5.1商場(chǎng)活動(dòng)(五一服裝商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案)

1.五一服裝商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

馬上就要到五一假期了，此時(shí)正是服裝店做促銷的好時(shí)機(jī)，很多服裝老板們都在忙著做促銷活動(dòng)方案，那么五一假期服裝店促銷活動(dòng)方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷才能讓業(yè)績(jī)翻倍呢？今天小編就來(lái)分享五一服裝店促銷活動(dòng)方案大全，供大家參考。

一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計(jì)劃 一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距 任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷計(jì)劃 所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃 業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。

諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。二、服裝促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：（一）目標(biāo)對(duì)象 只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

（二）主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)。

2.5.1超市促銷方案

五一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。

嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。

隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、） （戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品） 4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季） （夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品） 5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的 雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。

再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。

在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。

五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。

將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。

如： 五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等） 購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)） 四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5%-10% 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3%-5% 啤酒（單支、罐裝） 2 3%-5% 飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30%-50% 茶葉（散裝、袋裝） 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂（潤(rùn)膚型） 2 10%-15% 護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15% 家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5%-10% 攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5%-10% 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10%-15% 床品（涼枕涼席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類） 3 20%-30% 戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20%-30% 五、確定促銷活動(dòng)方式 為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式。

3.家電商場(chǎng)五一節(jié)創(chuàng)新的促銷活動(dòng)策劃

大 中 電 器 星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情 賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間：2004年4月31日—5月20日 二、活動(dòng)名稱： 1、4月31日—5月8日 賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng) 手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開(kāi)幕 2、4月9日—5月15日 彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺(tái)比拼 賀周年 3、4月16日—5月29日 星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情 華銀店一周年慶典 4、4月30日—5月20日 大中家電航母乘風(fēng)破浪 進(jìn)駐周年 一炮雙響 天河店 藍(lán)天店 同喜同賀 三、廣告語(yǔ)：星光閃耀周年慶 縱情回報(bào)顧客情 四、宣傳方式：以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛(ài)。

其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門店活動(dòng)要求： l 重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理 l 產(chǎn)品豐富，選擇余地大。 負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 l 電視媒體、DM、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體（POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。

負(fù)責(zé)人：企劃部 六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員 l 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。（店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人）。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。 負(fù)責(zé)人：防損部主管 l 電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。

負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng) l 防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。 負(fù)責(zé)人：行政部 l 展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明，避免可能產(chǎn)生的誤解。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 l 店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理 l 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭 （各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣） l 具體慶典安排方案附表 活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé) 七、活動(dòng)媒體宣傳： l 參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。 供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于4月12日前完畢。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理 利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報(bào)顧客情 l 媒體宣傳投放： 報(bào)紙廣告 時(shí)間 燕趙都市報(bào) 燕趙晚報(bào) 4.6 報(bào)價(jià)廣告提示（整版） 報(bào)價(jià)廣告提示（通版） 4.9 500字軟文 500字軟文 4.12 500字軟文 500字軟文 4.13 報(bào)價(jià)廣告提示（整版） 報(bào)價(jià)廣告提示（通版） 4.16 500字軟文 500字軟文 4.19 半版軟文 半版軟文 4.20 半版軟文 半版軟文 4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞 4.20 2個(gè)通版（廠方廣告1通） 2個(gè)通版（廠方廣告1通） 合計(jì) 89000元 160200元 總計(jì) 249200元 電視臺(tái)廣告 時(shí)間 石家莊一套 內(nèi)容 4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動(dòng)提示 費(fèi)用 1次/每天（共20天） 19700元 電臺(tái)廣告 時(shí)間 河北交通臺(tái) 內(nèi)容 4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動(dòng)內(nèi)容 費(fèi)用 1次/75元、20天 18000元 DM單頁(yè) 時(shí)間 地點(diǎn) 數(shù)量 內(nèi)容 4.5—4.20 各店周遍小區(qū) 5萬(wàn)張 活動(dòng)提示 費(fèi)用 5000元 廣告費(fèi)合計(jì)：291900元 其中廠商支持：20000元 實(shí)際：271900元 終端呼應(yīng) 形式 地點(diǎn) POP 店內(nèi) 展牌 店門口 巨幅 樓體4.2日到位） 八、供應(yīng)商活動(dòng)參加方式（4月3日起發(fā)商函） l 所有產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)，供應(yīng)商依資源提供劃分為： 1. ★★★★★推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定） 2. ★★★★推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定） 3. ★★★推薦（具體費(fèi)用各事業(yè)部制定） l 供應(yīng)商參加活動(dòng)回報(bào)： 1. ★★★★★推薦 **終端回報(bào)：促銷傾斜（贈(zèng)品、集“★”推薦）、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP、大中員工主推?；ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。

