創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演主持

1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)成功路演應(yīng)該怎么去做,包括哪些

1簡(jiǎn)要介紹你的項(xiàng)目。

按照這個(gè)格式：誰(shuí)在什么情形下使用了你的什么產(chǎn)品可以解決他什么樣的困難。也就是填四個(gè)空：______在 _________情形下使用了你的_________可以解決他_________的困難。填好之后，這句話不要超過(guò)100個(gè)字。填空的時(shí)候要注意一個(gè)原則：說(shuō)具體。創(chuàng)業(yè)新人一個(gè)常見(jiàn)的通病就是對(duì)所有的描述都是籠統(tǒng)的模糊的，比如“我的產(chǎn)品是個(gè)特別先進(jìn)的系統(tǒng)，他能夠幫助所有需要幫助的人”。這種話說(shuō)出來(lái)跟沒(méi)說(shuō)一樣，投資人也聽(tīng)不明白。

2讓你的商業(yè)模式自圓其說(shuō)商業(yè)模式主要在回答這么幾個(gè)問(wèn)題：A用戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)，B為什么不買(mǎi)其他人的，C你怎么管用戶(hù)要錢(qián)，D你要來(lái)的錢(qián)和你為了要錢(qián)而付出的成本誰(shuí)高。

在這個(gè)問(wèn)題上，最重要的四個(gè)字是自圓其說(shuō)。就 是說(shuō)，你說(shuō)的話未必是真理，但是至少在你自己的邏輯體系里不能有矛盾。

3展示你未來(lái)的成長(zhǎng)性天使投資不是投你的現(xiàn)在，而是投你的未來(lái)。

你現(xiàn)在可能不盈利，但是你要證明你未來(lái)能夠高額的盈利，這基于你的商業(yè)模式。所以，把你的商業(yè)模式做好，然后基于這個(gè)模式，提出一個(gè)合理的未來(lái)盈利計(jì)劃。

2.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準(zhǔn)備工作

1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對(duì)項(xiàng)目的理解！

2.我是誰(shuí)？我有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)？我的客戶(hù)是誰(shuí)？我要幫他們解決什么問(wèn)題？我的市場(chǎng)有多大？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準(zhǔn)備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問(wèn)題！

3.這幾個(gè)高級(jí)別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項(xiàng)目的時(shí)候，不僅要求你的項(xiàng)目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)造更高社會(huì)效益上有所作為！

4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動(dòng)畫(huà)，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時(shí)間！

火熱的7月即將到來(lái)，幾場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報(bào)名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開(kāi)賽在即。但是很多報(bào)名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)比賽規(guī)則、項(xiàng)目路演還沒(méi)有很深刻的認(rèn)識(shí)，迫切需要一場(chǎng)賽前輔導(dǎo)以期在接下來(lái)的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。

2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開(kāi)展了“資本有約”（第4期）綜合項(xiàng)目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)，主要受眾就是報(bào)名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)！

下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用倒計(jì)時(shí)工具幫助路演項(xiàng)目把控時(shí)間。三位導(dǎo)師重點(diǎn)對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的深度剖析，幫助發(fā)掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也用專(zhuān)業(yè)、精煉的語(yǔ)言指出商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的具體弊病和注意事項(xiàng)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。

導(dǎo)師風(fēng)采

3.如何做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演

一場(chǎng)好的項(xiàng)目路演，能讓投資人對(duì)項(xiàng)目充分了解，給出對(duì)于項(xiàng)目而言中肯的建議，并能保持對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如何才能做好一場(chǎng)項(xiàng)目路演？

以下針對(duì)路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……

項(xiàng)目路演PPT制作：

用最簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)說(shuō)明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。

①公司或項(xiàng)目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？

②項(xiàng)目是在解決哪些問(wèn)題？描述用戶(hù)痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性

③提出解決方案：是通過(guò)技術(shù)改進(jìn)？還是市場(chǎng)的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶(hù)體驗(yàn)？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子

④時(shí)機(jī)：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變

⑤市場(chǎng)規(guī)模：用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模；自下而上統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì)

⑥競(jìng)爭(zhēng)格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析各自的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃

⑧項(xiàng)目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷(xiāo)售和渠道以及現(xiàn)有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單……

⑨團(tuán)隊(duì)描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷

⑩財(cái)務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

?頁(yè)數(shù)不宜過(guò)長(zhǎng)，最好控制在20頁(yè)以?xún)?nèi)

路演演講技巧：

① 語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩(wěn)的語(yǔ)速、少用形容詞少用“被過(guò)度使用”的詞語(yǔ)，盡可能的展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)成員及他們的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍；

② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠(chéng)，用真誠(chéng)的心去感動(dòng)別人；

③ 切忌對(duì)項(xiàng)目過(guò)分樂(lè)觀，過(guò)分樂(lè)觀自信會(huì)令人產(chǎn)生不信任感；

④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題；

⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來(lái)居上；

⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或估計(jì)使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；

⑦ 關(guān)于項(xiàng)目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。

在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機(jī)構(gòu)尋找合適的投資者，是否因?yàn)楦鞣N原因融資一直無(wú)法落實(shí)，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強(qiáng)心起行……相信本文會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。

4.什么是創(chuàng)業(yè)路演

創(chuàng)業(yè)路演指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。

企業(yè)代表在講臺(tái)上向臺(tái)下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃和融資計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)路演可以同時(shí)讓多個(gè)投資家很認(rèn)真的傾聽(tīng)你的講解和說(shuō)明，同時(shí)還可以有一個(gè)思考和交流的過(guò)程。

通常情況下，投資家每天看到的計(jì)劃書(shū)和接觸的項(xiàng)目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，所以篩選項(xiàng)目往往只能憑借一些市場(chǎng)份額、盈利水平等硬性指標(biāo)，很難了解項(xiàng)目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過(guò)。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項(xiàng)目，從而做出更為準(zhǔn)確的判斷。

特別對(duì)于一些技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目，更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項(xiàng)目的弊端。企業(yè)可以通過(guò)自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對(duì)接自己的項(xiàng)目，減少融資之路上的彎路。