互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的(互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有哪些入門(mén)/)
1.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有哪些入門(mén)/基礎(chǔ)知識(shí)
互聯(lián)網(wǎng)廣告，是指通過(guò)網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序等互聯(lián)網(wǎng)媒介，以文字、圖片、音頻、視頻或者其他形式，直接或者間接地推銷(xiāo)商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告。
互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)涵蓋：門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)客戶端和新媒體賬戶等。
具體講有這么五類(lèi)：
（一）推銷(xiāo)商品或者服務(wù)的含有鏈接的文字、圖片或者視頻等形式的廣告；有的時(shí)候展現(xiàn)是一個(gè)推銷(xiāo)商品服務(wù)文字或者圖片，或者視頻，但是你點(diǎn)開(kāi)之后，它是鏈接到一個(gè)目標(biāo)網(wǎng)站，其目的是為了推銷(xiāo)商品或者服務(wù)。這種形式是互聯(lián)網(wǎng)廣告。
（二）推銷(xiāo)商品或者服務(wù)的電子郵件廣告；有的時(shí)候進(jìn)入郵箱后有很多郵件廣告，根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《廣告法》的規(guī)定，不經(jīng)本人同意是不能發(fā)送的。
（三）推銷(xiāo)商品或者服務(wù)的付費(fèi)搜索廣告；比如說(shuō)像搜索服務(wù)平臺(tái)中的付費(fèi)搜索、電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)中垂直搜索的付費(fèi)搜索廣告，是以推銷(xiāo)商品或者服務(wù)為目的的，通過(guò)一些方法改變了自然搜索的排名或者位置，這屬于付費(fèi)搜索廣告。
（四）推銷(xiāo)商品或者服務(wù)的商業(yè)性展示中的廣告，比如說(shuō)我們打開(kāi)一個(gè)商品的網(wǎng)頁(yè)之后，有很多商業(yè)展示性的廣告，這種形態(tài)比較明顯。但這里面法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供的信息的展示，這些信息要遵照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定。因?yàn)橄M(fèi)者有知情權(quán)，對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)、成份、功效等法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供的這些商品或者服務(wù)的客觀說(shuō)明，這類(lèi)信息和廣告是有區(qū)別的。
（五）其他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒介推銷(xiāo)商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告。
2.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放有哪些入門(mén)/基礎(chǔ)知識(shí)
了解投放的對(duì)象，即投放在哪里 網(wǎng)絡(luò)媒體的主要分類(lèi) 按終端分：PC端、Mobile端 按內(nèi)容分：門(mén)戶媒體、行業(yè)垂直媒體、視頻媒體、財(cái)經(jīng)媒體，搜索引擎，social network等— 網(wǎng)絡(luò)媒體的功能：提供不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)的基本指標(biāo)：PV、UV、人均瀏覽頁(yè)面數(shù)— 網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告形式：硬廣，主要的形式，banner,button,rich media 等等（每個(gè)媒體的叫法不同，太多不列舉）軟廣，主要的形式，焦點(diǎn)圖，文字鏈，各種植入關(guān)鍵字SEO/SEMAd network/ DSP/ ATDIn apps專(zhuān)案合作（minisite）。
3.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放需要學(xué)習(xí)什么技能
廣告投放入門(mén)很容易，但是要想做精是需要很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)的。
作為DSP優(yōu)化運(yùn)營(yíng)我也在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中，簡(jiǎn)單總結(jié)了一下DSP廣告的投放，希望對(duì)你有用數(shù)據(jù)分析能力：能夠看出數(shù)據(jù)之間的異常。溝通能力：與技術(shù)同事溝通，廣告的投放與報(bào)錯(cuò)，數(shù)據(jù)異常，產(chǎn)品的更新。