現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。

店內(nèi)銷售明示對(duì)比引導(dǎo)。 **媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體（燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)）2版1/8品牌廣告；6版500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2版200字軟文宣傳；DM5萬(wàn)張1/5品牌宣傳；報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”；報(bào)價(jià)廣告專用版塊。

參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)評(píng)選，并進(jìn)行媒體宣傳. **銷售量保證（各事業(yè)部附表） 2. ★★★★推薦 **終端回報(bào)：促銷傾斜（集“★”推薦）、店內(nèi)廣播引導(dǎo)、終端POP?；ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。

現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的增加。 **媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體（燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)）1版1/16品牌廣告；3次500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊，2次100字軟文宣傳；DM2次1/5品牌宣傳；報(bào)紙廣告均標(biāo)為“大中電器暢銷品牌”；報(bào)價(jià)廣告6個(gè)產(chǎn)品宣傳。

參加最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選 **銷售量保證（各事業(yè)部附表） 3、★★★推薦 **終端回報(bào)：終端POP。 **媒體回報(bào)：主力報(bào)紙媒體產(chǎn)品價(jià)格；1次500字軟文點(diǎn)擊。

DM。

4.求5.1促銷活動(dòng)主題

給你參考地址： /blog/postview.aspx?bpid=16930 國(guó)際珠寶城5.1促銷活動(dòng)方案 目 錄 1、活動(dòng)要點(diǎn)綜述 2、活動(dòng)規(guī)劃概述 3、活動(dòng)促銷形式 4、活動(dòng)宣傳渠道 5、物料統(tǒng)計(jì)說(shuō)明 6、活動(dòng)人員分工 7、時(shí)間進(jìn)程表 8、任務(wù)推進(jìn)表 第一部分：活動(dòng)要點(diǎn)綜述 方案要點(diǎn)： 1、對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷銷售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫(kù)之目的。

2、對(duì)外宣傳： A、對(duì)外宣傳香港***珠寶已控股***國(guó)際珠寶城 B、***國(guó)際珠寶城更名為香港***珠寶 方案目的： 促銷思路： 針對(duì)現(xiàn)***國(guó)際珠寶城滯銷商品、庫(kù)存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷售。 第二部分：活動(dòng)規(guī)劃概述 1、主題： 告別國(guó)際珠寶城 迎接香港***珠寶 全場(chǎng)零利潤(rùn)大清貨 2、活動(dòng)時(shí)間 2006年4月25日——2006年5月7日 3、活動(dòng)區(qū)域 ***縣及周邊縣市 4、活動(dòng)目標(biāo) 1）.徹底清理不良庫(kù)存，提高銷售，促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)順暢； 2）.凝聚人氣，為香港***珠寶提升形象和新品上市做好鋪墊； 3）.提升形象：提高“***珠寶”在該區(qū)域的關(guān)注度和美譽(yù)度； 4）.擴(kuò)大影響：擴(kuò)大專業(yè)、權(quán)威和信賴的品牌影響。

5、活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明 為完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，配合“5.1”促銷后推出香港***珠寶百年老字號(hào)品牌，結(jié)合***的促銷推廣特征，國(guó)際珠寶城珠寶決定在香港***珠寶進(jìn)駐前進(jìn)行讓利的促銷；為使活動(dòng)高效進(jìn)行，必須通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等大眾媒體，以及短消息、宣傳單派發(fā)等手段，進(jìn)行廣而告之，迅速告知市民。 6、活動(dòng)細(xì)則 產(chǎn)品準(zhǔn)備： （1）4月21日開(kāi)始對(duì)庫(kù)存貨品的清理、分類、統(tǒng)計(jì)； （2）4月24日，整理陳列。

除了07新款保持原有的精品陳列方式外， 其他貨品都以批發(fā)堆貨的形式出現(xiàn)，以營(yíng)造清貨氛圍； （3）促銷活動(dòng)開(kāi)始之前兩周，聯(lián)系新品下單，如：補(bǔ)充婚慶首飾、時(shí)尚K金、紅藍(lán)寶和玉器等貨品。 第三部分：活動(dòng)促銷形式 1、促銷活動(dòng)一：特價(jià)促銷 利用低價(jià)商品吸引人流。

