請(qǐng)問(wèn)如何在國(guó)外的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)衣服、鞋子？

1.要在國(guó)外買(mǎi)東西前提要有雙幣的信用卡(人民幣/美金)。

2.部分往占有直郵中國(guó)的項(xiàng)目,不過(guò)大部分都沒(méi)有。

3.直郵中國(guó)的東西可能要被海關(guān)課稅。

4.建議若這是買(mǎi)件衣服或鞋子，可以找代購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，雖然花點(diǎn)代購(gòu)費(fèi)，但只要付錢(qián)就等收貨比較方便。

怎么在ebay上購(gòu)物？

eBay中國(guó)已經(jīng)退出了！目前有八大站點(diǎn)：德意西法 美澳英加

其實(shí)在EBAY上購(gòu)物還是蠻簡(jiǎn)單的。歐洲站或美國(guó)站基本上可以買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品。

不過(guò)運(yùn)回中國(guó)是一件很麻煩的事情，運(yùn)費(fèi)貴不說(shuō)，有些可能還不一定發(fā)回中國(guó)，就算發(fā)回中國(guó)，也可能產(chǎn)生關(guān)稅。最好還是先找到一家轉(zhuǎn)運(yùn)公司，美國(guó)還是蠻多這種轉(zhuǎn)運(yùn)公司的。

一般用多幣種信用卡就可以購(gòu)物， 或者信用卡、銀聯(lián)卡已經(jīng)綁定了paypal的，用paypal付也行。手機(jī)上，或網(wǎng)址上買(mǎi)。直接加入購(gòu)物車(chē)，填寫(xiě)地址（這里意賣(mài)家發(fā)不發(fā)回中國(guó)，不發(fā)回中國(guó)就填轉(zhuǎn)運(yùn)公司的）。

我是新手，做跨境電商哪個(gè)平臺(tái)合適？

目前，中國(guó)賣(mài)家可以入駐的跨境電商平臺(tái)有Amazon、eBay、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃爾瑪?shù)?，所以說(shuō)賣(mài)家除了Amazon和eBay外，還可以選擇這就新興電商平臺(tái)，為自己跨境實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道掘金。

怎么入駐這些平臺(tái)呢？

ESG集團(tuán)提供這些平臺(tái)入駐綠色通道，幫助賣(mài)家迅速入駐到平臺(tái)開(kāi)店，同時(shí)還為賣(mài)家提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、海外倉(cāng)儲(chǔ)、物流、收款等方面服務(wù)，讓賣(mài)家跨境更簡(jiǎn)單。

如想申請(qǐng)入駐以上平臺(tái)，可注冊(cè)加入WE+會(huì)員，提交申請(qǐng)資料，ESG招商經(jīng)理會(huì)與你聯(lián)系，協(xié)助你完成平臺(tái)入駐開(kāi)店。

下面，小編就大致介紹相關(guān)平臺(tái)，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

首先介紹法國(guó)的電商市場(chǎng)：

1、法國(guó)最大的綜合電商平臺(tái)Cdiscount

資料顯示，Cdiscount是法國(guó)最大、最重要的電子商務(wù)平臺(tái)之一，2015年創(chuàng)收20.74億歐元，其中一半收益來(lái)自在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)C le Marché。它的國(guó)際業(yè)務(wù)主要分布在哥倫比亞、科特迪瓦、厄瓜多爾、泰國(guó)及越南。

目前，Cdiscount平臺(tái)的線(xiàn)上流量中，44.9%來(lái)自手機(jī)流量。該平臺(tái)月獨(dú)自訪問(wèn)量達(dá)到1180萬(wàn)次，日均新增90萬(wàn)個(gè)獨(dú)立訪客，擁有1600萬(wàn)忠實(shí)買(mǎi)家，日成交量達(dá)3萬(wàn)件、每日發(fā)貨12.5萬(wàn)件。

此外，Cdiscount主營(yíng)品類(lèi)涵蓋日常生活用品、食品、電子產(chǎn)品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以電器、電子產(chǎn)品為主深受法國(guó)網(wǎng)民喜愛(ài)。

