競品分析報告模板(競品分析報告如何寫)

競品分析報告模板

各位朋友們是怎么樣寫競品分析報告的呢？看看下面的競品分析報告模板，希望可以幫助大家！

篇一：競品分析報告模板

一、 調(diào)研內(nèi)容

對XX新區(qū)周邊房地產(chǎn)項目進行市場調(diào)查，共調(diào)研14個樓盤。對XX新區(qū)周邊樓盤概況、布局、產(chǎn)品設(shè)計、現(xiàn)階段價格、銷售情況、整體形象等信息進行調(diào)研。

　　二、 調(diào)研目的

通過對周邊房地產(chǎn)市場的調(diào)研，得出該區(qū)域的樓盤規(guī)劃、價格走勢、各產(chǎn)品銷量走勢，為本案的規(guī)劃及后續(xù)的銷售提供參考。

三、 調(diào)研數(shù)據(jù)分析

1、 調(diào)研區(qū)域項目整體供應(yīng)情況

分析：

2、 調(diào)研項目的基本情況

分析：1、該區(qū)域項目開發(fā)商已本地企業(yè)為主，開發(fā)實力基本較低，僅有較少本地企業(yè)實力及項目運作能力較強，有兩個全國性的房地產(chǎn)公司，企業(yè)實力較強，項目運作能力很強，所開發(fā)的樓盤在該區(qū)域也屬于高端項目。

2、該區(qū)域開發(fā)地項目已住宅為主，只有兩個項目規(guī)劃了寫字樓，公寓產(chǎn)品也較少，商業(yè)基本已底商為主，獨立的商業(yè)較少。

3、 調(diào)研項目整體規(guī)劃情況

篇二：競品分析報告模板

　　【內(nèi)容簡述】

本次分析報告主要從三個方面對海外房地產(chǎn)投資市場進行基本面分析。第一、大環(huán)境及行業(yè)本身環(huán)境的解析；第二、行業(yè)競爭對手及競品分析，這里主要列舉了外房網(wǎng)、鏈家及他們目前主推的項目；第三、合作伙伴分析網(wǎng)易的分析。

【報告正文】

(一) 市場背景分析

美元強勢

渣打銀行7月全球市場展望中提到，對美元中期看升，預(yù)期美元在12個月期內(nèi)會走強。美聯(lián)儲決心在今年提高美國利率，強勢打壓商品貨幣導(dǎo)致過去兩個月，原材料價格下跌近9%，并在7月20日錄得一個13年低點。原油是加拿大和挪威的主要出口產(chǎn)品，同期原油價格下跌15%，澳大利亞出口的鐵礦石價格也下降了13%，新西蘭奶制品下跌超過20%。商品出口國也被迫削減利率來保證經(jīng)濟增長，使得這些國家的貨幣承壓走弱。新西蘭，澳大利亞，加拿大，挪威等國貨幣在過去三個月持續(xù)下滑，下跌幅度最大的是紐幣跌幅達到14%。

在中國經(jīng)濟增速放緩，而美聯(lián)儲加息預(yù)期和人民幣國際化等多重因素產(chǎn)生制約，近期人民幣波動近乎直線。隨著近期短暫的美元小幅調(diào)整，緩解了部分人民幣貶值的壓力，從長線看基本面扔利好美元。

歐元區(qū)堅定不移的實施歐版QE的計劃，以刺激歐元區(qū)經(jīng)濟的措施使得歐元承壓，歐元有進一步走軟的可能

美國經(jīng)濟信心指數(shù)提升

美聯(lián)儲加息預(yù)期，提升美國投資者信心。7月23日美國初請失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)創(chuàng)下1973年以來的最低水平，該數(shù)據(jù)自今年3月份以來持續(xù)低于30萬人這一重要指標(biāo)的初請失業(yè)金人數(shù)數(shù)據(jù)也表明，美國就業(yè)市場好轉(zhuǎn)的趨勢很明顯。周五發(fā)布的美國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)，該數(shù)據(jù)為53.8略高于前值和預(yù)期53.6，這也表明美國的制造業(yè)也在溫和的復(fù)蘇，并且消除了市場上之前存在的美國制造業(yè)存在潛在疲弱的觀點。

