房地產(chǎn)圈層(房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案)
1.房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案【篇一：圈層營(yíng)銷方案】圈層營(yíng)銷方案一、活動(dòng)背景鑒于金橋花園一期成交客戶分析，有部分客戶集中于潤(rùn)州區(qū)各大廠區(qū)。
為了使項(xiàng)目的宣傳更有針對(duì)性，特建議對(duì)該部分目標(biāo)人群進(jìn)行集中宣傳。二、活動(dòng)方式1、上門推薦，到各單位擺放咨詢點(diǎn)；2、舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)各單位部分人員；3、借助各廠商會(huì)活動(dòng)，提供贊助或者物料。
三、目標(biāo)客戶選定四、圈層陌拜物料準(zhǔn)備？項(xiàng)目資料袋，袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料，戶型圖等。精美的手拎袋送給客戶使用，本身就是一種宣傳；？足夠的名片。
要求銷售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個(gè)宣傳單頁(yè)上印上電話號(hào)碼；？小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；？展架。
項(xiàng)目最新銷售信息，可及時(shí)更換；？桌椅。條形桌即可？交通工具。
陌拜之前安排車輛接送銷售員及物料，也以便當(dāng)場(chǎng)需前往售樓部看房的客戶。五、陌拜流程第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)宣傳資料？事先與各企業(yè)工會(huì)聯(lián)系好，到廠區(qū)派發(fā)單頁(yè)；？有選擇地跟客戶索要電話號(hào)碼；第二輪：電話回訪？對(duì)于派單所要的電話號(hào)碼進(jìn)行一一電話回復(fù)；？對(duì)于回訪客戶進(jìn)行等級(jí)劃分；？根據(jù)客戶劃分，有選擇與各企業(yè)聯(lián)絡(luò)，登門陌拜。
第三輪：上門陌拜六、優(yōu)惠政策“。
2.房地產(chǎn)怎么做圈層營(yíng)銷
什么是“圈層”以及“圈層營(yíng)銷”？ “圈層”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。
從“物以類聚，人以群分”的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也可以叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。
圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。
其目的有三：（廣州瀚銀營(yíng)銷外包） 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展； 二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。 這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，圈層營(yíng)銷也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過(guò)價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來(lái)提升樓盤的可感知品質(zhì)。
圈層營(yíng)銷活動(dòng)有以下幾類： 推介類 吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。
品鑒類 有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來(lái)提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。
比賽類 將客戶組織起來(lái)，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。
定制類 明星代言出席、私人PARTY等。 戰(zhàn)略聯(lián)合類 是跨界營(yíng)銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會(huì)、畫展等。
圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則 法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。 所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。
其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營(yíng)銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個(gè)產(chǎn)品的性格都有不同。
有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的，還有喜愛中國(guó)文化的等等。這些符號(hào)，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。
法則二：要對(duì)圈層進(jìn)行細(xì)分。 將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分。
或許聯(lián)系了溫州商會(huì)或者其他商會(huì)，在組織活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們對(duì)此并不感興趣。這是因?yàn)檫@么大一個(gè)商會(huì)，成員這么多，性格是多種多樣的。
所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細(xì)分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬(wàn)別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。
比如，針對(duì)老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因?yàn)閷汃R7系在這類人當(dāng)中屬于典型的配置。
在對(duì)待名人、藝術(shù)家和運(yùn)動(dòng)員的，我們走商會(huì)、高爾夫俱樂部、車友會(huì)、收藏協(xié)會(huì)等。 法則三：用點(diǎn)樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)千萬(wàn)富豪，并且他對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實(shí)施圈層營(yíng)銷了。
對(duì)于這個(gè)千萬(wàn)富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個(gè)富豪，融入他的圈層，就打開了局面。
這就是由點(diǎn)及面，再由面中之點(diǎn)延展到面的過(guò)程。 法則四：圈層營(yíng)銷要充分發(fā)揮營(yíng)銷中心、會(huì)所的功能。
