4s店市場(汽車4S店活動策劃方案3篇分析)
1.汽車4S店活動策劃方案3篇分析
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內(nèi)容來自用戶：李春雷
汽車4s店活動策劃方案3篇
一：
一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長治大昌豐田4S店慶典活動時(shí)間：晚會：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動時(shí)間：20XX年7月21-8月21日
三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售；
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗膫€(gè)階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào)、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動（活動主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之
2.汽車維修市場的活動方案
原發(fā)布者：李鵬亞
汽車維修活動方案
【篇一：汽車售后服務(wù)活動方案】
現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康行
二、活動目的：
1）饋贈客戶，傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛的服務(wù)品牌形象；
2）提升客戶滿意度，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回流失客戶；
3）幫助專賣店做好dms系統(tǒng)維護(hù)，及時(shí)全面上傳客戶進(jìn)場記錄，及時(shí)更新客戶聯(lián)系方式等信息，保障客戶服務(wù)活動權(quán)利；
三、活動周期：
活動準(zhǔn)備：活動下發(fā)– 5月18日活動開展：6月18日– 8月18日四、客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。（新車無需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營運(yùn)車輛如在4s店定點(diǎn)維修的可在該4s店按照里程數(shù)享受此項(xiàng)活動。
五、活動內(nèi)容
現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康行
夏季送清涼服務(wù)活動安全免費(fèi)檢測服務(wù)活動開始，歡迎您的光臨。
從2012年6月18日至2012年8月18日，只要你在售后消費(fèi)，
驚喜等著你，
讓你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回饋
驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項(xiàng)目：空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng)、安全檢查
驚喜2：空調(diào)清洗殺毒除煙味價(jià)格220元，只收材料費(fèi)168元。
驚喜3：更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi)，只收材料費(fèi)。
驚喜4：更換金美孚機(jī)油材料費(fèi)9折免費(fèi)送機(jī)濾一次
驚喜5：更換全合成機(jī)油材料費(fèi)9折
驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶歡1◎
3.求一篇汽車4S店?duì)I銷策劃方案
提供一份市場營銷策劃綱要給你：
1、市場環(huán)境分析：（宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場分析、消費(fèi)者分析、競爭分析）
2、SWOT分析，通過內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機(jī)會與挑戰(zhàn)分析找出核心問題。
3、制定目標(biāo)（市場目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)）
4、營銷組合戰(zhàn)略（包括市場選擇戰(zhàn)略及營銷組合戰(zhàn)略，其中營銷組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略）
5、確定戰(zhàn)術(shù)。
6、營銷盈損預(yù)算。
7、督促與檢查。
希望此營銷剛要能幫到你。
4.如何做好一個(gè)汽車行業(yè)的市場策劃
汽車行業(yè)的市場挺容易做的了，不知道您是否是在4S店，每個(gè)品牌的4S店市場都有固定的職責(zé)，工作內(nèi)容無非也是為了配合單店或者集團(tuán)的銷售部門做好銷售工作，以及各通路的推廣宣傳以及本店與上屬機(jī)構(gòu)的各種對接工作，比如各項(xiàng)大區(qū)任務(wù)的上傳下達(dá)，各種行業(yè)培訓(xùn)的組織安排，或者做好廠家區(qū)域回訪的傳達(dá)和接待等等，市場的工作因?yàn)楦髌放频牟煌杂胁顒e，但是大部分的工作內(nèi)容是相似的，而且比較有個(gè)人空間，我個(gè)人認(rèn)為還是一個(gè)很不錯的位置。
做好市場---策劃方面注意幾點(diǎn)就可以了，熟知當(dāng)?shù)孛襟w的現(xiàn)狀和各家特點(diǎn)，熟悉自家品牌產(chǎn)品的特性以及跟銷售部門充分溝通做好無縫對接，能夠及時(shí)配合銷售部門做好宣傳推廣，熟悉行業(yè)的相對淡忘季節(jié)，熟悉促銷活動的幾種常用手法，熟悉當(dāng)?shù)氐幕顒硬颊範(fàn)顩r，區(qū)域位置特點(diǎn)價(jià)格等細(xì)節(jié)問題，能夠及時(shí)推出不錯的建議配合好銷售的行銷計(jì)劃，基本就這些吧，還有就是及時(shí)完成各階段工作的總結(jié)記錄?；綩K啦。
5.汽車市場營銷的策劃方案怎么寫
在做市場營銷方方案可分為以下幾個(gè)步驟：
第1章 營銷策劃概述
第2章 營銷策劃原理
第3章 營銷策劃調(diào)研
第4章 營銷策劃思維與創(chuàng)意
第5章 營銷戰(zhàn)略策劃
第6章 產(chǎn)品策劃
第7章 定價(jià)策劃
第8章 營銷渠道策劃
第9章 促銷策劃
第10章 營銷策劃書的編制
第11章 營銷策劃管理
如果想更多的學(xué)習(xí)汽車市場營銷策劃方案，可以去聽聽梵天咨詢的《4S店戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷》課程，他們有免費(fèi)的群每周都會講課的。
6.4S店的互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃方案怎么寫
做好互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃，你關(guān)鍵要注意幾大關(guān)鍵控制點(diǎn)：
一、產(chǎn)品群體定位
