好利來(lái)月餅營(yíng)銷(如何做好月餅的營(yíng)銷策略)
1.如何做好月餅的營(yíng)銷策略
打廣告呀，給你些參考：
中秋月餅廣告語(yǔ)大全
好月餅好利來(lái)！ 這是北京好利來(lái)工貿(mào)公司在成都打出的廣告語(yǔ)
年年中秋到，家家好利來(lái) 好利來(lái)在石家莊的廣告語(yǔ)
有華人的地方，就有榮華月餅 這是他們奮斗目標(biāo)，應(yīng)該算企業(yè)的廣告語(yǔ)吧```
清香嫩滑.零舍不同 是他們的產(chǎn)品口號(hào)
杏花樓月餅 未收集任何信息
稻香村月餅 2005年廣告語(yǔ) 一家人的團(tuán)圓節(jié)，一家人的稻香村
米旗月餅，獻(xiàn)給最愛的人
2.零售方面的策劃書
好利來(lái)月餅廣告策劃書 中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。
許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(zhǎng)勝不衰。
好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元~100億元之間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：1）老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。
但是缺少資金2）酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。3）酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。
4）外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng)，但目前消費(fèi)群體少。 5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。
3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。 4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個(gè)真正具有全國(guó)知名度的月餅品牌，更沒有一個(gè)真正覆蓋全國(guó)的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。
消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì) 健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。
學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。
月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評(píng)為“中國(guó)十大名餅”的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過(guò)硬的。
產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。
在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個(gè)性。
月餅的消費(fèi)者有團(tuán)購(gòu)單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展 廣告戰(zhàn)略 1）廣告目標(biāo) a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象 b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求 c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷售。 d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購(gòu)銷售 2）廣告對(duì)象：好利來(lái)中秋月餅 3）廣告地區(qū)：點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè) 4）廣告創(chuàng)意：以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感念。
在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣 5）廣告方式：在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等） 問題點(diǎn) 1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。
若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。
2 雖然今年的銷售額不錯(cuò)，但也暴露出一個(gè)致命的問題，那就是沒有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來(lái)出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。
這充分說(shuō)明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。 解決方案 針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)： 1：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。
2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來(lái)，家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化. 3：贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會(huì)等，投資一部圍繞月餅（如千里傳音） 的節(jié)目。目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。
讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，（元旦后） 廣告策略 根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常（及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷）等 1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康，以往的色調(diào)也行. 2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。