無(wú)論做活動(dòng)還是展開營(yíng)銷，一定是在現(xiàn)場(chǎng)。產(chǎn)品的體驗(yàn)、活動(dòng)的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點(diǎn)而行。
營(yíng)銷中心發(fā)揮組織作用，會(huì)所強(qiáng)化尊崇及生活方式。 法則五：要實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合。
這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會(huì)等等，都能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
實(shí)行圈層營(yíng)銷，不是為了銷售而圈層的，這一點(diǎn)是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營(yíng)銷難以突破的屏障。
所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，最后組合成一場(chǎng)精彩的演出，這才是正道。 圈層營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。
聯(lián)合項(xiàng)目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會(huì)、各地商會(huì)，以高爾夫會(huì)員、業(yè)主資源與其會(huì)員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)，增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)（銷售）品質(zhì)。 定向推介，精準(zhǔn)營(yíng)銷。
對(duì)相對(duì)集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)的形式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時(shí)便于針對(duì)性營(yíng)銷或一對(duì)一營(yíng)銷模式的開展。 橫向拓展，近伐遠(yuǎn)交。
在對(duì)本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營(yíng)銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營(yíng)銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識(shí)貫穿到推廣、營(yíng)銷工作上來(lái)。
3.什么是房地產(chǎn)圈層營(yíng)銷
原發(fā)布者：忠誠(chéng)寶
什么是“圈層”以及“圈層營(yíng)銷”？“圈層”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也可以叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，圈層營(yíng)銷也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過(guò)價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來(lái)提升樓盤的可感知品質(zhì)。圈層營(yíng)銷活動(dòng)有以下幾類：推介類吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來(lái)提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來(lái)，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。定制類明星代言出席、私人PARTY等。戰(zhàn)略聯(lián)合類是跨界營(yíng)銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會(huì)、畫展等。圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)
4.房地產(chǎn)怎么做圈層營(yíng)銷
在"圈層營(yíng)銷"中應(yīng)該有三個(gè)操作原則： "圈層"可分為內(nèi)圈層與外圈層，樓盤開發(fā)通常有一個(gè)比較長(zhǎng)的周期，在一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品足夠出色的前提下，產(chǎn)品力之外的溢價(jià)形成一是靠前期戰(zhàn)略定位。
"圈層營(yíng)銷"應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說(shuō)也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供最適合其需求的產(chǎn)品。"圈層營(yíng)銷"的方法應(yīng)該更趨于整合。
用點(diǎn)樁手法，逐一延展。圈層營(yíng)銷，是指地產(chǎn)行業(yè)的圈層營(yíng)銷操作也變的很簡(jiǎn)單，基本的原則就是高端化、小眾化，很多人的理解圈層營(yíng)銷就是找到最有錢的那群人，結(jié)合項(xiàng)目推廣舉辦個(gè)酒會(huì)或者時(shí)尚PARTY。
在如今的圈層的文化生活，圈層營(yíng)銷儼然成為了能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動(dòng)。
5.什么是圈層營(yíng)銷
圈層營(yíng)銷就是在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個(gè)圈層，通過(guò)針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng)，進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
作為一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，“圈層營(yíng)銷”概念在地產(chǎn)行業(yè)流行有段時(shí)間了，好多高端項(xiàng)目的營(yíng)銷中“圈層營(yíng)銷”已經(jīng)發(fā)揮了不少作用，例如萬(wàn)科·17英里、萬(wàn)科·蘭喬圣菲、廣州星河灣、北京星河灣以及貴陽(yáng)山水黔城等。
在操作手法上，最普遍的就是做個(gè)品質(zhì)鑒賞酒會(huì)、高爾夫球比賽、網(wǎng)球比賽之類活動(dòng)等。而現(xiàn)在時(shí)期圈層的文化生活，是能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動(dòng)。
擴(kuò)展資料：
圈層營(yíng)銷的途徑：
1、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)正確匹配市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以通過(guò)定向分析消費(fèi)者的需求、購(gòu)買行為來(lái)了解目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)需求；