該平臺(tái)包括涵蓋線(xiàn)上所有類(lèi)目的產(chǎn)品，一年內(nèi)零售商數(shù)量會(huì)增加106%，產(chǎn)品種類(lèi)增加79%。

對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)和物流問(wèn)題，據(jù)了解，入駐Cdiscount的海外商戶(hù)可以選擇自發(fā)貨，還可采用Cdiscount自身的海外倉(cāng) (FBC)。其提供如下配送方式：一是貨運(yùn)到家，買(mǎi)家可選擇標(biāo)準(zhǔn)配送、跟蹤配送和簽字配送等形式；二是配送至Casino超市(法國(guó)連鎖超市)；三是即刻配貨，可選擇就近的店鋪到賣(mài)家店里自取，到店后由店家根據(jù)訂單現(xiàn)場(chǎng)配貨。四是自提點(diǎn)取貨可選擇將商品配送至自提點(diǎn)。目前全法國(guó)越有17500個(gè)自提點(diǎn)。

值得注意的是，Cdiscount平臺(tái)買(mǎi)家定位在偏好價(jià)格定位中等偏低的網(wǎng)民。其中，電腦、電子科技和家用電器產(chǎn)品最受歡迎，而家居類(lèi)、珠寶和箱包類(lèi)的需求也很旺盛。

2、法國(guó)本土排名第二的綜合型電商平臺(tái)Priceminister

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，Priceminister成立于2000年，總部位于法國(guó)，在英國(guó)和西班牙兩地發(fā)展電商事業(yè)。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本樂(lè)天集團(tuán))以2億歐元收購(gòu)，成為樂(lè)天歐洲旗下最大電商平臺(tái)。

目前，Priceminister平臺(tái)線(xiàn)上擁有超過(guò)2200萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，每月獨(dú)立訪客達(dá)1000萬(wàn)。Priceminister線(xiàn)上產(chǎn)品超過(guò)2億且品類(lèi)豐富，包括書(shū)籍類(lèi)、電子產(chǎn)品類(lèi)、玩具、服飾、家具、家用電器以及食品類(lèi)，其中優(yōu)勢(shì)品類(lèi)有3C、服裝和家居。

而線(xiàn)上入駐商家達(dá)5000戶(hù)，其中包括各種中小型店鋪，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等國(guó)際知名品牌，線(xiàn)上平均每天交易量在3萬(wàn)-5萬(wàn)件。

此外，根據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Priceminister平臺(tái)用戶(hù)具有這幾個(gè)特征：男女比例各占一半，平均年齡在26-50歲之間，女性平均購(gòu)物車(chē)價(jià)值約為29歐元，而男性則達(dá)到了37歐元。

而在平臺(tái)支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法國(guó)信用卡的普及率非常高，Priceminister平臺(tái)上有95%的交易都是通過(guò)信用卡去支付的，僅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助樂(lè)天集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可利用樂(lè)天的跨境物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全球各地的商品自由流通。

值得注意的是，對(duì)于想要入駐Priceminister平臺(tái)的出口賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還需要了解這些：一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可直接注冊(cè)賬戶(hù)；傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定；月租金為39歐元/月（稅前）；按月支付費(fèi)用，月底支付。

3、法國(guó)知名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商FNAC

據(jù)了解，F(xiàn)NAC是法國(guó)知名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商（全稱(chēng)：Fédération Nationale dAchats Cadres，意為“國(guó)家經(jīng)理人采購(gòu)聯(lián)盟”）。該公司成立于1954年，1977年，F(xiàn)NAC在巴黎已擁有12家分店。

目前，F(xiàn)NAC業(yè)務(wù)已覆蓋德國(guó)，西班牙，瑞士，摩洛哥陸等8個(gè)國(guó)家，根據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年FNAC實(shí)現(xiàn)了39億歐元營(yíng)業(yè)額，全球范圍內(nèi)共擁有189家店，每月獨(dú)立訪客約1000萬(wàn)。會(huì)員達(dá)530萬(wàn)，入駐賣(mài)家達(dá)3000多家。