在做營銷方案之前，首先需要對市場進(jìn)行定位和了解，看看你們4S店對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，高端的還是大眾的？人群特征是什么？
二、營銷方式選擇
用免費(fèi)的還是付費(fèi)的渠道？也可以一起去做，營銷帶來的業(yè)績增長肯定是越多越好，這就要算好人的投入比例預(yù)算，值不值的去做免費(fèi)渠道。
三、營銷資金預(yù)算
四、營銷方法及渠道
互聯(lián)網(wǎng)營銷分為口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、視頻營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷 、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ營銷、社會化媒體營銷等。
一般來說，要4S店的市場和經(jīng)理懂這么多是比較難的，這個(gè)學(xué)廣告的都不一定清楚，所以建議你選擇一款適合的營銷工具。我們福特用的是獲客無憂，這個(gè)是專門針對我們汽車行業(yè)開發(fā)的營銷平臺，廣告資源和素材，營銷渠道什么的都有，還有汽車線上商城。推薦你看看。
7.汽車4s店市場部2至4月活動策劃
2月份有情人節(jié)活動，三月份有3.12植樹節(jié)，帶領(lǐng)已購車客戶及未購車的意向客戶參加，活動結(jié)束后跟客戶聚餐，做好溝通工作，提高老客戶轉(zhuǎn)介率，對老客戶介紹新客戶成功的送保養(yǎng)或四輪定位一次都可以。
凡參加活動的客戶都可以免費(fèi)領(lǐng)取紀(jì)念品一份，當(dāng)然最好是印有你們公司品牌的LOGO的紀(jì)念品，不需要太貴重的。同時(shí)還有3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日的活動，重點(diǎn)宣傳你們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量就差不多。
4月份一般都是車展?；蛘咦约焊愀阃庹?。
這個(gè)月有很多客戶是不出手購車的，等待五一的優(yōu)惠呢，所以建議4月主動出擊。只是大體一說，希望我的答案對你有所幫助。
8.4S店市場部工作職責(zé)以及工作內(nèi)容
4S 店市場專員的職責(zé)
一、主要任務(wù)：
1、制定適合本地市場的市場活動計(jì)劃，發(fā)掘當(dāng)?shù)厥袌鰴C(jī)會。
2、推廣并執(zhí)行市場部所制定的市場落地活動，并在活動中協(xié)調(diào)各部門工作人員。
3、為公司廣告宣傳活動提出有獨(dú)創(chuàng)性的戰(zhàn)略計(jì)劃，參與媒體規(guī)劃。
4、收集代理品牌他銷客戶和其他品牌的客戶資料。
5、本地區(qū)市場環(huán)境數(shù)據(jù)的收集、分析工作。
6、客戶、消費(fèi)者數(shù)據(jù)的收集、分析工作。
7、競爭品牌產(chǎn)品數(shù)據(jù)及促銷活動的收集，整理后提供給相關(guān)部門。
8、收集匯總廠家市場政策。
9、貯存并管理促銷材料。
10、開拓與重點(diǎn)區(qū)域、駕校、車友會和聯(lián)合品牌的聯(lián)絡(luò)工作。
二、市場活動策劃的目的：
1、增加訂單銷量 。
2、集客。
3、提升店頭美譽(yù)度及知名度。
4、維系老客戶關(guān)系。
5、增加產(chǎn)品或者企業(yè)影響力。
三、活動開展的形式：
1、車展。
2、店頭活動。
3、小區(qū)外展。
4、新車上市 。
5、車友會活動 。
6、事件營銷 。
7、媒體活動 ，活動策劃。
四、公共關(guān)系維護(hù)：
1、公共關(guān)系維護(hù)是指維護(hù)產(chǎn)品、服務(wù)、員工及企業(yè)形象的工作。它是企業(yè)合格員工的基本準(zhǔn)則之一，市場部作為媒體宣傳的窗口，更是一項(xiàng)重要的工作。
2、公共關(guān)系維護(hù)的范圍：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)投訴、媒體曝光、車輛召回、個(gè)人媒體采訪等。
9.汽車4s店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
汽車4s店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我們之前倒是做過不少類似的，就像是《電動汽車項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》、《汽車電子設(shè)備商業(yè)計(jì)劃書》、《汽車排氣系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書》《汽車美容項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告》等汽車方面的計(jì)劃書，先確定你的計(jì)劃書用途是什么，一般商業(yè)計(jì)劃書有兩個(gè)目的：第一種是用來融資，第二種是用來給這個(gè)項(xiàng)目做一個(gè)策劃，按照策劃書來執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目。就拿第一種情況來說，如果是給投資人看，用來融資：
風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間也是有限的。所以我建議你的融資計(jì)劃書頁數(shù)不要太多，控制在三至四十頁，不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。
首先你要講清楚你準(zhǔn)備開一個(gè)汽車4s店。
要說明你是在一個(gè)什么樣的背景下做的這個(gè)事情，讓投資人知道你是在正確的時(shí)間做正確的事，比如你可以從這方面來說：現(xiàn)在越來越多的家庭都買起了私家車，所以對于4s店有很大的需求，市場空間很大。
你要告訴投資人你有一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你做汽車行業(yè)肯定是你或者你的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)行業(yè)有過很多年的經(jīng)驗(yàn)，比較能把握住消費(fèi)者心態(tài)及市場的發(fā)展趨勢。
你要講清楚你項(xiàng)目的優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目。
再有就是，你要講清楚你項(xiàng)目前三年的財(cái)務(wù)狀況及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測，讓投資人更直觀的看到你這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候能帶給他收益。
還有就是把風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防控的方法寫出來，因?yàn)槿魏雾?xiàng)目都是有風(fēng)險(xiǎn)的，讓投資人了解到你考慮問題全面，消除了投資人心里的風(fēng)險(xiǎn)因素，更容易獲得投資。
還有不明白的可去“宏海澤遠(yuǎn)咨詢”官網(wǎng)看下具體的案例。