對(duì)部分低檔和滯銷商品進(jìn)行低價(jià)銷售，提升活動(dòng)效應(yīng)。 建議： 1、10元（原價(jià)10-50元）區(qū)選擇30個(gè)單品： 玉石：15個(gè) 銀飾品：15個(gè) 2、100元（原價(jià)100-300元）區(qū)選擇50個(gè)： 黃金：25個(gè) 3、1000元（原價(jià)1000-2000元）區(qū)選擇60個(gè)：人造鎬石30個(gè) 鈀金鉆石產(chǎn)品30個(gè) 2、促銷活動(dòng)二：0利潤(rùn)清倉(cāng)商品 1）.本次活動(dòng)主要以鑲嵌類、鉆石、寶石、玉器等為促銷產(chǎn)品： 5—6折零利潤(rùn)大清貨； 。

3、促銷活動(dòng)三：買贈(zèng)促銷 1）、2007年鑲嵌類新款產(chǎn)品7折優(yōu)惠，能獲得意外禮品一份 2）、素金類； 黃、鉑金等婚嫁類產(chǎn)品7折優(yōu)惠。還能獲得意外禮品一份 4、促銷活動(dòng)四：獎(jiǎng)品促銷 1）、砸氣球中大獎(jiǎng) 促銷方式： A.抽獎(jiǎng)由店長(zhǎng)和店員負(fù)責(zé)，抽獎(jiǎng)時(shí)必須由二人執(zhí)行； B.每位顧客憑銷售發(fā)票到服務(wù)區(qū)選者不同顏色的氣球砸爆，氣球內(nèi)有禮品的小紙條和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，憑發(fā)票和小紙條到服務(wù)人員那里領(lǐng)取抽星云獎(jiǎng)品（特價(jià)珠寶除外，每張發(fā)票只能砸一次），店長(zhǎng)在已經(jīng)得獎(jiǎng)的發(fā)票正面蓋章。

表示顧客已參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 獎(jiǎng)項(xiàng) 數(shù)額 獎(jiǎng)品 價(jià)值（元） 特等獎(jiǎng) 1 數(shù)碼DV一部 3000元 一等獎(jiǎng) 2 手機(jī) 2000元 二等獎(jiǎng) 10 床上用品五件套 300 三等獎(jiǎng) 20 MP4 200 紀(jì)念品 所有到場(chǎng)顧客 小掛飾 10 廣告宣傳詞：今天你砸了沒(méi)有；100%中獎(jiǎng)，機(jī)會(huì)永不落空！ 2）、每天幸運(yùn)之星獎(jiǎng)（5.1-5.7） 5.1-5.7期間每天前10為購(gòu)買珠寶（特價(jià)珠寶除外）的顧客都獎(jiǎng)獲得價(jià)值200元的禮品一份。

廣告宣傳詞：成為幸運(yùn)之星，幸運(yùn)禮品等著你！先到先得，機(jī)會(huì)難得 第四部分：活動(dòng)宣傳渠道。

5.求超市“五一”促銷方案及促銷商品種類

五一促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：五一是春節(jié)后的第一個(gè)購(gòu)物黃金周，為提高超市的知名度，及銷售業(yè)績(jī)，特制定些方案

活動(dòng)主題： 玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

活動(dòng)時(shí)間：4.30---5.5

活動(dòng)內(nèi)容（一）

活動(dòng)期間在超市購(gòu)物滿51元顧客憑電腦小票可拔動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，指針指向1.2.3.4.等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可根據(jù)超市的承受能力。

細(xì)節(jié)：準(zhǔn)備一幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.

活動(dòng)期間在新華聯(lián)一次性購(gòu)物滿58.00即可拔動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，

特等獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支.

特價(jià)商品不能參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，以上活動(dòng)不能重復(fù)參與.

