微電影廣告贊助合同(贊助合同注意事項(xiàng))
1.贊助合同注意事項(xiàng)
一、關(guān)于合同生效條款的注意事項(xiàng)《合同法》從第13條到第24條詳盡規(guī)定了合同訂立的要約與承諾兩步驟，贊助商與高校社團(tuán)可依據(jù)相關(guān)的總則規(guī)定就合同的訂立、雙方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行磋商以及了解法律對(duì)合同的構(gòu)成要件的規(guī)定。
在此階段，雙方當(dāng)事人通過(guò)真實(shí)自由的意思表示，促成合同的形成。至25條“承諾生效時(shí)合同成立”，法律完成了對(duì)一般情況下合同成立的規(guī)定（在此，對(duì)病態(tài)的瑕疵合同不做探討）。
二、關(guān)于合同的履行、變更與轉(zhuǎn)讓條款的注意事項(xiàng)《合同法》第60條第1款，“當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣履行通知、協(xié)助、保密等義務(wù)?！?/p>
也就是說(shuō)在合同的履行中，雙方嚴(yán)格的遵守合同的約定，本著最大的誠(chéng)信和善意原則去履行義務(wù)。在合同內(nèi)容的完整方面，合同并不是一個(gè)完善到已不需任何修補(bǔ)的合同。
“不管合同雙方當(dāng)事人在初始階段具有多么大的想像力，考慮到合同履行期間可能出現(xiàn)的一切情況是不可能的?！比㈥P(guān)于合同的終止及違約責(zé)任條款的注意事項(xiàng)《合同法》規(guī)定合同的終止可通過(guò)第91條中規(guī)定的6種方式完成。
合同終止后仍有后合同義務(wù)的存在，合同法第92條對(duì)一般合同有規(guī)定，但我國(guó)合同法對(duì)違反后合同義務(wù)的合同無(wú)明文規(guī)定，學(xué)術(shù)界的一般見(jiàn)解是依債務(wù)不履行承擔(dān)責(zé)任。在贊助協(xié)議中，一般的協(xié)議約定的權(quán)利義務(wù)得到實(shí)現(xiàn)而終止合同，雙方可通過(guò)合意約定的方式確定一個(gè)合理的合同終止的時(shí)間。
《合同法》107條規(guī)定，“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任”。
2.微電影制作有哪些要點(diǎn)需要注意下?
1、要重視劇本創(chuàng)作 劇本應(yīng)敘事干凈利落，語(yǔ)言通暢明白，詞句短小簡(jiǎn)潔，語(yǔ)言力求口語(yǔ)化、形象化。
人物性格、腔調(diào)、語(yǔ)氣都要為作品表述服務(wù)。 2、要注意表現(xiàn)細(xì)節(jié) 電影所記錄的人和事，只有通過(guò)栩栩如生的人物形象、色彩鮮明的畫(huà)面、生動(dòng)感人的生活場(chǎng)景才能達(dá)到表現(xiàn)情、蘊(yùn)含理的效果，細(xì)節(jié)是表現(xiàn)人物、事件、社會(huì)環(huán)境和自然景物的最小單位，典型的細(xì)節(jié)能以少勝多，以小見(jiàn)大，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，從而給觀眾留下深刻的印象。
3、要注意表現(xiàn)背景 背景，又稱為環(huán)境，是電影的基本構(gòu)成因素，也是專題片所反映的人物的性格、命運(yùn)和事件賴以發(fā)生、發(fā)展和變化的根據(jù)和基穿。 4、要注意構(gòu)思 微電影的構(gòu)思一要完整，二要新穎，三要科學(xué)，這是最基本的要求。
只有微電影構(gòu)思精巧、制作精良，才能制作出內(nèi)容、形式俱佳的微電影。才能為大眾所接受。
3.拉贊助時(shí)的技巧和注意事項(xiàng),為學(xué)校的活動(dòng)、雜志等謝!