2009年，F(xiàn)NAC正式啟動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、文化音像制品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)以外，還有手機(jī)APP以及線(xiàn)下門(mén)店。

據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售數(shù)據(jù)分析顯示，F(xiàn)NAC線(xiàn)上平臺(tái)的受眾用戶(hù)具有以下特征：

女性消費(fèi)者占比54%,男性消費(fèi)者占比46%；主要用戶(hù)群年齡層為35–49歲；

40%的會(huì)員為中高收入群。

和多數(shù)平臺(tái)一樣，F(xiàn)NAC采用的收費(fèi)模式如下：每月平臺(tái)使用費(fèi)為39.90歐元，

傭金視產(chǎn)品而定。為提高平臺(tái)的訪問(wèn)率，F(xiàn)NAC采取了以下推廣策略：郵件營(yíng)銷(xiāo)、條幅廣告、產(chǎn)品首頁(yè)推薦、SEO&SEM、社交網(wǎng)絡(luò)推廣、線(xiàn)上比價(jià)網(wǎng)以及網(wǎng)盟推廣等方式。

4、3C和家電品類(lèi)電商平臺(tái)Pixmania

數(shù)據(jù)顯示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法國(guó)在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)的領(lǐng)軍者，業(yè)務(wù)范圍涉及歐洲30個(gè)國(guó)家。平臺(tái)可銷(xiāo)售包括數(shù)碼相機(jī)、電視機(jī)、游戲機(jī)、計(jì)算機(jī)、平板電腦以及家用小電器等等數(shù)萬(wàn)件產(chǎn)品。

2010年其銷(xiāo)售額達(dá)到9億歐元，在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年來(lái)，Pixmania經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化，數(shù)據(jù)顯示，2011年-2014年，Pixmania營(yíng)業(yè)額大幅跌落，由8.50億歐元下降到2.95億歐元；員工由2000年的1000名減少為現(xiàn)在的370名,減少了近2/3。

此外，亞馬遜和Cdiscount的崛起給該平臺(tái)帶來(lái)巨大壓力，Carrefour收購(gòu)Rue du Commerce也進(jìn)一步遏制了Pixmania的發(fā)展。

出口電商了解到，2015年10月，Pixmania申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，2016年初，法院宣布該公司進(jìn)行司法重組。法國(guó)線(xiàn)上商城Vente-du-diable（下文簡(jiǎn)稱(chēng)VDD）成為接盤(pán)俠。2016年2月24日，法國(guó)線(xiàn)上商城Vente-du-diable（下文簡(jiǎn)稱(chēng)VDD）成為接盤(pán)俠。

VDD之前曾發(fā)布公告稱(chēng)，雙方正在進(jìn)行資產(chǎn)清算，但并沒(méi)有透露具體的交易金額；團(tuán)隊(duì)方面，Vente-du-diable將從Pixmania現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中大量裁員，僅保留13%的員工。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，VDD方面表示，交易完成后，將利用品牌效應(yīng)、重組團(tuán)隊(duì)來(lái)重振Pixmania，并將戰(zhàn)略重心放在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開(kāi)發(fā)新服務(wù)等方面，未來(lái)將會(huì)推出二手貨頻道，在品類(lèi)上進(jìn)行擴(kuò)張。

接著介紹美國(guó)市場(chǎng)：

1、Newegg

Newegg成立于2001年，總部位于美國(guó)洛杉磯。網(wǎng)站主要從事電腦、消費(fèi)電子、通訊等3C產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。在美國(guó)，它銷(xiāo)售的商品種類(lèi)高達(dá)55,000種，已經(jīng)是全美規(guī)模最大的IT數(shù)碼類(lèi)網(wǎng)上零售商之一。

2、Tanga

Tanga于2006年成立于美國(guó)，是一家每24小時(shí)更新的在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站，為網(wǎng)購(gòu)達(dá)人們即時(shí)更新折扣優(yōu)惠商品。主營(yíng)各類(lèi)電子產(chǎn)品，珠寶首飾，服裝配飾、家居用品等品類(lèi)，其每月訂單量達(dá)20萬(wàn)+，網(wǎng)頁(yè)平均瀏覽量750萬(wàn)+，用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)。