然后根據(jù)零售客戶的經(jīng)營(yíng)類態(tài)、經(jīng)營(yíng)商圈、經(jīng)營(yíng)能力等可確定的商業(yè)因素來(lái)細(xì)分客戶群體和構(gòu)建終端細(xì)分市場(chǎng)的識(shí)別體系，確定重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象和營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并制定與市場(chǎng)運(yùn)行情況相匹配的營(yíng)銷策略。
2、推行供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈管理包括人力資源、財(cái)務(wù)、訂單、采購(gòu)、計(jì)劃、庫(kù)存、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)。
參考資料來(lái)源：搜狗百科——圈層營(yíng)銷
6.房地產(chǎn)如何做好企業(yè)單位和圈層客戶
圈層這個(gè)詞在房地產(chǎn)行業(yè)是被用爛了的詞，但是其實(shí)真正可以做好圈層的項(xiàng)目和地產(chǎn)公司不多，并不是開個(gè)紅酒party邀約一幫人來(lái)喝個(gè)酒就是圈層，這是暖場(chǎng)活動(dòng)。
真正的圈層需要融入，并在融入之上去做疊加資源，舉個(gè)例子，我們有個(gè)營(yíng)銷總做得寫字樓產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)自己的客戶很喜歡打高爾夫，他就自己交了會(huì)費(fèi)加入這個(gè)高爾夫俱樂部，開始打得并不好，但時(shí)候經(jīng)過(guò)一年以后，他發(fā)現(xiàn)開始有人約他打球，再后來(lái)一起去參加比賽，他自己也開始真正喜歡打球，和這些人熟悉了之后，也確實(shí)帶動(dòng)了項(xiàng)目的銷售。所以其實(shí)圈層需要的時(shí)間和精力，以及自己的身份認(rèn)同。
當(dāng)然，如果識(shí)別某個(gè)圈層是自己需要的，這個(gè)需要在實(shí)踐前認(rèn)真思考。
7.房地產(chǎn)前期策劃的要點(diǎn)
房地產(chǎn)前期策劃之：市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位，也被稱為競(jìng)爭(zhēng)性定位，是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位和顧客對(duì)該類產(chǎn)品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業(yè)與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客。遭遇競(jìng)爭(zhēng)，定位成為必然。
和一般的實(shí)體商品一樣，房地產(chǎn)項(xiàng)目也要對(duì)自身有一個(gè)明確清晰的定位。通常而言，根據(jù)上面定位的理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，一個(gè)好的市場(chǎng)定位，最基本的要進(jìn)行戰(zhàn)略3c的分析：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
在“房地產(chǎn)前期策劃之：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究”中，界定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群，識(shí)別了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，之后，即可把與項(xiàng)目營(yíng)銷相關(guān)的各個(gè)參數(shù)或指標(biāo)整體列出來(lái)，標(biāo)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在常規(guī)重要指標(biāo)上的數(shù)值，制作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱勢(shì)分析一覽表，定性分析和定量分析相結(jié)合，最終清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真面目。
2、目標(biāo)顧客分析。
同樣，對(duì)目標(biāo)顧客的分析，也可以利用指標(biāo)參數(shù)表，即在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析研究時(shí)用過(guò)的由一系列指標(biāo)組成的簡(jiǎn)明表。這時(shí)我們分析的內(nèi)容有所不同，填進(jìn)表里面的是顧客對(duì)樓盤各方面參數(shù)的重視程度的值，要完成這個(gè)表，必須借助做市場(chǎng)需求調(diào)研時(shí)獲取的數(shù)據(jù)，或做專項(xiàng)調(diào)研或補(bǔ)充調(diào)研。憑借這個(gè)表，我們即可看出顧客的需求動(dòng)態(tài)，了解顧客對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，以作為本房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的依據(jù)之一。
3、自身分析。
這部分工作，同樣可以借用之前說(shuō)到的指標(biāo)系列表，把本企業(yè)項(xiàng)目的各個(gè)指標(biāo)參數(shù)值填進(jìn)去，就可明了地看清我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面的素質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言我們的劣勢(shì)又在哪里，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)顧客、項(xiàng)目自身三方面的分析，目的是挖掘項(xiàng)目的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)可以不只一個(gè)，但都必須符合三個(gè)條件：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些方面表現(xiàn)出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開發(fā)的這個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在這些方面較有優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，定位就要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找出核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在此不得不說(shuō)的是，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，不但與建筑的設(shè)計(jì)密切相關(guān)，同時(shí)奠定了以后廣告推盤的基礎(chǔ)。廣告公司對(duì)樓盤項(xiàng)目的包裝，是根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目自身原有的優(yōu)勢(shì)，加以語(yǔ)言、意境等等的美化包裝，而不是讓廣告公司做推盤時(shí)才去挖掘賣點(diǎn)的。房地產(chǎn)前期策劃之：市場(chǎng)定位