與客戶溝通，解釋投放數(shù)據(jù)，投放結(jié)果，后續(xù)續(xù)費(fèi)，把握投放節(jié)奏等預(yù)算分解能力：合理的把握客戶的KPI，控制利潤(rùn)Excel比如簡(jiǎn)單的函數(shù)，透視表等在處理數(shù)據(jù)中非常重要PPT：一個(gè)好的PPT能夠在提案，結(jié)案過(guò)程中幫助較大文案：文案的內(nèi)容是否符合目標(biāo)受眾，對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化影響比較大。審美：引導(dǎo)設(shè)計(jì)做出符合受眾審美的設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)演講能力：對(duì)客戶進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)，后臺(tái)培訓(xùn)，比稿，提案時(shí)能夠hold住客戶的刁難。對(duì)平臺(tái)對(duì)接的不同ADX的理解：比如不同平臺(tái)的媒體量級(jí)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，出價(jià)等都是不一樣的，需要多做總結(jié)。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告的制作及投放的基本流程有哪些
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的制作及投放的基本流程有哪些的問(wèn)題？獻(xiàn)峰指出：網(wǎng)絡(luò)廣告的整個(gè)制作及投放的流程及各個(gè)環(huán)節(jié)，均應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具體特性來(lái)進(jìn)行。
總體說(shuō)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告過(guò)程由：策劃平臺(tái)的構(gòu)建、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署、網(wǎng)絡(luò)廣告方案的擬訂、網(wǎng)絡(luò)廣告方案的測(cè)試、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放及網(wǎng)絡(luò)廣告效果測(cè)評(píng)等主要過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)有以下主要環(huán)節(jié)： （1）明確的網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)有兩種，第一種是品牌推廣，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告提高產(chǎn)品品牌的知名度，第二種是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告獲得受眾的直接反應(yīng)，如立即付款下單，達(dá)到促銷(xiāo)的目的等。
明確了某次網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)的總體目標(biāo)之后，策劃者才能制定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，選擇合適的投放網(wǎng)站，明確特定的廣告對(duì)象。 （2）明確廣告的目標(biāo)對(duì)象資訊廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵。
這些不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速度等。針對(duì)不同的對(duì)象就要采取不同的廣告戰(zhàn)略，廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇，也影響著最終的廣告效果。
（3）全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況是必要的，只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)起來(lái)考慮，在Web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，盡量不要重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告形式和創(chuàng)意，以免失去網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力與新鮮感。
同時(shí)應(yīng)當(dāng)不斷關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)廣告策略、技術(shù)等方面的新動(dòng)向，并采取應(yīng)對(duì)策略。 （4）獲得資金及技術(shù)上的支持資金是制約與影響網(wǎng)絡(luò)廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意水平的重要因素。
網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用主要包括制作及投放費(fèi)用兩大塊。制作一個(gè)生動(dòng)、極具吸引力的Web廣告，需要耗費(fèi)較多的前期制作費(fèi)用；同時(shí)在一些知名門(mén)戶網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的重要位置和時(shí)段發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用會(huì)很高。