(二) 行業(yè)分析

1、海外投資多元化

“保險+地產(chǎn)”成為新景象

中國陽光保險集團近日以2.3億美元收購的曼哈頓六星級酒店水晶宮正式營業(yè)，近一年來，中國金融企業(yè)達成多項大手筆海外收購，僅險資企業(yè)包括中國平安、中國人壽、安邦保險、陽光保險、

泰康人壽等在內(nèi)的五家保險集團海外買樓，足跡遍布英國、美國、澳大利亞，涉及的總交易金額高達317億元人民幣。7月13日證監(jiān)會同意安邦人壽保險公司開展保險資金境外投資業(yè)務(wù)，按《保險資金海外投資管理暫行辦法》規(guī)定，允許保險公司運用總資產(chǎn)15%的資金投資海外。一般類似保資企業(yè)投資都會選擇大城市核心區(qū)域，并且有穩(wěn)定收益的成熟商業(yè)不動產(chǎn)及辦公不動產(chǎn)。 理財公司涉足房地產(chǎn)金融

第一種直接賣REITs產(chǎn)品 例如嘉實基金和國投瑞銀，一般起投金額為100萬人民幣，投資回報5-10個點不等

第二種低價購買美國二手房翻新后打包做成理財產(chǎn)品，按幾萬美金一份出售給投資者，回報標(biāo)注很高超過20%

海外投資眾籌興起

目前房地產(chǎn)眾籌在國內(nèi)主要有兩種模式：

⑴ 投資理財型平安好房海外眾籌

用戶最低眾籌金額100美元，最低認(rèn)籌1份最多50份，一般切割成幾百至一萬份 眾籌時間一個月，眾籌項目運營后眾籌人按季度領(lǐng)取年化收益領(lǐng)取租金，持有周期結(jié)束后拋售獲取增值收益

⑵ 合作建房型 南京樂居眾籌

先尋找購房群體，然后根據(jù)大多數(shù)購房者的需求拿地，并通過開發(fā)商建造并交付使用。資金通過第三方機構(gòu)進行監(jiān)管，過程透明公開。

2、移民市場

美國： 受EB-5政策930到期的影響，本季度EB-5案件遞件和審批數(shù)量仍處于高位，大約2300多件。I-526通過率達到87.87%，I-829通過率達到99.26%，這表明審批政策持續(xù)穩(wěn)定。 歐洲：

葡萄牙投資移民已經(jīng)成為熱門的移民產(chǎn)品之一，憑借寬松的移民政策、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境以及高品質(zhì)的房地產(chǎn)項目，葡萄牙項目將在未來還會持續(xù)升溫， 葡萄牙移民幾乎沒有移民監(jiān) 。項目主要集中在里斯本和波爾圖地區(qū) 西班牙歐洲第一旅游國，也是投資移民的一個熱門國家，移民條件寬松，申請手續(xù)簡單快捷，獲簽率高，作為歐洲教育大國，子女能享受免費的14年義務(wù)教育。西班牙移民政策規(guī)定申請人可在西班牙經(jīng)商及居住，充分顯示西班牙隊移民投資的渴望，西班牙主要投資區(qū)域：馬德里、巴塞羅那、部分海島

塞浦路斯稅率全歐洲最低只有12.5%，申請門檻低，申請速度快，即將享受歐盟申根國待遇

希臘移民主要目的2個：1、子女讀書養(yǎng)老；2、出入歐盟自由方便，隨著希臘經(jīng)濟崩潰，希臘移民政策也保持寬松態(tài)勢，投資門檻低只需25萬歐購買房產(chǎn)即可