3、Sears

Sears在美國(guó)擁有1500家線(xiàn)下實(shí)體店，并擁有Sears.com和Kamrt.com兩個(gè)電商平臺(tái)。目前，Sears.com是美國(guó)最大的積分平臺(tái)和獎(jiǎng)勵(lì)性電商平臺(tái)，擁有超過(guò)1.06億的注冊(cè)會(huì)員和170億美金的銷(xiāo)售額。其所售商品主要分為家電、汽車(chē)、母嬰、服飾、電子、健康、家居、珠寶、戶(hù)外、鞋靴、工具、玩具等品類(lèi)。

4、OpenSky

OpenSky作為美國(guó)本土化的一家優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)，擁有阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，此次與ESG合作，為中國(guó)賣(mài)家提供美國(guó)市場(chǎng)新機(jī)遇。OpenSky不同于亞馬遜和eBay，其主要面對(duì)的賣(mài)家是中小型企業(yè)，幫助中小型企業(yè)在平臺(tái)上成功銷(xiāo)售商品，而且平臺(tái)上的消費(fèi)群體主要集中在購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的35-60歲高收入女性。

Opensky能幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn),與平臺(tái)的精準(zhǔn)算法也是分不開(kāi)的。

OpenSky平臺(tái)通過(guò)其多平臺(tái)資源與服務(wù)為賣(mài)家提供從采購(gòu)到分銷(xiāo)的供應(yīng)鏈價(jià)值服務(wù)，提供基礎(chǔ)的技術(shù)設(shè)施、分銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣，幫助超過(guò)10萬(wàn)商戶(hù)利用互聯(lián)網(wǎng)的力量精準(zhǔn)對(duì)接1000多萬(wàn)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)每年銷(xiāo)售額超過(guò)50億美元。OpenSky專(zhuān)有算法會(huì)針對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品，通過(guò)100多種不同變量進(jìn)行評(píng)分，并將其與相關(guān)購(gòu)物者進(jìn)行匹配，通過(guò)其推送系統(tǒng)在合適的時(shí)間把需求產(chǎn)品推送給潛在需求買(mǎi)家，提高商品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增加店鋪銷(xiāo)量。

印度市場(chǎng)

Paytm是印度最大的移動(dòng)電商及支付平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)手機(jī)及其配件、電子產(chǎn)品、時(shí)裝男裝、女裝、嬰兒玩具、廚具、汽車(chē)配件等多種商品。目前其平臺(tái)活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)1.3億，商品交易額達(dá)35億美金交易額，月交易量超過(guò)7500萬(wàn)，其中60%的交易量來(lái)自移動(dòng)端，每天新注冊(cè)用戶(hù)高達(dá)50000個(gè)，客戶(hù)每月重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率多達(dá)4次，是一個(gè)非常具有潛力的新興電商平臺(tái)。

東南亞市場(chǎng)

1、Lazada

Lazada成立2012年3月，只用了三年時(shí)間，成為了東南亞最大的電商平臺(tái)，年經(jīng)營(yíng)額已達(dá)10億美元，日均訪問(wèn)量400萬(wàn)，入駐商家數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)?？偛吭O(shè)在新加坡，設(shè)有馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、印度尼西亞、越南、等國(guó)家分站。阿里在2016年以10億美元收購(gòu)了東南亞主流電商平臺(tái)Lazada，給進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)提供了更有力的助攻，阿里巴巴將致力于在當(dāng)?shù)卮蛟煲粋€(gè)完整的電商生態(tài)系統(tǒng)。

2、Qoo10

Qoo10在新加坡站發(fā)展的十分不錯(cuò)，是新加坡的第一大電商平臺(tái)，它也是東南亞B2C平臺(tái)中最成熟的一個(gè)本地化B2C平臺(tái)。該平臺(tái)發(fā)源于韓國(guó)，其以廉價(jià)商品出名，可謂新加坡版的淘寶。平臺(tái)商品種類(lèi)繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門(mén)票。它的一大特色是可以在當(dāng)?shù)氐谋憷?-11付款，方便了那些沒(méi)有信用卡的人。不過(guò)，并不是所有貨物都在新加坡，所以貨運(yùn)的等待時(shí)間和貨運(yùn)方式可能會(huì)有所不同。