促銷品種：

南貨：蔬菜（4個(gè)品種）驚爆價(jià)，水果（4個(gè)品種）驚爆價(jià).五花肉，腿肉（驚爆價(jià)）

散貨：果凍，糖，蛋

調(diào)料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，

飲料：廳啤，廳可樂(lè)，鮮橙多，水奶（件價(jià)），茶飲料，

麻辣：自定

休閑：自定

奶粉：

百貨：

日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛(wèi)生巾

針棉：絲襪，毛巾，帽

百貨：童車，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運(yùn)動(dòng)用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，

殺蟲(chóng)：蚊香，殺蟲(chóng)劑

操作細(xì)節(jié)：1.在4.23日前準(zhǔn)備好A價(jià)產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）

6.急

手頭有案子，沒(méi)時(shí)間給你做詳細(xì)的了，給你些建議吧。

一，上面幾個(gè)案例不可用，一是面對(duì)的客戶群體不一樣，二是沒(méi)有突出你們商場(chǎng)的重要特點(diǎn)，也是你們的最大優(yōu)勢(shì)，就是一體全套服務(wù)；

二，你們很有針對(duì)性，客戶群已經(jīng)非常細(xì)分了，所以策劃案也要很有針對(duì)性，不要漫天撒網(wǎng)了；

三，突出你們的全套婚慶服務(wù)，并突出某一個(gè)或幾個(gè)專業(yè)性強(qiáng)、水平較高的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如婚紗攝影；

四，可以分兩塊策劃目標(biāo)來(lái)做，一是直接提升銷售業(yè)績(jī)，即婚禮，這個(gè)要提前和五一當(dāng)天來(lái)做的，現(xiàn)在開(kāi)始做都很急了，二是輔助業(yè)績(jī)的提升，并品牌的提升，可以在五一開(kāi)始的時(shí)候做，如從美甲開(kāi)始，吸引目標(biāo)消費(fèi)者；

五，與相關(guān)單位進(jìn)行互助式營(yíng)銷，尤其是婚慶的相關(guān)單位；

六，戶外的是當(dāng)天的重點(diǎn)，而紙媒及其他的媒體是之前的重點(diǎn)。

希望對(duì)你有用，GL.

7.五一快到了服裝店想搞活動(dòng) 有什么好的方案

不知不覺(jué)，五一假期又要到了，對(duì)于服裝店而言，節(jié)假日是最好的促銷時(shí)機(jī)，促銷做得好節(jié)日幾天的業(yè)績(jī)可以抵上大半年的了。

那么既然是促銷就免不了要準(zhǔn)備一個(gè)促銷活動(dòng)方案了，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力山大的市場(chǎng)環(huán)境下要讓自己的服裝店促銷業(yè)績(jī)翻番，那么這個(gè)促銷活動(dòng)方案就一定要細(xì)化，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。今天小編就來(lái)講講五一節(jié)假日服裝店鋪活動(dòng)促銷方案如何細(xì)化吧。

1、裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。2、促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。

消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。

消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

3、促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。

而延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。4、促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。

人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。5、促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。

對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。6、定性：促銷定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒(méi)有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

8.5.1節(jié)手機(jī)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購(gòu)買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費(fèi)**維修電腦（免工時(shí)費(fèi)），當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。

9.求超市“五一”促銷方案及促銷商品種類

五一促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景：五一是春節(jié)后的第一個(gè)購(gòu)物黃金周，為提高超市的知名度，及銷售業(yè)績(jī)，特制定些方案活動(dòng)主題： 玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期 活動(dòng)時(shí)間：4.30---5.5 活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)期間在超市購(gòu)物滿51元顧客憑電腦小票可拔動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，指針指向1.2.3.4.等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可根據(jù)超市的承受能力。

細(xì)節(jié)：準(zhǔn)備一幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)五圈以上才有效，紅色指針為有效指針.活動(dòng)期間在新華聯(lián)一次性購(gòu)物滿58.00即可拔動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，特等獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)： 二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)： 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)牙刷一支.特價(jià)商品不能參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，以上活動(dòng)不能重復(fù)參與. 促銷品種：南貨：蔬菜（4個(gè)品種）驚爆價(jià)，水果（4個(gè)品種）驚爆價(jià).五花肉，腿肉（驚爆價(jià)）散貨：果凍，糖，蛋調(diào)料：油，火腿腸，風(fēng)味豆豉，飲料：廳啤，廳可樂(lè)，鮮橙多，水奶（件價(jià)），茶飲料，麻辣：自定休閑：自定奶粉：百貨：日化：洗發(fā)露，沐浴露，皂類，牙膏，洗衣粉，洗潔精，防曬糸列，紙，衛(wèi)生巾針棉：絲襪，毛巾，帽 百貨：童車，涼席，涼拖，冷水壺，休閑器材，運(yùn)動(dòng)用品，電風(fēng)扇，電蚊拍，殺蟲(chóng)：蚊香，殺蟲(chóng)劑操作細(xì)節(jié)：1.在4.23日前準(zhǔn)備好A價(jià)產(chǎn)品，拍照，及制作DM快訊.（。..份）。