渠道維護(hù)工--公共(渠道專員的工作內(nèi)容)

1.渠道專員的工作內(nèi)容

渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對(duì)公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。具體如下：

1，對(duì)所需要開發(fā)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研：如品牌、價(jià)格、包裝等，作出分析對(duì)比并擬寫市場(chǎng)報(bào)告。

2，對(duì)公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對(duì)比，并制定合理的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格。

3，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4，對(duì)客戶的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款。

5，對(duì)客戶的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作。

6，對(duì)銷售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施。

7，庫(kù)存的盤點(diǎn)及產(chǎn)品 增減的建議。

8，相關(guān)周月報(bào)表整理提交等。

9，對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動(dòng)營(yíng)銷方案及支持。