沐足營(yíng)銷(足療店的營(yíng)銷方案怎么做)

1.足療店的營(yíng)銷方案怎么做

原發(fā)布者：笑對(duì)C羅

足浴店?duì)I銷策劃方案前言足浴中心好呀，市場(chǎng)前景大，本人也想過開一個(gè)，可惜就是沒有啟動(dòng)資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計(jì)方案結(jié)合你的實(shí)際情況變相賣給你好了。足浴我個(gè)人的認(rèn)識(shí)應(yīng)該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個(gè)不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問題上都含糊不清，這里聽人家說點(diǎn)，那里書上看點(diǎn)，都沒有一個(gè)明確的慨念。浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。重點(diǎn)廢話說多了也沒有用，說重點(diǎn)嘛！一、店面位置就不用說了，已經(jīng)定了，說多了沒用。二、裝修1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進(jìn)了黑店），過道及包房燈光要用暖色調(diào)（浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺），2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國(guó)古代風(fēng)格為主，適當(dāng)配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國(guó)古代中醫(yī)的保健范疇，用中國(guó)古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì)

2.足療策劃方案

行動(dòng)方案

（一）主要活動(dòng)

1、加強(qiáng)對(duì)中年人的促銷活動(dòng)，提高忠誠(chéng)度；

2、對(duì)青、老年人進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行差異化定位，實(shí)施宣傳促銷；

3、采用多種促銷手段進(jìn)行促銷。

（二）具體措施

1、廣告宣傳策略

A、宣傳主題

“關(guān)愛健康，從足開始；關(guān)愛腳足，從手足情開始”

B、宣傳對(duì)象

(1)工作壓力較大的中、高收入階層；

(2)相信足療具有治病、防病功能的中老年人；

C、宣傳重點(diǎn)

(1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)——手足情獨(dú)特的足療配方，具有防病、治病及美白護(hù)膚功效

(2)手足情優(yōu)良的服務(wù)、精湛的技術(shù)及優(yōu)美的環(huán)境

D、宣傳媒介

針對(duì)不同的目標(biāo)顧客，要采用不同的媒介，

(1)在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，對(duì)足療需求潛力大的群體是司機(jī)，他們基本上是一整天都要靠腳來掙錢，因此對(duì)腳的愛惜自然也就不言而喻了，而針對(duì)這一類顧客最好的宣傳媒介就是廣播，最好的電臺(tái)就是“江蘇交通廣播網(wǎng)（101.1）；另外還有一類人群適合用廣播來進(jìn)行宣傳——老年人，據(jù)調(diào)查顯示，鎮(zhèn)江人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻率（FM99.4,AM900）開播的“行風(fēng)熱線”，由于其與生活息息相關(guān)，而深受老人的喜歡。手足情可以利用這兩個(gè)節(jié)目進(jìn)行宣傳；

(2)對(duì)于中高收入的女性，適合在一些暢銷雜志上作宣傳，比較適合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主婦則偏愛《知音》，《現(xiàn)代家庭》；

(3)對(duì)于收入頗豐的男性，可以在男性感興趣的報(bào)紙雜志《汽車之友》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》作宣傳；

(4)另外對(duì)于一般的顧客，最好的媒體選擇應(yīng)該是電視了，在收視率較高的節(jié)目開播前或者節(jié)目中插播進(jìn)行宣傳。

E、宣傳時(shí)間

(1)利用廣播宣傳，在江蘇交通廣播網(wǎng)中插播廣告針對(duì)的是廣大司機(jī)，一般選擇晚間21.00-22.00這個(gè)時(shí)間段較好，因?yàn)榇藭r(shí)正是司機(jī)辛苦了一天準(zhǔn)備收工休息的時(shí)候，這時(shí)聽到手足情的廣告，一定會(huì)倍感親切，躍躍欲試；針對(duì)老人的廣告在新聞綜合頻率的“行風(fēng)熱線”開播時(shí)間段中進(jìn)行插播就可；

(2)利用報(bào)紙雜志也是一樣，在每期進(jìn)行刊登；

(3)電視收視率較高的應(yīng)該是鎮(zhèn)江臺(tái)每晚的連續(xù)劇開播時(shí)段，一般19—22點(diǎn)。

2、促銷策略

(1)舉辦“憑證免費(fèi)服務(wù)”活動(dòng)

A、活動(dòng)目的

通過為社會(huì)的普通勞動(dòng)者提供免費(fèi)服務(wù)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

B、宣傳方式

除了通過以上媒介宣傳此次活動(dòng)，還可通過發(fā)放傳單的方式將其告知目標(biāo)人群

C、活動(dòng)細(xì)則

①在2006年1月1日，教師可憑教師證，司機(jī)可憑司機(jī)證到手足情進(jìn)行免費(fèi)消費(fèi)一次；

②教師、司機(jī)可憑本人工作證、身份證在本人生日那天，免費(fèi)消費(fèi)一次，與第一點(diǎn)不可重復(fù)。

(2)發(fā)放會(huì)員卡

A、金卡 凡消費(fèi)金額滿10000元，則成為手足情的金卡會(huì)員，可享受8折優(yōu)惠及額外贈(zèng)送的服務(wù)；

B、銀卡 凡消費(fèi)金額滿5000元，則成為手足情的銀卡會(huì)員，可享受8.5折優(yōu)惠；

C、貴賓卡 凡消費(fèi)金額滿1000元，則成為手足情的貴賓卡會(huì)員，可享受9折優(yōu)惠；

D、普通會(huì)員卡 凡消費(fèi)金額滿100元，則成為手足情的普通會(huì)員，可享受9.5折優(yōu)惠。

(3)提供優(yōu)惠券

對(duì)于沒消費(fèi)過足療或沒到手足情消費(fèi)過的顧客，提供優(yōu)惠券，促使他們到手足情消費(fèi)