附歐洲主流國家移民政策：

從市場反應(yīng)來看受930美國移民法案到期的影響，美國移民業(yè)務(wù)還在沖刺關(guān)頭預(yù)計會持續(xù)到8月底。但隨著美國漲價，美國投資移民利潤空間的壓縮，會出現(xiàn)兩種情況;1、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，美國業(yè)務(wù)壓縮，推進歐洲業(yè)務(wù)；2、擴大服務(wù)內(nèi)容，增加盈利點。從后續(xù)發(fā)展來看美國和歐洲仍舊是移民市場的主旋律

（三） 競爭對手分析

1、外房網(wǎng)

外房網(wǎng)主要銷售海外地產(chǎn)項目，業(yè)務(wù)主要兩個方面：1、自建，通過購買國外土地或舊房子翻新自建然后在國內(nèi)銷售；2、代銷，在國內(nèi)代銷國外開發(fā)商海外地產(chǎn)項目。

項目主要集中在美國、澳大利亞、加拿大，歐洲的葡萄牙、英國還有少量項目。項目一般都是二手房，基本上沒有新房。美國項目類型以別墅為主，公寓較少。地區(qū)原來以加州為主，最近連續(xù)推了2次德州達拉斯項目。

1) 競品詳情

達拉斯摩洛哥城堡

2層結(jié)構(gòu)，建筑面積206 方左右

戶型：3室3廳2.5衛(wèi)，帶車庫帶花園

可貸款，貸款利率4.25%

總價低，17.9萬美金起

6.6米挑高設(shè)計，位置在達拉斯市中心內(nèi)環(huán)內(nèi)，旁邊PGA級高爾夫球場，租金1400-1600

美金

達拉斯河畔花園

項目位于達拉斯REDBIBD 地區(qū)

總價低，僅9.8萬美元

3年保底8%收益

3年免物管費和房屋保有稅

3年后承諾回購

2個月內(nèi)交割

戶型:一層，建筑面積130-170平方，3室2廳2衛(wèi)，帶小花園

不能貸款

2) 競品分析

優(yōu)勢：總價均低于逸鼎達拉斯項目

承諾包租、回購，能夠吸引客戶眼球，投資門檻低

劣勢：項目均屬于翻新后的舊房子

后期維護成本較高

首付款高位房款的40%

3) 營銷分析

營銷方式：

1、承銷 ，由外房網(wǎng)指派項目，合作渠道負責(zé)承銷外房網(wǎng)的海外項目；2、項目代理，由外房網(wǎng)指派項目為獨家銷售資質(zhì)，渠道擁有獨家代理權(quán)，無獨家代理門檻費用，獨家代理背負一定銷售指標(biāo)。

2、傭金結(jié)算：

現(xiàn)金客戶，一般交完房屋全款后3個工作日內(nèi)進行結(jié)算，貸款客戶在支付40%首付款，銀行放款后3個工作日內(nèi)結(jié)算。

3、利益分配：

1-4套 5%

5-7套7%

≥8套7%

競品分析報告如何寫

寫競品分析報告之前，首先應(yīng)該弄清楚寫這篇報告的目的是什么，然后根據(jù)目的去有所側(cè)重的分析，針對一些東西進行著重分析，而對另外的一些東西進行弱化處理。下面具體和小編一起看看吧!

競品分析報告如何寫

確定分析的目的

先確定分析目的，這與撰寫數(shù)據(jù)分析報告是一樣的。

首先在你動手寫競品分析報告之前確定好分析的目的，然后根據(jù)你的目的來確定你需要分析的東西，你的目的決定了你很有可能是不用分析的那么全面，因為當(dāng)你分析的面面俱到的時候，你就很難著重突出你想要表達的東西，大而全的東西很難又同時做到窄而深。

競品的選擇

這是很多人競品分析報告中會缺少的一部分，卻又是很重要的一部分，如果說你選擇的產(chǎn)品根本就不是你的競品的話，那這兩款產(chǎn)品之間會有可比性而言么，顯然不會。而關(guān)于競品的定義又有很多，比如直接競爭者、間接競爭者、潛在競爭者等，這些都屬于競品。那你為什么選擇這兩款產(chǎn)品作為競品而不是另外的幾款產(chǎn)品呢?