您好！ 以下是拉贊助的一些建議，供您參考！ ◆拉贊助前的準(zhǔn)備 1。
熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)雜志。 2。
收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。 3。
鎖定公司后，先對(duì)該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。 4。
出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面和協(xié)會(huì)一些歷史經(jīng)典資料。 5。
選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。
6.選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。 7。
外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象。
所以注意言行，裝束。 8.拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。
了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
◆如何拉贊助 拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。 每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。
一、策劃階段 首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。 如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。
整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。 （一），對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。
） （二）你方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。 （三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。
當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。 在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮你方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。
比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商，健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。 此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。
這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。
所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。
此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。 校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。
至于如何寫策劃書(shū)，這是后話，但值得一提的是寫策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。 對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。
盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。
二、交涉階段 如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。 因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。 當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。
當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。
此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。 以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。
當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白。
4.企業(yè)是如何利用微電影營(yíng)
近些年來(lái)，“微電影”越來(lái)越盛行，它雖然時(shí)間短，但是想要表達(dá)的效果卻很到位。
因此，不少企業(yè)把營(yíng)銷矛頭指向了微電影，利用微電影來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，這不僅具有公益性，還具有宣傳性，也為企業(yè)和品牌贏來(lái)了好口碑。那么，該如何利用微電影來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷呢？ 人們常說(shuō)“濃縮的就是精華”，各行業(yè)利用“微電影”濃縮廣告達(dá)到的非凡效果令人羨慕，其實(shí)，食品營(yíng)銷可依靠“微電影”迎來(lái)口碑和機(jī)遇，專家認(rèn)為，微電影迎合了“微”時(shí)代下公眾浮躁的內(nèi)心，所以，這是另外一種形式投放的廣告或者“片花”。
由于制作相對(duì)簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻較低，許多技術(shù)條件比如燈光、攝影、布景、造型等，并沒(méi)有達(dá)到電影的標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)要求，難免讓微電影作品的拍攝和制作水準(zhǔn)良莠不齊，一些劣質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品宣傳也乘機(jī)而入。而在傳統(tǒng)電影一直讓人詬病的植入廣告，在微電影中也同樣存在，如果微電影一味走商業(yè)路線，隨著其日益的普及，難免讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞，屆時(shí)所能產(chǎn)生的廣告效果也會(huì)大打折扣。