3、售后服務(wù)

對(duì)于到手足情消費(fèi)過的顧客，進(jìn)行定期回訪，詢問他們對(duì)手足情的意見，并對(duì)給予寶貴意見的消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，此舉目的在于顯示手足情對(duì)其會(huì)員的重視，從而提高顧客的忠誠(chéng)度。

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3.足浴管理方案

足浴行業(yè)睡著社會(huì)的發(fā)展，在這個(gè)亞健康人群越來越多的社會(huì)中，足浴生活已成為現(xiàn)在人們休閑生活的主流方式。隨著足浴越來越受歡迎的程度呢，而整個(gè)足浴市場(chǎng)的竟?fàn)幰彩亲兊煤芗ち遥敲慈绾巫屪阍〉暝谶@個(gè)激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹?，發(fā)展的說越來越好呢，就需要一個(gè)合適的營(yíng)銷方案。

一、足浴店的價(jià)格策略問題。 足浴店的定價(jià)決策與其它決策一樣，目的是實(shí)現(xiàn)足浴店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在制訂定價(jià)策略時(shí)，足浴店首先要考慮的： 1.是足浴店內(nèi)真實(shí)成本和利潤(rùn)，這時(shí)強(qiáng)調(diào)的是足浴店內(nèi)真實(shí)成本的概念，在平時(shí)足浴店由于特定原因或者管理不善造成的現(xiàn)實(shí)成本不是真實(shí)成本； 2.是足浴店明確顧客的認(rèn)知價(jià)值，這一點(diǎn)非常重要，所謂價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并不是各足浴店內(nèi)完全的比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是足浴在顧客認(rèn)知價(jià)值之間的競(jìng)爭(zhēng)； 3.是細(xì)分足浴市場(chǎng)的差別定價(jià)； 4.是足浴店可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)，如果足浴店在決策價(jià)格時(shí)，沒有仔細(xì)考慮到足浴店的潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那是十分危險(xiǎn)的； 5.是足浴市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的需要，如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)到足浴市場(chǎng)需求，真實(shí)成本。足浴消費(fèi)者在認(rèn)知價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，足浴店在綜合考慮和分析了這些因素基礎(chǔ)上制定出的價(jià)格將不僅有利于足浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，而且也會(huì)有利于足浴店整體營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、足浴店的促銷策略問題。 足浴店所管理的是一個(gè)不算復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通系統(tǒng)，足浴店運(yùn)用其溝通組合——廣告、銷售促進(jìn)、宣傳和足浴店的工作人員，達(dá)到足浴店?duì)I業(yè)和實(shí)現(xiàn)足浴店?duì)I銷目標(biāo)的目的。 足浴店有必要從足浴店的組織體系、足浴店的經(jīng)營(yíng)理念、足浴店的目標(biāo)管理、足浴店的實(shí)施的措施與足浴店的手段等各個(gè)方面進(jìn)行全面的反思和整頓，理順關(guān)系，找出適合自己足浴店發(fā)展的有效途徑。

三、足浴店足浴技術(shù)的問題。 足浴技術(shù)是足浴市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的第一要素，它直接影響和決定足浴店內(nèi)其它組合要素的配置和管理，要想在足浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良機(jī)，無不將足浴店的工作的重點(diǎn)致力于足浴技術(shù)的質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

4.足療店的營(yíng)銷怎么做

我個(gè)人認(rèn)為！現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)！也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下！首先賣產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業(yè)精神等.在從情感化的角度來引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面！以精神來引導(dǎo)消費(fèi)者！這是銷售的最高無形資產(chǎn)！通過無形來貫穿有形！要充分利用30秒營(yíng)銷！真正的三十秒營(yíng)銷不是說讓你在30秒以內(nèi)把話說完，而是讓你利用三十秒來爭(zhēng)取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒！在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來爭(zhēng)取消費(fèi)者！ 別人是通過物質(zhì)單方面爭(zhēng)取，而你是通過精神和物質(zhì)雙面爭(zhēng)?。《夷惚人麄冇袀€(gè)更大的優(yōu)點(diǎn)，那就是有機(jī)會(huì)做公關(guān)！這是非常厲害的銷售手段！多看看公關(guān)的書！正所謂 一生二 二生三 三生萬(wàn)物通過公關(guān)達(dá)到傳銷，直銷，分銷三向結(jié)合！ 在售后中，你要自我創(chuàng)新！找到服務(wù)差異話！在服務(wù)中添加情感化！ 你要記住一點(diǎn)！那就是現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面，但是內(nèi)涵呢客戶都是一步一個(gè)腳印的走過來的，他們接觸到的東西實(shí)在太多了，包括業(yè)務(wù)員，細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好，但是實(shí)在性的內(nèi)涵呢有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的 相信不多，首先你要了解你客戶的行業(yè)，市場(chǎng)所在地位，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的你的客戶和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差距在于哪里，然后在說有了你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處，這樣你的銷售才會(huì)得到肯定和效果 ，細(xì)節(jié)固然重要，但是沒內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素記住2點(diǎn)：面帶微笑，滿懷信心售后做好公關(guān)希望我的答案能幫到你：）。