拉美市場(chǎng)

MercadoLibre 拉美最大電商平臺(tái)，由馬科斯·加爾佩林（Marcos Galperin）于1999年創(chuàng)立于烏拉圭，公司初創(chuàng)便獲得了包括jp摩根在內(nèi)的投資者的760萬(wàn)美元的融資，公司于2007年在納斯達(dá)克上市。目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等19個(gè)拉丁美洲國(guó)家，品類(lèi)已涵蓋電子、手機(jī)及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超過(guò)90億美金。

還有沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)，這里就不一一介紹，如想了解更多，可以關(guān)注頭條：ESG跨境電商

留言交流。

再次分享，海外平臺(tái)入駐申請(qǐng)傳送門(mén)：

跨境電商行業(yè)，就像你在山頂騎自行車(chē)一樣，做亞馬遜開(kāi)始的時(shí)候最難。

首先你要先去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎么平穩(wěn)的騎行，學(xué)會(huì)怎樣避開(kāi)路上的坑；

其次，一定要堅(jiān)持，用心地堅(jiān)持，輕車(chē)熟路之后就簡(jiǎn)單多了；

你必須要按著路線(xiàn)走否則等待你的就是懸崖；

最后你必須去努力的經(jīng)營(yíng)它，不進(jìn)則退。

看著那些大賣(mài)家表面風(fēng)光，背后付出太多的努力和汗水。

“一入電商深似海，從此休息是路人”這里有你想不到的付出，有你想不到的收獲。

有人對(duì)馬云說(shuō)：“我最佩服你，能熬過(guò)那么多難熬的日子，換我早瘋了，你真不容易！”

馬云說(shuō)：“熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤?huì)變好。我更佩服的是你，明知道生活一點(diǎn)不變，還堅(jiān)持幾十年照常換，換成我，早瘋了！”

——獻(xiàn)給每天正在奮斗的我們！

言歸正傳，站在國(guó)民的角度，我覺(jué)得這件事算是一個(gè)可以自豪的事情，在國(guó)家“一帶一路”政策的提倡下，讓全球各個(gè)角落都有中國(guó)制造四個(gè)字，我也在積極的去做這件事；

跨境出口在一帶一路的這個(gè)前提下，符合一個(gè)大的趨勢(shì)，這是我們國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)的，這是順勢(shì)而為的一件事，就一句話(huà)說(shuō)的特別好，就寧可做風(fēng)口上的豬，不做墻角里的牛，你知道就是在風(fēng)口上面豬也是會(huì)被吹起來(lái)的，你在墻角，你是一頭老牛，你使勁頂你也頂不出去啊，這是創(chuàng)業(yè)多年一個(gè)最真實(shí)的體會(huì)。

因?yàn)楝F(xiàn)在跨境電商行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，各項(xiàng)規(guī)章制度也越來(lái)越健全，沒(méi)有人能閉著眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，為什么近些年入行的人不減反增呢？很簡(jiǎn)單，沒(méi)有人能抵擋差價(jià)產(chǎn)生的暴利誘惑。

我也是沒(méi)有抵擋住誘惑的人，哈哈，也做了好幾年了，從剛開(kāi)始的三人小團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在的百人公司，從摸著石頭過(guò)河到現(xiàn)在的走路帶風(fēng)，經(jīng)歷太多不容易。

最開(kāi)始sku、asin、listing這些最簡(jiǎn)單的名詞都不懂，以前沒(méi)有任何外貿(mào)背景，也沒(méi)有英語(yǔ)基礎(chǔ)，身邊沒(méi)有任何做跨境電商的同行。需要自己學(xué)習(xí)，需要翻譯，需要做圖，需要研究怎么發(fā)物流。發(fā)貨的時(shí)候找貨代，前期貨太少真的沒(méi)人愿意搭理你。

