紅米手機營銷(小米的營銷方案,小米饑餓營銷)
1.小米的營銷方案,小米饑餓營銷
小米手機饑餓營銷
在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。
小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析
2.小米網(wǎng)絡營銷策劃方案有哪些
定價策略 產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。
產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。
然而小米手機定價1999元的價格，這對于一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。 同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。
而隨著硬件的降價，小米手機在未來的日子里也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場占有率。
小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。 促銷策略高調(diào)發(fā)布 小米手機選擇的是一個非常有意思的發(fā)布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會的小米手機發(fā)布會。
由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注，而在網(wǎng)絡上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見?？梢娦∶卓萍脊镜母哒{(diào)發(fā)布非常成功 微博營銷 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介小米團隊發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。
產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。
而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。
病毒式營銷 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關注與否，或多或少會了解一些關于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。 饑餓營銷在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，。
3.小米手機的網(wǎng)絡營銷方案是什么呢
微博微博是如今人氣非常高的一個互動平臺，在小米還沒出名之時，他每天都會以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時都會放上微博，讓消費者快速關注的小米手機這個品牌。
而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動，讓更多的人紛紛轉發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹立起來。 論壇社區(qū)論壇作為一個龐大的交流社區(qū)，互動是自然必不可少的地方。
特別是一些手機愛好者，經(jīng)常會逛一些手機論壇來提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術互動和發(fā)測評帖子來推薦這款手機。高級文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡營銷推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫作是必不可少的。
一篇好的軟文，能讓很多人去轉發(fā)和閱讀，從而來帶動消費者對小米手機的品牌認知。手機測評通過對一些IT、數(shù)碼媒體的門戶網(wǎng)站進行投放測評軟文，對該手機的功能、性價比等等的數(shù)據(jù)進行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀念停留在好的基礎上。
水軍每一次成功的網(wǎng)絡營銷，水軍是一個必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時，都有大量的水軍在下方評論或者轉發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
4.小米手機的營銷策略是怎樣的
我認為，主要的就兩條1、集中優(yōu)勢兵力消滅敵人有生力量！呃……這個比喻不太恰當，反正就是這個意思——集中所有資源做且只做一款手機。
關于這個策略，我估計雷軍是從蘋果那里學的。你看蘋果手機有幾個款式？就一個吧，而且還一年才出一款新機，這也是慢工出細活了。
2、制造賣家市場。不知道是產(chǎn)能不足還是事先準備不充分，當然也可能有“其他”原因，反正呢，每次小米手機的發(fā)布都是會引發(fā)一輪搶購（因為就那么幾臺嘛，大炒特炒卻每次只賣少量的產(chǎn)品）。
那么沒有搶到的人就會非常郁悶，不過沒關系，因為小米手機總是對大家說：別著急，還有下一次機會的喲！就這樣，老百姓的癮總是被小米“釣”著，但是卻總是不讓你吃到，讓人欲罷不能。什么東西是最好的？我想，對于大多數(shù)人而言，得不到的東西就是最好的。
5.小米手機的營銷模式是什么
小米的模式是饑餓營銷bai模式：du
含義：“饑餓營銷”，運用于商zhi品dao或服務的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
營銷原理：饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。
3. 最終目的饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加 價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。
6.小米手機營銷方式如何
目前小米的營銷方式主要是實體店和網(wǎng)絡銷售。
下面來淺談一下小米手機的營銷策略（一）網(wǎng)絡消費者分析與定位策略 1。年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（18~30 歲） ，手機發(fā)燒友。
2。收入分析：網(wǎng)絡購物用戶中月收入2000 的比例較大，采用線上銷售模式。
3。消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。
4。蘋果影響：很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。
（二）傳統(tǒng) 4P 分析 一。產(chǎn)品分析 1。
小米手機世界上首款雙核 1。5GHz 的智能手機。
2。小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1。
5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。 3。
系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android,MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進功能近 100 處 二。價格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。
三。渠道分析 網(wǎng)絡直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式 1。
小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 2。物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本） 運營商合作：與中國聯(lián)通合作 活動：1。
預存話費送手機 2。購手機送話費 四。
促銷分析（饑餓營銷） 1。高調(diào)發(fā)布會 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8 月 16 日在北京召開。
2。工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。
而且小米手機工程機采用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 臺限量 600 臺， 比正式 版手機優(yōu)惠 300 元。 3。
制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的， 估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的？ 4 消息半遮半露，讓人猜測。 （三）饑餓營銷分析 一。
小米手機一機難求，消費者望之興嘆！ 1。2011 年 8 月 16 日，小米手機發(fā)布。
2。2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預售小米工程紀念版每天 600 臺。
3。2011 年 9 月 5 日，小米手機正式開放網(wǎng)絡預訂，兩天內(nèi)預訂數(shù)量超 30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。
但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在 小米手機供不應求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，讓消 費者無處可買。 （時隔 45 天之久） 4。
2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示， “小米手機將于 10 月20 日面向預訂用戶開始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺，第二周每天 2000 臺，第三周每天 3000 臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。 30 萬臺預訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進行發(fā)售。
” 5。 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機于今日 13 點開始第二輪開放購買。
但未 到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。 二。
饑餓營銷，饑餓在哪里？ 饑餓營銷一：高調(diào)出場，敬請期待。 （蘋果式的發(fā)布會）饑餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。
饑餓營銷三：泰國水災導致產(chǎn)能下降。 饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。
三?！梆囸I營銷” 是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時間， 以制造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。
都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。 宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個半小時的演講。
當所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發(fā)布會完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版。 結果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。
然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。 1。
值得稱道之處在于： 第一，揭密式的饑渴營銷策略，從6月底內(nèi)部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為熱門話題； 第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iPhone樹立為對標對象，從國內(nèi)難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應商、仿蘋果的簡潔風格演講PPT，甚至雷軍在小米手機發(fā)布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。 更重要的賣點是小米手機的與眾不同。
雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談論做中國蘋果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質(zhì)的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。
雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。
雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。 。