（同上） 3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。（可以制作系列海報(bào)，畫面溫馨自然） 4、影視廣告（高雅的環(huán)境，溫馨的畫面） 5，報(bào)紙廣告（新產(chǎn)品的上市） 6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品. 媒體策略 企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。 2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。
3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。（在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)。
3.中秋節(jié)月餅促銷方案
一、活動(dòng)背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)：
1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“XXX月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析：
（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“XXX月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，XXX月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。
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中秋月餅“營(yíng)銷”策劃書 1、概要 中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。
本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。 二、背景市場(chǎng)分析 （一）背景分析 據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所（SSIC）近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市2000位公眾如何過(guò)中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。
如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪友。
雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。 （二）市場(chǎng)分析 隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
（二）目標(biāo)市場(chǎng) 此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類如下： 目標(biāo)消費(fèi)群體 產(chǎn)品類別 消費(fèi)類型分析 主要用途 追求時(shí)尚的年輕人 高檔 一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚，接受新事物的能力較強(qiáng) 自己收藏、贈(zèng)送親友 文化程度較高、熱愛收藏的老年人 高檔 具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過(guò)傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好 自己收藏 大型企事業(yè)單位 高、中、低檔 贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工 一部分中年人和學(xué)生 中、低檔 這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高 贈(zèng)送親友 （三）銷售渠道 1、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨 2、以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷 （四）營(yíng)銷建議 1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。 2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機(jī)會(huì)與問題分析 （一）機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析 由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。 （二）威脅與劣勢(shì)分析 面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。 （三）問題分析 1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？ 2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。
五、具體行動(dòng)方案 （一）前期月日——月日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
（二）中期月日——月日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
（三）后期月日——月日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制 針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.。
5.如何寫中秋月餅的銷售計(jì)劃
往年中秋節(jié)，紅苑大酒店一直以饋贈(zèng)月餅的方式加強(qiáng)與客戶的溝通和感情交流，但此舉耗資較大，僅能發(fā)揮即期效應(yīng)，所得實(shí)效沒有長(zhǎng)期性和延續(xù)性。暨本年中秋節(jié)來(lái)臨之際，欲一改往年之作風(fēng)，進(jìn)一步擴(kuò)展我們的服務(wù)。即立于客戶的立場(chǎng)上，以“月餅生產(chǎn)廠家”的身份，幫助我們的客戶進(jìn)行其企業(yè)文化和形象的推廣，借此達(dá)到擴(kuò)大月餅銷售，并加強(qiáng)酒店自身形象推廣的目的。同時(shí)，此項(xiàng)新興服務(wù)項(xiàng)目也得以拓展。