跨境電商的平臺(tái)很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣(mài)通，主流市場(chǎng)北美和歐洲，相對(duì)來(lái)說(shuō)這兩個(gè)站點(diǎn)是最成熟的當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是比較大的，而中東、印度市場(chǎng)依然是藍(lán)海，如果不想實(shí)現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個(gè)市場(chǎng)，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大個(gè)人也跟著一起成長(zhǎng)。

當(dāng)然了，如果覺(jué)得自己運(yùn)營(yíng)能力沒(méi)問(wèn)題，歐洲北美依然是利潤(rùn)最大的市場(chǎng)。

其實(shí)打算自己出來(lái)單干的時(shí)候，就真的只有自己一個(gè)人，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人沒(méi)人，要貨源也沒(méi)貨源，自己也不懂，只是單純覺(jué)得跨境電商這個(gè)方向，肯定會(huì)很不錯(cuò)。就一頭扎進(jìn)來(lái)，創(chuàng)業(yè)的所有資金一部分是家里給的，另一部分則是信用卡。剛開(kāi)始辦公的地點(diǎn)就在家里。

我的第一條建議就是：去學(xué)習(xí)，沒(méi)有一些基礎(chǔ)的知識(shí)積累，會(huì)碰到一些不必要的麻煩；

其實(shí)，總結(jié)下來(lái)，進(jìn)階應(yīng)該有四個(gè)階段，練手期；成長(zhǎng)期；發(fā)展期；穩(wěn)定期，這四個(gè)階段該如何把控？

觀點(diǎn)一：現(xiàn)階段不建議新入門(mén)的跨境電商做自有網(wǎng)站站點(diǎn)。

觀點(diǎn)二：現(xiàn)階段流量較大的平臺(tái)網(wǎng)站而且在成長(zhǎng)的很少。

觀點(diǎn)三：新賣(mài)家進(jìn)入已經(jīng)很難成長(zhǎng)為大賣(mài)家，大賣(mài)家已經(jīng)很穩(wěn)定地把控了流量，實(shí)際上每一個(gè)階段都是有門(mén)檻的，只是門(mén)檻高低而已，當(dāng)你剛剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，可以選擇成熟的網(wǎng)站進(jìn)行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，而且不需要太多懂英文，誰(shuí)都可以做，是入行的第一階段的不二選擇；

一、選擇平臺(tái)

跨境電商最近幾年發(fā)展速度驚人，平臺(tái)主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣(mài)通這四個(gè)主流平臺(tái)，還有一些迅速發(fā)展起來(lái)的新平臺(tái)，像 lazada、shopee等；

Ebay：老牌的跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)、歐洲等地區(qū)都有站點(diǎn)，Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣(mài)家把持，對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以不太適合新手。

速賣(mài)通：速賣(mài)通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，隨著阿里上市，大量的資金進(jìn)行站外引流，平臺(tái)門(mén)檻也越來(lái)越高。速賣(mài)通平臺(tái)規(guī)則較多，費(fèi)用有保證金、傭金、年費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等等，而且平臺(tái)的大部分流量是分給大店鋪的，對(duì)小商家來(lái)說(shuō)不太友好。新手可以嘗試運(yùn)營(yíng)。

Wish：Wish對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)上手比較容易，相對(duì)于其他跨境電商平臺(tái)，Wish主打的就是讓買(mǎi)家簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)家簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)，但也正是因?yàn)槠脚_(tái)的簡(jiǎn)單易操作使得賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。如果想賺錢(qián)那么只有走精品線(xiàn)路，但是精品線(xiàn)路的投資大、周期長(zhǎng)，這些都不是小賣(mài)家可以承受的，不過(guò)認(rèn)為自己有能力有時(shí)間又有資本的賣(mài)家可以嘗試。

亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的活躍客戶(hù)量是最大的、客單價(jià)較高，不需要繳納保證金等等。但是亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則也更加的嚴(yán)格，條條框框的限制比較多，這是最讓賣(mài)家擔(dān)心的地方。對(duì)新手賣(mài)家有一個(gè)利好的政策，亞馬遜平臺(tái)會(huì)對(duì)新上架的商品給以一定量的流量扶持。

