商品節(jié)日促銷(節(jié)假日商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃案怎么寫)

1.節(jié)假日商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃案怎么寫

制定一份完整的促銷活動(dòng)策劃案一般有九部分： （1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對(duì)手？是處理庫(kù)存？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？確認(rèn)目的才能把握方向。

（2）活動(dòng)對(duì)象：本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區(qū)域有多大？哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷資源有所依托。 （3）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)是“出師要有名”，說(shuō)的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”，就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。

在全面考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。 （4）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑、前來(lái)參與的時(shí)期。

地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。 （5）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵。

活動(dòng)的促銷力度要確?；顒?dòng)具有刺激力，能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié)，結(jié)合客觀的市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。

（6）商品計(jì)劃：針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。

（7）媒體工具：促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場(chǎng)常用的媒體有：DM 海報(bào)、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報(bào)、門前條幅、店堂廣播、POP等。

（8）促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場(chǎng)增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算，二是促銷成本預(yù)算。

（9）人員分工：就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化、量化、時(shí)間控制等。

2.節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容

一份活動(dòng)，可供參考：

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同賀星電店二周年慶

活動(dòng)一： 撿“剪”出現(xiàn)金（限新中店\東風(fēng)店\星電店）

活動(dòng)時(shí)間：1月6日—1月10日（五天）

活動(dòng)內(nèi)容：A、活動(dòng)期內(nèi)凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿98元者，可憑有效海報(bào)剪角當(dāng)場(chǎng)抵5元現(xiàn)金使用。注：?jiǎn)螐堧娔X小票僅限使用一個(gè)海報(bào)剪角，不翻倍。海報(bào)特價(jià)商品、專柜煙酒，大宗業(yè)務(wù)不參與此活動(dòng)優(yōu)惠；

活動(dòng)二：實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，幸運(yùn)您作主；（限新中店\東風(fēng)店\星電店）

活動(dòng)時(shí)間：1月11—1月15日（五天）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)物滿50元即可參加抽現(xiàn)金活動(dòng)，最多限抽3次；設(shè)置抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，箱內(nèi)裝有乒乓球100個(gè)，球上注明不等的中獎(jiǎng)金額；其中：100元/1個(gè)；50元/1個(gè)；20元/1個(gè)；10元/5個(gè)；5元/10個(gè)；1元/50個(gè)；謝謝惠顧/30個(gè)；中獎(jiǎng)率70%，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，新年新氣象，幸運(yùn)你作主；

瑞犬報(bào)福，新春年貨展銷會(huì)（元月16日—2月5日）

活動(dòng)一：團(tuán)購(gòu)年貨優(yōu)惠多 我選華銀旺和 （限長(zhǎng)沙購(gòu)物廣場(chǎng)\生鮮超市）

團(tuán)體購(gòu)時(shí)間：2006年元月1日—2月5日

團(tuán)體購(gòu)內(nèi)容：購(gòu)指定年貨商品2000—5000元送精美禮品；5000—10000元98折優(yōu)惠；1萬(wàn)—5萬(wàn)元97折優(yōu)惠；5萬(wàn)—10萬(wàn)96折優(yōu)惠；10萬(wàn)以上95折優(yōu)惠；另外更多團(tuán)購(gòu)單位可面議優(yōu)惠，享受尊貴服務(wù)；（詳情見店內(nèi)廣告）

活動(dòng)三：迎新送春聯(lián) 福氣到您家 （限新中店\東風(fēng)店\星電店）

活動(dòng)時(shí)間：1月20日—28日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)滿100元，憑當(dāng)日電腦小票送春聯(lián)一幅，書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫贈(zèng)送對(duì)聯(lián)，對(duì)聯(lián)內(nèi)容可由顧客自己提供，每幅字?jǐn)?shù)在20字以內(nèi)；購(gòu)物滿50元送印有華銀旺和標(biāo)志的春聯(lián)一幅，顧客排隊(duì)參與活動(dòng)。華銀旺和送福給千家萬(wàn)戶！

活動(dòng)四：吉祥如意開門紅 紅包大派送 （限長(zhǎng)沙購(gòu)物廣場(chǎng)\各生鮮超市）

活動(dòng)時(shí)間：1月29日（初一）

活動(dòng)內(nèi)容：傳統(tǒng)的佳節(jié)，新春大吉，拜大年，“送紅包”為春節(jié)的傳統(tǒng)風(fēng)俗。迎合人們的心理，感謝您對(duì)本商場(chǎng)一年來(lái)大力支持與厚愛，凡正月初一早到的前400名顧客均可獲派5元紅包一個(gè)，先到先得，送完即止；

3.商品促銷方案

第一是策劃好活動(dòng)，比如砸金蛋，你可以在金蛋里面放上獎(jiǎng)品、祝福語(yǔ)等等，更具自己的開支來(lái)計(jì)算獎(jiǎng)品支出成本和中獎(jiǎng)率！讓每一個(gè)人都可以參加你們的活動(dòng)！方式不同，如果是來(lái)店看的可以送他一次抽獎(jiǎng)獲取砸金蛋的機(jī)會(huì)，以增加他們對(duì)你店鋪的第一印象！購(gòu)物滿多少贈(zèng)送一次砸金蛋！

第二印發(fā)一些活動(dòng)傳單，讓很多人知道你們的活動(dòng)，一定要突出活動(dòng)的重點(diǎn)！

第三配備好想要的服務(wù)人員、及時(shí)跟上服務(wù)進(jìn)度，提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

第四邀請(qǐng)老客戶免費(fèi)參加活動(dòng)，增加客戶的忠誠(chéng)度，提高口碑效應(yīng)！

第五為活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備，布置到相應(yīng)的場(chǎng)地和時(shí)間！等等！