所以，在選擇競品之前應(yīng)該劃分出一個選擇競品的標(biāo)準(zhǔn)，找到自己產(chǎn)品的位置，然后就競品的標(biāo)準(zhǔn)對現(xiàn)有市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品進行梳理，確定相應(yīng)的競品。

我一般是利用2X2的矩陣來進行劃分，設(shè)立好劃分的標(biāo)準(zhǔn)，然后利用橫軸和縱軸兩個不同的維度來進行劃分，下圖為之前做餐飲O2O競品分析時做的一個圖：

競品分析

市場地位

可以從市場份額、下載量、用戶數(shù)量等多個角度去分析產(chǎn)品在當(dāng)前行業(yè)處于什么位置，當(dāng)前行業(yè)中的標(biāo)桿產(chǎn)品是什么，自己的產(chǎn)品處于什么地位，和標(biāo)桿產(chǎn)品之間的差距又在哪里。

關(guān)于這些數(shù)據(jù)的獲取我基本上都在艾瑞網(wǎng)、易觀智庫、企鵝智庫、CNNIC上去獲取相關(guān)的信息，另外常用的工具還有百度指數(shù)、友盟數(shù)據(jù)、App Annie。

產(chǎn)品背景

產(chǎn)品都是有基因的，不同公司出來的產(chǎn)品肯定是不一樣的。公司的背景，產(chǎn)品的團隊，擁有的資源都是會制約著產(chǎn)品發(fā)展的。同樣的idea，同質(zhì)化的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品成功了，有的產(chǎn)品則失敗了，甚至說失敗方的產(chǎn)品有可能比成功者的產(chǎn)品更好。除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的背書也很重要，甚至對于某些產(chǎn)品而言，產(chǎn)品本身并沒有什么亮點，但是產(chǎn)品背后的資源是其他產(chǎn)品不可比擬的，這些資源反而是它成功的關(guān)鍵。

商業(yè)模式

通常大家一說到商業(yè)模式都會說到怎么賺錢，其實這只是盈利模式，商業(yè)模式包含的范圍則更加廣泛，商業(yè)模式包含盈利模式、業(yè)務(wù)模式、渠道模式、用戶模式等，賺錢只是商業(yè)模式的一部分。即使是奉行“不作惡”原則的谷歌也會處于商業(yè)價值的考慮而將Google Reader下線，微信、微博最后也都繞不開商業(yè)化那道坎。

通常說到的到的盈利模式主要可以分為To C和To B。

對于C端用戶而言，常見的盈利模式有會員付費、增值服務(wù)、虛擬道具、周邊產(chǎn)品等;

對于B端用戶常見的有廣告費用、開放API、以及數(shù)據(jù)。

如果想對商業(yè)模式進行詳細細致的分析，可參見下圖的商業(yè)模式畫布：

戰(zhàn)略定位

對于產(chǎn)品的戰(zhàn)略，一般公司也不會暴露出自己的意圖的，一般產(chǎn)品也就是出于盈利、占據(jù)市場份額、搶占先發(fā)優(yōu)勢、戰(zhàn)略卡位、打造品牌知名度這幾類，基本都是基于商業(yè)價值的考慮。

關(guān)于產(chǎn)品定位 ，一般都是能夠用一句話來概括的，通常就是產(chǎn)品的第一個版本具有的功能，然后在有了一定的用戶基礎(chǔ)的情況下逐漸添加一些后續(xù)的功能。對于產(chǎn)品定位的分析，可以從以下幾個方面來進行考慮：