很多人問(wèn)：“老師哪個(gè)平臺(tái)更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺(jué)得，各有千秋，每個(gè)平臺(tái)都有新老，最重要的還是看自己的選品和運(yùn)營(yíng)方法。

二、啟動(dòng)資金

這個(gè)就不用多說(shuō)了，做生意不準(zhǔn)備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過(guò)跨境的人都知道跨境自己囤貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦貨物滯銷(xiāo)，資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很推薦。

我現(xiàn)在做的就是一種不囤貨的模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過(guò)鋪貨的形式測(cè)款，積累選品經(jīng)驗(yàn)，比較適合新手賣(mài)家。

三、布局思路

根據(jù)自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個(gè)方面去布局亞馬遜的賬號(hào)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，以此為基點(diǎn)，給自己設(shè)定目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)的實(shí)施來(lái)隨時(shí)調(diào)整。這一塊的重要性不亞于任何版塊，做得好，資金周轉(zhuǎn)率很快，賺錢(qián)速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來(lái)賺的錢(qián)全部是貨。

四、組建團(tuán)隊(duì)

我覺(jué)得現(xiàn)在想做好跨境電商，得有自己的團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)人也行，起碼能做到互相監(jiān)督，不然太難煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的價(jià)值觀，不然后期又很容易鬧矛盾，這又是另一個(gè)話(huà)題了。

我是比較建議前期找個(gè)伙伴一起做的，當(dāng)然一個(gè)人也可以，不過(guò)就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個(gè)人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)是非常必要的。

1、亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式：

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式 自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)家自己的貨源渠道，店鋪有客戶(hù)下單后，通過(guò)國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶(hù)的手中，但是速度一般10-20天客戶(hù)才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。個(gè)人建議把幾款主推產(chǎn)品發(fā)FBA，不僅提高你Listing排名及轉(zhuǎn)化率，方便搶占buybox，更重要的是保證你的賬號(hào)績(jī)效指標(biāo)安全。

亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式 亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉(cāng)庫(kù)那邊直接發(fā)貨到客戶(hù)的手里，京東入倉(cāng)的操作基本差不多，時(shí)效快，客戶(hù)體驗(yàn)度高。

2、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)國(guó)家。

北美站點(diǎn)：美國(guó)，加拿大，墨西哥三國(guó)，美國(guó)能量最大，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)。注冊(cè)需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門(mén)檻不高。

注冊(cè)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號(hào)（重點(diǎn)也是門(mén)檻所在），月租25英鎊一個(gè)月。目前英國(guó)和德國(guó)銷(xiāo)售已經(jīng)要求有VAT稅號(hào)，而且我認(rèn)為，明擺著，收稅對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)就等于賺錢(qián)嘛，所以法國(guó)、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事兒了。

四、貨源和選品

剛開(kāi)始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開(kāi)始，我們一開(kāi)始做的時(shí)候，走得直接是鋪貨的模式，因?yàn)槲覀儧](méi)有貨源，也不知道啥能賣(mài)出來(lái)，就在平臺(tái)上找那些別人賣(mài)得好的，我們反過(guò)來(lái)在1688、淘寶上邊找類(lèi)似的款，然后比較價(jià)格，款式，屬性。

通過(guò)鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類(lèi)目，研究國(guó)外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標(biāo)題，詳情，圖片，索評(píng)，廣告等等，有長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的沉淀再轉(zhuǎn)向精細(xì)化路線(xiàn)。

五、語(yǔ)言交流問(wèn)題

在亞馬遜上并沒(méi)有跟國(guó)內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過(guò)郵件的方式來(lái)往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。

亞馬遜后臺(tái)頁(yè)面可以用中文或者英文以及其他語(yǔ)言，這里問(wèn)題不大。但是亞馬遜在listing頁(yè)面都是本國(guó)語(yǔ)言，所以在寫(xiě)listing的時(shí)候，門(mén)檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門(mén)磚，客戶(hù)第一眼看到的就是你寫(xiě)的，你寫(xiě)的好與壞會(huì)直接影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)效果，其實(shí)并不一定需要英語(yǔ)基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

