(shí)間，幫助她更有效地抵達(dá)目標(biāo)；往大處說(shuō)，是對(duì)孩子的一種尊重。

總結(jié)：能夠切實(shí)滿足家長(zhǎng)需求，提高教學(xué)質(zhì)量，讓每個(gè)孩子都有成就感是家長(zhǎng)追求的目標(biāo)，機(jī)構(gòu)就會(huì)得到家長(zhǎng)的喜歡、尊敬和信任，也一定會(huì)得到家長(zhǎng)的口口相傳；不要急功近利地單純考慮眼前的招生業(yè)績(jī)，而要著眼于與家長(zhǎng)的雙贏，這才可能實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中勝出！