以上只是一個思維框架，并不是說需要每個方面都要去分析，多數(shù)情況下產(chǎn)品的定位是能夠用一句話概括出來的。

功能特色

有時候會在投稿上看到有的產(chǎn)品人在進行產(chǎn)品分析的時候把所有的產(chǎn)品功能進行很詳盡的都分析列舉一遍，我就在想真的有必要把這些功能全部都列舉一遍么。如果說利用卡諾模型將產(chǎn)品的功能進行分類的話，會分為基礎(chǔ)性功能、期望型功能、興奮型功能、無差異型功能、和反向型功能。如下圖所示：

a)對于基礎(chǔ)型功能和無差異型功能的分析可以簡略的進行帶過，因為基礎(chǔ)型功能屬于沒有什么差異化但是必須都要有的功能，而無差異型功能則是對產(chǎn)品并沒有造成什么影響，所以對于這兩類功能可以簡略進行一下分析。

b)對于期望型功能和興奮型功能需要進行重點的分析，這兩類功能恰恰是能夠拉開產(chǎn)品層次的地方，可以分析對比競品中有哪些功能我們的產(chǎn)品是沒有的，競品中又有哪些功能是值得我們來進行借鑒和參考的，但是在借鑒和參考的時候一定要注意這些差異背后的原因，應(yīng)該去參照產(chǎn)品定位，公司背景等方面去進行分析，而不是進行簡單模仿。

c)對于反向型功能，則需盡量的去避免，因為這些功能都是會給產(chǎn)品減分的，可能會導(dǎo)致用戶拋棄產(chǎn)品，用戶的轉(zhuǎn)換成本是越來低了。反向型功能有可能是因為產(chǎn)品的某些功能違背了最初的產(chǎn)品定位，也有可能是因為商業(yè)需求而添加的。

架構(gòu)交互

a)不同的產(chǎn)品功能模塊之間的優(yōu)先級是不一樣的，用戶的使用頻率也是不一樣的，所以不同的產(chǎn)品采用的架構(gòu)也是不一樣的。要對競品采用的架構(gòu)進行分析，競品是都采用同一種架構(gòu)還是有不同的架構(gòu)，自己產(chǎn)品的架構(gòu)是什么，這樣做的優(yōu)點是什么，缺點是什么，有無進行改進的必要。

b)分析競品所使用的交互設(shè)計，在交互設(shè)計上除了通用的設(shè)計準(zhǔn)則之外，競品有沒有什么交互上的創(chuàng)新，有什么交互設(shè)計是我們可以進行借鑒的。

運營策略

不同類型的產(chǎn)品采用的運營策略是不同的，可以針對競品采用的一些運營策略進行分析，看競品都有哪些運營策略，不同的渠道策略所取得的效果如何，競品的哪些運營活動做得很成功，哪些運營活動做的效果并不明顯。對于競品做的好的運營活動有哪些是值得我們借鑒的，哪些坑是可以避免的，同時針對自己產(chǎn)品處于的階段和特點進行分析，對接下來的運營策略進行分析思考。

發(fā)展動向

梳理競品發(fā)展的歷程，找出關(guān)鍵的時間節(jié)點和里程碑時間，根據(jù)標(biāo)桿產(chǎn)品的發(fā)展歷程反觀自己的產(chǎn)品現(xiàn)階段有哪些不足，如何才能夠?qū)崿F(xiàn)差異化的為用戶創(chuàng)造價值。對產(chǎn)品將來的發(fā)展動向有著一定的思考，將來可能的盈利模式都有哪些，有哪些需求尚未被很好的滿足，可以作為產(chǎn)品的切入點，有哪些新的功能是可以考慮添加進去的等等......

總結(jié)

報告一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，一定要有產(chǎn)出，重要的事情要說三遍。你這篇競品分析報告是就什么問題進行分析的，無論是想驗證你的推測，還是想得到一些結(jié)論，最后都要有總結(jié)，不能僅僅羅列了一堆東西而沒有總結(jié)性的東西。通過競品分析你得到的結(jié)論是什么，有哪些東西是現(xiàn)有產(chǎn)品可以借鑒參考的，哪些東西是產(chǎn)品需要進行改進的，這些結(jié)論才是對產(chǎn)品有價值的產(chǎn)出。

另外產(chǎn)品經(jīng)理下結(jié)論要有理有據(jù)，有論據(jù)來支撐自己的觀點，避免摻雜過多的主觀因素。