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4.促銷方案

1、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

2、面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

3、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實(shí)際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

1、準(zhǔn)備階段

1）了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2）按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實(shí)施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小莧趕百合知骨版攤?？?lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

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5.節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容

一份活動(dòng)，可供參考：==========================同賀星電店二周年慶活動(dòng)一： 撿“剪”出現(xiàn)金（限新中店\東風(fēng)店\星電店）活動(dòng)時(shí)間：1月6日—1月10日（五天）活動(dòng)內(nèi)容：A、活動(dòng)期內(nèi)凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿98元者，可憑有效海報(bào)剪角當(dāng)場(chǎng)抵5元現(xiàn)金使用。

注：?jiǎn)螐堧娔X小票僅限使用一個(gè)海報(bào)剪角，不翻倍。海報(bào)特價(jià)商品、專柜煙酒，大宗業(yè)務(wù)不參與此活動(dòng)優(yōu)惠；活動(dòng)二：實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，幸運(yùn)您作主；（限新中店\東風(fēng)店\星電店）活動(dòng)時(shí)間：1月11—1月15日（五天）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)物滿50元即可參加抽現(xiàn)金活動(dòng)，最多限抽3次；設(shè)置抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，箱內(nèi)裝有乒乓球100個(gè)，球上注明不等的中獎(jiǎng)金額；其中：100元/1個(gè)；50元/1個(gè)；20元/1個(gè)；10元/5個(gè)；5元/10個(gè)；1元/50個(gè)；謝謝惠顧/30個(gè)；中獎(jiǎng)率70%，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，新年新氣象，幸運(yùn)你作主；瑞犬報(bào)福，新春年貨展銷會(huì)（元月16日—2月5日）活動(dòng)一：團(tuán)購(gòu)年貨優(yōu)惠多 我選華銀旺和 （限長(zhǎng)沙購(gòu)物廣場(chǎng)\生鮮超市）團(tuán)體購(gòu)時(shí)間：2006年元月1日—2月5日?qǐng)F(tuán)體購(gòu)內(nèi)容：購(gòu)指定年貨商品2000—5000元送精美禮品；5000—10000元98折優(yōu)惠；1萬(wàn)—5萬(wàn)元97折優(yōu)惠；5萬(wàn)—10萬(wàn)96折優(yōu)惠；10萬(wàn)以上95折優(yōu)惠；另外更多團(tuán)購(gòu)單位可面議優(yōu)惠，享受尊貴服務(wù)；（詳情見店內(nèi)廣告）活動(dòng)三：迎新送春聯(lián) 福氣到您家 （限新中店\東風(fēng)店\星電店）活動(dòng)時(shí)間：1月20日—28日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)滿100元，憑當(dāng)日電腦小票送春聯(lián)一幅，書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫贈(zèng)送對(duì)聯(lián)，對(duì)聯(lián)內(nèi)容可由顧客自己提供，每幅字?jǐn)?shù)在20字以內(nèi)；購(gòu)物滿50元送印有華銀旺和標(biāo)志的春聯(lián)一幅，顧客排隊(duì)參與活動(dòng)。

華銀旺和送福給千家萬(wàn)戶！活動(dòng)四：吉祥如意開門紅 紅包大派送 （限長(zhǎng)沙購(gòu)物廣場(chǎng)\各生鮮超市）活動(dòng)時(shí)間：1月29日（初一）活動(dòng)內(nèi)容：傳統(tǒng)的佳節(jié)，新春大吉，拜大年，“送紅包”為春節(jié)的傳統(tǒng)風(fēng)俗。迎合人們的心理，感謝您對(duì)本商場(chǎng)一年來(lái)大力支持與厚愛，凡正月初一早到的前400名顧客均可獲派5元紅包一個(gè)，先到先得，送完即止；。

6.煩；節(jié)日促銷方案怎么寫

下面給大家提供一套促銷活動(dòng)方案的范本，比較詳細(xì)，企業(yè)商鋪都能適用。

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。

有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”促銷 1.適合營(yíng)銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn) （1）包裝外贈(zèng)品 實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)： A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件： a.易于了解 贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。 b.具有購(gòu)買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。 d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

e.緊密結(jié)合促銷主題。 f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售【待續(xù)】。

7.超市節(jié)日牛奶類的促銷方案

促銷前的準(zhǔn)備工作 1.選擇合適的促銷方式 針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升銷售量； （2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； （3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售； （5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而發(fā)生購(gòu)買；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。

2.確定促銷主題 超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。 3.選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致； （5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展。 4.取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。

如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。 5.規(guī)范制度，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格 ①促銷員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。

此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。 ②促銷日?qǐng)?bào)表。

內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人填寫。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。

此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫； ④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度 促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。

每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。 ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。

建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。 ③制定并推行促銷的日常管理制度。

如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。 6.準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng) ①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。 ③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證。

8.超市春節(jié)促銷方案

1.要注重虎年，圍繞虎字，在圖形上，裝飾上禮品上做文章。2.要注意今年的情人節(jié)和春節(jié)時(shí)一天哦，可以做做文章，比如情侶二人購(gòu)滿500元超市物品可以參加接吻大賽獲得精美禮品等。3.從小處入手，要有新意。提前做好準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在已經(jīng)時(shí)間很緊了。一到2月1號(hào)就得弄好執(zhí)行。4.詳細(xì)的方案給你提供一個(gè)，需要修改哦，呵呵。在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）一：春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 ：可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。 春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。 2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。針對(duì)這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列 點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。 四、簡(jiǎn)潔明快的POP 在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過(guò)多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷）以示區(qū)別；盡可能減少

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