六、物流

跨境的話(huà)物流是一個(gè)大問(wèn)題，畢竟和國(guó)內(nèi)不一樣?？鐕?guó)運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)不菲，所以，你的銷(xiāo)售額中的一大半都會(huì)交給了物流商，特別是一些薄利的平臺(tái)，看似每天訂單源源不斷，到頭來(lái)，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。

抱怨也沒(méi)用，跨境電商離不開(kāi)物流，而如何降低運(yùn)費(fèi)、降低風(fēng)險(xiǎn)、在眾多的物流渠道中選用性?xún)r(jià)比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問(wèn)題。

跨境物流渠道大致可以分為國(guó)際快遞和小包2種類(lèi)型，比如全球四大快遞運(yùn)輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問(wèn)，跨境電商行業(yè)中使用最廣泛的物流渠道是什么，那一定郵政速遞的國(guó)際e郵寶了。

而且國(guó)際物流的價(jià)格貴，如果在這個(gè)方面可以找到比較好的渠道的話(huà)，能省下一大部分錢(qián)。

七、回款問(wèn)題

為什么說(shuō)亞馬遜門(mén)檻高，因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶(hù)上的錢(qián)打到你的第三方收款賬戶(hù)（目前國(guó)內(nèi)有許多收款公司，都是安全的），然后再通過(guò)第三方收款賬戶(hù)打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運(yùn)營(yíng)，需要發(fā)送庫(kù)存到海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢(qián)都在庫(kù)存上邊，最后庫(kù)存清完了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢(qián)，但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題，你在海外的庫(kù)存滯銷(xiāo)了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商某寶的區(qū)別 運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國(guó)內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

在國(guó)內(nèi)是通過(guò)直通車(chē)等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，通過(guò)各種方式，來(lái)提高店鋪知名度，因?yàn)閲?guó)內(nèi)人購(gòu)物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷(xiāo)量排名榜。

一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)，對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。

在運(yùn)營(yíng)推廣上最繞不開(kāi)的手段就是站內(nèi)廣告(簡(jiǎn)稱(chēng)PPC，說(shuō)白了就是直通車(chē))，PPC可以快速導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。

人沒(méi)有理想，跟咸魚(yú)有什么區(qū)別。

資金和心態(tài)很重要！

很多網(wǎng)友上來(lái)就問(wèn)我需不需要投資？

做跨境電商，是需要資金的，我覺(jué)得做任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金（如果你能找到0投入0風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目麻煩告訴我一下，謝謝）如果的你覺(jué)得有天上掉餡餅，那還不如去買(mǎi)彩票，來(lái)錢(qián)快還省事。

我認(rèn)為最重要的還是要有一個(gè)良好的心態(tài)，然后保持一顆虔誠(chéng)的心認(rèn)真做事，（千萬(wàn)不要抱著試試的態(tài)度，因?yàn)檫@樣你什么都做不好）既然做出選擇就把他做到最好，把平臺(tái)規(guī)則搞懂，把產(chǎn)品標(biāo)題，詳情，圖片，內(nèi)容，價(jià)格做好，然后保證及時(shí)進(jìn)貨，發(fā)貨，維護(hù)好客戶(hù),listing等，其實(shí)很容易就有銷(xiāo)量了，國(guó)內(nèi)的貨源優(yōu)勢(shì)還是很巨大的，只有你想不到，沒(méi)有你賣(mài)不掉的。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，本就是場(chǎng)體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒(méi)有誰(shuí)是天生就會(huì)的。相信自己做的選擇，然后堅(jiān)定不移的走下去，平時(shí)多做好總結(jié)，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)就是最好的老師。其實(shí)我也沒(méi)有那么多經(jīng)驗(yàn)，都是遇到問(wèn)題，然后就去解決問(wèn)題。解決不了的，那也沒(méi)辦法了，但是并不能因此而停滯不前。調(diào)整好心態(tài)，一步一步，腳踏實(shí)地的朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。