對(duì)此，當(dāng)前一些行業(yè)人士要求主管機(jī)關(guān)出臺(tái)相應(yīng)的法規(guī)政策來(lái)促使微電影營(yíng)銷更為規(guī)范化、實(shí)際化。 目前微電影的傳播質(zhì)量與效果尚未有建立一套科學(xué)合理的考核標(biāo)準(zhǔn)。
一些食品市場(chǎng)專家建議考核范圍從目前單純的點(diǎn)擊量延伸至評(píng)論和與觀眾的互動(dòng)等方面上來(lái)，甚至是對(duì)產(chǎn)品銷量提升的評(píng)估上來(lái)。 另外，一些專家認(rèn)為，微電影基于它本身的特性，一般僅在互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站上播出，在微博上互動(dòng)，在傳播渠道上面還是略顯單一，不如大眾電視那么廣泛。
因此建議食品企業(yè)在介入微電影營(yíng)銷時(shí)要全盤考慮。 目前，盡管微電影呈現(xiàn)“欣欣向榮”之勢(shì)，成為最近各大企業(yè)爭(zhēng)捧的“香餑餑”，但是仍有不少食品類企業(yè)對(duì)微電影傳播是否真那么“給力”，打上了一個(gè)問(wèn)號(hào)。
姑且不去討論微電影帶給食品企業(yè)的利弊有多少，如今許多品牌都不想“落伍”，都想嘗試新興的營(yíng)銷手段，搭乘微電影營(yíng)銷班車，以期能在品牌大戰(zhàn)中“一戰(zhàn)成名”。但常常很快就引來(lái)諸多跟隨者，一段時(shí)間后，大多數(shù)企業(yè)又迅速淹沒(méi)在這股“營(yíng)銷潮流風(fēng)”中，這是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的營(yíng)銷通病。
從當(dāng)年動(dòng)輒砸巨金請(qǐng)明星，到后來(lái)的體育賽事贊助“一窩蜂”，以及時(shí)下喜歡結(jié)伴拼下老本參加央視標(biāo)王之爭(zhēng)，如今的微電影營(yíng)銷如不堅(jiān)持創(chuàng)新精神，也有可能在遍地花開(kāi)后再次陷入同質(zhì)化營(yíng)銷浪潮中。 究竟是借著微電影潮流紅一把，快速成名，還是立足品牌定位，按照既定的發(fā)展方針一步步走下來(lái)，思考抉擇再一次拋給了包括食品企業(yè)在內(nèi)的整個(gè)快消品行業(yè)。
微電影營(yíng)銷何以制勝？ 身處瞬息萬(wàn)變、日新月異的營(yíng)銷多元化時(shí)代，企業(yè)該如何既不盲從跟隨，又不與新興營(yíng)銷失之交臂，并借助微博營(yíng)銷、微電影等新模式推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷再上一層樓，需要每一個(gè)食品企業(yè)作出深度思索與準(zhǔn)確判斷。 無(wú)論各方觀點(diǎn)如何，微電影營(yíng)銷能否健康持續(xù)發(fā)展，獲得切實(shí)有效的品牌傳播效果，避免曇花一現(xiàn)，關(guān)鍵還在于能否在有限的表現(xiàn)空間里真實(shí)反映當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)象，注重與觀者的共鳴及互動(dòng)，真正給人以閱讀、觀影的愉悅、感動(dòng)，留給人們充分回味的空間，震顫受眾的心靈。
這也是文藝創(chuàng)作的本意所在。 “一個(gè)正在手術(shù)臺(tái)上做換心手術(shù)的病人在等著一顆鮮活的心臟，而承擔(dān)運(yùn)送心臟的車卻壞在了半途……幾次穿越時(shí)空，快遞員想盡各種辦法，都來(lái)不及把心臟實(shí)時(shí)送到。
最后一次，他穿上跑鞋，一路跑到醫(yī)院，超越了死神，病人得救?！边@是匹克運(yùn)動(dòng)鞋的第一部微電影《跑過(guò)死神的快遞員》，被網(wǎng)友認(rèn)為是集“周星星式的有趣+現(xiàn)今最風(fēng)行的穿越+時(shí)光倒流+死神來(lái)了”等劇情于一身的微電影，讓網(wǎng)友在會(huì)心一笑的同時(shí)，也記住了片中的一款跑鞋。
借勢(shì)熱門節(jié)日，也是企業(yè)慣用的手段。在情人節(jié)這一深受年輕人喜歡的節(jié)日到來(lái)時(shí)，時(shí)尚愛(ài)情電影《我愿意》上映，三星選擇抓住這一契機(jī)，與《我愿意》達(dá)成深度合作。
通過(guò)明星演員陣容和“情人節(jié)愛(ài)情大片”的雙重噱頭吸引用戶關(guān)注，以愛(ài)情表白與承諾為傳播切入點(diǎn)，在新浪微博開(kāi)展相關(guān)宣傳活動(dòng)。 因此，食品企業(yè)想要利用微電影來(lái)營(yíng)銷，就必須要有能抓住消費(fèi)者心理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而在戰(zhàn)略上，最重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)新。
“微電影”之所以有“電影”兩字，就說(shuō)明有一些實(shí)際有意義的東西在里面，而不是純粹的廣告。常說(shuō)“一個(gè)好題材能成就一部好電影”，微電影其實(shí)也是一樣的，它只不過(guò)在時(shí)間上有很大的差別罷了。
5.微電影制作的流程以及注意事項(xiàng)
微電影制作周期短，時(shí)效性強(qiáng)，更貼近大眾生活，是時(shí)代賦予電影文化的新理念，適用于互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、手機(jī)視頻等多種平臺(tái)，具有娛樂(lè)性、創(chuàng)意性和廣告價(jià)值。那么微電影制作的主要流程以及注意事項(xiàng)有哪些？
一、微電影制作的主要流程——?jiǎng)”緞?chuàng)作
相對(duì)傳統(tǒng)廣告，微電影以情節(jié)的高低起伏帶動(dòng)用戶的情緒，通過(guò)故事主人公的“事與情”達(dá)到升華，潛在的引發(fā)用戶對(duì)品牌的共鳴以及支持。因此，一個(gè)優(yōu)秀的劇本是一部?jī)?yōu)秀微電影的基礎(chǔ)，而精華就取決于策劃方案的創(chuàng)意。
二、微電影制作的主要流程——準(zhǔn)備設(shè)備和設(shè)計(jì)分鏡