技術(shù)也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。一個(gè)極具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，要全面考慮其各個(gè)環(huán)節(jié)的可實(shí)現(xiàn)性，如制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接收技術(shù)。
只要一個(gè)環(huán)節(jié)技術(shù)上不可行，那么整個(gè)廣告形式在技術(shù)上是不可行的。如某一廣告技術(shù)形式在制作及傳輸上都可行，但其要求接收終端具有WIN7或更高的系統(tǒng)，而該系統(tǒng)目前在普通目標(biāo)用戶群體中并不普及。
（5）選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布媒體不同的站點(diǎn)由于所處行業(yè)及定位的不同，其受眾對(duì)象區(qū)別很大，所以網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)的選擇對(duì)Web廣告的最終效果影響很大。還有一點(diǎn)就是站點(diǎn)的傳播范圍問(wèn)題，不同網(wǎng)站由于在語(yǔ)言、文化、專(zhuān)業(yè)特色、知名度等方面的差異，其傳播范圍相差很大。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)象的特性、廣告目標(biāo)要達(dá)到的程度、費(fèi)用支持的能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況等綜合選定其網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布站點(diǎn)。 （6）確定網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)段不同受眾由于各自的生活習(xí)慣不同，他們上網(wǎng)的時(shí)間段也有很大的差別。
因此網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)根據(jù)廣告受眾的生活習(xí)慣，選擇在合理時(shí)段投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在保證點(diǎn)擊效果的同時(shí)，節(jié)省廣告投放費(fèi)用。Web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實(shí)時(shí)式。
到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來(lái)決定。 （7）確定合理的廣告形式Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。
每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問(wèn)題。
廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾及競(jìng)爭(zhēng)者情況等因素對(duì)廣告形式的選擇都有一定程度的影響。 （8）確定廣告創(chuàng)意和特點(diǎn)在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟。
Web廣告的創(chuàng)意效果表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是內(nèi)容、形式、視覺(jué)效果、廣告訴求等方面的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如在廣告設(shè)計(jì)上力求在語(yǔ)言、動(dòng)畫(huà)及視覺(jué)效果等方面的創(chuàng)新，也可將網(wǎng)絡(luò)廣告同游戲、調(diào)查、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)相結(jié)合，使廣告形式更為豐富多彩。
（9）網(wǎng)絡(luò)廣告投放測(cè)試在網(wǎng)絡(luò)廣告正式投放之前，進(jìn)行投放測(cè)試是必要的。測(cè)試的內(nèi)容主要包括對(duì)技術(shù)的測(cè)試和廣告內(nèi)容的檢測(cè)。
技術(shù)的測(cè)試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。要對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告在客戶終端機(jī)的顯示效果進(jìn)行檢測(cè)，同時(shí)還應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告在服務(wù)器的運(yùn)行情況進(jìn)行檢測(cè)，以避免一些數(shù)據(jù)、格式、語(yǔ)言等得不到正常的處理。
技術(shù)測(cè)試的另一個(gè)重要項(xiàng)目就是確?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)傳輸速度能夠勝任網(wǎng)絡(luò)廣告所需的數(shù)據(jù)信息傳輸要求。對(duì)廣告內(nèi)容的測(cè)試是指審查Web廣告內(nèi)容是否與站點(diǎn)風(fēng)格相匹配、是否與現(xiàn)行法律法規(guī)相沖突等。
（10）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和監(jiān)測(cè)對(duì)前期制作完成的網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)測(cè)試后，在選定的媒體網(wǎng)站上正式投放。對(duì)所投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