本次月餅銷售推廣方案暫定如下：
一、銷售方式說(shuō)明：
由我酒店生產(chǎn)制作月餅和提供相關(guān)包裝樣式，在我酒店現(xiàn)有的客源中選擇大、中型企事業(yè)單位并對(duì)其進(jìn)行促銷。同時(shí)針對(duì)特定的客戶單位為其在包裝上附上該單位的企業(yè)標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)或產(chǎn)品簡(jiǎn)介等相關(guān)資料。
二、促銷流程說(shuō)明：
1、銷售代表?yè)穸蛻魡挝唬和ㄟ^(guò)網(wǎng)上下載等方式盡可能多的獲取相關(guān)企業(yè)LOGO、文化理念等資料。
2、銷售代表攜帶宣傳資料對(duì)客戶進(jìn)行拜訪：資料中包括月餅和包裝樣式圖片或?qū)嵨铮梢栽圏c(diǎn)單位為例）、規(guī)格、價(jià)格、訂貨合同等。
3、確定訂各客戶單位的訂貨數(shù)量和規(guī)格，備齊客戶單位相關(guān)資料。
4、餐飲部制作月餅，采購(gòu)部負(fù)責(zé)包裝盒的訂購(gòu)，銷售代表及美工協(xié)助廣告制作公司完成包裝印制。
5、交貨。
三、月餅及其包裝分類說(shuō)明（附實(shí)物和圖片）：
分高、中、低三個(gè)檔次，每個(gè)檔次和包裝樣式均標(biāo)明月餅（或茶葉）大小、規(guī)格、重量、參考價(jià)位等指標(biāo)。
四、試點(diǎn)單位推廣資料說(shuō)明（略）
五、參考客戶單位一覽表
[高檔類]
七一一廠、汽修、財(cái)政局、德爾福、勞動(dòng)局、商業(yè)銀行
[中檔類]
荊江局、堤防派出所、汽修、自動(dòng)化研究所、鹽業(yè)局、神電公司、恒順裝潢、東方紅中學(xué)、勞動(dòng)局、商業(yè)銀行、玉橋供電所
[低檔類]
交通音樂臺(tái)、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、汽修、財(cái)政局、自動(dòng)化研究所、賽樂氏、富友、銀利達(dá)、科技情報(bào)局、鹽業(yè)局、錦煌實(shí)業(yè)、住宅建設(shè)總公司、農(nóng)學(xué)院、金誠(chéng)化工 寶馬彈簧、沙洋監(jiān)獄、三監(jiān)獄、人壽保險(xiǎn)、金隆集團(tuán)
六、銷售推廣技巧說(shuō)明。（略）
附件：月餅價(jià)目單
6.月餅銷售方案怎么寫
舉例如，（可以參考）月餅營(yíng)銷規(guī)劃---全福食品農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。
中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。月餅還被用來(lái)送親贈(zèng)友，成為聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
今年的中秋節(jié)在國(guó)慶期間，綜合信息來(lái)看，是最今幾年月餅黃金銷售期。從我的想法來(lái)看，簡(jiǎn)單的戶外促銷是不利于產(chǎn)品形象的展示和發(fā)展，尤其是食品企業(yè)，必須有系統(tǒng)的去舉辦展覽和銷售，用市場(chǎng)熱點(diǎn)和政治.經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，用供需關(guān)系的熱點(diǎn)，民生的熱點(diǎn)出發(fā)，有針對(duì)性的開展廠家和消費(fèi)者的溝通。
品牌的關(guān)鍵因素是消費(fèi)者對(duì)全福兩個(gè)字的認(rèn)識(shí)和遐想。A出租車主題：小型月餅中國(guó)結(jié)，適合車內(nèi)懸掛的小物件或者小型張貼畫B公交車主題：69路和18路公交車的車身廣告C通訊的主題：移動(dòng).聯(lián)通.網(wǎng)通.。
7.淚求中秋月餅營(yíng)銷策略
有幾個(gè)小小的建議可以試一下：
1、與企事業(yè)單位合作，作為福利發(fā)放；
2、與超市合作，做促銷，或企業(yè)安排促銷人員進(jìn)超市；
3、聯(lián)合搞活動(dòng)，提高品牌知名度；
4、定做；
5、炒做，借助新聞與媒體的力度，做一個(gè)特別的月餅，這個(gè)月餅只是起到一個(gè)吸引眼球的作用。
6、派送或福利捐贈(zèng)。
等等
這些只是一些操作的方向。具體的就要看貴公司的手法與營(yíng)銷策略了。
希望能對(duì)你有幫助。
8.求一份月餅促銷售方案
你的顧客群主要是一些大學(xué)生，就是一些年輕人，你就應(yīng)該把這部分的顧客吸引住，那就要有創(chuàng)意，現(xiàn)在的學(xué)生們是很有個(gè)性，有想法，有創(chuàng)意，你應(yīng)該用獨(dú)特的銷售模式吸引他們，那應(yīng)該怎么辦呢？1你的店周圍大學(xué)多，可以用月餅寄托思念，或連接，可以是對(duì)親人，愛人，友人，就好比是許愿樹那樣，而購(gòu)買者可以在上面寫出對(duì)他想思念人的祝福，或愛戀，而這個(gè)寄托樹，你要放在店外，再放一個(gè)醒目個(gè)性的推薦提示板，
2如果那里有能力自制月餅，那就更好了，就是DIY呀，很多人吃了很久的月餅，都不知道應(yīng)該去如何制作，而且自己做出來(lái)的月餅可以送人，給，親人，友人，愛人，在附上祝福，思念。而所謂的鏈接，就是各大院校的在校學(xué)生，在你的店購(gòu)買的月餅，你要給他一張卡片，讓他寫出祝福語(yǔ)，這個(gè)祝福語(yǔ)不是給自己的，而是下一個(gè)購(gòu)買者，但必須是大學(xué)生，就這樣一個(gè)一個(gè)的鏈接下去，就好比是接力棒，在傳遞思念，我想一定他們這個(gè)中秋過(guò)的一定很開心的?？梢猿直救藢W(xué)生證，在你的店里購(gòu)買，給與贈(zèng)送卡片，以上三種可以讓購(gòu)買者自己選擇，那個(gè)卡片也可以寫出其他的想法，好比交友，鏈接各大院校的學(xué)生們，你可以試試。
9.中秋月餅促銷
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中秋中國(guó)慶，帝牌促銷風(fēng)暴！ 17。 雙節(jié)連壁、喜慶回廓—共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情 18。
喜迎國(guó)慶、歡度中秋 19。 平分秋色——**月餅迎國(guó)慶促銷活動(dòng) 20。
。中秋月餅超市促銷員需要怎么做？？？2009-08-18 10:20 提問者懸賞：5分 | zhang筱雅 | 分類：商業(yè)/理財(cái) 我來(lái)幫他解答1條回答 2009-08-18 10:28趙浩強(qiáng)|五級(jí) 。
有沒有人知道中秋月餅促銷員的工作在哪找？ 我想找但是網(wǎng)上都沒有在招。
有。 以下是我這邊銷售的月餅（全國(guó)免費(fèi)特快寄遞），如有意向一起合作，請(qǐng)給我打電話。