1、準(zhǔn)備設(shè)備 拍攝器材要根據(jù)拍攝的微電影的預(yù)算來(lái)算的。事先有個(gè)大致的計(jì)劃，比如想拍好一點(diǎn)就可以租賃好一點(diǎn)的設(shè)備儀器，運(yùn)用程度也要盤算好。對(duì)于一些可有可無(wú)的設(shè)備，盡量去掉，節(jié)省成本。
2、設(shè)計(jì)分鏡 簡(jiǎn)單說(shuō)即是分配鏡頭，就是事前打好拍攝的草圖，什么地方用什么鏡頭，開(kāi)頭怎么開(kāi)始拍，末尾怎么收鏡，也是方法萬(wàn)千。這就要根據(jù)導(dǎo)演想用什么樣的手法來(lái)展現(xiàn)故事內(nèi)容，從而縮短了拍攝時(shí)間。
三、微電影制作的主要流程——選擇演員
在拍攝微電影之前，基本的劇組配備人員要齊全，分工明確，不能逮著誰(shuí)就安排誰(shuí)，根據(jù)個(gè)人的愛(ài)好和能力來(lái)。其中，演繹人員也是最重要的部分。提前安排好拍攝場(chǎng)地，有計(jì)劃地進(jìn)行。場(chǎng)地的選擇要適合微電影劇本的劇情，做到情、景、劇結(jié)合。演員事先要背好臺(tái)詞，并對(duì)拍攝的畫(huà)面根據(jù)臺(tái)詞進(jìn)行預(yù)演，盡量減少拍攝才是第一次表演的情形，減少拍攝時(shí)間，從而減少拍攝成本。
四、微電影制作的主要流程——后勤工作
為劇組做好后勤保障，安排演員住宿、場(chǎng)務(wù)道具，聯(lián)系好飲食與用水。交通也要安排妥當(dāng)。
五、微電影制作的主要流程——后期制作
把拍攝來(lái)的視頻用軟件"剪輯"整理一下，如果不想被剪太多鏡頭，那么在分鏡頭設(shè)計(jì)一環(huán)節(jié)就要事前分配得完善一點(diǎn)，還可以加上點(diǎn)軟件特效，比如亮一點(diǎn)，暗一點(diǎn)，畫(huà)面少抖一點(diǎn)，來(lái)點(diǎn)字幕（還有合作人員的名單呀），當(dāng)然還有合適劇情的配樂(lè)，軟件是需要人來(lái)熟練操作的。微電影制作后期直接影響到片子的質(zhì)量度、觀賞感覺(jué)，要專業(yè)制作人士才能完成。因此，后期制作的安排一定需要有軟件制作經(jīng)驗(yàn)或?qū)W習(xí)過(guò)軟件制作的人員。
6.拉贊助應(yīng)當(dāng)注意哪些事項(xiàng)
一、策劃階段。
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。
我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙贏基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考： （一）對(duì)方需要什么？雖然所求各所不同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有（復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論）。
（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。 （三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。
當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。 在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。
比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專營(yíng)；藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。 此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。
這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。 做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。
所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。 這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。
此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。 校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。
至于如何寫策劃書(shū)，我認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。我建議寫策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。
對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。
力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。 二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。
當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。
那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。
我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想是對(duì)的。
有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問(wèn)，那么這門學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。
如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。 以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。
當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。
特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。 交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。
因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的。