（11）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的反饋和評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告投放完成后，應(yīng)當(dāng)就點(diǎn)擊量、產(chǎn)品銷(xiāo)量及顧客反饋等情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、。
5.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放怎么做
廣告無(wú)非就是花錢(qián)買(mǎi)用戶，只是這些成本花在了媒介上。
流量=拉新+裂變，廣告投放一直處于拉新階段，且效果越來(lái)越差，所以如何低成本的獲取用戶就是目前各企業(yè)主要目的。 我們本身就是想要獲取用戶，為何要把錢(qián)給媒體，因?yàn)槊襟w自帶流量，但不同的媒體轉(zhuǎn)化率也是不同的，之前大家相信權(quán)威媒體，只要在央視打個(gè)廣告，中心化流量自帶品牌背書(shū)轉(zhuǎn)化率杠杠，可如今大家開(kāi)始相信權(quán)威媒體的力度減低，那什么媒介在提升呢？就是所謂的網(wǎng)紅、大V、意見(jiàn)領(lǐng)袖們，所以投放自媒體廣告往往比中心化媒體的轉(zhuǎn)化率變的高些，這是一個(gè)趨勢(shì)。
另外一個(gè)趨勢(shì)就是剛才說(shuō)的裂變流量，既然拉新成本越來(lái)越高，流量紅利也不在，轉(zhuǎn)化率也在下降，那什么方法可以挖掘流量紅利還有提高轉(zhuǎn)化率呢，事實(shí)上還是社交流量，裂變流量，人們相信自己的朋友圈，自己小的圈子介紹。與其把廣告費(fèi)給媒介，不如直接給用戶，拉來(lái)新用戶，拉人的和被拉的都返現(xiàn)，朋友間的轉(zhuǎn)化率還高。
這可能是所有廣告投放者以及企業(yè)負(fù)責(zé)人都應(yīng)該考慮到的趨勢(shì)，殊不知現(xiàn)在的外賣(mài)、打車(chē)、購(gòu)物基本上自傳播的APP都啟用這一套路。這樣的套路在于可以用廣告投放積累種子用戶，做好裂變傳播分享的節(jié)點(diǎn)。
6.如何投放好互聯(lián)網(wǎng)的廣告
2、投放網(wǎng)站的流量判斷
走出“ALEXA誤區(qū)”，面對(duì)許多網(wǎng)站都進(jìn)行ALEXA作弊的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，判斷出一個(gè)網(wǎng)站的流量并不容易。雖然目前有多種第三方流量統(tǒng)計(jì)：如ALEXA,AC尼爾森，chinarank等，但沒(méi)有一個(gè)最權(quán)威，需要用幾種工具綜合運(yùn)用來(lái)加以判斷。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，針對(duì)ALEXA最近幾次作弊事件暴露出的眾多作弊網(wǎng)站，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)應(yīng)更加謹(jǐn)慎一些。
也可以通過(guò)社區(qū)回貼的質(zhì)量、數(shù)量做為對(duì)網(wǎng)站流量的判斷依據(jù)之一。
3、選擇有效受眾集中的個(gè)人網(wǎng)站
有效受眾指在互聯(lián)網(wǎng)的所有受眾中，那些對(duì)自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。比如美容網(wǎng)站，那么賣(mài)化妝品的廣告效果比較好，如果是母嬰論壇，那么賣(mài)奶粉的廣告是比較合適的；對(duì)書(shū)評(píng)類(lèi)的網(wǎng)站，訪客大都是讀書(shū)人，所以書(shū)的廣告是最合適的。
個(gè)人網(wǎng)站的CPM極其便宜，有效受眾集中的個(gè)人網(wǎng)站的廣告價(jià)值嚴(yán)重被低估，投放這些個(gè)人網(wǎng)站的廣告絕對(duì)超值。只是挑選出適合廣告主投放的個(gè)人網(wǎng)站需要花費(fèi)許多的時(shí)間與精力去統(tǒng)計(jì)與分析。
4、采用合適的廣告語(yǔ)
不同的廣告語(yǔ)會(huì)產(chǎn)生不同的廣告效果，這是傳統(tǒng)廣告非常熟知的，此處不多講。
5、重視搜索引擎廣告
搜索引擎廣告應(yīng)該是最有效、性價(jià)比也相對(duì)最高的一個(gè)廣告載體。通過(guò)搜索，把不同興趣、不同消費(fèi)行為的用戶加以區(qū)分，從而搜索出用戶最感興趣的內(nèi)容與廣告。百度與GOOGLE聯(lián)盟，根據(jù)網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性展示出相關(guān)產(chǎn)品的廣告，因此投放的效果比較好。所以百度的股價(jià)能上300美金，GOOGLE的股價(jià)能上700美金，廣告主越來(lái)越認(rèn)同精確的pipeline廣告。
6、合理運(yùn)用第三方統(tǒng)計(jì)工具，進(jìn)行有效的廣告監(jiān)測(cè)
最重要的是一定要進(jìn)行廣告監(jiān)測(cè)與反饋工作。采用第三方監(jiān)測(cè)與統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，查詢廣告的效果與流量，進(jìn)行廣告效果回饋。
二、軟廣告
1、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客作為一種新的傳播方式，近幾年得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前新浪、騰訊流量最大的就是博客頻道。眾口相傳的口碑傳播方式是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一?！?
博客營(yíng)銷(xiāo)的延伸：播客營(yíng)銷(xiāo)，如KU6,56的播客分成等。
博客營(yíng)銷(xiāo)目前應(yīng)用的一些企業(yè)有：五糧液集團(tuán)、?？怂?、長(zhǎng)虹、酷訊等。
2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：
在中國(guó)，43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS，這意味著多達(dá)6千萬(wàn)網(wǎng)民是各大BBS的?？停谶@一力量的帶動(dòng)下， BBS的應(yīng)用已深入人心。BBS的參與基本是中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主要目的之一。BBS也成為互聯(lián)網(wǎng)一種主流的基本應(yīng)用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的嘗試。
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目前應(yīng)用的一些企業(yè)：寶馬、蒙牛、長(zhǎng)虹、三星等
3、發(fā)貼大賽：
企業(yè)通過(guò)發(fā)貼比賽，在眾多BBS中進(jìn)行廣告宣傳。雖然有一定的廣告作用，但也存在這樣的情況：1、發(fā)貼可能會(huì)被管理員刪除。2、在眾多的貼子中是否會(huì)引起潛在用戶的注意？3、消費(fèi)者對(duì)無(wú)處不在的廣告已產(chǎn)生避之不及的逆反心理，鋪天蓋地的廣告能否取得腦白金廣告的轟炸效果？ 目前有豬八戒、K68、任務(wù)中國(guó)等威客網(wǎng)站在進(jìn)行這種嘗試。
4、網(wǎng)絡(luò)口碑：
網(wǎng)絡(luò)中前段時(shí)間傳出海爾公司的資料《網(wǎng)絡(luò)管理推進(jìn)平臺(tái)文件》，各項(xiàng)規(guī)章制度有數(shù)十條對(duì)海爾各地網(wǎng)絡(luò)管理員的規(guī)定，包括各種關(guān)于海爾對(duì)于海爾負(fù)面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，對(duì)于做得好的管理員還有額外的獎(jiǎng)金。奧美公司的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：通過(guò)一大幫專(zhuān)職與兼職的人在有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼與回貼，來(lái)達(dá)到宣傳廣告主的目的，有時(shí)也用來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
不管黑貓還是白貓，逮住老鼠就是好貓。只有通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，才能得到最有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放通道，才是真正最有效的實(shí)戰(zhàn)式營(yíng)銷(xiāo)。
7.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放要注意什么
網(wǎng)絡(luò)廣告的投放首先應(yīng)該考慮的是投放在哪些平臺(tái)更接近我們的消費(fèi)者，這個(gè)平臺(tái)的選擇就是我們的定位策略。
在消費(fèi)者對(duì)該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有較高接觸程度的情況下，還要對(duì)消費(fèi)者接觸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的時(shí)空節(jié)點(diǎn)展開(kāi)分析，以便使廣告的投放可以獲得更多與目標(biāo)群眾接觸的機(jī)會(huì)。此外，在實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放的同時(shí)，還須進(jìn)行潛在消費(fèi)群體的挖掘，從而使廣告的效果得到擴(kuò)大。
為了達(dá)成這一目的，商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)進(jìn)行目標(biāo)群體的鎖定，然后對(duì)這些消費(fèi)者的消費(fèi)模式和網(wǎng)絡(luò)使用模式展開(kāi)分析。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠制作出能夠吸引消費(fèi)者的廣告內(nèi)容和形式，并且有針對(duì)性地進(jìn)行廣告的投放。
網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略有領(lǐng)導(dǎo)定位策略、空隙定位策略和觀念定位策略。領(lǐng)導(dǎo)定位策略指的是利用人們先入為主的觀念，通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告率進(jìn)行消費(fèi)者心理位置的占據(jù)，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)者的形象。
而空隙定位策略就是對(duì)消費(fèi)者訴求遭到忽視的地方進(jìn)行定位，然后通過(guò)采取相應(yīng)的宣傳策略帶給消費(fèi)者一定的思想刺激，繼而使消費(fèi)者的主觀購(gòu)物意識(shí)遭到占領(lǐng)。此外，還可以使用觀念定位策略使消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。
在消費(fèi)者的觀念針對(duì)一些產(chǎn)品出現(xiàn)固化現(xiàn)象時(shí)，采取該種策略將能使消費(fèi)者更好地接受產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
